愛屋吉屋：幹掉門店，用重度垂直顛覆傳統房屋中介
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147967.html
來源：i黑馬
作者：孔明明
互聯網對房地產業的改造已經開始，房屋中介首當其沖。7月15日，愛屋吉屋APP上線。它定義為“沒有門店的租房中介公司”，日前宣布獲得B輪融資，團隊已有千人。
愛屋吉屋的創辦是由於幾個創始人看到了本地生活服務的大風口和租房痛點的需要。他們紮根於租房這個垂直領域，用上千人的團隊重度運營，獲取線下真實房源，然後基於後臺數據系統和移動端的App來提高經紀人的工作效率。對於一個初創公司來說，千人規模讓人驚訝。但愛屋吉屋的聯合創始人鄧薇告訴i黑馬，這正是他們這種重度模式的需要。
愛屋吉屋究竟是怎樣顛覆傳統房屋中介的?以下是其聯合創始人鄧薇的口述。
怎樣解決租房痛點?
我在北京生活了10年，上海也是10年。我長期在上海租一套房子、在北京租一套房子。從土豆（鄧薇曾是土豆VP）出來後，我決定把家安在上海。北京這兩年生活環境急劇惡化，嚴重霧霾加上交通擁堵、房價高企。
愛屋吉屋創業的契機是賣掉“大黃蜂”之後(鄧薇是打車軟件“大黃蜂”的聯合創始人)。當時，我們一個朋友新租了一個房子，抱怨說體驗特別差。那個時候，我們也在看各種各樣的項目，越想越覺得這個方向可以做，一個行業30年、40年不變挺令人發指的，那就變一下吧。
我們想問題特樸素，就想租房有哪些痛點、憑什麽不能解決?先不說能不能實現，我們是這麽倒推的。
這是我參與的第七家創業公司。從1998年中國接入互聯網開始，理論上該創的事情都創完了。哪知道移動互聯網來了，來勢洶洶、速度特別快。“大黃蜂”8個月時間讓我感覺經歷了在土豆三年時間里發生的事情，就像過山車一樣，很high，越來越刺激。
經過那8個月，我們覺得，一定要再做一次。上次晚了6個月，這次一點要早6個月。我們從頭開始想，如果要在一個城市里，迅速把供和求兩方面拉起來，應該是一個什麽樣的節奏，以什麽樣的方法。
幹掉門店，靠線下運營構築門檻
目前的租房狀況是租客不知道房源在哪兒、房東不知道租客在哪兒。在這種環境下，首先用戶需要真實的信息，其次用戶需要全城的信息，沒有人可以找遍全上海或者全北京。像58、趕集、搜房都是房源推廣通路，屬於信息分發渠道，而我們要做的改變傳統中介服務。
愛屋吉屋是第一家專門做租房的中介，我們沒有門店，也不守株待兔，每一個客戶顧問都可以帶你去看全城的房源。這樣看上去很沒有效率，但我們認為用戶找房本身是有邏輯的，首先他一定是在自己偏好的區域里找，然後再加上預算和面積，因此一定可以給他定義出一定的範圍，然後再在三公里之內設一個分公司來負責帶客戶來這個區域看房。如果客戶要跳出這個範圍，依然還是這個顧問去帶他看房。
我們公司有三個部門：一個部門做房源，一個部門做一對一的客戶服務，還有一個部門負責開發產品，包括網站、App、後臺工作流程等。目前，我們在上海免中介費（上海一般是房東、租客各承擔35%，愛屋吉屋免除了租客服務費），北京中介費減半。
從整體房源上說，我最重要的一件事情是要把房子做成真實的、同時是一套一套的。這牽涉到底層的數據庫和架構，因此我們需要建虛擬城市，把一個小區有多少座樓、每一座樓有多少層都逐步完善起來。這件事情，我們在上海做了大半年，在北京做了5個月。比如，我們會建一個100人的團隊，一個人每天要掃10個樓盤，把那個小區里面的信息通路等都打通。一兩個月後，一個城市不敢說每一個樓盤都能夠走到，但70%、80%應該能走完。在國外，這些都是由政府或者行業協會來做，但中國沒有，所以我們就要自己建。
建完虛擬城市以後，我們有一個獨立的數據中心，房源里面有入住時間等信息。這是一套獨立的體系來進行房源維護，以保證客戶永遠可以看到最新在租的房子。再難租的房子，放出來10天也能租掉，上海、北京都一樣。我們要想的就是在這10天里怎麽更新信息、怎麽能讓房東每天都上來等。
在尋找房源時，我們有自己特別獨立的一個部門，含有地推團隊，也含有呼叫中心，他們統一來做全公司的房源。目前，我們專門做房源體系的有200多人。地推團隊首先在各個片區做宣傳，同時把每一個小區里有多少座樓、每一座樓的編號情況等收錄到我們自己的信息庫。
對於房東的委托，我們有統一的呼叫中心去完成。我們客服中心有好幾百人，統一負責跟房東溝通。公司全是統一中心化的，非常標準和職業。其他人是不會給房東打電話的，連帶拍照都是全部約好的。
在我們公司，維護房源和交易這兩方面是分開的。做房源的人就是做房源，經紀人就是經紀人，不會有人一遍一遍地從頭開始問，你這個房子是不是要租，到底要租多少錢，不會的。
同時，搜集到的房源信息還需要經紀人去驗證房源質量。一方面，房東越來越信任我們，房東的委托會越來越好;另一方面，租客要最快速度找到房，房源質量越好，客量就越多。這是兩個非常重要的供求方面。
對於用戶來源，我們完全自己發展用戶。我們是個互聯網公司，網絡推廣手段很強，搜房、安居客、58、趕集等，該投的廣告我們都去投，也用其他方式的廣告。
不講互聯網思維
在網上，第一點是要用戶自己來看，我們在做廣告的時候連客服電話都不提，雖然好像很麻煩，但還是要請你去我的App或者網站上把房子看一看，然後我們再開始推薦。另外一點是，我們沒有門店，所以經紀人跑的範圍更大、公司的結構更加扁平。我們需要用移動互聯網的手段管理員工的工作流程和服務質量，實現服務的監控透明，讓用戶放心。因此，我們的網絡部門很重要，內部系統明年的開發計劃都已經排完了。我們其實是做了一個基於租房的專項服務垂直整合，每個環節我們都自己做，戰線拉很長。
我們首先要想什麽是用戶體驗。在你出門之前，可以像淘寶一樣把你想要看的房子挑下來，提交你想要看房的時間，我們就會派一個中介給你，看房顧問就會打電話給你，問清楚幾個人住、對片區和裝修等有什麽需要。全部問清楚了以後，他就會幫你去做約看，新增房源出來他會在App里推薦給你。用戶可以隨時提交租房需求，只要需求提交上來，我們就能立刻派一個顧問來服務他。
我們目前實施的結果是：每個經紀人月均的成交量是其他中介的8倍到10倍。我們經紀人當然也辛苦，因為他跑的範圍大，每天帶客數非常多，但幫助客戶成交的速度快，最快的委托進來半個小時就交掉了。我們省了門店的錢，把這些錢拿去做推廣，不管是房東的推廣，還是房客的推廣。
我們自己圈里不講互聯網思維，我們就講互聯網能帶來什麽，能給整個行業帶來什麽。它可以帶來信息透明，讓人人都可以擁有真實的信息去做理性的判斷，由此整個市場的效率能夠自動去調整。這是互聯網給整個社會帶來的作用。
改造行業與激勵員工
傳統的中介公司是以門店為半徑，效率特別低。按我們掌握的信息，北京目前做得最好最大的一家中介，經紀人有1萬多，平均每個月租房成交1單，二手房買賣成交0.4單。
中介公司的管理成本非常高，用人管人，臨街店面人員浪費。店多了以後整個公司的層級體系特別大，底薪就很低，就招不到好的員工。整個中介業都是在惡性循環里。
我們現在的經紀團隊80%都是傳統門店里的。我們開出雙倍底薪，並與服務掛鉤，租房顧問簽一單租客滿意的合約，拿的都一樣，而不管房屋租金多少，避免租房顧問服務時“挑肥揀瘦”，保證用戶口碑和服務質量。
租房這項業務，95%的合約都是在房子里發生的，這件事兒不需要一個簽約的地方。如果客戶一定要到我們公司來看，或者有人就是願意在公司里簽約，我們也接待，公司都是不錯的辦公室。
現在我們整個業務模型有兩個基礎：首先，我們服務的人群是23歲到30歲的北漂、海漂，他們絕對是互聯網和移動互聯網的人群，他找房子的第一步不會選片區，因為年輕人找房最主要就是跟著公司走;其次，他們上網，我們在網上要讓真實的信息足夠亮、足夠快、足夠真，更新的速度足夠快，讓他看到全城的信息，先做一個理性的判斷，再決定要去找哪一個片區的房子。我們的App有一個非常重要的功能就是按地鐵找房子，用戶可以看到地鐵每一條線周邊有什麽樣的房子、價格是什麽樣、什麽時間可以入住，先篩選一道，然後再決定。
我們就做這些舉動，服務這群用戶。其他習慣傳統方法的人不是我們的客戶，我們也占不了百分之百的市場份額。
在上海那邊，我們從7月份開始做，現在每個經紀人每月平均成單8到10家，底薪4000多加上1800的服務提成。服務提成是指帶客量，不需要成交，如果有了成交，用戶反饋回來評價優秀，會再有其他的服務費。這樣能夠顯著提升經紀人的收入。
再回到激勵體制上，互聯網核心就在於讓大家真的看到所謂的改變此前行業的生存狀態。你原先是等靠，收入很低，但如果一個月能做到8到10單，平均月薪是過萬的。收入一下提升的時候，各方面的狀態就完全不一樣。
對於經紀人來說，他們工作的實質並沒有太大的變化，以前是等在門店周邊或者街上擺個攤，有人問就聊一下，有需求就帶看，但現在不一樣，他在這邊，我們就發給他一個用戶去聯系，了解清楚了客戶的需求後，就開始帶看，帶看完了之後如果有中意的，立刻成交;如果客戶覺得這套不合適，現場再選、再去看。
在這個中間，我們加了好多閉環監測的部分。舉個例子，一個小夥子是湘潭人，此前從來沒有做過中介，但做過銷售。第一個月因為地段不熟，成交量很少，但是他非常勤奮地帶客人去看，跟別人約的帶看時間來不及，就打車過去，到了第二個月一下就成交十幾單，變成了top sales。其實他要做的無非是提前半小時到約定的看房點，然後點開App簽個到，表示人已經到了，給房東撥個電話，確定房東在，再問問客戶幾點到，客戶到了之後再簽個到，看完之後請客戶做個評價，這些都是通過系統進行的。另外，我們還會抽檢看房的評價服務質量。這些保證了既有獎金激勵體制，同時又有服務後臺的力量，讓大家感受到行業當下的變化。
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程小永：幹掉馬雲也救不了實體店
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0819/151594.shtml
實體店何以衰落？
媒體總喜歡將線下零售的慘淡歸咎於馬雲，馬雲也喜歡自帶高帽“承認”自己在搞死實體。但線下實體店狀況不好真的怪馬雲嗎？線下實體店慘淡的真正原因在於商品供給過剩，商業地產產能過剩。之前一個城市一個百貨大樓，現在一個路口四家。之前只有幾個服裝品牌，現在有好幾萬家。馬雲天天在講要幹掉實體店，實體店的確有在死的，但是我看到淘寶天貓上每天也有很多關店的。不知道馬雲對此做何解釋。
在某個時間點，中國經濟已經從供不應求轉變為供大於求，消費者心理已經從“只要有”轉變為“要我喜歡”。之前只要手里拿到“貨”就能發大財，王石的第一桶金，是在上世紀80年代，靠倒賣雞飼料一把賺了300萬。而現如今，隨著中國過去十年房地產經濟和制造業的狂飆式發展，複制了一大批購物中心和百貨商場，伴隨經濟的快速增長，消費者心理亦在快速變化。他們可選擇的更多，更難以伺候。他們已經不再滿足於購買國內大眾貨了，要跑到日本去買個馬桶蓋，要跑到歐洲去排隊血洗奢侈品。之前消費者要的是吃飽就行，現在要吃有機食品。
產能過剩、全球化、人均收入提高、消費者心理訴求變化才是導致實體店不好做的真正原因。同樣的問題也在天貓上存在而且更甚，一打開全是同款、爆款。天貓作為完全中心化的一個平臺，80%以上的銷量肯定來自於20%的店鋪，而根據用戶網購的心理特征來講，在同款條件下，賣的最多的肯定是低價、包郵的。這也就意味著，這20%的商家純粹在做價格戰，而非產品創新。經營天貓的品牌在天貓上過得並不比線下好。
據2014年數據，線下實體店一年零售產值是24萬多億，而阿里、京東加一起才2萬多億，不到10%。我們都有逛街的需求，我們更喜歡看得見摸得著的實體店，我們習慣於到與自己有感情紐帶的店面購物，我們喜歡被導購服務，哪怕因此多買了很多，但我們開心，我們享受到了購物的樂趣。而談及網購，我們立馬想到的是比價，比到最後可能會發現，兩店僅一毛錢價差，即便這樣，仍左右為難，糾結老半天。這樣愉悅嗎？若拋開宏觀經濟周期大環境，電商並沒有實體店那麽好做，要是電商敢盈利，我相信增速也能立馬下來很多。
在大環境相同的情況下，實體店相比於電商增速較慢的根本原因在於，實體店互聯網手段太差了，或者說根本沒用互聯網。雖然已有一小部分品牌在做天貓店，但在所屬公司內部，他們屬於電商部，和實體店無關。在實體店模塊，做得最好的，也頂多是用用信息技術，比如短信等。當然，也有IT能力比較好的品牌，但他們往往都是管理控制思維（軟件思維），而不是用戶思維（互聯網思維）。
實體店不做電商，PK電商就會很難：假如消費者沒時間或懶得動彈，電商能送貨，實體店不可以；實體店營業時間只有12個小時，電商是24小時；刮風下雨酷暑，實體店沒人，電商訪問量很大。
此外，經營狀況較好的線下實體店，基本都位於高租金的黃金地理位置，也就是流量很大的地段。而流量很大的地段少之又少，搶不到好地段的實體店怎麽辦？怎麽吸引流量，怎麽搞更多客源進店，怎麽賣更多的貨？
可行方案：店鋪電商化
惠吧通過研究線下線上商業零售業態發現，做得最好的商業形態都是以打折、低價姿態出現的，比如線下的奧特萊斯、上品折扣，以及線上的阿里、京東、唯品會、聚美。任何消費者都對打折、低價有或多或少的敏感，所以惠吧以用戶地理位置周邊門店打折商品信息為切入點。線下實體店因為地理位置原因，顧客群幾乎都是固定的，固定客戶能達到40%~70%（也就是會員），但怎樣才能更好地服務這些會員呢？
一直以來，門店有任何打折促銷信息，都是發個短信說，店內全場N折，而惠吧通過天然的CRM工具即微信給予了實體店一個對顧客更友好的呈現形式。實體店有任何打折、活動、新品，惠吧都會第一時間將其推送到該門店會員微信上，比如參與活動的各個商品叫什麽、長什麽樣、多少錢、多少折扣等。會員看到後，如果不想出門，可直接在惠吧上下單，因門店一般都在用戶生活圈內，不出2小時，可同城快遞送達。若用戶想去逛街，憑借惠吧進店，還可享受不同於普通顧客的惠吧特權，比如折扣或禮品。
除此之外，惠吧未來還將推行會員大數據策略，精準分層會員信息，讓喜歡基本款的顧客只被推薦基本款，讓喜歡polo衫的顧客只被推薦polo衫，讓對新品敏感的顧客只被推薦新品，讓皮膚油膩的顧客只被推薦深層清潔面膜。現階段，惠吧已有數千家品牌入駐，每日為線下帶去新增成交額達10%。我相信，隨著更多品牌門店的入駐，我們將為中國零售業創造更多的價值。
在極歐科技（微信海）服務線下零售客戶過程中，惠吧團隊發現，線下零售門店與微信結合能爆發出驚人的潛力，很多門店的銷售提升都在10%以上。但極其痛苦的是，品牌們對互聯網用戶運營並不在行，微信技術的開發仍是IT思維而非互聯網思維，並且因為是TO B模式，需先收費，整個推進效率極其低下。如果我們能夠先免費，幫助線下實體店免費上移動端、上微信，免費使用我們的產品和服務，免費幫實體店在微信上宣傳，成交後只收取部分交易傭金，讓門店只上貨、發貨、收款，這樣是不是可以提高整個中國零售行業店商化的進程？但免費與極歐科技TO B業務以盈利為指標相沖突，而且極歐科技將在2015年年底登陸新三板，盈利指標對我們極其重要。所以，我們將惠吧從極歐科技分拆出來，成立了單獨的團隊，開始了幫助線下門店與馬雲對壘的航程。
無論互聯網技術，還是數據技術，對於零售業來說，都僅僅是個手段。飛機縱使裝上大炮，也變不成坦克。實體店真正的危機在於，如何在產能過剩、需求變化的情況下，利用互聯網工具將店鋪電商化、將導購小二化、將門店數據化。目前這些技術問題，惠吧可一站式解決。但更重要的是，供應商應加大商品設計研發力度，真正造出更適合消費者需求的商品來。
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華為發布首款筆記本 余承東：三年幹掉蘋果|黑馬早報
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0222/154349.shtml
導讀 : 華為余承東表示公司將在兩至三年內超越蘋果，拿下業界榜眼之位。
公司新聞：
1.楊元慶郭為披露聯想接班人及當年分家內幕
2月21日消息 ，2016年猴年伊始，自媒體人遲宇宙的一篇《楊元慶是聯想合格的CEO嗎？》一文就將聯想集團董事長兼CEO楊元慶送至風口浪尖。在近日舉行的2016年亞布力中國企業家論壇上，楊元慶進行了題為“向時代致敬：我與聯想27年”的專場演講，並回應了日前卷入的爭議。
他表示，要感謝關心聯想的人，這說明聯想沒有被BAT完全邊緣化。未來可能需要跟媒體、跟大眾進行更多的溝通，把聯想的戰略、願景說得更清楚。神州數碼集團董事長郭為起身力挺楊元慶回擊不合“傳聞”，現場兩人還來了個大大的擁抱。
黑馬哥點評：關於楊元慶和聯想的故事，黑馬哥看過了遲宇宙版，也看過了方興東版，現在終於出現了楊元慶口述版……
2.馬雲分享接班人經驗：不能搞賽馬制
2月21日消息，在亞布力企業家論壇年會上，馬雲應邀分享了尋找接班人的看法，馬雲表示，選擇接班人不能搞賽馬制，重要的是運用合理的方式方法讓團隊選出他們心目中的領袖。
對於企業找接班人，馬雲的核心思想集中於兩點。一是需要非常重視，而且及早考慮，趁著最年輕、最年富力強的時候進行，就像準備生孩子一樣；二是轉變思維，從另一角度去思考接班人問題，而且不能再搞“跑馬選帥”的老路子。
馬雲所謂的轉變思維，指的是不再將這一問題看作是老板選帥，而是讓團隊找出他們心目中的領袖是誰，老板只是肯定而已。
3.華為余承東：三年內超蘋果
2月22日消息，據《華爾街日報》報道，余承東在華為公司周日的新產品發布會上表示，華為很清楚自己在品牌方面的劣勢，但有信心三年內超越蘋果成為全球第二大智能手機制造商。
雖然華為現在還沒有成為家喻戶曉的世界知名品牌，但華為已經悄然成為世界第三大智能手機制造商，並且極有可能在兩年內成為世界第二。余承東表示，雖然華為的競爭對手擁有強大的品牌優勢，但華為卻擁有更優秀的產品。目前智能手機市場份額第一的是三星公司，排名第二的是蘋果公司，他們都擁有大量的技術研究和產品開發。但是余承東認為，華為和蘋果、三星一樣擁有自己設計的芯片。在無線網絡技術方面也有深厚的根基。雖然現在華為的市場份額還不夠大，但隨著時間的推移，華為一定會從蘋果和三星的市場中奪取足夠的市場份額。
4.華為發布首款筆記本MateBook 續航不錯價格厚道
2月21日消息，在MWC2016巴塞羅那世界移動大會開幕前夕，華為正式發布了傳聞已久的華為MateBook筆記本電腦。MateBook是華為首款筆記本產品，同時屬於二合一電腦產品。
華為MateBook采用Windows10操作系統，配備了分辨率為2160×1440的12英寸IPS觸屏，160°超寬廣域視角，高達NTSC 85%的色域飽和度。
性能方面，華為MateBook采用了第6代智能英特爾酷睿M處理器，內存最高配置為8GBRAM，512GB固態硬盤。筆記本兩種配色白色灰色，鍵盤為四種配色（黑、棕、橙、裸色）。華為MateBook配有33.7Wh高能量密度鋰電池。能夠完成10小時連續辦公，9小時連續視頻播放或29小時連續音樂播放。
產品具有指紋識別技術，並且搭載無風扇設計。
華為MateBook擁有M3\M5\M7三個處理器版本，固態硬盤覆蓋128GB、256GB以及512GB，售價從699美元到1799美元不等。
黑馬哥點評：看起來性能的確不錯，但是價格略“厚”。
5.HTC Vive公布售價 比Oculus Rift還貴200美元
2月21日消息，HTC終於公布了旗下虛擬現實頭盔HTCVive的價格，還有上市時間。產品從這月底開始接受預定，正式上市時間會在四月中旬，不過HTC並沒有公布具體時間。
不過好消息是HTC Vive雖然比Oculus Rift賣得貴，東西也比後者多了那麽一點點。799美元的價格下，除了一個VR眼鏡之外，還有兩個控制器，兩個掛在墻上，用來監控運動的攝像頭，和收集數據發送給電腦的轉接器。此外，VR眼鏡添加了麥克風，頭帶部分也加入了人體工學設計，佩戴體驗得到了極大改進。而追蹤玩家運動的兩個攝像頭變成了無線設計。
6.中興發布智能投影Spro Plus：支持辦公與家用
2月21日消息，中興通訊於MWC2016世界移動大會前夕召開發布會，推出Spro Plus智能投影儀。
Spro Plus從正方形“飯盒”變成了扁平的長方形外觀，采用Android 6.0系統。Spro Plus配備了8.4英寸2K分辨率AMOLED觸控屏，內置12100毫安時電池，可連接Wi-Fi和4G LTE網絡，從參數看，它與一個4G平板無異。但因為加入了投影功能，用戶既可以在自帶屏幕上操作，也可以將畫面投影出去。
中興強調了這款產品的多個使用場景，在辦公環境中，它加入了白板功能，用戶可以針對投影屏幕上的內容進行文檔的批註和修改等多種操作，構建成一個大屏幕、交互式的會議或教學場景，能夠確保在5米範圍內的會議效果。而在家庭娛樂場景下，它還支持遊戲手柄連接，另外兩個4瓦特的JBL音響也是加分項。
7.發“跑路公告”公司負責人涉詐騙被拘
2月21日消息，近日，一篇山東日照鑫利源公司的跑路公告熱傳：“本人劉永欣，老子今天在這兒高調宣布，鑫利源正式跑路，老子就是來騙錢的！有本事去抓我呀！”2月20日下午，山東日照市公安局東港分局通報稱，2月19日，東港公安經偵大隊在青島市黃島區將涉嫌合同詐騙罪的犯罪嫌疑人劉某抓獲歸案。劉某已被依法刑事拘留，案件正在進一步偵辦中。
黑馬哥點評：no zuo no die!
8.最會遊撕同程：他們竊取幾十萬數據同程道歉
2月21日消息，20日晚間，成立不足一年的出境自由行旅遊社交APP“最會遊”創始人、CEO張睿，在其官方微信平臺上發布聲明，稱最會遊平臺遊俠信息遭同程竊取，同程當地人項目負責人向最會遊遊俠用戶發出“挖墻腳”郵件。
2月21日，同程發布官方聲明，聲明中，同程網確認了同程旅遊向最會遊平臺註冊的導遊發郵件邀請入住一事，並表示道歉。
9.臺媒稱供應商已為iPhone 7預定產能 9月發布
2月21日消息，據臺媒稱，蘋果的芯片供應商現在已經開始為iPhone7向代工廠和後端合作夥伴預定產能。這些芯片供應商預定的是第二季度和第三季度的產能，這也間接證實了iPhone7還會按照蘋果的傳統在9月份發布。
大多數專家預計蘋果iPhone 7 Plus將會出現設計上的重大改變。通常來說，蘋果每年都會對其智能手機進行兩次重大更新。除了一些基本的設計做出改變外，蘋果iPhone 7 Plus還可能取消蘋果手機中常見的頭戴式耳機插孔。
行業新聞：
1.北京或試點電子車牌 完善擁堵費技術基礎
2月21日消息，通過安裝電子車牌征收擁堵費這一技術路線，已經獲得交通部門的首肯。記者獲悉，電子車牌技術在2016年年初已經在無錫率先進行試點，根據參與試點的企業透露，2016年上半年，有計劃在北京進行電子車牌試點。
雖然北京交通委強調，尚無征收擁堵費的時間表，但是電子技術的完善，將使得擁堵費征收的推行更進一步。
黑馬哥點評：重點不是“電子車牌”，而是“擁堵費”真的要來了麽？
2.多家銀行“拉閘”P2P支付接口
2月21日消息，在e租寶事件之後，市場對P2P風險的關註度空前高漲，以致銀行在相關業務合作上也顯得謹小慎微。由於農行、交行、招行等銀行相繼暫停了P2P充值業務，一時間P2P機構危機感驟然提升。
同時，大部分銀行與P2P的合作是由第三方支付機構間接連接的，銀行對接口的控制實際處於失控狀態。更重要的是，收益和風險上的不匹配在銀行看來也“不值得”，這也就引發了部分銀行對該業務的暫時“整頓”。
版權聲明：
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內鬼”混進共和黨大佬會議 能否“幹掉”特朗普？
共和黨高層集體為特朗普背書，為黨內“造反派”阻擊特朗普的努力蒙上了一層陰影，但卻無法杜絕“叛亂行為”。
當地時間13日下午，共和黨全國委員會(Republican National Committee)召開全體會議，為下周召開的共和黨全國代表大會做最後沖刺。
《第一財經日報》記者在現場註意到，該委員會主要人物在13日的全會上都宣布了對特朗普的支持。共和黨全國委員會主席普里巴斯(Reince Priebus)表示，如果共和黨不能團結一致，那麽唯一的結果就是接受“希拉里·克林頓總統”這個措辭。為了阻止“騙子希拉里”入主白宮，他號召全黨必須支持特朗普。
聯手鎮壓“叛亂”
共和黨全國委員會被不少人視作共和黨的“黨中央”，由168名黨內精英組成，主要職能集中在制定、推行本黨政綱以及競選、籌款策略，再加上組織召開本黨全國代表大會。不同於一個標準權力中樞的是，該委員會無法對各州黨組織乃至黨員進行垂直領導。
記者在會議現場看到，當普里巴斯說出“特朗普”這個名字後，共和黨全國委員會的大部分成員紛紛起立鼓掌，僅有寥寥數人無動於衷。
還有接近該委員會的知情人士稱，在此前的一場閉門戰略會議上，當一名委員展示了有關黨代表在首輪投票中必須按照初選結果投票的“法律意見”後，大部分共和黨高層人士都拍手稱快。據記者了解，這一“法律意見”將很快向共和黨代表們展示。
多名分析人士稱，這一現象反映出特朗普陣營已經和共和黨高層形成了聯盟關系，雙方將聯手鎮壓黨內的“叛亂”，尤其是鎮壓那些希望修改黨的規則“黑掉”特朗普的人。普里巴斯此前甚至說，那些“倒特朗普者”是一群失敗者。
目標：修改規則
但現在說“造反派”已經失敗為時尚早。
即便在上述閉門會議上，共和黨內還是出現了“內鬼”。現場傳出的消息顯示，共和黨全國委員會成員、北達科他州代表豪格蘭(Curly Haugland)竟然把“解放黨代表”運動的幾名成員帶進了會場。
“解放黨代表”運動由當前共和黨內的“造反派”發起，目標是要修改全國代表大會規則，讓黨代表們根據“良知”投票，擺脫初選結果的限制，從而阻止特朗普在克利夫蘭“加冕”共和黨總統候選人。
在其中一名“混”入會場的“叛亂分子”看來，特朗普是一個“反社會者”，並且存在“病態人格”。據多家美國媒體報道，這名“叛亂分子”竟是一位前參議員。
目前還不清楚“叛亂分子”到底在會場做了什麽，但把他們帶進會場的豪格蘭，不是一個可以忽略的人物。身為共和黨全國代表大會下設的章程委員會成員，豪格蘭如果能夠說服章程委員會通過“解放黨代表”的決議，就可將之付諸全國代表大會表決。而“解放黨代表”運動的領袖、共和黨科羅拉多州黨代表昂魯(Kendal Unruh)也同樣是章程委員會的成員。
根據共和黨的現有規則，無論共和黨高層如何為特朗普背書，只要在14日開會的章程委員會112名成員中，有28人(25%)支持“解放黨代表”，就可將這一動議提交下周召開的全國代表大會表決。屆時一旦通過，被從初選結果中解放出來的各州黨代表們，就不一定會把選票投給特朗普了。
這場史無前例的黨內大對決，在14日章程委員會開會後，終於迎來攤牌階段。
从街头混混到身价266亿 他是最可能干掉腾讯的人！
http://www.xcf.cn/500frb/tt/201609/t20160914_776653.htm
从7月6日开始，陌陌就上演旱地拔葱式的行情，到8月底，短短40个交易日，陌陌的股价就涨了141.56%，仅8月份就上涨了70.90%。成为8月里中概股中最风光的那个。借此，陌陌的市值突破40亿美元。
而促成陌陌大幅上涨的诱因是，8月18日，陌陌公告收到买方财团函件，称将撤回私有化要约，这是继欢聚时代、世纪互联之后取消私有化的第三家中概股。
与此同时，陌陌发布的二季报显示，其营收和利润都保持强势增长的势头，净营收为9900万美元，同比增长222%；归属于陌陌的净利润为1540万美元，与上年同期的净利润170万美元相比，增长804%！
对此，摩根士丹利分析师Claire Cao和她的团队也表示，把陌陌(Nasdaq: MOMO)股票评级从减持上调为中性，并将目标价位从12.70美元上调至28美元。
她在报告中提到，得益于巨大的需求和良好的用户基础，陌陌已成为中国手机直播市场中的最大玩家之一。截至第二季度，直播服务占该公司总营收的58%，她预期该占比还将继续上升。
卧槽！股价涨了141.56%！营收增长222%！净利润增长804%！这么猛！陌陌这次押宝在直播上，果然是押对了！在股价增长方面，中国唯一能与之匹敌的互联网公司，除了股价跑赢了“楼市”的大腾讯了，小编一时间竟想不到还有哪家公司了！
难怪可以全员去普吉岛度假？一句话：有钱，就是任性！
也难怪，老唐连私有化也不搞了！数据这么好，而现在证监会对中概股回归的政策又这么的不明确，换谁都“撤”了！
“乍一看像黑社会马仔”
有人曾对静爷说：“假如有‘中国梦代言人’选举，我大概会投陌陌创始人兼CEO唐岩一票。再没什么比混迹街头的小混混成为互联网+新贵更振奋人心的事儿了。”
从挥着砍刀混社会的湖南娄底厂矿小痞子，到14年前，带着他的全部“家当”——一个姑娘、一卷铺盖、2000块钱，闯北京的网易“小编”，再到
8年后的网易总编，到一代“约炮神器”陌陌的创始人，现如今，唐岩已成为估值破40亿美元(约为266亿人民币)的互联网大佬。
唐岩的经历，是一个比发哥演的任何黑帮电影更传奇，更刺激肾上腺素的故事。
那么，真实的唐岩到底是个怎么样的人呢？
罗永浩说：“(唐岩)乍一看像黑社会马仔，接触下来才发现，是真正大哥级的人物。”
在太阳没落山前，他习惯戴墨镜，看上去有点像杀气重一些的王家卫(也有人说像北野武).
他的微博头像，曾一度是《教父1》里黑帮大佬的长子桑尼？柯里昂。桑尼风流好色、花天酒地、鲁莽冲动，可是重家庭、讲义气，一句话，“是个真流氓”。可唐岩说，这是他最喜欢的电影，最喜欢的角色，满足了他对男人的幻想。
“谁不崇拜我，我就打死谁”
1979年，唐岩出生在湖南娄底一个普通工人家庭。在娄底的厂矿区里，他和一群兄弟常年“混江湖”，打架是家常便饭，一言不合就动手抄家伙。他头上缝过二、三十针，伤疤至今仍在。
把唐岩挖掘到北京的黄章晋还记得，他在娄底一个BBS上发现这个网名叫“TDM”的痞子小青年时，他的论坛签名还是“谁不崇拜我，我就打死谁”。他的文章痞气十足，风格也异常嚣张。在娄底市作协一帮不入流的文人，每篇都在互相唱和吹捧文章中，简直是一股清流！
但“TDM”没有“打死他们”，也从不搭理这些人。只是“无比任性”地写着自己的青春小说，有时也写写杂文，骂骂余杰，用一种孤绝的姿态向那些“傻×们”示威，“哥们儿写真正的文章，不矫情的东西。”论坛里只有几个人给他回帖，他们是孤独的异类。
2001年，他俩在长沙第一次见面，饭桌上还有红网一位领导。当时的唐岩还干着一份推销礼品的工作，当着两个新闻界有头有脸的人物的面，小城青年不但丝毫没有畏畏缩缩，反而透着股瞧不大上打官腔的红网领导的架势。“他有种无所畏惧的气质。”黄章晋这么说。
直至来到北京，创立了陌陌之后，他的“痞气”也丝毫没改。
唐岩上一次打架是在2013年底。尽管当时，他的身价估值已经超过20亿美元(约合133亿人民币)、用户数超过一亿。
凌晨一两点钟，天特冷，他裹着件羽绒服，哆哆嗦嗦在世贸天阶门口打车。好不容易等到一辆，斜刺里杀过来一个男人抢先开了车门。
唐岩急了，上去理论。两个老爷们儿吵了几句，对方一脚踢过来，他的拳头也抡了过去。打了几分钟都觉得没意思，嘴上骂骂咧咧也就散了。唐岩揉揉手，身上衣服厚，一点儿没事，倒是揍人的拳头关节有点不舒服。
“男人嘛，很正常。”坐在宽敞的天蓝色办公室里，这个瘦瘦小小，却带着股不管不顾气质的湖南娄底男人，低头思考了几秒钟“武力是不是毫无意义”，抬头时声音高了不少，语速也快了几分，“他打我，难道我不还手？那才病态！总统他退了休，被人打也得还手。”
曾穷到经常没钱吃午饭
直到现在，唐岩依然记得25岁的那个生日。那天，唐岩从某小区的地下室出来，在三元西桥的民工餐馆里，跟朋友吃了一顿13块钱的生日饭。水煮肉片10块，3碗米饭3块。饭后挺后悔，觉得没比家里的白菜杆炒腊肉好吃，不该出来糟蹋钱。
2003年底，唐岩正式加入网易。在北京的第一个月，唐岩白天在网易北京站的东方广场上班，晚上挤在330元一个月的地下室隔间。发工资前一个
星期，他经常没钱吃午饭，就去公司的茶水间灌一肚子免费的咖啡。他每晚必须踩着点坐最后一班公交车回家，而且只有104路车可以刷那张价值40元的月票，
把他从王府井送到和平里火车站。
但很快，唐岩就闯出了成绩。他做过评论频道主编、奥运频道主编、新闻中心总监、副总编，最后成了总编辑。在网易打造“有态度的门户”这个主题上，唐岩发挥了重要作用。
在网易时，唐岩和上司李甬、方三文，下属陈萌沧、曾理等人，每周总有两三天下了班就相约出去捏捏脚、吃吃饭，再斗个地主、诈个金花。和十几岁时浪迹街头的那个少年相仿，做着组织里的中层干部，上有大哥，下有小兄弟，嘻嘻哈哈，欢乐度日。
他甚至有点“英雄主义情结”。有个老乡触犯禁令被勒令开除。他觉得人家拖家带口，比自己更需要这份工作，一纸报告打上去，把罪责都揽在了自己身上。结果被方三文臭骂一顿，“这不是胡扯吗？”
2011年，方三文辞职创立雪球网，唐岩忽然意识到原来大家最终都逃不过天各一方的命运。这位网易门户总编辑开始琢磨，不然自己出来干吧。
创业失败四次就离婚
唐岩没能吃上Yelp推荐的牛排，他被旧金山的高级餐厅拒于门外。因为，他穿了一双运动鞋。
2014年2月8日晚上，他和一起创立陌陌的太太张思川的美国西海岸之行已近尾声。餐厅服务生打量了他一会儿，这个留着平头、身材中等，穿得像
大学助教的男人，实在没有富豪的迹象。唐岩和太太只能随便找了家小馆子。凑合吃完，他出门抽烟，站在旧金山的大街上，随手拿出手机刷新了一下陌陌后台。用
户数刚好从8位变成了9位。
太太走出门来，他说：“等等。”抱起她，原地转了几圈，“用户数过亿了。”
2011年3月，唐岩创立陌陌科技。之前和太太商量，没做成怎么办？太太说那就再去上班。他又问，创业了就不想上班，怎么办？太太答，那就再创业。他再问，再失败能不能卖了房子？太太说，行，再试试。问到第4回合，太太说，那就离婚。他心里有了数，起码能试3次。
算算身家，加上股票，总共有一百来万人民币。他想，应该够了。
陌陌在霄云中心一间100平米的办公室内成立。前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威成了前两名员工，他们都没有开发过手机软件，只能买来《iOS30天速成》这样的教材，边看边写代码。第一名技术工程师，是他们在QQ群里贴小广告招来的。
懂技术的人每天还有活干，唐岩对此一窍不通。大多数时候他只能躲在电脑后打《帝国时代》。只有开会时他才打开投影仪大声地提意见，“这儿照片太
多了，不行。”有时也会提出一些对技术人员来说不具备可操作度的要求——例如希望地理位置能够在超过500米移动范围时就重新提交——而这会为陌陌招致隐
私问题，同时手机极度费电。
2011年3月，在北京霞光里15号的一间民房内，唐岩创立了陌陌。
“悠闲到这种程度，真可气”
8月3日，陌陌正式上线。2012年7月，陌陌完成B轮融资，估值约为一亿美元，用户数不过千万。去年11月13日，唐岩发了条微博，“我们不亏钱了，谢谢。”依靠游戏联营与表情等增值服务，陌陌实现盈利。
罗永浩特烦唐岩一点——他加班熬夜搞得面色灰白，唐岩却几乎从不加班，还总挤兑他，“没有一家公司因为不加班而死掉。”
他教育罗永浩，公司CEO应该只做三件事，一是正确融资，二是在关键位置找到关键的人，三是定好大战略。其他事不该管的就少管，是为管理哲学。
上线初期，用户数刚到几百万，服务器宕机了，迟迟不能恢复。唐岩问了才知道技术人员竟然在家联网抢修。老罗愤愤，“悠闲到这种程度，真可气。”
不过那都是创业初期的事儿了。春节后，唐岩的发条明显上紧了。从美国一回京，他连时差都没倒就开始上班。他还是认同创业不能靠加班，不过阶段不
同了，“就好像拍电影，开始很松弛，快杀青时你会越来越紧张，接近成品时根本不存在任何节点。你就想着赶快跑，节奏越来越紧凑。”
换句话说，陌陌快成了。
所以，必要时CEO也要敢发火，拿出点大哥样子，做出点恩威并施的架势。春节后上班，原定上线的新版本因为节前的松懈而必须推迟，他没为用户数破亿庆祝，而是召集管理团队开会，结结实实发了次火，对陌陌创立时就在公司的老员工说，“你干不好，我可以找别人。”
“不是吵架，”他纠正了我对这次会议的措辞，“完全就是老板训人。”
那一阵，他每天至少工作16小时，7点半起床，早餐就在楼下吃，然后直奔办公室，再没和和他太太独吃过一顿饭。
陌陌：搭讪附近小护士
起初，唐岩做陌陌的初衷，也是为了能够“体面”地搭讪漂亮妹子。
2010年正值亚运会，唐岩在广州香格里拉酒店和同事聊天，他发现不远处就有一个漂亮脱俗的姑娘，很想搭讪，却没有勇气。唐岩说：“当时就在想，如果能有一款移动应用能够能把在同一个酒店的姑娘定位出来，通过手机约出去玩就好了。”
于是乎，第二年，一款“约X神器”就这么诞生了。
陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是
推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。
一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。
这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。
就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……
这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。
在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。
所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。
同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。
至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。
陌陌产品的爆发的一年里，陌陌投入资金约为1500万元，其中大部分为员工工资和房租，其次是后台建设和技术研发费用，推广费用仅为100多万，主要是进行了微博宣传。
2014年，陌陌注册用户达到1.803亿人，月活跃用户达到6020万人，平均日活跃用户2550万人，比去年同期增加一倍。其2014年前
9个月的收入达到2620万美元。更是在在这一年在纳斯达克交易所挂牌上市，交易代码为“MOMO”，
开盘价14.25美元，较发行价上涨5.6%，市值26.57亿美元，而作为其创始人唐岩身家也达到7亿美元。
在IPO后，陌陌创始人唐岩持有该公司26.3%的股权和78.0%的投票权。IPO前，唐岩是陌陌最大控股股东，占股达到39.8%。
在IPO后，陌陌创始人唐岩持有该公司26.3%的股权和78.0%的投票权。IPO前，唐岩是陌陌最大控股股东，占股达到39.8%。
他要会画饼，那还挺恶心的
“土匪中的山大王，游击队的小首领。打仗时枪法绝对最准，随手一枪灯就熄了，再来一枪就是灭保险丝。不说大道理，手里有绝活儿。”黄章晋这么形容唐岩。
陌陌创立至今，唐岩在公司没发表过什么鼓动人心的讲话。2013年底，去桂林开年会，他站在台上，吭哧吭哧总结了20分钟。王力评价：“他真不
擅长这个。”更别提用“梦想”之类给员工画饼了，几名创业初期员工直摇头，“这不是唐岩会说的话。”其中一个还补了句，“他说这种话，会挺恶心的。”
聪明，喜欢高效率的沟通，说话不绕弯子，是“匪首”唐岩的绝活儿。“这是很无耻的年代，如果还用虚伪装扮无耻，那是狼狈为奸。”在网易工作时，
每次开会别人做几十页PPT汇报，他用4个字概括：粉饰太平。提问环节就听见他在说话，每个问题都尖锐、直接、不留情面，搞得人家下不了台。
业内有名的基金经理去拜访他，问，你怎么看互联网形势？唐岩傻了，这个三天三夜也聊不完啊，敷衍了几句。对方又问，你觉得什么会颠覆微信？他心想，我要知道我不早干了。直接回答：“你来之前应该在百度搜一下。”
他的管理风格也是直来直去的。在网易时做专题策划，靠着椅背，专注地看，时不时说一句：“等会儿，这儿不对。”有时也给编辑们撂句话，标题多个字少个字，流量就有大幅的提升。若干年后，曾理还语带佩服，“唐岩懂人性。”
对朋友和身居高位的人，唐岩说话刻薄，喜欢挤兑人。前者是熟人间的放肆，后者纯粹就是因为看不惯。他的微博没加V，不聊工作聊八卦，嘲讽精英，
例如雷军和李开复。要是听到某个看上去牛逼的人实际上龌龊的八卦，下次饭局上，他准会眉飞色舞地传播。“那些人恶心别人十几年了，凭什么我不能挤兑他？得
到万人敬仰，没有一两个挤兑才不正常。”
下属们喜欢他是因为他愿意提携，工作出了成绩，升职加薪，毫不含糊。曾理和他认识9年，只在自己生日买过两次单，其他时候都是吃唐岩的。罗永浩是暴脾气，性子一上来就教训下属。唐岩奚落过他。老罗不服，偷偷观察，唐岩真的很少发火。
和削尖脑袋往名利场钻的人不一样，唐岩不担心不混圈子会损失什么。“人脉是世界上最不值钱的，卖资源能卖出什么，我不信。”做陌陌之后，他没出
席过一次所谓的行业论坛，只在投资方经纬创投内部开过一次圆桌会议。他说，所有要拿麦克风说话的会，都是傻X会议。实在推不掉的活动他就指派王力去。王力
愁眉苦脸，他笑得开心，“这不就是老板的福利嘛。”
微博上有用户骂他。真犯了错，就先道歉；但要是对方撂了脏话，一定针锋相对骂回去。“我从来没有什么用户是上帝的想法。我创个业辛辛苦苦，你骂我家人干吗？”
“人都想八面玲珑处理每一个问题。但只有上帝才做得到。尽量实事求是，直接一点，很可能整体效果还过得去，自己也轻松。”
2001年，黄章晋第一次见到唐岩，饭桌上还有红网一位领导。当时唐岩干着一份推销礼品的工作，当着两个新闻界有头有脸的人物，小城青年不但丝
毫没有畏畏缩缩，反而透着股瞧不大上红网领导的架势。“他无所畏惧。”黄章晋说。“我从那时起就觉得他有股劲儿，生命力蓬勃，以后一定会成功。”
也就是前两年的事，朋友里有个膀大腰圆的汉子，有人起哄，让瘦小的唐岩和他比赛掰手腕。话音刚落，唐岩就站起身活动筋骨。还是街头逻辑那一套，
明明心里已经怯场，表面上却绝不可能让步半分。唐岩的发迹史，始终挣扎在青春期漫长的余稍里，面对着硬梆梆的现实，准备好了，挨一记直截了当的闷棍。
最后，反倒是大汉怯了场。
那么，对于陌陌为何能在这么短时间内实现这么大的成功，也许我们可以从他的16条牛逼哄哄的“唐岩语录”中，一窥究竟。
1. 创业没有那么难，不用豪华团队，不用腰缠万贯，不用万事俱备，只要你想了，就可以干。
2. 你要有自己的商业逻辑，这是好产品和好公司的起点。
3. 要做出一款好产品，现在已经过了一纸商业计划书就可以拿到投资的时代了，除非你是成功过的大牛。
4. 要设置创业期的止损点。
5. 好产品只有加上好运营才等于好公司，不想做运营的产品不是好公司。
6. 与大公司反着走，也许是破解“腾讯魔咒”的一条路。但这也意味着你要花更大的努力，或者这是一条通路比较长的死胡同。
7. 创业者要敬畏资本，与资本保持近而不密的关系是必要的。另外，你对VC牛逼要看阶段，你在办公室等VC来的话，是见不到50家的。
8. 最经典的LBS应用是什么？大部分都是装逼用的。最经典的应用场景就是如果能够解决我在306能约到308的女孩子喝咖啡，这就是好应用。
9. 一款应用如果在国外不火，在国内做的话也是差一大截。不过，社交是一个例外。国外很容易say hi，国内不容易say hi，国内对陌生人比较提防，在互联网上搞社交还是比较合适的。
10. 移动互联只有两方面有优势：一方面是24小时机不离身，手机慢慢器官化了；第二方面location是可以做到的，误差只有5米。
11. 我从来不主动见VC，我很装的。
12. 我在网易做了9年，到后来不想定位为媒体人。
13. QQ为什么干不掉新浪微博，因为新浪微博的关系不放在QQ的关系里。米聊为什么不行，因为它的关系链全部在QQ的覆盖里。
14. 移动互联网的门槛特别低，特别适合屌丝创业。
15. CEO就做三样事情：人——骨干团队，钱——不能没钱，战略方向。其实都是很朴素的原理，有人过分夸大了它的特殊性。CEO和创业的原理是一样的，把基本的规律抓住。
16. 与我们同样的产品都很山寨，完成度只有60%，我们不太山寨的。http://www.xcf.cn/500frb/tt/201609/t20160914_776653.htm
她將幹掉百度、Google：一部電影照進現實的預言
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1027/159462.shtml
她將幹掉百度、Google：一部電影照進現實的預言
韋物主義
你掌握了垂直領域更好的內容和數據，那麽巨頭的語音助手的反倒就沒你的好。
電影《Her》中，男主西奧多的愛上了人工智能，他溫柔的語音智能助手（由“當代夢露”性感女神斯嘉麗·約翰遜出演，全程不露面只用語音出演）照顧男主的生活起居，說笑話排解他的煩惱，擔心他的身心健康，甚至和男主進行虛擬OOXX，幫助男主忘掉讓其痛苦無比的前妻，情愫就這樣在日常生活中漸生。
韋物主義認為，在情感戲之外，電影《Her》也預言了語音助手巨大的商業可能性。
縱觀科技互聯網商業史，基本上是：當有個便捷通用的新技術，就能依靠趨近於0的邊際成本服務於千萬級甚至上億的大規模用戶，然後平臺把這些用戶流量轉化，賺錢。
這其實類似於一個地產生意，你修了個小區住滿了人，你樓下的商鋪就可以高價出租給別人賺錢了。
百度、Google依靠“搜索”獲取大量用戶，然後用競價廣告一年賺幾百億；Facebook、騰訊用“社交網絡”聚集大量用戶，然後賺幾百億；阿里、亞馬遜聚集“電商”信息，吸引上億的購買意向客戶，然後通過虛擬商鋪排名賺錢。
而這每一個創新平臺的誕生，都被嗅覺敏銳的商家們給迅速抓住了。
1973年，第一封用於營銷的電子郵件被發送；
1993年第一個互聯網文字廣告被一家律師事務所買下；
1994年AT&T（美國電信公司）買下了第一個網站Banner廣告；
2000年，Google銷售了第一個搜索廣告，同年，一家芬蘭公司投放第一個SMS（短信）廣告；Facebook在2004年賣了第一個社交廣告；
到2007年，當蘋果發布第一個iPhone，互聯網廣告已經內置到APP中。
而下一步，商家們可能將會把投給百度（Google）競價排名、淘寶電商流量的錢、微信廣告的錢，投給語音助手們。
現在我們會偶爾讓Siri、Cortana（微軟語音助手）幫我們撥打電話，打開APP，查詢天氣，未來當智能助手能連接更多服務之後呢？我們可能會對他們提出以下問題：
你：把照片上這款衣服放入我的購物清單
你：洗衣粉用完了幫我買一下，讓物流周末送到家
你：打開韋物主義最新的文章
你：在一家頂級的意大利餐廳預訂明天的晚餐
你：幫我叫輛車，明早7點在樓下等我
你：哪些5座SUV有評價最好？
你：12月份該去哪個陽光沙灘度假？
我們在網上的一切活動：瀏覽，搜索，購物。將很可能由我們的語音助手完成。人工智能助手，恐怕將成為下一個能聚集上億用戶的科技工具，而它也將成為商家與客戶連接的新通道。
你的語音助手，很可能將引導你的消費，例如它可以決定從哪個商家渠道買標準品：洗衣粉、牛奶、衣服。也可以給你推薦非標準商家服務：旅遊目的地、餐廳、最新電影。
例如韋物主義寫這篇文章是2016年秋日周末一個讓人困頓的下午，我會在電腦上一鍵喚醒智能語音小秘說：“給我買杯咖啡，現在送到12樓”。她也許會問：“還是星巴克摩卡大杯嗎？現價38元，物流費5元，半小時後送到”。我說：“好”。
半小時後，我就能收到送上門的熱摩卡。我不再需要低頭打開手機APP，在美團或餓了麽中搜索星巴克，然後選擇摩卡，填寫地址，再輸入支付密碼。語音已經識別我的身份，直接綁定銀行卡幫我支付了，而購買命令下達我就說了兩句話，不過30秒。而語音助手也有權利選擇在哪家星巴克購買，選擇哪家物流（或者外賣平臺）。
以上場景用到的技術：語音識別，定位，線上支付，電商信息。商業模式：外賣O2O。都已經是成熟的，整合起來成為一個服務產品並不複雜。
毫無疑問這樣的“互聯網商業流量入口”讓人垂涎，現在的巨頭們都推出了自己的語音助手，韋物主義也體驗了好幾款，基本大同小異，實用方面，能查天氣、播放音樂、打開程序等，但涉及到更多信息和服務，他們還只能把用戶引導到搜索引擎中去。但韋物主義認為，以後打通支付，深度服務數據後，語音助手的能力將會上一個臺階。
和韋物主義一起來看看目前巨頭們的智能小秘們：
百度
百度在2015年百度世界大會上推出了度秘，目前尚處於Demo階段，說是可以訂餐、訂車但其實不具備任何實用的功能，就會說幾句完全不好笑的笑話。不過百度正在加大對語音識別的投入，並且搜索公司天生有做語音助手的技術積累優勢，未來實用性可期，但是語音助手對接後端服務是個問題，因為百度在音樂、O2O等後端領域資源挺少的，而中國互聯網並不開放。
Google
谷歌於今年9月21日推出的能安裝在智能手機上的全新數字助手Allo。在今年10月5日舉辦的秋季發布會上，谷歌除了推出Pixel系列手機，其內置智能語音助手Google Assistant，可以查閱電子郵件、制訂日程、瀏覽新聞、查詢交通狀況、查閱天氣信息等（在美國很好用，在天朝你懂的所以Google產品挺難用）。Google還正式推出了Google Home智能音箱，與Amazon Echo智能家居中樞類似，它不僅允許用戶通過Google Home進行語音搜索，還可以鏈接家中的智能設備，並通過語音控制它們。
微 軟
微軟的個人助手名為“Cortana”，中文名“小娜”，是微軟於2014年發布的全球第一款個人智能助理。“小娜”來源於《光環》遊戲中的主要角色之一，是主角士官長的人工智能助手。
“小娜”在PC端和移動端同時適用，微軟想要她成為用戶的貼身智能秘書，協助用戶管理通信、安排日程及滿足相關需求。
三 星
10月8日，三星表示，將收購美國初創公司、前蘋果Siri的創始團隊做的人工智能和虛擬助手公司Viv Labs，作為進軍AI領域的“踏板”。
三星公司表示，計劃在2017年下半年將Viv引入三星智能手機。同時，三星也希望將Viv擴展至其他三星設備，包括電視、洗衣機等家用電器。
亞 馬 遜
亞馬遜早在2014年就發布了Echo家居助手，這個聲控揚聲器由一位名叫“Alexa”的語音助理驅動。
Alexa是裝在Echo內的個人虛擬助手，相當於亞馬遜版的Siri語音助手，可以接收相應語音命令。使用Echo時，用戶只需說一聲“Alexa”，就可以開始詢問，包括新聞、創建任務提醒、設定鬧鐘時間或播放音樂等。Alexa還可以和各種智能家居設備進行交互，用來控制恒溫器或調節燈光。
此外，亞馬遜最近還推出了更小巧的Echo Dot，“身高”僅6.5英寸，並且不需要固定電源。
Facebook
Facebook公司正在開發一款代號為“Moneypenny（簡稱M）”的人工智能助理，並已展開內測。
馬克·紮克伯格說，他想制造出一款真實版的“賈維斯（Jarvis）”。在電影《鋼鐵俠》中，“賈維斯”是鋼鐵俠的智能管家，這款超智能軟件能獨立思考、會幫助主人處理各種事務、計算各種信息；而且鋼鐵俠的機甲開發和方舟反應爐更新都離不開它的協助。M的最初目標應該是一些基本智能操作，例如控制音樂、燈光、溫度等。
紮克伯格此舉並非心血來潮。早在2014年，他就以個人身份入股了人工智能公司 Vicarious。
目前，Facebook已經建立了三個人工智能研究中心，分別位於法國巴黎、美國紐約和加州的門洛帕克，每個實驗室擁有40-50名研究員。臉譜在人工智能開發方面雖然起步晚於谷歌、微軟，但成績斐然。
蘋果公司
蘋果公司是第一家發布個人助手的科技公司，它於2011年發布了語音助手Siri。今年6月份，蘋果給出的數據是，Siri周均提供20億次服務，而去年這個數字僅為10億次。
今年6月，蘋果開放了Siri與非蘋果的應用交互，因此，用戶能通過Siri使用打車軟件Lyft來預約車輛，或使用Square Cash進行支付。
蘋果正努力讓Siri從智能手機的框架中跳出來，讓她變成用戶家庭中的一員，成為一名智能精明的管家。不過,未來她的表現如何,還需拭目以待。
IBM
IBM的人工智能助手屬於專業級2B（針對商家）領域，其產品被稱為“沃森（Watson）”。沃森由90臺IBM服務器、360個計算機芯片驅動組成，擁有2880個處理器核心，約有10臺普通冰箱那麽大，內裝超2億頁新聞圖書等資料。沃森不僅可以識別文字、地理位置，還可以部分感知人的情感，未來還將試圖讀懂人類的語言，學會思考。IBM將其實現人工智能的方法稱為“認知計算(cognitive computing)”。
目前，沃森主要應用集中在醫藥領域。去年4月IBM宣布，與蘋果、強生和醫療器械公司Medtronic合作，目標是“變身”為醫療系統中介，讓個人和醫院都得通過IBM獲取信息，優化數據收集、分析和反饋服務。去年5月，14家來自美國和加拿大的癌癥治療機構宣布，將開始部署“沃森”計算機系統，該系統能根據病人腫瘤的基因指紋選擇出適合的治療方案。今年6月，日本東京大學醫學研究院的研究人員利用“沃森”僅用10分鐘即判斷出一位60歲的女性患有罕見的白血病。
據悉，未來沃森也會參與到農業無人機運作和監控食品安全等多項實際應用領域。
除了巨頭，國內的出門問問、國外的NextIT等初創公司也在做智能助手，雖然業界認為智能助手不是創業公司該做的事，因為缺乏資源整合能力，技術門檻也高。但韋物主義認為創業公司或許可以在垂直領域做，例如來個專門看星座或塔羅牌的語音助手，你掌握了垂直領域更好的內容和數據，那麽巨頭的語音助手的回到就沒你的好。
[本文作者韋物主義，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
智能
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她將幹掉百度、Google：一部電影照進現實的預言
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1027/159462.shtml
她將幹掉百度、Google：一部電影照進現實的預言
韋物主義
你掌握了垂直領域更好的內容和數據，那麽巨頭的語音助手的反倒就沒你的好。
電影《Her》中，男主西奧多的愛上了人工智能，他溫柔的語音智能助手（由“當代夢露”性感女神斯嘉麗·約翰遜出演，全程不露面只用語音出演）照顧男主的生活起居，說笑話排解他的煩惱，擔心他的身心健康，甚至和男主進行虛擬OOXX，幫助男主忘掉讓其痛苦無比的前妻，情愫就這樣在日常生活中漸生。
韋物主義認為，在情感戲之外，電影《Her》也預言了語音助手巨大的商業可能性。
縱觀科技互聯網商業史，基本上是：當有個便捷通用的新技術，就能依靠趨近於0的邊際成本服務於千萬級甚至上億的大規模用戶，然後平臺把這些用戶流量轉化，賺錢。
這其實類似於一個地產生意，你修了個小區住滿了人，你樓下的商鋪就可以高價出租給別人賺錢了。
百度、Google依靠“搜索”獲取大量用戶，然後用競價廣告一年賺幾百億；Facebook、騰訊用“社交網絡”聚集大量用戶，然後賺幾百億；阿里、亞馬遜聚集“電商”信息，吸引上億的購買意向客戶，然後通過虛擬商鋪排名賺錢。
而這每一個創新平臺的誕生，都被嗅覺敏銳的商家們給迅速抓住了。
1973年，第一封用於營銷的電子郵件被發送；
1993年第一個互聯網文字廣告被一家律師事務所買下；
1994年AT&T（美國電信公司）買下了第一個網站Banner廣告；
2000年，Google銷售了第一個搜索廣告，同年，一家芬蘭公司投放第一個SMS（短信）廣告；Facebook在2004年賣了第一個社交廣告；
到2007年，當蘋果發布第一個iPhone，互聯網廣告已經內置到APP中。
而下一步，商家們可能將會把投給百度（Google）競價排名、淘寶電商流量的錢、微信廣告的錢，投給語音助手們。
現在我們會偶爾讓Siri、Cortana（微軟語音助手）幫我們撥打電話，打開APP，查詢天氣，未來當智能助手能連接更多服務之後呢？我們可能會對他們提出以下問題：
你：把照片上這款衣服放入我的購物清單
你：洗衣粉用完了幫我買一下，讓物流周末送到家
你：打開韋物主義最新的文章
你：在一家頂級的意大利餐廳預訂明天的晚餐
你：幫我叫輛車，明早7點在樓下等我
你：哪些5座SUV有評價最好？
你：12月份該去哪個陽光沙灘度假？
我們在網上的一切活動：瀏覽，搜索，購物。將很可能由我們的語音助手完成。人工智能助手，恐怕將成為下一個能聚集上億用戶的科技工具，而它也將成為商家與客戶連接的新通道。
你的語音助手，很可能將引導你的消費，例如它可以決定從哪個商家渠道買標準品：洗衣粉、牛奶、衣服。也可以給你推薦非標準商家服務：旅遊目的地、餐廳、最新電影。
例如韋物主義寫這篇文章是2016年秋日周末一個讓人困頓的下午，我會在電腦上一鍵喚醒智能語音小秘說：“給我買杯咖啡，現在送到12樓”。她也許會問：“還是星巴克摩卡大杯嗎？現價38元，物流費5元，半小時後送到”。我說：“好”。
半小時後，我就能收到送上門的熱摩卡。我不再需要低頭打開手機APP，在美團或餓了麽中搜索星巴克，然後選擇摩卡，填寫地址，再輸入支付密碼。語音已經識別我的身份，直接綁定銀行卡幫我支付了，而購買命令下達我就說了兩句話，不過30秒。而語音助手也有權利選擇在哪家星巴克購買，選擇哪家物流（或者外賣平臺）。
以上場景用到的技術：語音識別，定位，線上支付，電商信息。商業模式：外賣O2O。都已經是成熟的，整合起來成為一個服務產品並不複雜。
毫無疑問這樣的“互聯網商業流量入口”讓人垂涎，現在的巨頭們都推出了自己的語音助手，韋物主義也體驗了好幾款，基本大同小異，實用方面，能查天氣、播放音樂、打開程序等，但涉及到更多信息和服務，他們還只能把用戶引導到搜索引擎中去。但韋物主義認為，以後打通支付，深度服務數據後，語音助手的能力將會上一個臺階。
和韋物主義一起來看看目前巨頭們的智能小秘們：
百度
百度在2015年百度世界大會上推出了度秘，目前尚處於Demo階段，說是可以訂餐、訂車但其實不具備任何實用的功能，就會說幾句完全不好笑的笑話。不過百度正在加大對語音識別的投入，並且搜索公司天生有做語音助手的技術積累優勢，未來實用性可期，但是語音助手對接後端服務是個問題，因為百度在音樂、O2O等後端領域資源挺少的，而中國互聯網並不開放。
Google
谷歌於今年9月21日推出的能安裝在智能手機上的全新數字助手Allo。在今年10月5日舉辦的秋季發布會上，谷歌除了推出Pixel系列手機，其內置智能語音助手Google Assistant，可以查閱電子郵件、制訂日程、瀏覽新聞、查詢交通狀況、查閱天氣信息等（在美國很好用，在天朝你懂的所以Google產品挺難用）。Google還正式推出了Google Home智能音箱，與Amazon Echo智能家居中樞類似，它不僅允許用戶通過Google Home進行語音搜索，還可以鏈接家中的智能設備，並通過語音控制它們。
微 軟
微軟的個人助手名為“Cortana”，中文名“小娜”，是微軟於2014年發布的全球第一款個人智能助理。“小娜”來源於《光環》遊戲中的主要角色之一，是主角士官長的人工智能助手。
“小娜”在PC端和移動端同時適用，微軟想要她成為用戶的貼身智能秘書，協助用戶管理通信、安排日程及滿足相關需求。
三 星
10月8日，三星表示，將收購美國初創公司、前蘋果Siri的創始團隊做的人工智能和虛擬助手公司Viv Labs，作為進軍AI領域的“踏板”。
三星公司表示，計劃在2017年下半年將Viv引入三星智能手機。同時，三星也希望將Viv擴展至其他三星設備，包括電視、洗衣機等家用電器。
亞 馬 遜
亞馬遜早在2014年就發布了Echo家居助手，這個聲控揚聲器由一位名叫“Alexa”的語音助理驅動。
Alexa是裝在Echo內的個人虛擬助手，相當於亞馬遜版的Siri語音助手，可以接收相應語音命令。使用Echo時，用戶只需說一聲“Alexa”，就可以開始詢問，包括新聞、創建任務提醒、設定鬧鐘時間或播放音樂等。Alexa還可以和各種智能家居設備進行交互，用來控制恒溫器或調節燈光。
此外，亞馬遜最近還推出了更小巧的Echo Dot，“身高”僅6.5英寸，並且不需要固定電源。
Facebook
Facebook公司正在開發一款代號為“Moneypenny（簡稱M）”的人工智能助理，並已展開內測。
馬克·紮克伯格說，他想制造出一款真實版的“賈維斯（Jarvis）”。在電影《鋼鐵俠》中，“賈維斯”是鋼鐵俠的智能管家，這款超智能軟件能獨立思考、會幫助主人處理各種事務、計算各種信息；而且鋼鐵俠的機甲開發和方舟反應爐更新都離不開它的協助。M的最初目標應該是一些基本智能操作，例如控制音樂、燈光、溫度等。
紮克伯格此舉並非心血來潮。早在2014年，他就以個人身份入股了人工智能公司 Vicarious。
目前，Facebook已經建立了三個人工智能研究中心，分別位於法國巴黎、美國紐約和加州的門洛帕克，每個實驗室擁有40-50名研究員。臉譜在人工智能開發方面雖然起步晚於谷歌、微軟，但成績斐然。
蘋果公司
蘋果公司是第一家發布個人助手的科技公司，它於2011年發布了語音助手Siri。今年6月份，蘋果給出的數據是，Siri周均提供20億次服務，而去年這個數字僅為10億次。
今年6月，蘋果開放了Siri與非蘋果的應用交互，因此，用戶能通過Siri使用打車軟件Lyft來預約車輛，或使用Square Cash進行支付。
蘋果正努力讓Siri從智能手機的框架中跳出來，讓她變成用戶家庭中的一員，成為一名智能精明的管家。不過,未來她的表現如何,還需拭目以待。
IBM
IBM的人工智能助手屬於專業級2B（針對商家）領域，其產品被稱為“沃森（Watson）”。沃森由90臺IBM服務器、360個計算機芯片驅動組成，擁有2880個處理器核心，約有10臺普通冰箱那麽大，內裝超2億頁新聞圖書等資料。沃森不僅可以識別文字、地理位置，還可以部分感知人的情感，未來還將試圖讀懂人類的語言，學會思考。IBM將其實現人工智能的方法稱為“認知計算(cognitive computing)”。
目前，沃森主要應用集中在醫藥領域。去年4月IBM宣布，與蘋果、強生和醫療器械公司Medtronic合作，目標是“變身”為醫療系統中介，讓個人和醫院都得通過IBM獲取信息，優化數據收集、分析和反饋服務。去年5月，14家來自美國和加拿大的癌癥治療機構宣布，將開始部署“沃森”計算機系統，該系統能根據病人腫瘤的基因指紋選擇出適合的治療方案。今年6月，日本東京大學醫學研究院的研究人員利用“沃森”僅用10分鐘即判斷出一位60歲的女性患有罕見的白血病。
據悉，未來沃森也會參與到農業無人機運作和監控食品安全等多項實際應用領域。
除了巨頭，國內的出門問問、國外的NextIT等初創公司也在做智能助手，雖然業界認為智能助手不是創業公司該做的事，因為缺乏資源整合能力，技術門檻也高。但韋物主義認為創業公司或許可以在垂直領域做，例如來個專門看星座或塔羅牌的語音助手，你掌握了垂直領域更好的內容和數據，那麽巨頭的語音助手的回到就沒你的好。
[本文作者韋物主義，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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估值250亿美元！最可能干掉Facebook的居然是它！
http://www.xcf.cn/syms/tt/201702/t20170227_779641.htm
要说2017年科技行业最大的新鲜事，无外乎以阅后即焚为特色的手机聊天工具Snapchat（母公司Snap）的IPO，这个拥有1.5亿日活跃用户的社交类APP是目前最大的非上市社交类应用公司。这不仅将是2014年继阿里巴巴之后美国科技产业规模最大的一次IPO，也是近三年中自推特后第一家上市的美国社交媒体。
作者：徐盼
来源：新财富杂志（ID：newfortune）
最新的消息是，Snap将会在3月1日正式确定发行价，并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌上市。据称公司股票发行价区间为每股14美元到16美元，按照这个区间价，两位创始人将成为亿万富翁，其中主角斯皮格尔的财富高达42亿美元。
Snapchat是什么？它有多火？为何诞生5年就能在NYSE挂牌上市，估值250亿元？它的独特之处在哪儿？对于它的爆红，为何马化腾都困惑不已？
Facebook、谷歌出天价要收购，这家企业拒绝了……理由居然这么霸气！
首先，我们来说说Snapchat是什么？
你可能或多或少知道一点，印象里它是一个APP，可以照相，可以加滤镜，可以拍照，但是类似的软件这么多，它区别于其他软件的特别之处是什么？
最初，让Snapchat出彩的一大功能就是“阅后即焚”。利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将它们发送到自己在该应用上的好友列表。这似乎也并没有什么，但比较酷的是，所有照片都有一个1到10秒的生命期。用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。如果接收方在此期间胆敢试图进行截图的话，用户也将得到通知！
利用“阅后即焚”这个简单却又在市场上独一无二的特点，Snapchat成功吸引了用户，尤其是年轻用户。
事实上，Snapchat的前身是FutureFreshman.com，2012年正式转型成为一款以阅后即焚为特色的社交软件，其主打的趣味性社交吸引了不少社交巨头和创业者的关注。更重要的是，这家以趣味性著称的社交网站接收到过无数巨头的青睐。早在2013年，社交网络巨头Facebook就有意出资30亿美元收购Snapchat，但遭拒绝（而这时候的Snapchat仅仅只是一款上线不到两年，既没有营收也没有营收时间表的应用软件）；同年11月，谷歌也提出以40亿美元收购Snapchat，但仍遭拒绝；2014年还曾传出雅虎希望对Snapchat进行战略投资，最终这笔交易在2015年让阿里巴巴来达成了；此外，腾讯也跟Snapchat发生过绯闻。
值得一提的是，扎克伯格其实早在2012年就看上了Snapchat，只是直到次年才正式发出收购邀约。据说“桀骜不驯”的斯皮格尔不但直接拒绝了扎克伯格的邀约，而且还特意说出了拒绝的理由：几年后要颠覆Facebook。
Snap的两位创始人（左：墨菲；右：斯皮格尔）
在收购被拒后，Facebook和Snapchat也成为了一生的对手。Facebook不断打压Snapchat，甚至模仿其应用。此前，Facebook旗下的Instagram推出了号称Stories的新功能，能够让用户分享的照片和视频在24小时后消失。而这个其实就是完全抄袭Snapchat的Stories功能，连名字都没有修改。
然而，巨头的种种模仿和打压，都没有毁掉Snapchat。在一轮又一轮的资本加持下，Snapchat像开了挂一样。
融资记录：
2012年，Snapchat 获 LightspeedVenture Partners 48.5 万美元的种子轮融资。
2013年，Snapchat 获1350 万美元的A轮融资，估值在 6000 万到 7000 万美元之间。
2013年，Snapchat 完成新一轮 1 亿美元的融资，估值达到 5 亿美元。
2013年，Snapchat获知名风险投资机构InstitutionalVenture Partners领投8000万美元的B轮融资。
2013年，Snapchat获投资公司Coatue Management在第三轮融资5000万美元资金。
……
2014年，Snapchat完成2000万美元融资，估值达到100亿美元。
2015年，Snapchat获23家知名投资方融资6.5亿美元，包括阿里巴巴、Fidelity、YorkCapital和Glade Brook Capital。
如此漂亮的融资成绩单，应该是天下所有创业者梦寐以求的吧。
Snapchat为何这么火？马化腾表示看不懂……
先来说说，Snapchat有多火？
数据显示，全美有超过70%的90后使用Snapchat，这个比例在80和70后中分别是41%和14%。毫无疑问，Snapchat最大的价值就是其年轻化的用户。从下图中，我们可以很明显地看到自2012年以来，Snapchat在青少年中的受欢迎程度呈逐步上升的态势，而Facebook、Twitter受欢迎的程度则在大幅度下降。尤其从2016年春季开始，Snapchat已经超过了Instagram、Twitter、Facebook、Tumblr、pinterest、Google+等主流的社交软件，一跃成为美国青少年最喜欢的社交软件。
Snapchat的年轻化在其最近发布的招股信息上也得到了印证。从招股书信息来看，截至 2016 年第四季度，Snap 旗下
Snapchat 社交平台已经拥有了 1.58 亿日活跃用户，同比增长48%。其中，Snapchat 用户集中在 18-34
岁的年龄段，年轻化趋势十分明显。而根据 comSorce《2015 移动应用报告》数据显示，Facebook 该年龄段用户仅占其用户总数的
16%。
对于所有的互联网社交应用来说，年轻就是未来。任何一个爆款社交应用都是从20多岁的年轻人手中爆发，然后不断传承下去。Facebook是从校园开始，腾讯QQ也是。互联网即代表着“新”，年轻人或许短期无法变现，但长期来看潜力无限。
很多人不明白Snap为何会火，这一点儿都不奇怪。毕竟，对于它的爆红，马化腾也困惑不已。
年轻人现在在互联网上喜欢的东西，我越来越看不懂了，这是我最大的担忧。包括现在美国一个非常火的发送照片的平台（Snapchat），但是我用起来觉得很没意思，我本来就干这行，但是我都觉得没意思，但是12到18岁的孩子非常喜欢玩，特别火爆。——马化腾
对于一部分人来说，Snapchat拍照片和视频发给朋友的功能可能略显无趣，似乎并没有什么特别之处。毕竟，微信、QQ已经完全能够满足我们跟熟人之间的一切社交，不管是文字、语音、图片、表情、视频或者朋友圈点赞互动。但在国外，Snapchat用图片和视频进行熟人社交的模式在目前来看具有独特性，而且很受欢迎。
从一定程度上来说，Snapchat开拓了一种全新的社交领域。在Snapchat看来，年轻的一代会逐渐从文字沟通转向更直接、更具象的视觉沟通。所以，Snapchat要做的就是，“教育”用户、“培养”用户对这种社交方式的喜爱。而“方便用户用图片视频的视觉形式跟熟人交流”这一点，直接将Snapchat和Facebook，极其收购的社交软件区分开来了。
Snapchat的成功之处就在于，找准了互联网社交市场的一个缝隙，而这个缝隙是Facebook、Twitter、Tumblr都没有覆盖到的。
公司累计亏损12亿美元，照样备受投资人追捧！
虽然Snapchat打开市场的切口是“阅后即焚”，但并未止步于此。“阅后即焚”不再是Snapchat的唯一卖点。Snapchat想讲的故事还有很多。
从公司的发展路径上，产品一直在创新。最开始Snap只有安卓系统的视频功能，然后到2013年有了过滤和回放，到2014年增加了社交属性，包括聊天、及时故事线。2015年到2016年，Snapchat经历了创新大爆发，相继推出了Lenses（动画滤镜），以及Geofilter（地理滤镜），Bitmoji（自制表情），group（群聊）等一系列功能。
去年，智能眼镜Spectacles的推出，更是让Snap出尽了风头。据了解，佩戴这款眼镜可以拍摄十秒钟的短视频，并可同步上传至
Snapchat 和好友分享，当然，就像之前上传的那些图片一样，几个小时后这些视频就会阅后即焚。用贩卖机卖眼镜、在纽约开快闪店，与 KOL
合作……Snaptacle推出后，Snap公司便不断地制造话题吸引公众注意。这款眼镜售价130美元，备受年轻人追捧，首批上市时由于出货量有限，有些买不到的用户最后甚至花了
10 倍价钱，就为了拿下这款这款太阳眼镜。在 Snaptacle 的“社会知名度”上取得不错的成绩后，Snap 公司的网站主页介绍也顺势更改为“一家相机公司”。
那么Snap的变现方式是什么?作为社交软件起家，Snapchat的变现方式跟Facebook一样依靠于广告收入。目前，Snap主要有传统视频广告和使用Sponsored lenses、Sponsored Geofilters带来的赞助创意广告。页面的最顶端是昂贵的广告位置，公司开设了20个商用频道，给类似于ESPN、CNN这样的媒体品牌。
截至2016年底，Snap广告收入有4.04亿美元，相比2015年底的5870万美元增长了6倍以上。2017年预计达到10亿美元。
图为Snap财报表
那么，Snap为股东赚到钱了吗？
答案很残酷，但它们确实还处在赔钱状态，今年它们的亏损额也从去年的3.72亿美元变成了5.14亿美元。
数据显示，2011年正式成立以来，Snap总亏损额已经超过12亿美元。在招股书中，Snap还大方地表示公司可能“永远也无法盈利”。
既然这样，为什么还能拿到250亿美元的估值？
利用原有的社交软件赚取广告利润，同时积极开发硬件设备，试图在原有社交基础上发展成一个新的高科技帝国，斯皮格尔的野心不小。平台拥有年轻的用户，企业拥有不断创新的能力和强大的变现渠道，这位26岁CEO带领下的Snapchat未来不容小觑。
作为一家独角兽，Snap能否风光完成上市工作，上市之后Snap的股价将如何表现，我们拭目以待。
雷軍閉門講話曝光：曾經幹掉山寨手機，下一步，幹掉山寨店！
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0322/162055.shtml
雷軍閉門講話曝光：曾經幹掉山寨手機，下一步，幹掉山寨店！
金錯刀
小米曾經跟國產手機幹掉了山寨手機，下一步，幹掉山寨店！
本文由金錯刀（微信ID：ijincuodao）授權i黑馬發布，作者雷軍。
最近行業大佬們跟商量好似的，紛紛“撞話”。
雷軍、馬雲放話說新零售即將來臨，劉強東表示“新零售不就是我一直幹的事嗎？”
新零售到底是個啥？
最近參加了小米的春季閉門研討會，雷軍說，新零售的本質是互聯網帶來的效率革命，小米曾經跟國產手機幹掉了山寨手機，下一步，幹掉山寨店！
除了交出新零售答案，雷軍說的這三個點也挺讓刀哥震驚！
小米面臨的是1000億、10000員工的坎，存在多維度的複雜、痛苦！
小米之家坪效達到每平米26萬人民幣！
供不應求就是交付有問題！現在我親自抓！
雷軍說，不重視新零售的效率革命，是很愚蠢的。
痛並霸氣的雷軍，在閉門會上，到底說了什麽？
以下內容來自雷軍演講實錄，有部分刪改，重點已突出：
大家對我們的認知很奇怪，實際上小米的痛苦在三個地方
我發現，現在大家對小米的認知很奇怪，一方面對我們要求巨高，一方面對我們要求又不高。
實際上，我們的痛苦在什麽地方呢？
第一，員工過萬，再不變革壓力就大了。在去年11月，小米員工過了一萬人。據我的觀察，很多公司在一萬人的時候，如果不做組織結構再造，不改進精細化管理，這個企業壓力就很大了。
第二，如何跨過千億的坎兒。今年小米的銷售額馬上過一千億，很多企業家朋友跟我說，一千億是個坎兒，理順了能過一千億，理不順這一千億就不行，甚至漲到1500億，給你再掉到900億折騰好久。
當年美的，幹到1400多億以後，也是主動減速，減掉200、300億做的不好的業務，才換來這三年美的一直保持高速成長。
第三，多維度的複雜度。最近我在內部講了，N的四次冪的複雜度。
我們原來強調，手機只做一款，現在變成了10款；
我們銷售渠道原來只做小米網，後來在2013年7月先做了小米天貓官方旗艦店，2015年我們開始做京東這個銷售渠道；
銷售區域從中國擴大到覆蓋了20幾個國家；
品類從手機品類擴充到20、30個品類；
這四個緯度發展以後，我們所有的人其實都面臨很大的挑戰，這個挑戰看起來很簡單，仔細一想還是挺複雜的。
我舉一個例子，我們過去6、7年都在做手機，你要問我手機市場銷量，我能夠倒背如流，連小數點後3位都能說出來。
但是你要問我筆記本，電視，空氣凈化器市場有多大，很難回答。這就是多品類的複雜。
這也是為什麽最近兩年，我自己覺得挺痛苦的，管理層也覺得很痛苦。
團隊過了一萬人，銷售規模在一千億的坎兒上，還面臨多維度發展的複雜性，小米，正處在這個橫豎都不舒服的階段。
小米現階段的突破重點：技術、管理以及交付
這個階段既要考慮複雜度，又要專註突出重點。小米今年進入了三大工程攻關階段。
在未來3到4年時間里，小米能夠擁有萬項專利
工程一：技術創新，就是要成立技術委員會，專項管理核心技術的中長期研發，和各種預研工作。
對一個整個創始團隊全部是20年研發公司來說，我們從來認為技術就是基礎，所以在初期的一年半里，公司里所有人都集中在研發部門。我本人以及其他五個聯合創始人都是做技術出身的，到今天為止，平均有20年的行業經驗。
所以我們過去在產品創新，技術創新上講的比較少。但最近這半年，我們溝通完以後發現小米其實做了不少技術創新。
第一個創新是MIX。其實這是一款概念手機，可能你能找到它很多的缺點，但其實這只是作為概念手機設計的，我壓根兒就沒有想過要大規模量產。
我只是想試一試，手機有沒有可能做成全面屏的，最後，MIX成了全球第一款全面屏的手機。
同時，我在這款手機上又試了第二個創新——全陶瓷。
全陶瓷把手機加工的工作量又提高了一個數量級，在材質上實現了突破，但要大規模生產也很困難。
所以這個手機最核心的兩個創新點，第一個是全面屏，第二個是全陶瓷。
前天我們又發布了小米自研芯片——松果澎湃S1，這款產品大概是兩年多前開始研發的。
我們還有很多的核心技術，正在研發之中，投入了多支隊伍，未來大家陸續能看到他們的成果。
在專利這一塊，截止去年底的時候，我們的授權專利是3700項，其中一半是國際專利，這個數字並不大。
因為專利申請需要2到3年，前幾年我們都是一項、兩項，20、30項，結果去年一年獲得的專利就有2800項，開始進入了爆發期了。
我們去年申請的全球專利超過了7000項，雖然現在通過率不會達到百分之百，但是最終比例應該還是會蠻高的，
也就是說兩三年以後，小米這幾年在專利上的積累，就會爆發。
因為專利的維護費用很高，每年都要交專利維護費，所以這些巨頭也都是保持三萬件到四萬件就差不多了，因為每年要花很多錢，距離這個標準，10年之內，小米是有機會達到（巨頭標準的）。
在未來的3到4年時間里，作為一個全球技術公司，能夠擁有萬項專利，我們就可以有一定的話語權。
所以這將是我主抓的第一個方面，叫技術委員會和技術創新。
小米模式，品質是前提，失去了品質談性價比沒有價值
第二，品質是個系統工程。
開年的前兩天，我開了整整的兩天會談的就是品質。
小米殺到手機市場，就是靠品質擊敗了山寨機，就是靠品質殺開了一條血路。
原來在品質保證上，我們用的方法是找一流的供應商，幾乎是買最貴的元器件，用最好的工程師。
以前是這麽幹的，以後我們也不會舍棄這一點。
小米模式，品質是前提，失去了品質談性價比沒有價值。
供不應求就是交付有問題，我現在直接管
第三，交付。
創業的前5年，小米總是極度缺貨，從來沒有正常供應過，也被友商扣了個帽子叫“耍猴”。
好不容易供應正常，又面臨各種品類問題，總之經常是焦頭爛額的。
去年我直接管理供應鏈之後，仔細琢磨了一下，發現把供應鏈管好也是系統工程。
交付作為抓手，除了跟生產目標計劃有關，它還跟幾個環境有關：
第一個是銷售預測，今年我們要求的銷售預測是12個月的，就是要預測全年的。我們現在規模太大，如果不做好全年規劃，需要生產的時候根本就沒有貨。
我們現在已經在做明年全年的規劃了，就是2017年開始做2018年的全年規劃。
第二個是供應鏈規劃。今年7月1日我們就要開始做整個供應鏈規劃，需要生產那麽多只手機，要完全可控這個事情，沒有提前量和系統的安排是做不到的。
第三個是還要強化我們的IT系統和IT設施。
所以今年第三項重要工作就是抓交付，就是我要生產什麽東西，這個東西能供應的上。
我們的同行他們過去老是在談交付，後來我終於明白了，我們所謂供不應求就是交付有問題，反正我現在直接管也沒有什麽借口。
我所謂的直接接管就是我掛帥，還在行業里找了很多的優秀人才來幫我們一起幹。
所以在手機重點業務上就這三件事，就是技術、品質和交付。
小米的新零售就是，幹掉山寨店！
今天的零售形勢，線下一定是主旋律，因為線下有它的優勢。
在去年同一天，我上午在會上講了新零售，下午馬雲在另外一個會上講的也是新零售，也就是說我們的思路走到一起去。
電商是一種只是高效率新零售，我們不能這樣狹隘的理解電商！我們要用互聯網的技術、方法論，重構整個零售。
所以從去年年初，我開始用互聯網思維思考該怎麽幹，最後取得了突破——就是小米之家全部自營。
在中國所謂的連鎖店，絕大部分都是叫掛牌子的店，掛你的牌子，從你這兒訂貨，就叫專賣店、加盟店，這個動輒每個家有3萬家、5萬家、20萬家。
但這並不是真正註重運營效率，自營店的本質是全部都自己管控，利益一體化。
這就意味著每個零售店里面，小米管理，小米發工資，小米負責房租，小米負責定價，所有貨架上的貨全是小米的。
看起來說這好象是計劃經濟，不是市場經濟，但是你真的管好了，這個計劃經濟遠超過了市場經濟。
小米之家坪效：每平米26萬人民幣！
訣竅就不展開講了，我就匯報一下結果：
今年一月份，地處北京清河的五彩城購物中心給這里的小米之家發了一個全優之星獎，就是在他們所有的指標里，我們都排第一。
五彩城10萬平米，小米之家 250平米的面積只占五彩城的四百分之一，去年10個月的營業額，占了五彩城購物中心全年營收的十四分之一。
這個小米之家只開了10個月，還是在地下一層，不僅不是最好的位置，還屬於中等偏差的位置。
去年年底的時候，小米之家的店面平均面積都是200多平米，51家店里面，有8家一年營業額超過了一億。
我們很多小米之家店的表現都很好，現在做到了所有零售店的單店成本，控制在7%以內，含總部成本大概在9%以內，什麽意思呢？
就是一百塊錢的東西，你賣109塊打平，賣110就賺一塊錢。最能說明效率的坪效目前穩定在每平米26萬人民幣。
根據國美、蘇寧的財報可以看到他們 4000、5000平米的店一年做到4000多萬銷售額，我們任何一個小米之家店的銷售額平均都是6000多萬，相當於1.5個國美或蘇寧的4000、5000平米的大店。
我今天早上看新聞，樂天在中國開了150家巨大的超市，每個店平均下來年營業額1.2億左右。如果數字屬實，那麽兩個小米店就能夠抵它一個幾萬平米的超市。
我的夢想就是效率革命！
我上次也跟大家交流過，我的夢想就是效率革命，推動整個中國提升效率，推動整個各行各業改善效率，用的是鯰魚效應進去攪合，這麽一攪合大家就動了。
我上次講了一句話，但是媒體在報道的時候是不完整的。
回到五年前的國產手機時期，那時大家的質量真心挺爛的。
小米在產品設計、品質、性價比等一整套上的先進模式，我覺得是極大地影響了同行，並且推動了全行業進步。
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雷軍
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單片網上購票率已超過90%，萬達為什麽不搞個萬達網把票務電商都幹掉？曾茂軍這樣說……
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-04-18/1095799.html
每經影視記者 丁舟洋
“我為大家更新一個數據，中國電影觀眾的網上購票率是80%，但在4月14日《速8》上映首日，在線購票率已突破了90%，達到歷史峰值。”貓眼文化副總裁康利在第七屆北京國際電影節論壇一場關於互聯網與電影發行的論壇上說。
根據微影時代副總裁楊丹的數據，微信背後有7億活躍用戶，每個用戶平均每天刷朋友圈20次，用戶在微信上瀏覽內容80%的信息來自於朋友分享。以微信為例的互聯網內容傳播新生態，已經由以往的如中央電視臺為核心的廣播式傳播，變為了現在的點狀傳播。
更令電影從業者們警醒的是，革新了人們傳播溝通方式的移動互聯網，還改變了中國電影發行界的話語權。
坐在中影股份副總經理周寶林、安樂影業有限公司總裁江誌強、貓眼康利、微影時代楊丹等嘉賓之間，萬達院線總裁曾茂軍總是難免成為話題的中心。畢竟這是一個院線、影院實力問鼎全國的影視全產業鏈公司，大家說著說著電影發行行業的多元化競爭時，總會話鋒一轉“當然，我們競爭不過萬達。”
2017北京國際電影節“多元環境下的電影發行與互聯網+的思考”論壇與會嘉賓合影
曾茂軍：布局在線生態，與人合作、自己也要單做
“萬達咱們幹脆搞個萬達網，把他們都幹掉吧？”對於來勢洶洶的互聯網電影公司，主持人半開玩笑對曾茂軍說。
“這是一個趨勢，這件事一定要做，基於兩種途徑，第一種途徑是與別人合作，第二個途徑是自己做。我們的做法是即合作也自己做，我們跟他們幾家都有合作。”曾茂軍說，“去年我們並購了時光網，也是希望讓萬達這樣的傳統企業擁有更好的互聯網的基因，時光網未來的平臺也是個多元化的平臺，除了售票目前在衍生品、直播和視頻的布局今年也會有比較突破的發展，我們的邏輯是要做用戶+，我們要把線下的場景留下來。”
雖然在線票務平臺把控了觀眾的入口，也就是“流量”。但燒錢搶市場份額一直讓這些互聯網公司長期陷入虧損。作為在線票務的三巨頭之二，貓眼和微影時代現在到了談盈利的階段了嗎？實現盈利不久的貓眼，在被問及這個問題時，康利秒答：“貓眼是盈利的。”楊丹說，微影時代是一個綜合業務模式，有的基礎打階段的業務沒有盈利，有一部分是盈利的。
其實無論是不是互聯網公司，大家都在講流量的價值。而在曾茂軍看來，有效的流量是要按停留時間來計算的。“比如我看一個視頻一秒鐘，也算一次點擊量了，那麽如何衡量點擊量的時間緯度呢？應該用人次乘以某個場景下的停留時間，我們發現，人們還是在線下的綜合體里停留時間最長，因為人是社交動物是需要社交屬性，任何一個人走進電影院、購物中心，最少最少一次花費超過兩個小時，一般會超過三四個小時。”他分析道。
萬達線下綜合體的客流量與停留時間，與線上平臺結合，在曾茂軍看來，就能發揮產生化學反應。
曾茂軍（左）與周寶林（右）
周寶林：《建軍大業》是電影多元環境下的產物，光投資方就數十家
隨著2002年院線制改革，民營資本大量湧入電影業，曾經處於發行江湖絕對老大的公司如中影，也發生了深刻變化。發行的營銷手段也從過去的海報一貼、路牌廣告一做，變為了從制片階段就開始介入、互聯網思維的發行方式。多元化，成為當下電影環境的關鍵詞。
例如《建軍大業》這樣的電影，作為主導方的中影，如何讓它適應多元化的大環境呢？
“本身這部影片就是一個多元環境的產物，光投資方就有數十家。主要投資方是中影和博納，中影是國企，博納是民企，還有南昌市委宣傳部、政府辦。這是黨的機關，這是投資主體多元化。”周寶林說。
“演員陣容也是非常多元化，既有資深電影演員，又有年輕的優秀演員。將來在宣傳和發行過程中也一定會體現多元化的進程，這部影片中影主導發行，博納主要進行宣傳方面的運作。不管是線上還是線下，一定能夠在今年暑期檔掀起一個觀影的高潮。”周寶林稱，這部影片是重大的主旋律題材，但是這部影片是商業大片的節奏和手法來進行拍攝，所以將來在宣傳發行上也一定按照市場的運作把這部影片宣傳好、發行好。
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