打造租車業的阿里巴巴 大方租車完成A輪融資

打造租車業的阿里巴巴 大方租車完成A輪融資

一財網 周芳 2015-11-06 12:20:00

互聯網連鎖租車平臺大方租車6日完成A輪融資，德瑞恒通向大方租車註資2000萬元人民幣。融資款項將用於拓展樣板店，目前B輪融資亦已開始籌備，明年10月前將掛牌新三板。

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未來600億研發精準醫療 16大方向和149位專家詳單出爐

隨著精準醫學在美國大熱，中國也在2016年開啟了中國精準醫學全國加速的元年。

5月3～4號，國家衛計委醫藥衛生科技發展研究中心在北京召開預申報書評審會，對第一批項目預申報書進行評審。而業內普遍關註的評審專家名單也正式出爐。評審專家統一從國家科技專家庫中抽取產生，共149人，涉及16個方向。

業內人士認為，此次評審會召開，成為啟動中國精準醫學研究的實質性一步，中國精準醫療的大幕才剛剛拉開。

2016年3月，科技部發布了國家重點研發計劃，“精準醫學研究”被評為2016年優先啟動的重點專項之一，並正式進入實施階段。

“精準醫學研究”重點專項2016年項目指南於2016年3月8日正式公布，實施周期為2016年—2020年。這一指南的發布被醫療界內解讀為，行業期待已久的精準醫療國家戰略部署終於揭曉（見http://www.dcmst.org.cn/project/262-2016-05-02-02-42-26）。國家衛計委和科技部先後召開精準醫學戰略專家會議,擬到 2030 年前。合計投入 600 億元，開展“精準醫療”。

此次的專家名單也向外界透露了中國未來發展精準醫療的具體方向。記者梳理這些專家所涉及的研究方向包括，心血管疾病專病隊列研究，精準醫學大數據管理和共享技術平臺建設，罕見病精準診療技術與臨床規範研究，惡性腫瘤診療規範及應用方案的精準化研究，惡性腫瘤個體化治療靶標發現與新技術研發，免疫性疾病個體化治療靶標發現與新技術研發，精神神經類疾病個體化治療靶標發現與新技術研發等16個方向。

從公布的名單看，這149位專家多來自於高校和醫學院校，科研院所以及附屬醫院，其中百泰生物藥業有限公司董事長白先宏和江蘇先聲藥業有限公司研究院的檀愛民來自行業內的公司。

百泰生物研發、生產的“泰欣生”，是全球第三個治療實體腫瘤的藥物，也是全球第一個治療表皮生長因子過度表達的這種腫瘤的藥物。“泰欣生”於2005年獲得國家藥監局批準註冊為I類新藥，2008年4月正式生產上市。

而先聲藥業擁有45種以上藥品的強大產品組合，重點覆蓋抗腫瘤、心腦血管、感染等疾病治療領域。其抗腫瘤創新生物藥物重組人血管內皮抑制素"恩度"，擁有中美兩國專利，並獲得第十屆中國專利金獎以及2008年度國家技術發明獎二等獎。2011年，先聲自主研發的艾拉莫德片劑--艾得辛正式獲得SFDA頒發的國家一類新藥證書及藥品註冊批件，這是全球第一個上市的艾拉莫德制劑，能夠顯著改善類風濕性關節炎患者的疾病癥狀和炎癥指標。先聲藥業曾是中國內地第1家在紐交所上市的化學生物藥公司，但在2013年，出於企業戰略的調整，該公司宣布私有化。

《第一財經日報》記者還查詢發現，到申報截止日國家科技管理信息系統公共服務平臺共收到“精準醫學研究”重點專項2016年度第一批項目預申報書337份，通過形式審查項目313項，未通過24項。

未來，精準醫療如何改變現在的就醫模式?按照業內的介紹，如果人們能夠深刻了解自己的遺傳和基因組學信息，那麽對疾病的預測，特別是疾病易感性的預測將得以實現。首先，人們會被告知未來可能患有某些疾病，更好地進行預防;其次，一旦患有了某種疾病，其診斷將會非常容易;診斷後的用藥，將針對個體對藥物的敏感性而制定，每個病人將得到最合適的藥，並在最佳劑量和最小副作用，以及最精準用藥時間的前提下用藥;對疾病的護理和預後的效果也將得到準確的評估和指導。用奧巴馬的話說，“要在正確的時間，給正確的人，正確的治療。而且要次次如此。”

精準醫療對於提升人口健康水平、減少無效和過度醫療、避免有害醫療、遏制醫療費用支出快速增長有重要意義，同時，隨著產學研界都在精準醫學上發力，精準醫學也會成為經濟社會發展新的增長點。

財政“積極”信號：5月財收增速回落，花錢卻更大方了

經濟下行壓力下，積極財政政策開始發力。

與4月份相比，5月份全國一般公共預算收入增速告別短暫的兩位數增長，重回個位數，而財政支出增速從4月的個位數轉為5月份的兩位數。

6月13日，財政部網站披露了5月份財政收支情況。

5月份，全國一般公共預算收入15461億元，同比增長7.3%。全國一般公共預算支出15461億元，同比增長17.6%，支出增速明顯高於收入增速，重回財政收支常態。而4月份的收入增速遠高於支出增速，兩者分別是14.4%和4.5%。

第一財經記者發現，盡管財政收支增速回歸常態，但受到5月1日實施的全面推開營業稅改增值稅影響，5月份的財政收支數據波動較大。

比如，中央財政收入5月罕見同比負增長，為-2.2%;而地方財政收入增速卻高達兩位數，為18.3%。

對於中央和地方收入冰火兩重天的情形，財政部解釋稱，5月國內增值稅和營業稅暫維持原中央與地方收入劃分辦法並辦理繳庫(編者註：營改增部分收入都歸地方)，上述收入將在6月份按照新的收入劃分過渡方案計算並在中央與地方間進行調庫(編者註：營改增後，在保地方基數的前提下，中央和地方五五分成)。如將這部分收入分別計入5月份中央和地方收入，則本月中央、地方收入分別增長約6.6%和8%。

具體看5月份的各大稅種收入，第一大稅種國內增值稅依然微增長，而受各地區營業稅清繳增收較多，以及部分企業納稅申報期提前的影響，即將退出歷史舞臺的營業稅同比增長高達76%，與4月份增速相近。

由於受去年5月份的匯算清繳的高基數影響，今年5月第二大稅種企業所得稅出現負增長(-10.2%)。個稅倒是延續今年以來的高增長態勢，5月份同比增速接近30%。受部分大宗商品進口價格回升帶動，5月份進口貨物增值稅、消費稅、關稅終於告別負增長。受股市成交量下降影響，5月證券交易印花稅增速再創新低，同比下降超60%。

不過，部分地區房地產市場的回暖，帶動了地方小稅種收入回暖。5月契稅、土地增值稅、房產稅和城鎮土地使用稅都保持兩位數的增速。

1-5月累計，全國一般公共預算收入69880億元，同比增長8.3%。對於後期財政收入形勢，財政部並不樂觀。

財政部稱，從目前情況看，經濟下行壓力仍然存在，後期政策性減收效應還將進一步顯現。各地財政部門應密切關註經濟財政運行變化，加強監測分析，對其中的苗頭性、趨勢性問題及時做好預研預判，積極采取有效措施，既促進收入平穩增長，又不收“過頭稅”。

更加積極的財政政策除了體現在減稅帶來的收入下滑，也體現在財政支出力度的加大，5月這一趨勢更加明顯。

在一季度財政支出保持15%增速時，4月份財政支出增速陡降至4.5%，5月這一數字回升至17.6%。

1-5月累計，全國一般公共預算支出66528億元，同比增長13.6%。具體來看，前五個月，基建領域和民生領域財政支出保持較快的增速。

比如，城鄉社區支出6520億元，同比增長26.5%;住房保障支出1850億元，增長29%;醫療衛生與計劃生育支出5407億元，增長21.2%;教育支出9925億元，增長17.6%。

在前五個月的政府性基金收支方面，1-5月累計，全國政府性基金收入14768億元，同比增長6.2%。地方政府國有土地使用權出讓收入11694億元，同比增長8.3%，其中5月份增長21.4%，也顯示土地市場在回暖。

1-5月累計，全國政府性基金支出11988億元，同比下降7.1%。

深度報告：中國醫療數據創業的4大方向

峰瑞資本 2016-08-21 17:30

醫療行業是數據密集型產業，數據積累亙古存在。然而，在數據的應用水平上，醫療行業遠遠落後於互聯網、金融和電信等信息化程度更好的行業。

峰瑞資本生物醫療技術團隊從數據產生、數據處理、數據消費的角度分析了醫療數據產業鏈。分析顯示，醫院、診所等專業醫療機構和保險機構仍然是醫療數據產生的最重要來源，來自手機 App 和可穿戴設備的數據開始提升數據的完整性、連續性和準確性；數據處理是個系統工程，包括清洗、整理、分析等標準環節，對數據結構化提出了更高要求；截至目前，為醫療數據買單的是 B 端的醫療機構、藥企和保險公司，讓 C 端的病人和醫生為數據付費目前還不現實。

美國的醫療體制相對市場化，對醫療體系的投入巨大，使其在技術、服務和流程等支柱產業，都可以成為中國醫療產業發展的遠景參照物。近幾年，醫療數據產業在美國發展迅速。峰瑞資本生物醫療技術團隊挑選了4 家有代表性的美國醫療大數據公司（Flatiron、IBM Watson Oncology、IMS Health Oncology、Palantir）做案例分析。

如果您在醫療健康領域有創業想法，可以與本文作者、峰瑞資本醫療組早期項目負責人王蕾（ [email protected]）和譚驗（[email protected]）聯系。加入峰瑞資本前，王蕾曾任職於美國最大的醫藥咨詢和市場調研公司 IMS Health，負責為國際和中國本土醫藥企業提供戰略和戰術咨詢。譚驗曾是 Tamr 早期員工，大數據整合平臺公司 Tamr 由 2014 年圖靈獎獲得者、美國數據庫專家 Michael Stonebraker 創辦。

大數據產業的出現和醫療數據投資策略分析

文 / 譚驗（[email protected]）

王蕾（[email protected]）

/01/IBM用3V定義大數據

IBM 最早提出了大數據的 3V 定義。3V 是 Volume，Variety，Velocity。

Volume 比較好理解，因為大數據本身的 “大” 代表了數據數量的巨大。數據量越來越大的原因很多，其中一個是現在機器和網絡每天都在生成大量的數據。據統計，我們現在每兩天產生的數據量約等於自人類文明開始到 2013 年的數據量的總和。

第二個特征是 Variety，多樣化。多樣化主要指不同的數據來源和種類。傳統意義上的數據主要來自類似 excel 的表格和數據庫。現在人類能夠分析各種形式和類型的數據，比如電子郵件、圖片、視頻、音頻、監控儀器，等等。

第三個特征是 Velocity，即數據生成的速度。比如，互聯網上數據的生成是以秒甚至毫秒來計算的。再比如，基因測序儀、網絡監控的錄像，都在隨時隨地產生大量數據。

以上 3 個 V 是公認的大數據定義。在 2013 年波士頓的大數據峰會上，Express Scripts 的首席數據科學家 Inderpal Bhandar 提出了 Veracity 的概念。Veracity 主要是指數據是否有偏差、數據噪聲有多大，以及是否有異常值。當業界大量積累各種來源的數據時，數據是否準確變成一個非常重大的問題，否則最後就是 “Garbage in，Garbage out”。

峰瑞觀點（freesvc）

從以上對大數據的描述可以發現，大數據對數據存儲、數據傳輸和數據處理這 3 方面的能力提出了挑戰。 

企業在數據產生和處理端也逐漸出現了一些變化。企業開始存儲海量數據，數據傳輸並分布式地存儲到數據中心，數據在雲端進行處理和分析，通過網絡端進行數據的呈現並指導商業決策。

/ 02 /大數據的產業鏈分析

得益於計算能力的快速增長、數據傳輸能力的增長和成本的下降，以及數據儲存成本的下降，大數據獲得了極大的發展。

▌上遊數據的產生

大數據產業的最上遊是數據的產生，這包括了數據的定義和數據的搜集。數據的定義顧名思義就是定義哪些是數據。例如在搜索廣告出現之前，用戶點擊鏈接本身並不產生任何價值，也就不被定義為數據。數據定義產生之後，就開始快速、準確、有效地收集數據。

▌中遊數據的處理

大數據產業的中遊是數據處理，其中包括了數據的準備，例如數據清洗和整合，以及數據分析，例如數據建模、可視化呈現，等等。

▌下遊數據的消費

大數據產業的最下遊是數據消費，例如利用數據指導商業決策，指導商業決策之後產生的結果本身又成為了新的數據，因此數據的消費和數據的產生形成了一個閉環。

在整個大數據產業的所有環節中都存在數據存儲和數據管理，這兩個技術貫穿了整個大數據的周期。

/ 03 /數據驅動型企業結構的分析

在一個通過數據驅動的商業環境中，企業組織或者技術組織結構一般分為以下 3 個邏輯板塊。從底層到上層分別是 Data engineering（數據工程），Data sciences（數據科學）和 Decision sciences（決策科學）。

▌下層數據平臺：通用性平臺為主，完整解決方案，開源解決方案

最底層是工程性的工作，主要指對於數據底層的工程性技術解決方案，例如對原始數據進行清洗、驗證和糾正，數據儲存和調取。在這一層有很多的開源解決方案和系統集成服務商。

這一步的目的是收集和整理大量數據，把它變成便於數據科學家使用的方式。大部分企業或者工程師把 80% 的時間花在了這一步 。美國財富雜誌前幾天公布的數據顯示，美國企業每年在大數據服務上的花費是 40 億美金左右，其中 40% 花在了數據整合和清洗上。可以說，整個數據工程在時間和花費上都占據了很重要的位置。

▌中層算法和數據呈現：通用性算法接口，行業專業知識，開源解決方案

處於中間層的是數據科學，這可能是大家最常聽到的一個領域。現在很熱的人工智能、深度學習，都屬於這一層。這一層的作用是通過數據建立起對某個問題的模型。比如說，通過歷史數據建立起天氣預報模型，或者通過大量病理數據建立起疾病的預測或者診斷模型。

開源社區的發展讓很多非常複雜的算法模型變得非常容易使用，極大地促進了數據科學的發展。數據科學家可以很快地驗證預測模型，並使用到實際的商業項目中。目前的解決方案主要是開源方案，一些商業 API 以及企業內部的私有數據計算框架等等。

▌上層商業決策：深入的行業專業知識，商業洞察，內部決策和外部咨詢

第三層是決策科學，它是數據的最頂層，也是實際產生商業價值的。比如我們預測明天要下雨，這個預測的價值在於，得到這個信息的商家第二天可以把傘放到更明顯的地方，以增加購買量。這樣就產生了商業價值。

這只是一個簡單的例子，實際情況要複雜很多。比如，很多遊戲中，機器可以根據玩家玩遊戲的時間、模式，來預測用戶是否對遊戲感興趣，一旦發現玩家對遊戲的興趣正在減弱，就會自動進行一些獎勵措施，比如獎勵裝備、獎勵點數來留住玩家，都是商業決策的範疇。

▲ 大數據的產生和利用，天生就和商業決策聯系緊密。

/ 04 /大數據企業的商業模式：在咨詢和軟件服務中徘徊

大數據的價值往往通過商業價值來體現，而不同公司的商業邏輯往往有很大的區別。因此，大數據公司往往在咨詢模式和軟件模式之間徘徊。

這兩種商業模式不難理解，咨詢有很強的可定制性，能夠準確有效地解決公司的商業需求，但是需要大量和長期的人力支持，花費高，不容易規模化。軟件服務則具有邊際成本低、人力支持少、容易規模化的特點，但是它缺乏可定制性。很多時候企業並不能直接解決問題，所以面臨難以銷售的問題。

/ 05 /企業數據化的演化歷程：傳統信息化，在線化，雲化，數據化

企業數據化的演化歷程：傳統信息化，在線化，雲化，數據化。

各個行業的數據化發展程度，因其行業特點而不同。相較於傳統零售、農業和制造業，醫療行業在數據積累上有領先優勢，但是在數據的應用水平上，醫療行業遠遠落後於互聯網、金融和電信等信息化程度更好的行業。

峰瑞觀點（freesvc）

通過分析各個行業數據化的程度看到：

互聯網化程度越高的企業數據化水平越高

數據變現越容易的企業數據化程度越高

個性化需求越高的企業數據化程度越明顯

數據儲備量越大的企業數據化趨勢越快

行業的數據化

受到商業變現能力和模式的驅動

依賴於底層基礎設施的發展

依賴於行業數據的積累

/ 06 /醫療數據產業鏈

接下來我們從數據產生、數據處理、數據消費的角度來分析醫療數據產業鏈。

目前，醫療數據的產生最大的來源是醫院、診所等專業醫療機構以及保險機構。這些數據包含了病理、臨床、診療和理賠數據。隨著移動醫療和智能硬件行業的發展，越來越多的數據開始來自手機 App 記錄以及可穿戴設備，這些數據主要包含了人體的生命體征和行為數據，等等。這些數據有助於提升數據的完整性、連續性和準確性，並開始得到重視。峰瑞資本投資的 Haalthy 已經在收集肺癌用戶院外數據方面取得進展。

醫療數據的處理不僅包含清洗、整理和分析等標準環節，它還有其特殊性。例如，臨床數據往往來自於電子病歷等以自然語言描述的文本文件，且不同醫療機構或者醫生對臨床癥狀的描述往往存在一些細微差別，這對數據結構化提出了較高的需求。

醫療數據的消費端比較明確，在 C 端主要是病人和醫生，B 端包括了醫療機構、藥企和保險公司等。從目前的情況來看，通過 C 端來收費和變現比較困難，主要的商業模式還是圍繞著 B 端開發。

/ 07 /美國 Top 醫療大數據公司產品分析

近幾年，醫療數據產業在美國發展迅速。這歸功於電子病歷在過去 10 年的逐步普及，以及包括醫院、藥廠和保險等機構對數據分析價值的高度認可。 除了傳統的數據巨頭 IMS Health，一些新型數據公司和數據分析公司紛紛湧現。我們挑出 4 家有代表性的公司（Flatiron、IBM Watson Oncology、IMS Health Oncology、Palantir）來分析。

它們分別代表了當前醫療數據領域發展的大方向：基於腫瘤臨床數據的事實；腫瘤人工智能輔助決策；腫瘤全景數據；醫療公眾資源數據。

我們把重點放到腫瘤數據上。這個領域的診療過程複雜、不確定性高、治愈率低，市場價值巨大，因而，數據在這個領域的作用和價值也得以突顯和被重視。 其它疾病領域數據的方法論其實非常相似。

▌以 Flatiron 為例

創立於 2012 年的 Flatiron 是一家基於腫瘤病患的醫療數據分析公司。它接連獲得頂級投資機構和藥廠的融資，抗癌藥巨頭 Roche/Genetech 的參與充分說明機構方認可癌癥臨床數據對藥品研發和市場指導的作用。 Flatiron 平臺由行業領先的腫瘤學家、醫生和工程師共同打造，在這個平臺上醫生可以記錄、整理、追蹤和分析自己病人的情況。

▲ FLATIRON 的網站首頁上寫著：腫瘤治療技術的新標準。 

基於平臺上收集到的信息， Flatiron 打造了幾款主要產品。

FLATIRON- ONCOEMR 是一個癌癥病人電子病歷，它的主要使用方是醫院和醫生，藥廠也會購買它後臺的數據，然後自己做數據分析，或者通過第三方協議的形式由 IMS Health 幫助與其他數據進行整合。其它醫療數據分析和人工智能公司也是 FLATIRON- ONCOEMR 後臺數據的使用者。

FLATIRON-ONCOANALYTICS 主要基於數據做整理，並形成高質量的分析和總結。比如，某種類型的病人的增長、正在治療的病人的增長、存活率的跟進，這類產品能對醫院與醫生管理診療工作和病人提供商業和運營上的見解，受到醫療機構的歡迎。

FLATIRON-ONCOBILLING 在醫保、商保發達的美國用途廣泛。在醫院和醫生端，FLATIRON-ONCOBILLING 清晰地了解治療的付費情況、病人的保險組合，對各項治療、各類病人的成本和收入，采用更合理有效的治療流程和手段，以更好的控費；保險公司對這類產品的關註度更是毋庸置疑，大量數據能為控費和更好的理賠設計提供支持。

和 Flatiron 一樣，也有一些平臺基於電子病歷的數據積累，建立起過往沒有的診療過程的數據挖掘。盡管它們是基於樣本醫院的病歷， 但是已經足夠大到提供統計學上有意義的 “怎樣做” 和 “為什麽” 的見解。

▌IBM Watson Oncology

最大的私家癌癥中心 MSKCC 與 IBM 合作，將臨床專業知識、分子和染色體數據、以及大量癌癥案例數據整合到一項循證解決方案中， 分析大量數據並從中提取重要信息，以制定出關鍵決策。

腫瘤學專家培訓 Watson，將患者的醫學信息與大量的治療方針、已發表的研究結果和其他洞察力信息相對比，為醫師提供個性化的、基於置信度的建議。Watson 的自然語言處理能力允許系統利用非結構化數據，例如雜誌文章、醫師的筆記、以及來自 National Comprehensive Cancer Network (NCCN) 的指導方針和最佳實踐信息。

▌IMS Health Oncology Analyzer

憑借龐大的用藥和醫生數據基礎，結合豐富的醫藥咨詢經驗，醫療數據界的巨頭 IMS Health 多年來一直在打造醫藥醫療全景數據圖。沒有任何一個數據源頭能提供足夠全面的信息，IMS 除了擁有巨大的數據量，在數據拼接和整合上也有豐富的經驗，隨著電子病歷數據的引入和增長，IMS 致力於把藥廠銷量、銷售到醫療機構的量、醫療機構用藥治療情況以及病人保險付費情況全部串聯到一起。

並購了 Quintile 以後，IMS 還能整合臨床實驗的數據。其咨詢業務基於 IMS 自身匯攏的數據產生的見解，能夠對數據業務帶來良好正反饋。合並後近 200 億美金的估值體現了市場對醫療數據價值的認可。

IMS 在世界範圍內不斷複制其美國模式，逐步形成自己的壟斷地位。

Palantir 的模式在中國比較難於複制， 先不贅述。

峰瑞觀點（freesvc）

了解了以上幾家美國著名醫療數據公司後， 我們回顧下之前的報告（我們曾經對比過中美醫療數據市場階段的差距），並結合中國現有醫療數據項目的重點， 我們總結出中國醫療數據創業項目的 4 大方向：

1. 基於腫瘤臨床數據的事實。大量創業項目從這個方向切入；

2. 腫瘤人工智能輔助決策。現在相對較難，因為是建立在 1 的基礎上；

3. 腫瘤全景數據。和 1 類似，創業項目能獲取到的其他數據比較少；

4. 醫療公眾資源數據。中國的數據基礎弱，這個方向可能需要國家和上層推動。

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收盤分析丨A股深V暴露主力意圖 中金建議兩大方向布局

周二滬深兩市幾乎平開，隨後房地產、鋼鐵等權重下挫，大盤一度下探至3053點，之後PPP板塊率先發力，LED板塊也強勢崛起，活躍了人氣，股指企穩反彈，午盤成功翻紅。午後市場人氣進一步提升，兩市呈現普漲局面，最終收盤站上20日均線。

截止收盤，上證綜指收報3,090.71點，上漲18.61點，漲幅0.61%，成交額1,930億元;深證成指收報10,861.5點，上漲166.05點，漲幅1.55%，成交額3,394億元;創業板指收報2,222.84點，上漲40.15點，漲幅1.84%，成交額1,009億元。

資金方面，外資繼續兇猛抄底，截至收盤，滬股通資金凈流入逾12億元，根據統計，滬股通資金已經連續凈流入23個交易日，再次刷新滬港通開通以來的記錄，在這23個交易日累計凈流入232.7億元。分析人士指出，滬股通通道中海外資金近期再度出現明顯的買入傾向，與外圍市場向好以及海外投資者對中國市場的信心恢複有關。

盤面上看：

多家機構力挺ppp，受此信息刺激，今日ppp概念股成為市場靈魂熱點，偉明環保(603568)、蒙草生態、盈峰環境(000967)、金海環境(603311)、科融環境(300152)強勢漲停;半導體板塊走勢也較強，超聲電子(000823)強勢漲停，勝宏科技(300476)、銅峰電子(600237)大漲，LED板塊同樣強勢，德豪潤達(002005)、國星光電(002449)、聚飛光電(300303)強勢漲停;跌幅榜方面，銀行、券商股領跌。

消息面上：

1、上海市政府今日印發《本市推廣政府和社會資本合作模式的實施意見》，意見進一步厘清政府與市場邊界，促進政府與社會資本分工合作。政府負責政策制訂、發展規劃、市場監管和指導服務，社會資本承擔項目建設、運營和維護。政府從公共產品的直接提供者轉變為社會資本的合作者和PPP項目的監管者。

2、日前在一次公募機構培訓會上，監管層有關人士還對當前融資類資管業務面臨的產品投訴、資金池錯配等問題進行了通報，通報顯示目前一部分產品糾紛也與產品違約有關。權威渠道消息稱，截至今年上半年，券商資管、基金子公司的融資類產品合計已出現延付本息超過600億元，此外還有部分產品存在潛在推遲償還本息風險。

3、截至9月5日，上交所融資余額報5005.17億元，較前一交易日增加9.25億元;深交所融資余額報3956.05億元，較前一交易日減少3.70億元;兩市合計8961.22億元，增加5.55億元。

4、央行今日進行200億元7天期逆回購操作，中標率2.25%;100億元14天期逆回購操作，中標率2.40%。另外，公開市場今日有600億元逆回購到期。央行今日凈回籠300億元。央行已連續十天操作14天逆回購，連續五日凈回籠。

後市觀點：

關於今日上午的V形反轉，分析人士表示，之前市場普遍預期借著消息面的多重利好重疊，周一市場會進行變盤，徹底擺脫磨人的牛皮市行情。但兩市再度沖高回落表明在人氣不足的大背景下，市場上攻乏力。不進則退，為了擺脫這種危機，周二主力只好發動先抑後揚的走勢，主動讓空方宣泄力量，同時通過指數的回踩支撐再次刺激場外資金進場抄底，增強多頭實力，為接下來的反攻蓄勢，所以才有了早盤的深V走勢。

廣州萬隆認為，滬指的觸底回升，既是對3050點平臺位的再次夯實，同時兩市並無一家跌停，也說明空頭殺傷力有限。分時上創業板和主板截然不同的反彈恢複力度，說明借著指數調整的契機，主力資金進行了一次全方位的調倉換股，資金重新流回中小創題材股。又恰逢G20會議期間《巴黎協定》有了實質性進展，主力午後或繼續借題發揮，讓環保題材迸發亮眼的賺錢效應，來激活市場人氣。但是板塊輪動的震蕩之中，一日遊隨處可見，我們不應該被眼前的紅盤所迷惑，還是保留一分謹慎為妙，切忌追高追漲。之後我們更應該保持平常心，多看少動，確認反彈行情的真正到來。

中金公司認為，A股難有趨勢性行情。第一，8月份官方制造業PMI指數為50.4，超出市場預期創出年內新高，地產、汽車、發電耗煤量等高頻數據持續性仍有待觀察;第二，8月股指反彈主要源自長債收益率快速下行帶來投資者對價值股關註度的提升，但過去兩周央行14天逆回購重啟，長債利率下行趨勢正開始出現階段性逆轉;第三，“抑制資產泡沫”或正從此前的觀望進入實質介入階段;第四，上周以來政策對房地產泡沫的抑制也開始提速，限購舉措正快速蔓延至武漢、廈門等地。同時，中金公司分析師建議關註景氣持續向好的板塊以獲取超額收益。結合中報情況看，農業、食品飲料、家電、醫藥等行業景氣度較高，且具備持續性；主題方面，建議繼續關註PPP產業鏈上的園林、城軌、環保等，以及前期出現調整的無人駕駛、VR、OLED等主題。

同花順認為，市場在失去國家隊維穩後，早盤陷入調整，市場成交量無法放大尚處於存量資金博弈的階段，午後開盤三大股指由ppp概念股帶領，總體上呈現震蕩走強的態勢。G20期間中美就推進財政對穩經濟的作用達成一致，同時承諾向地方政府推介PPP模式，ppp概念股大漲，板塊效應大幅擴散。短期建議投資者盲目追逐強勢股，明日靜待ppp概念持續性如何再做定奪。

恒大幫扶大方成企業扶貧典範

"一天等於二十年。"把這句話用在今天的大方縣，一點都不為過。如今，在大方縣鳳山鄉，花園式小廣場，一棟棟雪白小屋圍繞而建，蔬菜大棚、肉牛基地等產業化基地不到一年內拔地而起，展現出與過往貧瘠艱苦生存環境不同的蓬勃生機。而這一切都是基於恒大集團的全方位幫扶措施之上。

許家印在第二批63個重點項目開工儀式上致辭

11月23日，恒大集團結對幫扶大方縣第二批63個重點項目正式開工，40個新農村和23個重大產業扶貧項目同時集中啟建,這也標誌著恒大集團結對幫扶大方縣的扶貧工作將持續、全面、深入的推進。

恒大集團結對幫扶大方縣，始於2015年12月1日，如今一年不到，隨著各項精準扶貧措施全面展開，已取得了階段性成果——到今年8月31日，已幫助大方縣10494戶、39817人初步實現脫貧，預計到12月底再脫貧40500人，完成總脫貧任務的45%。這無疑創造了精準扶貧的“恒大速度”。

當然，衡量恒大精準扶貧大方的成果，不僅看速度。畢竟，脫貧攻堅，方向比速度更重要。

位於烏蒙山區的大方縣，幾乎是全國最貧困的地區之一，要在三年內實現整縣18萬人全部脫貧，恒大精準扶貧工作的艱巨性可想而知。

為此，恒大通過一攬子綜合措施，建立了全方位、系統化幫扶體系。其中，抓易地扶貧搬遷進度，同步加快解決貧困群眾產業發展問題，是恒大幫扶大方的根本任務。

易地搬遷方面，恒大建設的新農村，配備了家私家電等基本生活用品，實現貧困戶拎包入住，同時帶有產業依托，每戶配建2棟蔬菜大棚，配備肉牛養殖、鄉村旅遊等作為“第二產業”，確保貧困戶“能脫貧、穩得住”。

憑借在房地產方面數十年的開發經驗，同時本著“實用、節約”的原則，通過首批10個新農村的探索，恒大對此次開工的40個新農村進一步優化設計，將原雙拼特色民居改為四聯、六聯和八聯的特色民居，實現了既能“搬得出”，又能降成本，又能節約地，走出了一條可借鑒、可複制、可推廣的路子。

產業扶貧，一直被視為解決貧困戶生存和發展的根本手段，也是脫貧的必由之路和有效途徑。

恒大結合當地實際，發展蔬菜、肉牛、中藥材和經果林等特色產業，為每個貧困戶配備至少兩個產業項目，並27家引進上下遊龍頭企業，形成“龍頭企業+合作社+貧困戶+基地”的幫扶模式，實現供產銷一體化經營，幫助貧困人口就地脫貧。

以蔬菜產業為例，恒大通過引進地利集團等16家蔬菜上下遊龍頭企業，建立供產銷一體化的蔬菜產業精準扶貧模式，解決了農戶“種什麽、種多少、怎麽種、賣給誰”的四大難題。蔬菜基地幫扶的貧困戶，戶均種植蔬菜2.5畝，年人均純收入超過4100元。而在肉牛產業方面，更是摸索出“買牛不愁錢，養牛沒風險，產牛有獎勵，賣牛有保障”的一條龍精準扶貧模式，肉牛基地幫扶的貧困戶，戶均飼養肉牛3頭，年人均純收入超過4000元。

此外，恒大還借助吸納就業扶貧、發展教育扶貧、創業扶貧等措施，幫助大方縣貧困群眾轉變發展觀念，從根本上激發貧困地區的發展活力，增強貧困群眾的自我發展能力。

職業技術學院工程進度圖

必須指出的是，恒大的各項幫扶措施並非割裂而行，而是環環相扣，真正做到“輸血”與“造血”並舉，從根本解決脫貧問題：產業扶貧蘊含著發展教育扶貧因素，誌在培育當地群眾市場意識；易地搬遷扶貧，並非一搬了之，通過產業配套，實現安居樂業；吸納就業扶貧既提供崗位，也大力培養合格建設者……即使特困群體生活保障扶貧，也滲透著育人、市場啟蒙和發展產業的因子。

在幫扶過程中，恒大除了出資金，還出人才、出技術、出管理、出思路，由恒大集團副總裁兼扶貧辦主任姚東和300多人的管理團隊，帶領3000多人的扶貧隊伍常駐大方，與大方幹部群眾一起形成攻堅合力，做到大方不脫貧、恒大不脫鉤，大方脫了貧、恒大不斷線。

分析人士指出，在幫扶的過程中，恒大變點式幫扶為整縣推進、變間接幫扶為直接參與、變單一捐資為立體幫扶、變大水漫灌為精準滴灌，形成了民企直接參與精準扶貧的新模式，為民企參與“補短板”，促進“共同富裕”提供了好的範例。

如今，恒大已儼然成為扶貧攻堅戰中的民企中堅力量。恒大集團董事局主席許家印在此次開工儀式上就曾表示，民營企業從無到有、從小到大、由弱變強，無不得益於黨的改革開放政策和全社會的理解、幫助與支持。飲水思源、回報社會，是民營企業應盡的社會責任。

貴州省省長孫誌剛亦盛贊恒大集團結對幫扶大方縣，為包括民營企業在內的全國各類企業參與脫貧攻堅、促進共同富裕，創造了寶貴的經驗，樹立了光輝的榜樣，在我國扶貧史上寫下了濃墨重彩的一頁。

旅遊業井噴時代到來 短租發展的未來大方向在哪里？

晨希 2016-12-06 15:23

本文系作者晨希對i黑馬投稿。

近幾年，中國的旅遊業在以前所未有的增長速度發展著，期間大旅遊生態圈屢次被提到，然而這個詞語真正在旅遊相關產業的短租民宿領域出現，還是在Airbnb推出的Trips平臺之後，新平臺將把住宿體驗、行程體驗及人文體驗三者融合到一起，Airbnb還表示未來將增添航班和服務兩項功能。Airbnb布局綜合旅遊市場的舉動，將成為短租市場新的風向標，深耕大旅遊生態圈，或將為短租市場帶來新一輪發展。

旅遊業井噴時代到來 大旅遊生態圈是短租未來發展大方向

（數據來源：麥肯錫2016年消費者調查報告）

從以上2016年消費者調查報告中不難看出，人們的消費重點正逐漸從產品轉向服務，而在旅遊服務板塊，23%的消費者願意把錢花在旅遊上，同比2012年增長幅度高達9%。此外，中為咨詢研究中心的數據顯示，進入21世紀以來，中國國內旅遊人數經歷了3波熱潮，從2015年開始，新一波的熱潮出現，隨著居民收入的提高，對旅遊出行的關註度增加，這將迎來旅遊業的又一次井噴。

放眼國內的短租市場，從第一家短租平臺途家面世至今，國內已經形成途家、木鳥短租和小豬三大短租平臺鼎立的局勢。實際上，中國短租市場的發展並不成熟，一直是在教育用戶中前進。當今社會消費能力不斷提高，人們對出遊各方面的要求也越來越高，而住宿又是出遊中必不可少的重要環節，這大概也是短租市場能在短短幾年內得以快速發展的原因之一。

如此來看，Airbnb推出Trips平臺對於國內短租平臺具有啟示意義，出遊用戶不斷對旅遊體驗提出更高要求，有需求就會有市場，未來旅遊圈的發展也將實現上下遊產業鏈的打通，為用戶提供全方位、一站式服務，滿足出遊用戶的所有需求，促進大旅遊生態圈的形成。大旅遊生態圈不斷完善，必將帶動短租市場的快速發展。

深耕大旅遊生態圈 短租平臺要怎麽做？

一、保障線上溝通順暢，增加平臺安全保障。

各大短租平臺利用技術，前期為房東與房客之間提供了線上的溝通平臺，讓房東與房客在入住之前彼此有一個簡單的了解，也方便房東為房客提供更加個性化的服務。例如，房客帶小孩子入住，房東可以提前將桌角墻角進行簡單的處理，防止孩子在玩耍的過程中受傷，這樣的細節處理定會給房客帶來不一樣的居住體驗，讓房客更加有家的感覺。

當然，入住之前除了線上溝通，安全和信任問題也是房東與房客所格外關註的。房東擔心房客將自己屋子里的東西順手牽羊帶走，房客也擔心自己的入住環境及私人物品是否安全，各大短租平臺針對這個問題又是如何做的呢？國內短租平臺基本都已經實現實名認證，以此方式保障雙方權益。另外途家和小豬都上線芝麻信用，通過芝麻信用分對房東房客進行初級判斷；木鳥短租除了芝麻信用，新上線了一款甜橙信用，為用戶提供了雙重保障，讓房東安心出租、房客放心入住。

二、發展旅遊相關產業服務，增加老友式服務，增強場景代入感。

（數據來源：2016國慶節職場年輕人出遊方式調查報告）

Airbnb新推出的Trips的體驗服務，再次將綜合旅遊及特色服務帶入到大眾視線，大旅遊生態圈時代到來。數據顯示，現在人們越來越摒棄跟團遊，自由行逐漸成為出遊的主要方式，用戶更看重的是體會當地生活，為滿足用戶的全方位需求，短租平臺可以從出遊的六要素下手，增加老友式服務，讓遊客更有當地人的生活感受。

吃：遊客到達旅遊地肯定是希望可以吃到當地特色又正宗的美食，而房東作為本地人更了解這些，可以根據遊客需要進行美食推薦，用美食抓住遊客的胃。

住：自由行用戶一般更傾向於選擇靠近景點或者交通便利的民宿，這就需要短租平臺在房源的展示及搜索上多做文章，或者平臺根據遊客需要建議預訂房源，讓遊客的搜索與選擇變得更容易，增加用戶黏性。

行：出行也是自由行遊中非常重要的一點。除了前往目的地的方式，諸如飛機、火車、大巴、遊船等；還有目的地出行的一些方式，比如公交、地鐵、出租車等。房東可以根據遊客需要進行租車服務或者推薦出行路線及出行方式，給遊客減少許多不必要的時間浪費，讓出行更加方便和舒適。

遊：房東可以根據房客的要求以及季節的不同，推薦當地的特色旅遊景點或者最佳的遊覽線路，幫助遊客在最好的時節遇見最美的風景，給遊客一次難忘的旅遊回憶。

娛：出門旅行，除了固定景點，一定少不了的是當地的特色遊玩設施，不想錯過，那就聽聽當地房東的建議吧。或者恰逢需要出入當地的KTV、酒吧等娛樂場所，房東的建議也是很有用處的。

購：旅行結束，遊客一般都喜歡帶一些當地的土特產，苦於條件限制，大多數人只能在景區買一些所謂的特產。房東可以建議一些購買地或者值得購買的特產，讓遊客輕松買到滿意的東西。抑或是當地免稅商場的建議，有了當地人的建議，相信遊客更能輕松購得所需。

事實上，國內短租平臺的木鳥短租和小豬，早就看重這方面的市場潛力，一直在努力朝著綜合旅遊市場滲透。木鳥短租和小豬都打出“情懷”的服務牌，木鳥短租更是早早上線了“地主之誼”服務，鼓勵有空閑時間的房東，為房客提供導遊、當地活動、租車、景區門票、遊玩推薦等一系列增值服務。

三、完善下遊產業鏈，提供專業保潔服務，嚴格衛生保障。

不同於酒店有專業保潔團隊，民宿在衛生方面仍需要加強。短租平臺可以嘗試與當地的保潔公司合作，用適中的價格爭取到最優質的保潔服務，嚴格把控房間的衛生條件，讓用戶可以放心選擇與入住。

綜上所述，在不久的將來，大旅遊生態圈必將成為各短租平臺的競爭之地。在媒體驚呼“資本寒冬”的大市場環境下，Airbnb傳聞收購小豬的余波依然存在，其大規模發力中國市場，也說明對國內短租市場的長線看好。未來，在房屋短租這個分享經濟的第二塊戰場，其成長爆發期或許已不遠。

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為扶貧成立專門公司，助貴州大方縣8萬人初步脫貧這家企業扶貧不是簡單出錢

貴州貧困戶李正營今年62歲了，他在畢節市大方縣住了大半輩子，心里一直覺得最對不起大兒子。因為窮，孩子高一只上了一學期，就輟學去廣東打工了，走時身上只揣了3000元，連這都是借的。

轉機發生在2015年底。這一年，恒大集團扶貧工作隊蹚著泥濘的小路來到家里，圍著破舊的土房拍照片，詢問李正營會什麽手藝……那會兒，他不會想到，大半年後，他將得到一棟免費的兩層小樓並在養牛場找到一份工作。

改變他命運的，是精準扶貧，是一批飲水思源、回報社會的企業的積極參與。

縣里發生啥變化

在大方縣，像李正營這樣的貧困戶不少。畢節是我國西部貧困地區典型，而大方是國家扶貧開發重點縣，截至2015年底，全縣110萬人口中，貧困人口還有18萬，其中94.8%處於烏蒙山連片特困區。

2015年11月底，中央扶貧開發工作會議召開。12月1日，恒大集團響應中央號召，結對幫扶大方縣，計劃3年無償投入30億元，通過一攬子綜合措施，到2018年底助力大方縣18萬貧困人口全部穩定脫貧。

企業力量進入大方，新農村建起來了。500戶住在深山區，水不通、電不通的貧困戶搬進了首批建成的10個新農村。嶄新的二層小樓，配有簡單的家具家電，拎包入住。今年6月30日，還有40個新農村將迎來新主人。

企業帶來了產業。往年過完年，貧困戶郭光華的一雙女兒總要哭鬧著阻止他出去打工。今年不會了。自從搬進幸福二村，他開始在村里配套的蔬菜大棚里務工，每天70元工錢，自家分到的兩個蔬菜大棚還入股了合作社，年底有三七開（農民占七）的分紅收入。只要勤快點，把3146元的貧困線甩在身後不成問題。

到2018年底，1000個以合作社形式運營的農牧業產業基地將在大方建成。目前已建設蔬菜、肉牛、中藥材和經果林基地284個，引進了27家上下遊龍頭企業。政府負責協調土地流轉，貧困戶提供勞動力，地利集團負責生產指導，在蔬菜成熟後，到田間地頭收購並供給全國各地。這種供產銷一體的扶貧模式，解決了農民“種什麽、種多少、怎麽種、賣給誰”的問題。

王家利是雨沖鄉油用牡丹基地合作社的負責人，他介紹，合作社對改善生活幫助很大，有的用土地入股，有的用資金入股，“300名左右社員，年前臘月二十八共發了99萬元工資。”

大方縣素有養牛傳統，以農戶散養為主，養牛產業卻長期在低水平徘徊。在多家企業的幫扶下，目前大方全縣已建設154個肉牛基地，引進基礎母牛5609頭，從加拿大引進安格斯、西門塔爾種牛凍精9萬支，改良當地土種牛1.5萬頭。

扶貧牛超市，第一次在大方亮相。以每頭1萬元（低於市場價3000元）的價格，由貧困戶全額無息貸款購買優質基礎母牛，企業及縣政府3年內全額擔保、全額貼息、全額保險，每繁殖成活一頭犢牛3個月以上，企業再獎勵貧困戶一兩千元。這種“買牛不愁錢，養牛沒風險，產牛有獎勵，賣牛有保障”的一條龍扶貧模式，深受貧困戶歡迎。

“我們貧困戶以前沒辦法，現在有人幫我們，我們一定要拼命往上爬，才會有出路。”李正營動情地說，現在年人均收入可以超過4000元。

當地的教育資源短板正加快補齊。在民企的幫扶下，預算5億元，11所小學、13所幼兒園、1所完全中學和1所職業技術學院都將在6月30日前交付。

而在三元鄉幸福五村，27歲的楊躍誌終於夢想成真，開起了自己的盲人按摩店。3億元貧困家庭創業基金，就這樣播撒出去，變成一家家農家樂、小超市，現已扶持貧困戶10976戶。

企業使了啥招數

不僅出資金，還出人才。為了幫大方，恒大專門成立了集團扶貧辦公室，專門設立了大方扶貧公司，全集團300多名“誌願軍”主動請纓，帶領4000多人的扶貧隊伍紮進大方。地方全力支持，畢節市委、市政府每年抽調100名優秀幹部到扶貧公司辦掛職，一起辦公，共同參與扶貧攻堅。

“張正英，鳳山鄉銀川村村民，80歲，家有4口人，每年家庭收入不足1000元，願意種植大棚蔬菜……”一進入扶貧公司，上百本入戶調查情況表擺放整齊，匯成精準扶貧的大數據中心。

2014年，大方縣開始對貧困戶建檔立卡。企業結對幫扶後，先後分了二三十個工作組，與縣鎮村工作人員一起，挨家挨戶，訪談核查。“很多貧困戶住在深山老林里，下了車還要走三四個小時，有時候一天也跑不了幾家。”扶貧公司入戶調查人員深有體會，“精準不是嘴上說說，而是要用雙腳去丈量。”

“在充分調查的基礎上，我們堅持精準扶貧，因戶施策、因人施策。”恒大集團副總裁兼扶貧辦主任姚東介紹。

2月末，貴州大地上春寒料峭，雨沖鄉的油用牡丹基地里已經忙碌了起來。

“這片牡丹基地有4500畝，綿延44公里，開車半個小時都繞不完一圈。”畢節市林業局林場科科長洪林介紹，他是畢節市第一批選派到企業掛職的幹部。有件小事洪林一直記憶深刻，常讓他感慨企業扶貧之務實。2016年8月，牡丹基地開始建設，種苗一車一車從河南運過來。一般情況下，買主卸貨後看看就算驗苗了，而扶貧公司的員工竟拿著遊標卡尺一株一株量，只有根莖粗度、根長、側根數量、地上枝條長度4項同時達標，才算合格。這讓供貨商傻了眼，種苗合格率第一期只有76%，從第二期開始都達到95%以上。

“既然花了錢，就得讓錢實實在在能生根。”洪林說，“否則，三年後扶貧企業撤出了，種苗半死不活，一方百姓怎麽弄？”

政企到底咋分工

“企業參與扶貧有兩大優勢。第一是市場敏銳性強，按照市場思維來布局扶貧，用經濟手段激發貧困戶的內生動力。如果沒有產供銷的渠道，扶貧就會大起大落。”姚東認為，“第二則是執行力強，這是企業能夠發展壯大的秘方，獎罰分明。”誠然，在大方各個幫扶現場，都可以看到“決戰630”的標語，時刻提醒著效率。

自2015年12月進駐大方，截至目前，恒大幫扶大方的20億已經到賬，助力大方縣8.05萬人初步脫貧，占總脫貧人口的45%，103個重點援建項目今年6月30日全部交付。

精準扶貧，政企如何分工？以已經入住的10個幸福新村和特色小鎮奢香古鎮為例，爭取到國家易地扶貧專項資金的大方縣負責“三通一平”等基礎建設，企業則用援建資金負責房屋建設、裝修和簡易家具置辦；企業負責慈善醫院、兒童福利院、養老院的前期修建，當地負責後期運營。在姚東看來，當地政府是最了解主戰場的人，是總指揮部。企業來幫扶，一方面要給新鮮的建議，不要被動適應；另一方面，要充分溝通、彼此尊重。

“從市場競爭中磨煉出來的企業速度，有力地帶動了大方進步。”大方縣委書記張瀚時觀察，大方人的精氣神也在變，激勵全縣人民“弱鳥可望先飛，至貧可能致富”。

恒大集團董事局主席許家印常常感慨，企業從無到有、從小到大、由弱變強，無不得益於黨的改革開放政策和全社會的理解、幫助與支持。飲水思源、回報社會，是企業應盡的社會責任。姚東透露，近日集團董事局決定，在大方縣之後再幫扶一個縣，把精準扶貧經驗推廣出去。

榜樣的力量，召喚出更多參與者。截至目前，大方縣305名企業家自願擔任298個村的名譽村主任，積極參與社會扶貧。據不完全統計，貴州共有1772家民營企業、148家商會參與結對幫扶2014個貧困村，投資120.24億元，實施項目447個，帶動4萬人就業。

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投資人看2B | BOSS直聘投資人：垂直化、提高效率、職業成長，人力資源未來3大方向

B2B圈 2017-07-21 14:29

「投資人看2B」是B2B圈的全新欄目。我們尋訪行業內最具話語權投資人，繪制他們眼中的2B格局。不止於記錄，更註重內容的提煉升華、歸結整理；不止於采訪，更註重新欣價值的挖掘與分享。專業、全面、具備實際意義是我們的欄目原則，希望可以讓每一位讀者都收獲有助於成長與提升的內容。

以下為「投資人看2B」第001篇

近日，阿里雲發布報告，報告指出人力資源是中國SaaS市場增長潛力最大的領域之一。人力資源真的成了企業服務的風口？人力資源還有哪些機會？日前，B2B圈（ID：b2bcyj）就這些問題與華映資本合夥人章高男聊了聊。

作為BOSS直聘C1輪領投方投資人，章高男擁有4年的風險投資經驗，專註於企業服務等領域的投資。除了BOSS直聘，他還投出了冠勇科技、愛拼機、地推吧、聚財村等優秀toB公司。在這篇文章中，章高男詳述了他的投資理念、投資BOSS直聘的邏輯，以及預測了人力資源未來發展的3大方向，希望能給你有所啟發。

口述 | 章高男

整理 | 常皓靖

來源 | B2B圈（ID：b2bcyj）

華映資本投企業服務的邏輯

我重點關註企業服務兩大方向，一是人力資源，二是數據。不管任何行業，這兩個方向都是高頻剛需。

企業服務包括很多領域，如果從場景的應用角度劃分，包括企業內部培訓、財務、法律、協同、差旅等。判斷場景式的項目，我會分析它是廣而淺，還是窄而深。廣而淺用戶基數大，但粘度和忠誠度相對較弱。窄而深往往跟垂直行業相關，用戶規模有一定天花板，但用戶粘度和使用時長較高

另外從應用的角度劃分，分為幫企業賺錢和幫企業省錢的。

幫企業賺錢的公司，肯定和企業的經營業務相關，相對垂直、門檻更高。看這種標的，第一，我會看創始人對企業業務懂不懂，是不是這個領域的行家。往往這種標的客戶不會太多，因為真正賺錢的企業有頭部效應，屬於窄而深的公司類型。

第二，我會看企業是否有門檻，這些公司往往都有門檻，如果沒有門檻誰都能賺錢，說明可能根本就賺不了錢；能夠真正賺到錢的，說明錢不容易賺，但是回報率會很高。

圖為華映資本被投企業的匯總

幫企業省錢的公司，提供的是所有企業都適用的服務，比如節稅、社保等。

幫企業賺錢的邏輯是：企業賺越多的錢，你就賺越多的錢。因為你幫他賺了錢，他願意跟你分錢。而幫企業省錢邏輯則又不同：每個企業的天花板是固定的，要幫企業按量去省。由於這類公司並不與企業核心業務結合，替代成本較低，所以做這樣的服務千萬不能只拿幾十單，這肯定養活不了公司。另外，產品標準化程度一定要夠，如果有上萬家客戶，你能不能伺候得過來？總體上幫企業省錢的公司，需要服務好，提供服務的效率高，標準化能力強，產能也要跟得上。

“簡歷不是這個時代的稀缺因子”

華映資本投企業服務之初，我們想對人力資源做基本面的布局，於是便投了具備入口級屬性的BOSS直聘。當時，我研究了一天BOSS直聘後，就決定投資。因為它是一個剛需產品，並且做的是未來的事。

BOSS直聘的產品好就好在，它做的是信息溝通、人員篩選的工作，不賺中介和撮合的錢。

招聘是雙向選擇，BOSS直聘站在了一個相對公平的位置，讓雙方都能夠產生價值，並且在線上就能夠達成很多共識。

另外，BOSS直聘有一個幾十人組成的算法團隊，在精準匹配方面做得不錯：對求職者來講，給你推薦職位；對企業來講，給他推薦候選人。

毋庸置疑的是，賣簡歷的時代已經過去了，簡歷不是這個時代的稀缺因子。招聘服務的本質要求是提高篩選效率，簡化中間環節。

在我看來，大部分已經成為平臺的人力資源公司，都在取巧、在找最簡單的賺錢方式。難道不應該敢於做點苦活，敢於做真正有挑戰的事情嗎？能不能把面試速度提升一個檔次，做到面試2、3個人，就能達成一個deal？這對雙方來講，才是好事。

人力資源未來3大方向

人力資源的核心，一是提高效率，二是職業成長，這是未來的方向，誰能做到這兩點，誰就有機會。另外，現在切入平臺會很難，垂直領域機會更大。下面我分別談談：

第一，提高效率。

在我看來，面試效率急需提高，誰能真正提高面試效率，誰就有機會走出來。

今天的招聘方式真的很浪費時間，未來絕對有提升的機會。未來的招聘方式，肯定會更好、更有效、更精準地匹配，要想做到這點，有很多挑戰，比如求職者的能力如何在面試之前就讓面試者有客觀的判斷？做到這點核心是供求雙方匹配的精準度，這是技術挑戰。另外產品和運營的服務能力也很重要，要了解不同企業和候選人背後的心理，針對不同的需求提供各種針對性的服務。

第二，職業成長。

職業成長市場很大，假如每個C端用戶向平臺付1000元，輕輕松松就有幾十個億。仔細看一下LinkedIn的財報，職業成長這塊的收入每年環比增長都超過100%。

一個不容忽視的事實是，每個人都想未來有發展，但怎麽發展，很多人卻不清楚。找人和培養人，未來的結構會越來越緊密。因為找人是意象萬千的行為，但人還要職業成長，需要有人對你進行關懷。

那麽，怎麽能通過職業成長賺錢呢？舉個例子，假如你剛入職兩年，沒有那麽清晰的目標規劃， 如果平臺主動告訴你跟你年齡和起點差不多，兩年之後發展比你好的人在做什麽，你肯定會有興趣看，認為這是一種關懷。因為平臺在告訴你一個可以夠得著的目標，並且別人這麽做成功了。如果你對這個目標有興趣，平臺能夠再進一步告訴你跟目標的差距，這塊的機會就更多了。

第三，垂直化。

如果現在有創業者想做人力資源方向的創業，我個人認為橫向做成平臺的機會難度很大了； 往垂直領域縱向走，比如做兼職招聘、外包人員招聘，機會可能更大。

做垂直領域的招聘平臺，有兩點需要註意的：一是必須落地，利用線上線下的手段去提高效率，如果不落地，就沒有什麽大的機會；二是必須要能成交。解決企業招聘的痛點就是解決批量化或解決及時性的問題。數據和供應量如果都能滿足，就有機會。當然這里指在某一個行業的機會，全行業都滿足這個事太難。所以，從垂直行業切入， 利用這個行業的競爭優勢，再加上跟平臺深入合作，線上線下結合可能是更好的方式。

BOSS直聘本身具有平臺屬性，如果能發現一些跟平臺相配合的人力資源項目，我會認真考慮。例如海外招聘，如果有人了解海外的用戶，線上線下有各種各樣的活動，知道這幫用戶的精準需求，BOSS直聘可以精準挑選出來他的場景和用戶人群，這樣就可以駕馭一個很大的市場。

人力資源是企業服務最大的細分子類，去年全球14%的企業服務投資跟人力資源相關，相信未來一定會湧現出更好的項目。

▪本系列B2B圈原創，作者常皓靖（微信：changhaojing），加入B2B圈VIP交流圈，請加2B小編微信（YSX167348）.

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