📖 ZKIZ Archives

一年吸60億美元，美國大選的政治顧問是幹嘛的

“沒有什麽比一個充滿恐懼的，富有的政治候選人更好的事了。”這是美國的一位政治科學家對政治顧問行業的一個描述。準確來說，這是該政治科學家從一位政治顧問處聽來的——對美國大選中“政治顧問的真正價值”的一個整體描述。

根據《大西洋月刊》的報道，2016年的美國大選從開始到結束，包括初選在內的兩黨多位候選人，在政治顧問上大約將耗費約60億美元。

雖然今年的大選現實是：在雇傭政治顧問團隊上耗費巨資的希拉里卻險些敗給桑德斯，同希拉里擁有“全明星陣容政治顧問團隊和競選團隊”相比，負責桑德斯競選的競選經理卻沒有任何競選經驗，此前只是一家動畫書店的店主;從共和黨方面來看也有類似之處，在政治顧問上耗費最多的傑布·布什只匆匆參加了3場初選就宣布退選，而留在最後的，是一直沒有雇傭任何政治顧問的特朗普。

那麽，總統候選人花了數十億美元，到底得到了什麽?都不是“政治菜鳥”的總統候選人們，不會只是想幫他們的政治顧問好朋友們把錢袋子裝滿吧?

總統候選人：給政治顧問的錢可不能省!

美國政治顧問行業可以追溯到1930年代，但直到1990年代晚期才真正引起公眾的註意，也就是在媒體開始關註那些“總統大選幕後的真正推手”——為候選人出謀劃策的政治顧問們的時候。

也是在這個時候，民主共和兩黨陣營都湧現出一批明星級政治顧問，包括被認為將比爾·克林頓一路送進白宮的“大功臣”、民主黨政治顧問卡威爾(James Carville)，和被稱為“小布什大腦”的共和黨政治顧問勞夫(Karl Rove)。

這些在美國政壇具有極強影響力的政治顧問們，不僅影響過多位總統候選人的競選和政策，更是美國大選中左右風向標的重要力量。

所以，2016年大選一開始，兩黨陣營的候選人們都砸了重金打造自己的政治顧問團隊。在共和黨陣營，克魯茲的競選為政治顧問服務支付過超過600萬美元。另外一位候選人盧比奧和支持他的超級委員會則為政治顧問服務支付過1.05億美元。退休神經科醫生卡森為政治顧問服務耗費了7800萬美元。

斥巨資和一分錢沒花的極端案例

但是，最大手筆則來自於初選開始時最被看好的傑布·布什。在耗資1.039億美元雇了共和黨內的一批政治顧問後，傑布在參加了3場初選後就黯然退出競選，只贏得了4張黨代表選票，和大約3%的州內選票。

傑布的首席政治顧問、著名共和黨政治顧問墨菲(Mike Murphy)在傑布退選後表示，今年的大選不是為傑布這樣的人準備的。

美國媒體指出，在為傑布·布什擔任顧問的幾個月期間，墨菲被支付的顧問服務費至少為1400萬美元。

分析人士認為，傑布·布什的例子也證明了，有的時候無論一場競選有多少資金和多麽專業的團隊，很有可能的結果卻是，沒有取得任何結果。

同傑布斥巨資正好相反的是幾乎一毛不拔的特朗普。在初選期間，特朗普不止一次炫耀過自己沒有籌款也沒有超級委員會的支持。更誇張的是，他沒有雇過任何政治顧問和演講撰稿人。和他的競選人員框架基本不存在相比，他在電視廣告上也只花費過1900萬美元。不僅如此，特朗普的第一位競選顧問是完全沒有任何競選經驗的警察，他的新聞秘書是一位27歲的時尚公關。然而，他最終擊敗了其他17位被政治經驗成熟的政治顧問精心包裝的候選人，成為了今年的共和黨總統候選人。

候選人被“趁虛而入”

多位美國政治科學家指出，大選的結果通常並不是候選人和他們的顧問所能掌控的，而且大部分的總統大選結果在後期都可以通過國家經濟的現狀和現任總統的支持率做出一個初步的推斷。

加州大學政治學教授瓦若克(Lynn Vavreck)指出，因為任何候選人都沒有百分之百的把握會贏，所以政治顧問的主要影響力在於在宏觀上給候選人起“主心骨”的作用，決定競選的整體論調和為候選人提供相關培訓。“政治顧問的工作就是掌握候選人的個性，並讓他們做出同競選有關的平衡。”瓦若克說。

約翰霍普金斯大學政治系教授史格特(Adam Sheingate)指出，政治顧問在美國政治中一直有效存在，是因為在政治競選中湧入的大量資金，這些資金“總要找到一個合理的去處”。

“政治顧問向候選人進行的是一種銷售。”史格特表示，“信心的遊戲講的是，候選人通常是有點恐懼的。他們總擔心他們會輸，這也是政治顧問們趁虛而入的時候。”

VR直播跨年吸睛 或成行業應用排頭兵

一如王菲演唱會門票價格的過山車，VR(虛擬現實)產業也經歷了上上下下的過山車行情。從上半年VR概念被熱炒、資本紮堆，到年底備受質疑，大批公司被指缺乏核心技術、純屬忽悠。面對市場一片死水、只見雷聲不見雨的VR產業，不少看客和資本還是忍不住從心底發出一聲吶喊：VR到底行不行?

這次跨年直播意外地讓VR火了一把。從王菲年末演唱會到幾大一線衛視的跨年晚會，VR以直播的形式與上百萬觀眾來了次親密接觸。直播會成為VR產業率先進入市場應用的排頭兵麽?

VR直播

此前，莫文蔚嘗試過VR直播演唱會，不過王菲的演唱會帶動了幕後的VR直播公司也備受關註。

數字王國主要負責王菲演唱會的VR直播，其大中華區主席是王菲男友、當紅明星謝霆鋒。以個性鮮明、特立獨行為標簽的王菲自然要與眾不同，VR直播這一新技術於是被納入了王菲演唱會上。

江蘇、湖南兩大衛視的跨年晚會也不約而同選擇了VR直播。簡單說，VR直播就是讓觀眾在家就可以360度全景觀看現場直播。但這一產業的發展還需要三方面的發展：VR直播技術、足夠的內容，以及消費者使用習慣。

目前，消費者能獲得怎樣的體驗呢?

作為一名普通觀眾，在家通過網絡電視(第三方播放器apk)機頂盒電視或手機視頻app、一體機等設備可以近距離多角度觀看到明星，而不必受到導播鏡頭的視野局限，觀眾還可以近距離感受到舞臺下方觀眾席的觀眾表情，近距離多角度觀看明星的同時又能感受到現場氛圍。

葉榕投資創始人黃歷向記者表示：“VR直播還在發展初期，還只是一個試驗品。能否做到常態運營，首先要看硬件產品是否能真實有效提升消費者的用戶體驗。2016年，國內出現過一波VR、AR的投資潮，從內容制作、分發到硬件制造、銷售，都有不少平臺級的投資、布局，但因為尚未解決長時間佩戴導致暈眩等硬件產品技術問題，而迅速降溫。因此，VR內容的大規模商用尚待時日。未來一兩年，主要還是移動直播和4K高清大屏直播內容高速發展的窗口期，因為4G手機和4K高清電視已經相當普及了。”

困難重重

VR直播是目前能夠最大程度還原現場的實時直播方式，是當前視頻流媒體領域的核心前沿技術之一。

不過，微鯨VR技術副總裁仝曉亮表示，VR直播能帶給消費者最大的感受就是身臨其境，能夠更好地感受現場氛圍，但目前由於技術限制以及消費者體驗硬件設施不一樣等原因，要做到近乎完全身臨其境的感受還有一段路要走。

微鯨VR是負責江蘇衛視跨年晚會VR直播及協助數字王國做王菲演唱會VR直播的產業新秀，已經在VR直播領域屢屢試水，直播了多場國內大型綜藝節目或晚會。仝曉亮向記者介紹，VR直播並非易事，B端需要有平臺、終端播放器支持，C端需要與用戶溝通，前端還要開發團隊、直播軟件，整個系統設備集成，還有執行團隊。VR技術配套在目前還不完善，很多都需要VR直播公司自己摸索。

VR直播對舞臺現場表演並沒有多少要求，但是對技術團隊的考驗巨大。團隊內，十多位資深算法和開發工程師組成的自有直播軟件和核心算法開發團隊，面對VR直播中帶寬瓶頸和清晰度痛點，他們需要設計多種技術解決方案，其中最有名的是其對稱型正N面體算法(以八面體為代表)，能夠在保持清晰度的前提下大幅度降低VR直播對傳輸和用戶帶寬的要求，提升直播的流暢度。

江蘇衛視的舞臺機位

大型演唱會的舞臺布置、內容設計複雜，江蘇衛視跨年晚會甚至是完全360度開放型舞臺，對於機位選擇來說頗有挑戰，要保證完整呈現現場和舞臺內容給觀眾，鏡頭切換也更複雜，多鏡頭切換時要保證完整呈現舞臺上的重點內容。

前景幾何

即便克服了重重困難，目前觀看VR直播的人數還不算太多。

王菲演唱會算是把VR直播熱炒了一把。以前，一場VR直播同時在線人數能夠達到五位數、一場下來總觀看人次能夠達到十萬就已經是很高的數字了。據微鯨VR方面透露，觀看王菲演唱會VR直播的觀眾達到8.8萬，總播放量大約50萬，江蘇衛視的播放量大約是34萬多。王菲演唱會創造了VR直播觀看人數的新紀錄。

但是，在沒有了王菲、江蘇衛視跨年演唱會上數十位明星的感召力，還能有這麽多的VR直播觀眾麽?觀眾是否只是一時追求新奇?

一位用手機觀看VR直播的觀眾表示，是出於好奇心試著看了看VR直播，感覺挺有趣的，但有些選擇困難，看了一會兒又切回現場直播了。

不管如何，相比需要複雜內容設計的VR電影，VR直播算是VR技術在影視產業的一個突破口，暫時解決了VR內容缺乏、無法落地的困境。

考查了國內外多家VR公司的派格傳媒董事長孫健君向記者表示，國內VR現在虛火嚴重，沒有找到合適的盈利模式以及剛需，最大的問題是缺乏核心技術跟內容。

微鯨VR通過VR直播暫時解決了VR技術以及內容難題，現在就看觀眾買不買賬了。

仝曉亮表示，目前看VR直播是觀眾在看傳統直播的一個補充選擇，我們把視角選擇權交給觀眾，由觀眾來選擇想要看什麽，未來兩種模式會並存。

一年吸金1.2億遠超papi醬，她憑什麽成為中國紅人價值榜第一人？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0713/164131.shtml

文 | 黑馬哥

前記。黑馬哥研發了一套『 投資人盡調寫法 』，今年計劃寫100個初創公司的商業模式，前面有媒婆婚戀平臺、共享充電樁、童話帝國、沙漠種水稻、高考知識變現……

今天是網紅模式的第1篇，專訪了著名網紅張沫凡，歡迎在評論區探討。

2017年6月，新浪微博頒布《最具商業價值紅人榜TOP10》，其中網紅張沫凡力壓雪梨、Papi醬、張大弈等，位居榜首。

張沫凡目前新浪微博共有650萬粉絲，單條視頻播放量最高1800萬，轉發11萬；她創建自主品牌美沫艾莫爾，2016年實現營收1.2億元。（並沒有拿任何投資）

作為一名忠粉，在和張沫凡暢聊4個小時後，黑馬哥決定爆料她的網紅變現方法論，並已獲得本人認可。

1

網紅的三種變現模式

可能絕大多數網友對網紅還停留在前臺的認知層面，先來科普一些基本知識點。

艾瑞咨詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示，從2016年到2017年，微博上10萬粉絲以上的網紅數量增長了57.4%，而網紅的粉絲總數量也從3.9億增長到了4.7億。

他們撬動了多大的市場呢？以泛娛樂直播為例，2016年，國內泛娛樂直播市場規模208.3億元，較2015年大幅增長180.1%；2017年泛娛樂直播市場規模將達到432.2億元，同比增長107.5%。值得一提的是，直播只是網紅變現的方式之一，其它的還有電商、廣告、付費服務以及演藝代言培訓等。

現階段，網紅市場存在著三種模式，又被稱為網紅1.0模式、網紅2.0模式、網紅3.0模式。

網紅1.0模式——網紅利用自己的影響力賣廣告、做代購，這種模式隨處可見，比如每一個遊戲主播的背後都有一袋肉松餅。

網紅2.0模式——網紅孵化公司，大網紅孵化更多的小網紅，共同變現，如Papi醬成立的Papitube。

網紅3.0模式——做品牌，將自身影響力和品牌深度綁定，將流量轉化成訂單，實現流量 → 品牌 → 變現 → 二次購買的可持續循環商業邏輯。比如張沫凡創建的自主品牌——美沫艾莫爾，則是網紅3.0模式的典型代表。

但絕大多數網友對網紅的認知停留在1.0和2.0階段，而市場上也的確存在大量的過度營銷、過度商業化的混亂局面。具體來說：

1、無底線營銷

有人說，這是一個“紅生萬物”的時代。隨著網絡的發展，催生了網絡紅人。為了標新立異、博取大眾眼球，要麽身體誘惑、要麽瘋狂飆車、要麽猥瑣搭訕，各自在販賣三俗的路上越走越遠。

2、失控的商業化

網紅走向商業化其實是一種趨勢，也是內在的需求。諸如Papi醬賣T恤，柳巖直播賣大棗等。但由於只承擔了引流功能，網紅們無法深度把控產品質量，引流的產品或廣告的負面效應會反噬網紅積累的好感度。

3、生命周期短暫

根據新浪微博提供的相關數據顯示，目前，中國網紅人數超過100萬。但是活躍在人們視野里的也就100多位頭部網紅，而且頭部網紅榜單不斷更新。更別提其它非著名網紅，更如過江之鯽，火得快，消失得也快。

2

年營收1億是所有網紅的坎兒

在網紅圈，有100萬、1000萬和1億三個關鍵節點，絕大多數網紅都停留在第一階段，99%的網紅在1億這個坎兒上都無法邁過，但張沫凡有自己的方法論。

早在人人網和貼吧的時代，張沫凡就已經小有名氣，成為兩大熱門平臺上的“網紅”，在隨後微博大V、視頻直播時代，一直保持穩定的人氣和熱度。

2010年，在她19歲時，就成立了個人品牌美沫艾莫爾，並且在當年就挖掘到了人生第一桶金40萬元。

網紅自主品牌本身是一個非常艱辛的道路。7年來，美沫艾莫爾多次更改嘗試產品方向，先是主打精油產品，而後轉變為純露為主、精油為輔，現在護膚品是主打，彩妝即將在天貓推出。

如今，美沫艾莫爾已經從2010年的2個人、40萬元營收，發展到80多個人、營收1.2億元。截至2017年7月，公司已實現年營收6000余萬元。具體營收詳情，請見下圖。

尤其是在淘寶平臺，支付金額、訪客數、店鋪流量長期占據同行類目第一。

i黑馬制圖

團隊情況：

作為一支創業7年的公司，團隊共有80多人，其中，研發團隊8人，設計團隊8人，銷售團隊20多人，自媒體營銷有12人。

張沫凡為內容真實性背書視頻

用戶數據：

截至2017年7月，張沫凡本人現有微博粉絲650多萬人，美沫艾莫爾共有用戶44.6萬人，複購率55%。以2017年6月單月為例，一共有23193人到店消費，每天營收約為20多萬元。

融資歷史：

因為從開始創業，公司一直屬於正向現金流，迄今為止，美沫艾莫爾還沒有進行任何融資。（但張沫凡也透露，目前正在接洽投資機構，引入資本更加規範化運作）

3

張沫凡的網紅九字訣

在歷經多年天涯、人人、豆瓣、微博、微信、美拍、一直播等多年網紅追星之後，黑馬哥總結了一套網紅死亡定律：“始於人氣，賺於廣告，飄於光環，嘗於電商，終於口碑”。

從papi醬和張沫凡的打法來看，一個是網紅2.0的邏輯，一個是網紅3.0的打法。papi醬“大網紅帶小網紅”的模式，建立在消耗自身流量的基礎上，具有不可持續性；而且變現不得不求助於廣告或其他。Papitube沒有形成自己的營收閉環。

相反地，張沫凡自建品牌的方式，也是以流量養品牌。但是她和品牌能夠獨立於廣告商之外，自我造血，養活自己。這是兩種打法的根本差別。從這個角度來看，張沫凡更有突破網紅死亡定律的可能性。

以下是黑馬哥獨家揭秘張沫凡的網紅九字訣：

1、持久

張沫凡堅持體現在她和美沫艾莫爾一直持續深耕化妝品行業，從精油到純露再到護膚品，一路走來，持續深耕，不改變。而且，美沫艾莫爾有且只有一家淘寶店。7年來，張沫凡團隊專註打理這家淘寶店，屢創淘寶平臺售賣記錄。

張沫凡的持續和堅持還體現在持續更新的微博上。每周，她都會上線“每周一穿搭，每周三教程，每周五護膚”固定教程。張沫凡從未把粉絲當做變現的工具。她做內容不是為了賺錢，而是為了價值。內容做的越好，越有價值。“只要你用心對待粉絲，你的用心會換來粉絲的認可，才能與粉絲真正走到一起。”

2、爆款

得爆款者得天下，沒有爆款，再大的品牌也會萎縮。張沫凡的爆款理論總結下來，主要有三點：激發自身優勢，從熟悉行業入手；口碑超出用戶預期；專註，少就是多。

雖然產品幾經變化，但一旦決定做，每一個產品、每一個細節都得吃得住肌膚的類型，比如一款叫火山泥面膜的產品，為了避免敷膏體面膜和空氣接觸，他們特地從德國進口了二元袋。我們經常會因為等一個小零件，不得不推遲產品面世的時間。

她不止一次地表示：“不管營銷做得多好，最終還是要回歸到產品本身，產品質量是品牌核心第一步。要對得起自己的良心。”

3、管理

針對公司的大多數——90後員工，90後張沫凡的管理方式也別具一格。

第一，張沫凡不會給員工畫大餅，談股權什麽的。幹得好就給你漲工資，真金白銀的就是這麽實在；第二，讓每一個員工都學到東西，張沫凡還會親力親為地教自己的員工，給員工規劃他們的職業。她認為這是一個管理者公信力來源的關鍵；第三，張沫凡還能和員工打成一片，經常和員工交換秘密。

張沫凡認為自己較為自信，思維活躍，做起事來風風火火，很拼、很快。但是這一類人也有通病——做事不細致、基本細節不清楚等，張沫凡對此並不諱言。但好在她有一個能夠與之互補的團隊，比如她在采訪中提到的產品經理，“我特別感謝我的產品經理，他幫我把產品做好，我自己再把營銷做好，這樣我們的公司就有很大的優勢。”

4、笨功夫

張沫凡團隊每周收到十幾萬條消息，其中60%的信息都會被回複。如果是反饋問題的信息會100%回複，投訴也會100%解決，所有@張的人也要全部回複。另外，張沫凡基本上7X15h在線，會通過粉絲微信群、微博等和粉絲保持互動。

她還一直堅持輸出優質而又有趣的內容，比如前面提到的定期更新微博，博文都是教化妝的教學視頻。張沫凡認為，正是這些持之以恒的“笨功夫”才讓美沫艾莫爾有了今天的成績，才成就了今天的自己。

4

黑馬哥點評

化妝品市場是紅海市場，巨頭環伺，新的弄潮兒又層出不窮。網紅創業，在紅海市場拼殺，其間艱辛，也只有當事人知道。以下是黑馬哥的點評：

1、一人吃飽還是團隊進退？

一人吃飽還是團隊進退？這是一個網紅創業者經常糾結的問題。

相對於網紅代購或者賣廣告，建立品牌、做家公司是一個更加複雜、困難的事情。它，對於創業者的素質要求極高。以張沫凡為例，她不得不充當超人或救火隊員，四處救火，經常處於連軸轉的狀態。

但是一個人雖然走得更快，一群人才能走得更遠。隨著網紅市場的日益成熟，分工將愈發細致，團隊協作將成為主流形式。從張沫凡從事的化妝品行業來看，一個具有公信力的公司才是品牌持久生命力的關鍵。

2、如何在商業和人氣之間取得平衡？

品牌和網紅創始人深度綁定在一起，有利有弊。品牌受益於網紅的名氣，網紅也因為創業者這個標簽更具質感。反之，一旦有任何一方受到非議，非議的影響也會不可避免地施加到另一方。

如何把握創始人介入品牌的程度，如何平衡商業與人氣在不同階段的互動關系，無疑是網紅創業者無法回避的問題。

3、網紅創業的天花板

任何創業企業都有天花板，網紅創業者也不例外。從網紅創業的基因來看，它起於創始人的網紅身份，茁壯於網絡，但也受制於網絡。對於化妝品行業創業者來說，線下的缺失猶如少了一條腿走路，在互聯網和實體產業邊際越來越模糊的今天，這個缺點日益凸顯。

張沫凡的網紅九字訣，是不是具有可複制性？對其它網紅來說，是否具有借鑒意義？讓我們拭目以待。黑馬哥將持續關註這一領域，歡迎廣大的網紅創業者聯系 i 黑馬。

年吸五千萬　老闆流口水張智霖續約收一億

1 : GS(14)@2014-09-07 12:20:46

張智霖（Chilam）去年與蕭定一的中國3D數碼娛樂有限公司簽了3年經理人合約，包薪4,000萬港元，據悉合約剛滿一年，其收入已超過5,000萬，縱使合約還有兩年才屆滿，但已引起英皇娛樂向他招手，嚇得蕭定一立刻與他提出再續約3年，以包薪1億元誘他加簽。



■張智霖接拍不少廣告，收入可觀。

■蕭定一（右）出價一億箍實張智霖。


「參與吓幕後創作」

昨日本報記者向蕭定一求證，他在電話中表示：「係，我同Chilam已經傾緊加簽3年，雖然合約只過咗一年，但佢收入已接近5,000萬，淨係內地綜藝節目《兩天一夜》就畀咗900萬人民幣，今年幫佢接咗約11個廣告、8場巡迴演唱會，幾部電影同內地20幾個商演。因為收入咁好，我覺得3年太短，提議加碼畀佢，再續3年，但實際價錢就唔講啦！總之係多過之前好多，而家雙方對續約都傾得好順利。」對於這個價錢，Chilam本人當然感到吸引，口頭上已答應續約。昨日記者聯絡了身在英國拍攝電影的Chilam，他表示：「時間真係過得好快，大家合作已經滿一年，咁同阿一公司係合作得幾愉快，的確近期有其他公司接洽過我，與此同時阿一同我傾續約，如果條件滿意，我都樂意續約嘅！」問到是否續約有1億包薪？他笑說：「總之係好可觀啦！實際數字幾多，真係唔方便講啦！提出續約嘅話，我會同公司講，畀多啲時間我參與幕後工作，無論音樂同電影我都想參與吓幕後創作。」採訪：鍾國仁




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20140904/18854712

---

日本烹飪教室　一年吸二萬港客ABC Cooking Studio擬港添三分店

1 : GS(14)@2014-09-09 12:35:41

【專　訪】在日本擁有127間分店的日本料理教室ABC Cooking Studio（ABC），開辦日式、世界料理及烘焙課程。一年前應新世界發展（017）聯席總經理鄭志剛邀請，落戶尖沙嘴K11，開設在本港的第一間分店。開業未夠一年，至今有二萬人次曾報讀課程。公司總經理柴田倫孝接受訪問時指，公司計劃在香港總共設立五間分店，「香港會係海外分店嘅營運中心」。記者：郭曉琳



日本ABC首間海外分店正正設於鄭志剛打骰的上海K11，原來也是鄭的主意。「喺上海、香港K11開舖都係鄭先生邀請」，柴田指，香港人熱愛日本文化，公司早已計劃在港落戶，剛好得到鄭志剛的邀請，順理成章租下K11近2,000呎舖位在去年11月開業，「租金比起一般市價的確有優厚待遇，但唔方便透露係幾多。」


租K11因獲鄭志剛邀請

得到出名挑剔的鄭志剛青睞，ABC自非池中物。香港教室的課程分為日式及世界料理、麵包、蛋糕及和菓子四個類別，學員需先繳交800元入會費才可報讀課程。惟課程並不接受單堂逐次報讀，會員需按不同類別的課程「買package」，繳納至少6至12個堂數的學費，再經網上系統預約心儀的上堂時間。學費設有上課期限，亦不能跨類別上堂。例如購買了8堂麵包課程，需在八個月限期內使用，不能隨意更改為麵包類以外的課程，平均每堂學費約400至500元不等。柴田表示：「買package有助穩定我哋嘅營業額，同學都會因為keep住上堂先學得上手。」為吸引更多人了解教室，教室另設有280元單堂體驗班。



■ABC總經理柴田倫孝表示，在K11的租金比起一般市價確有優厚待遇。

麵包蛋糕堂最受歡迎


花數百元學整蛋糕是否物有所值乃見仁見智，但柴田認為教室主打小班教學，能確保質素。「就算只有一個人報名都開班。」現時一個分店一日大約有近20至25班課堂，當中以麵包和蛋糕課程最受歡迎，有會員表示要預約心水上堂時間需要鬥快去搶。柴田回應指，「見到多人報讀某個班，我哋會留意個預約系統因應加開堂數。」被問到未來想要增設哪些烹飪課程，柴田指固然想提供具香港特色的點心課程，更收起一臉嚴肅反問記者：「你覺得可以加開哪些課程？」一聽到譬如可增設關西名物大阪燒和章魚丸，他即笑着點頭，「之前沒想過做章魚丸，應該考慮吓。」由於K11分店收入符合預期，「一間舖投資約250萬元，2至3年可以回本。」7月在中環開設了第二間分店，下一步想在銅鑼灣再開分店。「公司都想喺泰國、新加坡發展，但香港會係海外地區嘅中心。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140909/18860174

---

2 : GS(14)@2014-09-09 12:36:34

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140909/18860176
  

【客路廣泛】
ABC Cooking Studio成立於1985年靜岡縣，為日本其中一間最大型的烹飪教室連鎖店，於當地擁有127間分店，分店設於東京銀座、六本木和涉谷等地。教室針對對象除了女性之外，亦有提供以兒童和男士為對象的烹飪課程。
教室開放式設計

無論是日本抑或海外分店，教室最重要是設於商場或地舖，並以落地玻璃和開放式設計為特點。柴田解釋指，「希望路過嘅人望到入面嘅情況，會感受到箇中氣氛。」 K11教室因此而不能進行明火煮食，全部烹飪程序均以電磁爐或焗爐進行。
課程當中蛋糕及麵包班分為基礎及高級課程，修畢指定堂數可參加教室舉辦的考試。考試合格後可獲得由教室頒發的證書，「擁有證書可應徵做我哋嘅導師。」在日本有逾八萬位學員取得證書。

---

劉翔今退役　11年吸金6.7億

1 : GS(14)@2015-04-08 00:11:31

31歲的中國欄王劉翔（圖）將於今日宣佈退役，揮別其歷盡起跌的運動員生涯。內地傳媒最近進行統計，劉翔由2003年至去年為止，11年內一共進賬5.35億元人民幣（下同，約6.7億港元）。而他在2012年倫敦奧運失手後，延至今年才退役，相信是與代言合約有關。



退役時間與代言合約有關

福布斯名人榜資料顯示，劉翔在2003年嶄露頭角後，收入一路飆升，收入來源以廣告代言為主。直至2007年，劉翔的收入達到巔峯，一共簽了多達14個代言，但他在京奧眾目睽睽下退賽，名聲大減，收入同樣縮水。劉翔後來在倫敦奧運再次失手，收入進一步減少，全部代言合同前年年底到期後，就再沒有簽下任何代言。倫敦奧運後已有傳聞劉翔會退役，卻因龐大的商業利益，因此不能退。他在2012年共有17個大品牌合約，總值達10億元（約12億港元），當時一旦宣佈退役，主管機構中國田徑管理中心便要賠償三倍違約金，為30億元（約37億港元），故此劉翔咬緊牙關支持下去，今年才可選擇退役。《南方都市報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150407/19103502

---

多次易手　年吸180萬人次

1 : GS(14)@2016-10-26 08:02:50

【樂園介紹】「夢幻世界」由澳洲地產界大亨朗赫斯特（John Longhurst）斥資興建，在1981年開幕，佔地85公頃，是澳洲最大型的主題公園，官方網站顯示每年的入場人次達180萬。主題公園劃分為「夢幻體驗區」、「老虎島」等多個園區，設有50多項的機動遊戲及景點，當中包括全球最快的過山車「驚懼之塔二代」，樓高38層的「大墜落」跳樓機等。園內又設有IMAX影院，並且飼養了超過500種澳洲本土動物。近年這樂園發生過多宗事故，其中2009年有一架載客直升機在公園門口降落時墜毀，4名台灣遊客及機師受傷，此後園方取消直升機接送服務。開業至今35年，「夢幻世界」多次易手，現時由Ardent Leisure Group經營。今次意外後，Ardent股價急跌。夢幻世界網站/澳洲旅遊局網站




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161026/19812704

---

跳過分銷批發商 降便利店成本 新模式3年吸逾兩萬小店合作

1 : GS(14)@2017-07-29 01:46:21

【明報專訊】內地的便利店數目驚人，但大部分仍屬於單舖的「夫妻便利店」，因訂貨量少、位置分散，難以直接向生產商訂貨，造成進貨成本高、利潤微薄。深圳公司「轉角街坊」就想出，跳過當中經銷商、分銷商及批發商等，自己當上供應商，直接供貨，大幅降低物流等營運成本，與便利店達至雙贏，扎根廣東3年已吸引逾2萬家便利店成為客戶，明年目標將會進軍湖南省。

明報記者 薛偉傑

深圳市轉角街坊網絡科技有限公司共同創辦人兼行政總裁趙勇表示，根據中國連鎖經營協會2015年數據，全國約1000萬間便利店，年營業額約5萬億元人民幣。但當中只有約21%屬於連鎖經營（包括全國和地區連鎖店），其餘約79%是家庭式經營的單舖。雖然近兩年連鎖便利店比例上升，但估計全國仍有約70%的便利店是家庭式經營的單店。

家庭式便利店通常由兩夫妻經營，零售業一般稱之為夫妻便利店。由於訂貨量小而位置分散，夫妻便利店難以直接向內地的生產商或進口總代理訂貨。一般情况，內地生產商或進口總代理都是先將貨品賣給經銷商，再由經銷商賣給分銷商，再經由批發商賣貨給夫妻便利店。

縮減流通環節 入貨價低2%

由於流通環節多，層層加價，令夫妻便利店的入貨價高於連鎖便利店。此外，每層流通環節都會有庫存，亦令到整體庫存偏多，易造成損耗或浪費。而且，夫妻便利店需要同時向多個批發商入貨，欠缺IT軟件管理，令到業者疲於奔命，耗用更多的運作成本和時間。種種不利因素和限制，令到單舖便利店的競爭力和盈利持續偏低。

因此，轉角街坊的策略就是要改革供應鏈，建立一套「F2B2C模式」，縮減中間的流通環節和成本，精簡成生產商或進口總代理將貨品售予轉角街坊，再由該公司轉售夫妻便利店，可以減少供應鏈整體庫存和損耗，也可以降低夫妻便利店的入貨價。

削減流通環節之後，以最基本合作模式及相同貨品來說，一般夫妻便利店向該公司入貨的價格，大約比以往低2%；由於夫妻便利店的純利只是幾個百分點，看似輕微的成本下降，就已經可以顯著改善盈利；所以該公司在2014年5月成立，至今只在廣東省經營，但3年間已吸引逾兩萬家夫妻便利店成為客戶。此外，該公司無規定便利店每月最低入貨額，也不要求他們改名，只要求他們使用該公司的「轉角店寶」手機App來訂貨。

提供大數據 改善加盟店庫存管理

趙勇又表示，若夫妻便利店向該公司採購所有貨品，每月使用「轉角店寶」手機App入貨3萬元人民幣以上，並願意將店名改為「Jfun轉角」，以及接受「互聯網+」的改造，可以成為該公司的「輕加盟店」，獲得更多優惠。他們的入貨價更低，該公司會提供收銀機及後台的大數據作支持，以協助輕加盟店改善庫存管理；此外，輕加盟店的顧客更可以透過另一個手機App訂貨，由速遞公司送上門。

另一方面，該公司亦向輕加盟店提供熱食，以及建議引入較高增值的進口乾貨，提高毛利。若位置適合，亦會建議他們成為網購取貨地點，增加營業額。該公司亦會有一些新媒體廣告宣傳品牌「Jfun轉角」，令輕加盟店間接受惠。若有需要，該公司可以協助輕加盟店安排銀行貸款，供入貨之用。

愈多夫妻便利店成為輕加盟店，互惠互利效果愈大，除入貨較多之外，該公司有權訂定輕加盟店的送貨日期和時間，改良物流安排，節省送貨成本；該公司暫時不會向輕加盟店收取加盟費或管理費。

至於最深入的合作模式是「委託加盟店」，即是便利店東主改當投資者，將店舖完全交給轉角街坊營運。該公司會協助改善便利店裝修設計和外觀，可以稱為「Jfun轉角」的樣板店。委託加盟店除享有輕加盟店的好處之外，該公司管理下，可以和「百度外賣」合作，提供熱食外賣服務，增加營業額。記者參觀過其中一間委託加盟店，裝修、貨品、熱食的檔次，都高於「萬店通」、「百里臣」等地區連鎖便利店。該委託加盟店設有座位及免費充電插頭，方便光顧熱食的顧客。

去年營業額達5億 明年拓至湖南

由於轉角街坊去年11月才推出加盟計劃，現時只有10多間輕加盟店和兩間委託加盟店，其中委託加盟店均於深圳新開業，稍後東莞亦會有委託加盟店開業。該公司去年營業額已經達到5億元人民幣，並且計劃在明年擴展至湖南省。趙勇承認，內地便利店整體趨勢都是向連鎖化發展，長遠來說，單舖的生存空間將會愈來愈小，所以該公司未來會遊說更多合作的夫妻便利店成為輕加盟店或委託加盟店。

該公司計劃為一些位置較佳的便利店東主制定合作方案，當公司接管店舖營運、分享部分盈利後，可以保證東主每月收取的盈利不少於以往。趙勇稱，根據該公司研究，一般夫妻便利店毛利率約18%至20%，委託加盟店毛利率約35%至40%，所以有信心保證東主的收入。

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8961&issue=20170728

---

啟德荃灣新盤一年吸金700億

1 : GS(14)@2017-09-08 11:27:20

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8114&issue=20170908
【明報專訊】東九龍啟德、新界荃灣西均是近年新盤主要戰場，過去一年來，兩區合共有9個新盤開售，估計累售近6900伙單位，吸總金額達700億元。會德豐（0020）OASIS KAI TAK，令啟德再成焦點。據統計，區內一年來已開售的5個新盤，累沽約2970伙，總套現額近300億元；其中售出單位數量、套現金額最多私宅，為中海外（0688）去年8月發售的首個「港人港樓」項目啟德1號I，連同今年發售的啟德1號II，項目累售總數近1010伙、套現100億元。

啟德5盤累沽2970伙 套300億

銷售量、套現額排名第二樓盤，為嘉華（0173）今年2月推出的嘉匯，迄今累售830伙、套現82億元；可留意的是，嘉匯3座一伙實用1225方呎連天台特色戶，日前以實呎30,694元售出，成區內私宅最高紀錄。另建灝今年5月推出的天寰，銷售亦不俗，迄今累售約710伙，套現67億元；而區內銷情相對最慢熱私宅，為內房保利（0119）在港首個獨資發展的龍譽，3月至今累售約420伙、套現50億元，目前暫封盤。

海之戀兩期共套220億 今年最勁

荃灣西方面，今年至今推出的4個新盤共售逾3900伙、套現逾400億元；其中長實（1113）5月、7月推出的海之戀、及2期愛炫美，共售逾2000伙、套現高達220億元，為區內今年吸金最強勁新盤。至於華懋近日推出的全‧城匯，全盤953伙只經兩輪銷售已告清袋，套現90億元；另新世界（0017）今年1月推出的柏傲灣，至今累售逾950伙，套現94億元。

---

新盤四大區1年吸金逾千億 累售逾1.1萬伙 日出康城晉海勢成新焦點

1 : GS(14)@2017-09-16 22:27:17

【明報專訊】雖然政府連番加辣，但很多買家因擔心「愈遲買愈貴」，造就過去逾1年來新盤市場暢旺。本報統計，新盤「四大戰區」屯門、元朗、荃灣西和啟德，去年8月至今，合共售逾1.1萬伙一手單位（包括餘貨），吸金總額估計高達1013億元，顯示市場龐大購買力。踏入9月中，除會德豐（0020）已開價的啟德OASIS KAI TAK外，新地（0016）首次在將軍澳日出康城「插旗」的晉海，日內亦將出擊，令該區勢成新焦點。

金額超高鐵香港段投資額

資料顯示，廣深港高鐵香港段自西九龍至香港、深圳邊界，全長約26公里；而香港段由特區政府出資，並負責工程設計、建設、測試及營運，總投資額估計逾844億元。上述1013億元新盤吸金總額，足夠支付高鐵香港段的開支。

中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，樓價高企下，買家均擔心遲入市，樓價會更貴；加上發展商提供多項優惠，二手業主叫價態度仍強硬，上車客上會有困難，因而令購買力流向一手市場。他續稱，除已開價的啟德OASIS KAI TAK，稍後戰場焦點，將是將軍澳日出康城，估計新地日內會以貼市價推出晉海（1040伙），由於是區內首個非長實（1113）樓盤，加上提供區內罕有的實用300餘方呎1房細單位，料將掀新一輪熱潮。

康城4B期部署視乎晉海銷情

新地副董事總經理雷霆亦稱，將視乎晉海銷情，再決定單位總數1132伙的日出康城4B期（已獲批預售）的開售日期，意味有機會第4季登場。

上述「四大戰區」中，其中3個位處新界西北或荃灣。至於掀起今輪新盤戰的區份為屯門，由南豐去年8月開售的屯門豐連拉開序幕，項目首批折實均價僅8826元，頓成市場熱話，全盤370伙已清袋。

近1年新盤主要集中新界西北

元朗方面，過去逾1年來是新地作主力，去年8月至今推出Grand YOHO第1、2期、錦田PARK YOHO Genova，以及長實世宙等主要新盤，連同PARK YOHO系列餘貨，區內售約2630伙、總吸金估計218億元。Grand YOHO第1期去年8月首推前，接獲約1.7萬張入票，一度為1997年後新盤票王，到今年8月才被華懋荃灣西全‧城匯勁收2.25萬張入票取代。

踏入今年，荃灣西推出4個全新盤，共售逾3900伙、套現逾400億元；其中長實5月、7月推出的海之戀及2期愛炫美共售逾2000伙、套現220億元，為今年吸金最強勁項目。至於唯一市區戰場、東九龍啟德，逾一年來已開售5個新盤，累沽約2970伙，總套現近300億元；其中售出單位、套現最多私宅，為中海外（0688）去年8月發售的首個「港人港樓」啟德1號I、II，逾1年來累售近1010伙、套現100億元。

明報記者 林可為


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8452&issue=20170911

---