【每日黑馬】花師傅：打耳洞利潤十幾倍，單店一年純利60萬

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1027/147218.html

i黑馬導讀：通過對打耳洞進行標準化改造，花師傅邁出了服務業連鎖加盟的步伐。
北京金碼大廈五道口服裝市場四層，有一家花師傅專業打耳洞店，面積雖然只有5平方米左右， 但在打耳洞細分市場卻是全國出了名的。 除了打耳洞，花師傅還提供穿唇釘、穿鼻釘、 小飾品銷售等多項服務。品牌創始人花士光已在這一領域耕耘近 20 年，累計服務顧客十幾萬人次。 目前，花師傅已在全國開設店面12家。
 
從銀川到北京
 
1994 年，花士光從銀川化肥廠下崗了。之後，他曾在銀川老城區街邊擺攤，賣些小飾品，一天收入能有七八十塊錢，說起來比上班掙得還多。但擺攤實在很辛苦，後來他索性開了一家小店。
 
在小店命名問題上，花士光與他的三個兒子有過討論。大兒子花金虎覺得，父親既然姓花，“花師傅”就挺好，言簡意賅，朗朗上口，易於記憶。花士光對此頗為贊同，“花師傅”飾品店就此誕生。
 
花士光的第一家店開在了銀川同心路市場，緊鄰寧夏大學和西北第二民族學院。這個不足5平方米的小攤位，初期只出售一些小飾品，如耳釘、項鏈等，而來店消費的主要是上述兩所大學的學生，少部分是周邊的中學生。
 
在小飾品銷售過程中，常有顧客提出打耳洞的需求，久而久之，花士光動心了。在開業第二年，他按照別人的指點，購進了一把打耳洞專用槍，開始學著做這門生意。
 
花士光是個愛琢磨的人，以前在工廠上班時 就有過不少小發明。他逐漸發現，傳統的槍式打 耳洞法存在著打孔後耳部發炎的缺點，他決心研 究一種新方法來解決這一問題。1998年，花師 傅推出了獨創性“安全穿耳技術”，並申請了國家專利。
 
花師傅的服務特點是，耳洞打完後，當即戴銀釘，同時塗上消炎藥水，耳部不紅、不脹，另提供後續服務。這樣一來，顧客滿意度頗高，口口相傳後，生意越做越好。
 
花師傅的二兒子，曾在中石化下屬某煉油廠工作，企業效益和個人收入都不錯，但最終他還是聽從了父親的建議，辭掉了工作，在銀川老城區開起了花師傅第二家店。
 
在花士光看來，打耳洞生意雖然不錯，但銀川畢竟是個小城市，在當地普通店面打一對耳洞 一兩塊錢 , 在花師傅店里雖然貴一些，但也不過五塊十塊而已，無法形成規模回報，他打算走出銀川找尋新機會。
 
三兒子在北京定居，花士光常去探望，順便也對北京部分市場做了考察。他很快發現，北京 科技大學旁邊的五道口市場人流密集、人氣旺盛，特別適合花師傅入駐。
 
花士光長子花金虎，曾在銀川市委某機關報做了 12 年的編輯，苦於工作中天花板的無法突 破，2006年他辭職來到北京，幫助父親開拓市場。
 
紮根五道口
 
2006年3月28日，花師傅五道口店開始裝修。
 
花金虎專門請了一位北京知名設計師幫助設計LOGO，他自己則設計制作了一塊配有奧黛 麗·赫本經典頭像的廣告牌，並將其掛在了市場顯眼位置。此外，多年來花師傅為顧客服務的精 彩照片也被貼在了店面玻璃門上，以吸引顧客。
 
2006年4月1日，花師傅專業打耳洞店（北京店）正式開業。大大出乎意料的是，在未做任何宣傳的情況下，店面首日進賬 1400 多元。進京初期，花師傅仍采用槍式打法，而且由 於位置不同、耳釘不同，服務價位也各有差異。後來顧客越來越多，經常要排隊等候，考慮到如果價位過多，顧客選擇起來比較費時，服務時逐一區別也較麻煩，於是在改進技術的基礎上，花師傅幹脆將價格統一定為120元。
 
花師傅發明的垂直定位手工穿孔技術，逐步取代了槍式打法。花師傅錘子定位器，可實現 精確定位，確保穿出來的耳洞前後、左右均嚴格對稱。在對穿孔針的選擇上，花師傅采用的是安全衛生的醫用銅質穿孔專用針，產品為一次性密封包裝，穿孔時一孔一針。穿孔結束後，耳部用安爾碘消毒，耳釘則用醫用酒精浸泡，完成殺菌消毒過程後佩戴。鑒於有些顧客對非純銀飾品有過敏反應，而且925銀飾也在此列，花師傅專門聯系耳釘廠家， 定制了純度更高的999純銀耳釘。
 
耳洞打完後，每位顧客都將獲贈一份防止傷口發炎的護理套裝，內含消毒藥水、醫用酒精、防水耳套等。另外，顧客還將獲贈“穿孔註意事項”一份。在這張黑色小卡片上，寫有“一 月內不可摘換耳釘，少吃辛辣、海鮮易發的食物，避免碰掛擠壓，不熬夜，盡量少沾水”等提示。
 
微信公眾號也適時被花師傅派上了用場。他們通過微信，與熱心網友互動，提供業務咨詢及 後續服務。對於打耳洞顧客，花師傅承諾全程免費護理，直到傷口痊愈為止。 為方便顧客，店內不僅安裝了錢方 QPOS 刷卡機，而且還能掃碼支付。
 
從直營到加盟
 
2010 年，花師傅完成了在國家工商總局的商標註冊。在此基礎上，花師傅淘寶店上線。他 們希望通過淘寶店這一窗口，做面向全國的品牌推廣及店面加盟。目前花師傅12家店面中，除直營店 3 家外，其他都是各地加盟店。
 
就開店成本而言，已逐步接管了父親北京業務的花金虎認為，最低也要6萬元左右，其中 店面租金占比最大。比如在南京，店面月租至少六千多元，年租則要7萬多元；在三線城市，房租稍低，但也基本在三千元以上。
 
對於前 20 家加盟店，花師傅推出了優惠政策。比如，省會城市加盟費為5萬元，現在只需 先交 2 萬元，剩余3萬元一年後補齊即可；非省會城市加盟費3萬元，只需先交1萬元，另2萬元同樣可在一年後補齊。花金虎認為，在中小城市，打耳洞價位雖不像北京這樣高，但即便定價 60 元一對，加盟商仍將利潤豐厚。
 
每年3月，是花師傅業務最好。花金虎的解釋是，中國有一個傳統，就是清明節 打耳洞，在清明節之前，尤其是 3 月至4 月，是一年中打耳洞業務最為緊張的時段，據花金虎介紹，最高時五道口一店單日打了100對，營收突破1萬元，當月利潤近20萬元。
 
目前，花師傅店面收入的一大半來自打耳洞等業務，而銀飾銷售只占其中的30%至40%。 據稱，銀飾銷售利潤率在60%左右，比如耳釘， 一般是十元左右進貨，售價在三四十元。 “銀飾價格，翻倍也就兩三倍，打耳洞可以是十幾倍，而且只需兩下，五分鐘之內完成，收費 120 元。”花金虎直言，打耳洞的材料其實都不貴，每月采購成本也就一兩萬元，但一年純利可達 60 多萬元。
 
花師傅已開通百度貼吧，貼吧內容由退居二線的花士光親自維護。花士光在貼吧中每日答疑 解惑、招徠客戶。有些外籍顧客，就是在百度貼吧先找到花師傅，再專程到店里來打耳洞的。

在讀博士，回首十幾年的求學路 翻越阿爾卑斯2011

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_458789f80102v50a.html

       92條，我是一口氣讀完的，大神級的方法啊。。。遙想，碰上一位好老師，我的數學也不會那麽差吧。。。留著給孩子看。

      各行各業都有有心之人，有心之人加上勤奮--就是大神！！

 

一位985高校在讀博士，回首十幾年的求學路以及自身和同學的經歷，頗多感悟。 

手機代工升級之難：一個品牌做起來，十幾個品牌倒下去

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4612438.html

手機代工升級之難：一個品牌做起來，十幾個品牌倒下去

第一財經日報 李娜 2015-04-29 22:46:00

長期跟蹤東莞企業發展的東莞臺商協會顧問袁明仁對《第一財經日報》記者表示，這幾年，隨著產業環境的變化，不少中低端的代工廠已經到了熬不下去的邊界，長單變成短單，短單變成急單，技術替代容易，招工也得不到保證，手機代工產業鏈風光不再。

劉強東：豬飛到天瘋狂了十幾秒 但摔下死得更快

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689847.html

劉強東：豬飛到天瘋狂了十幾秒 但摔下死得更快

新浪科技 2015-09-23 07:42:00

劉強東指出，互聯網領域有個很普遍的說法，風來了，豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話，就兩種選擇，第一個選擇你使勁吃，使勁睡，抓緊最後的日子，享享福得了。

超經典！拆解萬用詐騙劇本 手法解密》「騙十幾年還很好騙！」

2016-05-02  TWM

就連中研院前副院長也會受騙，別說你不會是下一個！ 《今周刊》特別蒐集幾套詐騙金額高達數十億、甚至上百億元的「經典腳本」，提醒讀者千萬不要再上當了！ 案例1 假冒公署 說明 利用受害者「畏懼威權」的心態，詐騙集團利用公部門（健保署）或警察單位（公安、檢警）角色扮演，要求受害者依其指令匯款，否則將受刑責或嚴重處分。 經典腳本 老翁在家接獲假冒中央健保署之語音來電：「您好，您的健保卡因違規使用將予停卡，若有疑問請按9轉接服務人員」。按「9」後，「先核對您的基本資料，（核對完），先生您的個人資料遭不明歹徒盜用至台大、長庚等醫院，看病並領取高價藥品，因涉及刑案偵查，須將電話轉接給台中市警察局受理。」隨後「警官」來電，「先生因為你的個資外洩，已被詐騙集團盜辦人頭帳戶，全案將交由台中地檢署指揮偵辦。」隨後「地檢署書記官」來電，「由於你的個資已經被盜用，必須檢查帳戶，並緊急辦理『帳戶資金凍結』，否則存款將遭歹徒提領，請你盡快把帳戶內存款轉匯到檢警所提供之監管安全帳戶，帳號是XXX。」 名人詐騙案例 中研院前副院長劉翠溶接到假檢察官電話，指她涉及侵占公款案要監管帳戶，騙她交款1500萬元後，再騙到提款卡、存摺，領走其帳戶僅剩的370萬元，總計被騙去2127萬元。 識破方式 沒有人可以要求你把錢從你的帳戶匯出；凡是要去ATM操作的，一律是詐騙。 案例2 解除分期付款 說明 詐騙集團利用非法管道先取得網路購物的個資，包括姓名、電話、購物明細，因此在電話中第一時間取得受害者信任，再利用此信任感進行詐騙。 經典腳本 民眾網購商品後不久，接獲自稱「客服人員」來電：「您好，您之前向本公司購買XX貨品，因為公司內部作業疏失，將您的貨款誤設成12期分期扣款，如果未取消訂單，您可能會被重複扣款，請您配合指示操作取消訂單，相關金融機構人員稍後會與您聯絡。」隨後「銀行或郵局人員」來電，「請您至最近的提款機解除分期付款，依照指示先輸入XX代碼，再輸入帳號XXX，轉帳XXX元，」要求民眾確認餘額未遭扣款，「銀行或郵局人員」接著表示，「剛剛因為操作錯誤，資料卡在ATM，我們將協助將其存款轉移到『安全帳戶』，請您將存款先挪移到以下帳號XXXXXX」。 詐騙案例 在竹科工作、擁有博士學歷的張姓男子，上網購買標榜「好吃到會流淚」、一盒99元的法式小吐司，網路刷卡付款後接到自稱購物網站人員來電，以錯勾分期付款為由，要他到提款機操作取消，更以操作錯誤、凍結帳戶、涉嫌洗錢等理由，要求其提款交給金管會監管。張男半個月內共提款7次，被騙走1200餘萬元。 識破方式 若購物公司內部作業疏失操作成分期付款，那是公司的錯，和你無關，不用理會，也不用去ATM做任何轉帳動作。 案例3 裝熟、冒名詐騙 說明 詐騙集團利用朋友情誼的信任感，再加上現代人習慣LINE傳輸上的隔閡，創造出詐騙空間。 經典腳本 詐騙者先竊取民眾之手機通訊軟體（LINE）之帳號密碼，然後假冒民眾之好友以LINE對話，一開始只是閒話家常：「好久不見，近來好嗎？」「這是上次聚餐照片，你不在好可惜！」逐漸取得信任感，並確定身分未被識破，如此兩三天往來後LINE傳來「我今天因為工作關係人在XX處不得外出，可是緊急需要20萬元，你能不能去幫我匯一下？我明天就馬上還你。」「我的帳號是XX，拜託你了，」一般金額不會是天文數字，基於朋友情誼，通常不好拒絕，受害者誤信是自己的某位好友，因此匯款上當。 名人詐騙案例 藝人胡瓜之前微信帳號被詐騙集團冒充，向好友董至成借錢，董至成已經去銀行轉帳準備匯錢，還好同時聯繫胡瓜本人，所幸胡瓜即時回電表示，自己根本沒有借錢，才及時擋下這樁詐騙。 識破方式 不要只用通訊軟體聯繫，應直接打電話與當事人聯絡確認。 撰文 / 黃煒軒、劉俞青

從十幾萬漲到8000萬 明星天價片酬究竟靠誰來調控？

“一開口8000萬，這樣的天價是我們無法承受的，一個明星得養活多少酒囊飯袋才喊出這樣的價格。”近日，一家投資真人秀節目以及影視項目的內容生產公司的負責人向《第一財經日報》記者吐槽。而8000萬是前幾年複出後靠幾部熱播劇火起來的一位女明星的價格，這個數字，基本上是在目前國內一線明星片酬的大致範圍內的，但在2003年，其參演的影視劇的片酬基本是打包計算，也就十幾萬。。

就在該負責人吐槽後的一周，8月26日，央視和廣電總局就明星片酬同時發聲。央視就明星片酬進行報道和點明批評，提到《如懿傳》周迅霍建華片酬加起來合計1.5億，《致青春2》、《幻城》、《九州天空城》、《老九門》演員們片酬動輒幾千萬。廣電總局黨組發出通報(以下簡稱通報)指出“堅決遏制‘天價’片酬和明星炫富問題”。

消息疊加出現後，包括上述負責人在內的影視傳媒公司的管理層幾乎都保持了沈默。上述負責人表示：“從通報看，明星片酬被調控似乎是定局，但明星片酬是市場行為，若是靠市場自身調控，我們並不看好，而且明星有的是招對付片酬調控，至於通報對行業的發展是好是壞，目前並不好下結論。”

“中國式大片”催生高片酬演員？

中國電影在2002年才開始產業化改革，一方面是應對WTO之後進口影片對國產電影的沖擊，另一方面是中國電影在1999年跌入谷底，當年的票房才達到8.1億元。中國電影需要一次脫胎換骨，而電影產業化改革的核心就是允許民營、外資進入電影投資、制作、發行、放映環節。

正是資本力量的助推下，中國電影的產量從2002年的100部左右上升到2008年的406部，電影年票房從2002年的不足10億元擴大到2008年(不含農村市場)的43.41億元，比2007年增長30.48%，增長速度全球第一。

這些令人振奮的數字背後，“中國式大片”的探索成為中國電影黃金發展時期的主要模式，大導演、大投資、大明星、大制作“引領著”中國電影的加速度。

以這個時期的幾位商業大片大導演為例，2002年，張藝謀導演的《英雄》對外號稱總投資為3000萬美元(2.4億元人民幣)，請來的是李連傑、張曼玉和梁朝偉的超級組合，明星成本就幾乎達到了投資成本的一半以上，有消息稱，李連傑一個人的片酬就達1000萬美元。值得一提的是女二號章子怡，當時的章子怡憑借《臥虎藏龍》中玉嬌龍一角成為新四小花旦，之前其主演的《我的父親母親》片酬約27萬元人民幣，《臥虎藏龍》雖然片酬降低約13萬元人民幣，但令她在好萊塢嶄露頭角，此後參與《尖峰時刻2》的演出則讓其片酬漲到45萬美元。

2004年，張藝謀的《十面埋伏》總投資對外號稱3.1億元人民幣，主演為宋丹丹、劉德華、章子怡、金城武。以劉德華在華語電影圈的地位，其片酬也在千萬以上，而當時與富貴子弟談戀愛的章子怡同樣不遜色，圈內人士表示，當年其片酬已達60萬美元。如此一算，幾大主演的成本至少占到了《十面埋伏》總投資的三分之一。

2006年，主打賀歲片的馮小剛也投身商業大片行列，其導演的《夜宴》號稱投資2億元人民幣，主要演員幾乎都是國內最一線的陣容，包括章子怡、葛優、吳彥祖、周迅、黃曉明等，此時的章子怡的片酬已近千萬。

2008年，吳宇森執導的《赤壁》號稱投資8000萬美元(折合成人民幣高達6億元)，演員片酬中，周潤發以好萊塢方式計薪，據傳高達7800萬人民幣，其他演員的片酬在幾十萬到800萬之間，整部影片演員片酬接近1億元人民幣。

在這個中國電影快速發展的階段，“中國式大片”的探索是有一定積極的探索作用，但這樣的大片也曾一度與“忽悠”一詞等同，有評論這樣認為：“長久以來的中國式大片已經約等於混亂劇情加拼湊明星加五毛特效所誕生的怪胎。”

諸多電影人認為，“中國式大片”助推起來的中國電影高增長的背後存在不少問題，集中在因明星高片酬而擡高電影成本，以及過多資本湧入市場破壞電影發展等幾大方面。

以電影投資成本為例，主要包括內容制作與宣發兩大部分，核心是內容制作，內容制作中演職人員成本是最高的。

據本報記者了解，有的電影投資80%用在了演員片酬方面，這是國外沒有的比例。實際上，目前中國有些明星的稅後實際片酬甚至高過好萊塢一線明星，曾有知名影視公司負責人表示，“中國的藝人是全世界最幸福的藝人，片酬不僅一年一變，而且在雙方合同中，很多藝人要求的都是稅後片酬，稅讓制片公司出。結果演技還那麽爛，這樣的爛明星也就在中國才誕生。”

此外，資深電影人王璐表示：“沒有人計算過，從2002年到2008年，中國電影每年的投資總額變化是怎樣的，但的確與社會資本向影視產業的大量流入不無關系。數據顯示，電影投資主體從2002年的幾十家發展為2008年的超過300家，平均起來的投資成本在幾千萬左右，但有多少家賺了錢?誰又再乎是否賺錢呢?”

在影視圈有一個公開的秘密就是，每年上映的影片中5-8%的影片是賺錢的，本報記者在2005年到2008年所接觸的投資者中，“錢多玩玩電影”的以“賭博”心態為主的投資人並不少，即便有些大投資、大制作的“中國式大片”同樣出現在賠錢影片的行列。

“2008年，中國式大片已有一些風險性的危機，但隨著金融危機的爆發以及2009年華誼兄弟、光線傳媒等影視傳媒公司的上市，加之地產、能源型企業的轉型，熱錢再次融入電影行業。”王璐認為。

據不完全統計，單是華誼兄弟的上市就帶來200億的熱錢進入，至今，已有幾千家影視公司誕生，“中國式大片”繼續前進。

2010年和2011年的影視劇市場基本還是以“大導演、大投資、大明星、大制作”為主要打法，但姜文的《一步之遙》、張藝謀的《金陵十三釵》、馮小剛的《一九四二》等大制作則讓這些大導演都走下了神臺，大導演大制作未必就高票房，有時還會慘不忍睹。

雖然小成本制作的電影在這期間有發過光，但隨著2014年，占據中國富豪榜單前十位的集團，尤其是BAT的大舉進入影視產業，進入10億票房時代的中國電影超越好萊塢貌似指日可待，制作公司計劃投入的上億元投資的影視項目比比皆是，而各路崛起的小鮮肉、網紅身價也暴漲，有些演員因為一部影視劇的火爆，其身價一年之內就會暴漲百倍。據本報記者了解，一線明星的片酬至少在幾千萬元，二線明星的片酬在幾百萬元到一千萬元上下。

天價片酬的“毒瘤”該如何摘除？

即便明星片酬高讓投資者苦不堪言，但一部影視劇的制作終究離不開影視明星。本報記者所熟悉的一些金牌制作人所制作的每個項目中，最重要的一件事就是演職人員的搭配組合，什麽樣的陣容可以使得項目在預售時買出最好的價格才是最核心的問題。

“無論是哪個播出平臺都無法忽視明星粉絲與消費者的感受，這也是通報中的有些內容可以理解為主管部門的出發點是好心的，是想辦好事的。”上述負責人表示。比如，通報要求，各級電視播出機構在電視劇購播過程中不得指定演員、不得以明星大腕作為論價標準，在電視劇宣傳工作中不得對明星進行過度炒作。

那論價標準該是什麽呢?

一個影視劇項目從投資到銷售的整個過程中，明星陣容是最先吸引投資者以及播出平臺的。以電視劇為例，與論價標準相關的就是產品的收視率以及廣告收益，也就是核心的“千人成本”和“收視點成本”，前者指的是某條廣告被1000人次的受眾量看到所需要花費的成本，後者指的是某條廣告每得到一個收視率百分點所需要花費的成本。兩個指標直接反映出廣告的投放成本和播出效率。

毫無疑問，節目收視率越高，收視點成本越低，廣告傳播效果也就越好，廣告時段的銷售價格也就越高，這是一條看得見的商業利益邏輯。同樣的邏輯在電影票房、視頻點播率是相通的，當然在收視率、票房、點播率的追逼下，背後的許多數據也有造假的成分，但能看得見的商業利益都是與明星有著千絲萬縷的關系。

一些投資者與播出平臺表示，若按照通報，大夥就迷惑了，論價標準該如何改革?明星的宣傳炒作的度在哪里？等等的一些問題目前都不明晰。

“問題太多、太複雜，一方面焦灼的投資者需要一個明晰的標準，從而降低明星的成本，能夠將更多的錢放在編劇與其他制作層面，一方面，市場的需求又離不開明星的影響力。”王璐認為。

當然，面對明星的高片酬，又無奈又想有大作為的投資者並非沒有辦法。

例如以片酬入股，去年，李晨、馮紹峰等6名藝人共同成立了東陽浩瀚影視娛樂有限公司(下稱“東陽浩瀚”)，註冊資金為1000萬元，其核準日期為2015年10月21日。一天後，當時停牌3個月的華誼兄弟發布重大資產收購計劃，擬以7.56億元收購東陽浩瀚的藝人股東或藝人經紀管理人合計持有的70%股權。也就是說，這家剛成立的公司第二天即以10.8億的估值賣出了70%的股權。但這次並購因項目估值過高、明星股東突擊低價入股等情況備受關註，也引發了諸多質疑，證監會今年開始對於這類收購案進行整治。

6月17日，證監會就修改《上市公司重大資產重組辦法》(簡稱《重組辦法》)向社會公開征求意見。重組新規雖未正式實施，但“放松管制、加強監管”思路非常明晰，規則完善後，炒賣“偽殼”、“垃圾殼”的牟利空間將大幅壓縮，有利於上市公司通過正常的並購重組提高質量、推動行業整合和產業升級。

此外，7月15日，深交所發布《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第1號——上市公司從事廣播電影電視業務》，給影視公司信息披露立規矩。業內人士表示，深交所針對影視類公司細化信息披露要求，有助於平抑影視類項目的概念炒作，促進中國電影市場規範發展，降低上市公司股權融資成本、專註主營業務發展，對市場的穩定和發展起到積極促進作用。

“但市場還是有對策的，比如可分兩個大小合同，一個是明星片酬合同，一個是以明星所在公司或工作室的名義的制作費合約，或者擔任多個職務，拿到制片人、監制等多份職務的酬勞等。”上述負責人表示。

那麽，明星天價片酬的“毒瘤”真的就無解了嗎?

一些影視公司的負責人認為，非也，還是要從根上把中國電影工業體系建立起來才是正事。“編劇、演職人員、後期制作等流程都很重要，整個體系建立起來，才會有好的作品，也才能談得上版權銷售能夠做到最好，消費者還是希望看到好的影視作品。”

劉強東談快遞站點停擺：電商十幾年高增長隱藏的毒瘤

2月16日，劉強東罕見發布了一條微博，評價了最近某快遞停擺事件。劉強東表示，快遞停擺其實是電商十幾年高增長隱藏起來的毒瘤，大家只看到所謂的電商就業數字，而看不到90%以上的電商從業人員沒有五險一金或者少的可憐的五險一金。現在他們吃的是青春飯，將來誰來養活他們？

劉強東認為，以克扣配送員和賣家從業人員的福利帶來的快遞業、電商表面“繁榮”該停止了，否則最後損害的還是消費者利益和社會利益。

此前，百度貼吧一則“圓通速遞北京某站點倒閉、快件無人配送”的吐槽帖在網絡瘋傳。網友“佐小祎”稱自己與家人的8件圓通快遞滯留在海澱區花園橋分揀站，半個多月無人派送。這個網帖子引發不少網友“共鳴”。但是，今日晚間，圓通速遞在微博上發布聲明表示，因為電商節後集中發貨、快遞員返崗不及時等原因，快遞業務整體運營壓力較大，不存在快件延誤等問題。

上千元的眼鏡成本僅十幾塊，如此暴利為何批發商還叫苦？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0316/161904.shtml

本文由變革家網（微信ID: biangejiawang）授權i黑馬發布。

眼鏡行業里流傳著這麽一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”

眼鏡行業的“暴利”似乎眾所周知，但現實狀況是，我們看到不少街邊的眼鏡店，往往撐不了幾年就倒閉，甚至連剛剛上市的博士眼鏡，也逃不開“開兩家關一家”的魔咒，到底眼鏡生意讓哪些人賺的盆滿缽滿了？

線下眼鏡店值得開嗎？這其中又有哪些坑？今天我們來一探究竟。

我在眼鏡行業幹了10年了，從小零售商到小批發商，對各種各樣眼鏡的成本和銷售，以及眼鏡行業里的門道也都摸了一遍，大家對這行的一些了解，其實也是真假摻半。

“生產成本低，銷售成本高”

最近引發大家對眼鏡行業暴利興趣的，是前不久博士眼鏡發布的上市招股說明書。根據他們自己披露的信息，去年上半年，博士眼鏡的毛利率高達74.23%！

也就是說，一副1000塊左右的眼鏡，制作成本只有十幾塊，這個數據看起來似乎是證實了大家所謂的“暴利”傳言，但很多人卻忽視了其中另外一個數據：博士眼鏡去年上半年的凈利率只有8.35%。究其原因，租賃支出和人工成本吞噬了相當大一部分利潤。

我剛開始開零售店的時候，起步挺難的，一是因為沒什麽品牌，二是因為店里的成本特別高，店里的機器大大小小加起來有十二、三萬，加上租金，第一、二年都是賠錢的，得有三年左右才慢慢把店做穩了，開始逐步回本。

大家都知道，眼鏡的生產成本低的才幾塊錢，但是一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個環節，每多加一層，進價就至少翻一番，要保證每個環節的參與者都能獲得利潤，層層加價不可避免，等到了零售商手里，價格可想而知。

我當時店比較小，一開始是從小批發商那里進貨，普通眼鏡框進價在40-50元，貴一點的，差不多要三四百元。做了批發商之後我才慢慢知道，當時我進的普通鏡框其實批發商進價就10-20元左右。

大一些的批發商往往進價比較低，但是對進貨數量也會有要求，像進價在10塊以內的鏡框，一般要求每次進貨量至少300副以上。

眼鏡行業有句話叫“三分眼鏡，七分費用”，開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外，大大小小的品牌商還要拿出大量的資金投入宣傳，把所有這些成本加上去後，最後的零售價格相較出廠價格，自然要高出不少。

“小商戶主要靠回頭客”

除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養和維護費用極為昂貴，國內一般不能生產，一般好質量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右，來貨價在1000元到1500元左右，由於實行專賣制，因此拿貨渠道較窄，這就衍生出了“水貨”，來以次充好。

目前這個市場已經基本被幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。現在，提到隱形眼鏡，大多數人第一反應都是海昌、衛康、博士倫等品牌，由於他們長期以來的品牌和市場推廣積累，大部分顧客買隱形眼鏡時，一般只會在這幾個品牌中挑選，往往不會輕易更換品牌。

眼鏡銷售這個行業，很多溢價都是需要品牌做支撐的，即便是眼鏡銷售行業中最知名的寶島眼鏡，也是靠著當年街頭巷尾的宣傳把名號打出去，品牌站穩腳跟之後，顧客才越來越認，找上門的越來越多的。

而對小商戶來說，想打出自己的品牌，幾乎是不可能的事情。我當時的店是開在一所高中的臨街，高中生一年有的要配兩幅眼鏡，因為他們這個階段，眼鏡度數的漲幅是比較大的，客源也就比較穩定。

但是現在家長對小孩子的眼睛保護意識比較強，正規的眼鏡醫院也多了起來，往往在選擇第一幅眼鏡時，很多學生家長更願意帶孩子去正規的眼鏡醫院配，零售店里高中生的客源要多一些。

我當時店不遠的地方就是一家比較大型的眼鏡店，但是對我幾乎不會造成什麽影響，因為我基本靠的就是回頭客，回頭客拉新客。但是光靠回頭客，小商戶的生意也會比較艱難，因為回頭客這部分客源雖然穩定但卻消費量有限，大多數情況下，一個顧客一年甚至幾年都只配一副眼鏡，如果沒有可以不斷拓展的固定客源，小商戶也很難維持下去。

我當時開的店規模不大，一年也就進三四次貨，主要是從小批發商那里進貨，偶爾會補貨。每次一個樣式的鏡框也就進5-10副左右，一次會進二三十副。

鏡框款式更新很快，淘汰也很快，比如去年有一段時間，半框眼鏡盛行，不同種類的半框眼鏡就有數千種，不到兩個月，半框眼鏡就迅速被圓框眼鏡取代了。所以做小零售幾乎不敢有太多存貨，因為一旦庫存積壓太多，可能就再也賣不出去了。

眼鏡這行一年里也有淡旺季，寒暑假是客人比較多的時期，那會情況好的時候一個月能配40副，遇上淡季，一個月可能連20副都不到，甚至一周一個顧客也沒有。

“暴利到底在哪里？”

暴利在眼鏡行業里確實存在，不過大多能賺得暴利的，都是靠走違法亂紀的歪路子。

比如有些國際品牌，鏡架和鏡片會委托國內廠家加工生產，這樣實際比從國外工廠進口省下很多成本。一些有實力的生產廠家在掌握了國際品牌的營銷路數後，也會打造自己的品牌。再比如，同一個工廠生產的兩款不同鏡片，出廠價會非常接近，但放到眼鏡店出售的時候，價格就大相徑庭了。

同城的眼鏡店會對不同的鏡片進行貼牌細分，利用不同的品牌定位，隨意標價，顧客既無法無法比較不同店的眼鏡，又無法判斷眼鏡好壞的具體情況，最終只能通過價格的高低判斷眼鏡的好壞，信息的不對稱為部分眼鏡商獲取暴利提供了機會，其中不乏一些人通過造概念裝專業等手法大幅度提高眼鏡價格，引導顧客購買，最終達到賺取暴利的目的。

現在眼鏡行業也進來了一些新的玩家，主要模式為線上選產品線下門店服務，消費者只要知道自己的眼鏡度數，就能用幾十塊錢在網上配一副眼鏡。在這些玩家的沖擊下，眼鏡行業的價格也被越壓越低，現在別談暴利了，實體眼鏡店就連生存都受到了威脅。

但總體來說，我是比較贊成眼鏡行業推陳出新的，尤其在經銷模式這一塊，如何進行提升轉變是這個行業從業者都需要思考的問題。

生意筆記

1、眼鏡行業看似暴利，實際銷售成本很高，換算下來，利潤並不高，所謂的暴利都是靠違反法律道德獲取的。

2、開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外還要投入宣傳，所有成本加上去後，最後的零售價格自然就高。

3、除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。目前這個市場已經基本被海昌、衛康、博士倫幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。

4、小眼鏡店基本靠回頭客，通過回頭客拉新客。因為回頭客客源雖然穩定但卻消費量有限，所以需要不斷拓展的固定客源。總體來說，開在高中校區周圍的點比較穩定。

吳曉波：內容創業這三年，我比以前十幾年都要苦

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0704/163928.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

口述 |  吳曉波

整理 |  麻策

編輯 | 王根旺

當吳曉波從一名財經作家變成一個內容創業者，他歷經了這種身份變化帶來的沖突。他用三年的內容創業經驗提醒內容創業者，當你需要用商業邏輯來看待你熱愛的事，風險尤為巨大。本文系吳曉波在“2017年大頭CEO-Club夏季私享會”上的分享，經創業家&i黑馬編輯。

以下為吳曉波的分享節選。

內容創業這三年，我比以前十幾年都要辛苦。（創業家&i黑馬註：2014年5月，吳曉波頻道上線）

很多人說內容創業變成了新風口，是頭豬都能飛起來。但你要知道當踏上第一步，你已慢慢變為一個創業者，一個企業家。這種職業化的身份將慢慢替代你愛好者的身份。而當我們需要用商業邏輯來看待你熱愛的事時，風險就非常大。

四件事越做越難

內容創業，有四件事越往後面走就越難。

第一件事，你要有持續生產的能力。寫一篇點擊量10萬＋、100萬＋的文章並不特別難，難的是你每天都幹。當任何事變成每天都要做的時候，你就會發現非常寂寞和枯燥。

德魯克曾說過，真正卓越的企業往往是波瀾不驚、枯燥和乏味的。沒有任何一家企業能永遠保持亢奮，那些造就了偉大企業的企業家每天都愁眉苦臉，埋頭做一些很枯燥的事。而很多人卻總想歡快地把事辦了，這不靠譜。當你需要在一個特別窄的小門類中每天持續提供內容，這時內容的結構化能力已大於你的寫作和內容創造能力。

第二件事，內容的產品化能力。單純一個好文章、好視頻、好音頻並不構成變現能力，你需要把這些內容變成產品，這就是所謂的產品化能力。

變現大於天。內容本身並不具有商業的變現性。它最早的變現能力就是廣告變現，而當有了互聯網，特別是過去一年多所謂的知識付費興起後，內容創業便煥發出新的可能性。但這種產品化能力對一些傳統媒體或者傳統文化產業出身的人而言，極其陌生。

第三件事，一個單品的億級化能力。前兩天有人撰文稱，內容創業市場大概有200億-300億元規模。但我感覺應該不會有這麽大。

2016年，內地總票房大約400多億元，這僅相當於2017年全國排名第26位的房地產公司的銷售額。那家公司叫金科，它今年銷售目標是400多億。

我們可以對比電影業來看內容付費行業。中國電影業票房收入超過100億是在2012年，那時票房最高的電影叫《泰囧》，12.6億元。當市場規模在100億時，單品收入到10個億左右才能形成市場化結構。而且我發現，各行業幾乎都是如此。

我估算了一下，自去年7月5日至今年7月5日，《每天聽見吳曉波》這個單品的營收大約4000萬元，這應該是全國最大的單品了。若按照這個單品收入來計算，中國的知識付費市場規模估計在8億-10億元。我不知道未來會不會有幾何級增長，如果它能以每年200%或者300%的複合增長，那就會變得非常大。

很多人說，內容創業是特別大的風口，它符合移動互聯網圈層化及中產階級緩解知識焦慮的趨勢。不過，它今天還是地上的小芽，這顆小芽能長多大還是未知數，我們不知道它未來會成為森林還是盆景。

第四件事是抗政策風險能力。內容創業涉及政策上的制約，雖然它是很小的行業，但它與意識形態有關，而凡是跟意識形態有關的東西都具有非常大的風險。

與過去二十年前相比，全球的文化產業格局有非常大的變化。2010年前，北美地區所有的報紙、好萊塢的四大電影公司，沒一家上市的。它們跟資本沒有任何關系，保持著非常獨立的姿態。2010年後，報業、電影、電視開始接受風險投資，而後又大量上市或並購。它們變成了資本市場中的標的。

文化行業的穿透能力變得越來越強。這時若進入這個行業，對政策環境和宏觀環境的理性判斷及把持就變得異常重要。

長板和短板

商業中有個理論叫木桶理論。創業者往往都有一塊特別長的板，接下來的事便是花5年，10年，甚至20年把別的板補齊，變成一個木桶。

作為內容創業者，我們要非常清醒地認識到，我們不是天生的好企業家。真正天生的好企業家很少是做內容出身的，因為他們只做一件事——賺錢。

做內容的人往往會有一些執著，你過往所有的成功都會成為屁股後面的尾巴。我們是長板特別長、短板又特別短的人。第一我們有創意能力；第二我們有整合能力，有非常廣泛的人脈關系，過去的積累讓你比別人能更快獲得資源。而我們的第一個短板則是管理能力；第二個短板是技術能力；第三個短板是產品化能力；第四個是馬拉松長跑能力。

所以，我們是一群個性特別鮮明的人。我們在某方面具有特別的稟賦，早期跑得比其他領域的人更快，但缺點也非常明顯。

過去三年，我做吳曉波頻道最大的體會是：怎麽能由一個寫作者變為產品經理，怎麽能由一個註重文本的人變為註重技術的人。一家文化公司如果不是用技術來驅動，它便無法跑得遠。這是我踩過的大坑。

從一個愛好者變成創業者，從創業者變成企業家，是一個漫長的過程。做內容創業的人往往能快速到達某個市場領域。如果該地出現“大油田”的話，他們通常是第一批到達的人。但到了之後，能不能挖到最大的油井，這是個問題。

回頭看過往二十年的互聯網，並不是所有早到的人都能找到大油田。挖到大油井的人，往往是那些更沈靜的人，更有毅力的人，更兇猛的人，而不是誇誇其談、騎著快馬到處亂跑的人。

對於內容創業者而言，能不能挖到大油井取決於這幾點。第一，你能不能把一個行業垂直地打穿。我們要用新方式“破壞”原有的產業格局和形態，這個過程不是多元化、多點化的過程，而是在破壞的過程中能用新方式整合資源。這是一件特別困難的事，也是企業家的基本素質。

第二，社群能力探索。之所以有內容創業這件事，就是因為流量分發能力不見了，世界不再是平的，或者說在平的世界的前提下出現很多圈層和社群。當圈層和社群出現，支付和交付就有了可能。這也是為什麽內容突然由免費變成了收費。在定義的前提下，把這些人交互早一起，通過工具化的方式完成互動，這件事在今天的中國，尚未有人真正成功過。

四年前，小米曾獲得一次爆發式的成功。但是小米發展到今年要過1000億，也已不再是四年前的社群化模式。所以，社群能量的爆發需要內容創業者探索。

第三，團隊高效執行。我見證過很多擁有彗星般能力的人，他在短期之內成功，但18個月以後再也找不到他，或者他變成很平凡的人。

第四，生意變成商業模式，營收持續放大。這是從發現油田到打到油井的過程，這是一個特別需要關註的事。

總而言之，對我們這些長期以碼字為生的人來說，內容創業是巨大的福音，我們不再需要拜托任何人，我們只要靠自己的努力，就能獲得世俗意義上的成功。

為什麽要做內容創業？很簡單，我們有一門手藝，能幹好一件事，我們希望通過商業化的方式讓更多的人購買我們的東西。它可能是一件器皿，抑或一段文字，也可能是一部電影。然後，讓我們過上體面生活，養活一個團隊，這大抵是我們內容創業的初心。

當開始進入這個行當時，你要意識到一件事：並不是每個人都能成為獨角獸，也並不是每個人都需要成為獨角獸，公司大有大的好，小有小的美。

而有一件事不能或缺：無論你創業多久，無論你走到哪里，你是不是依然喜歡現在的自己？

聊了十幾家無人貨架，我們想給這個風口潑點涼水

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1220/166544.shtml

來源 | 鳳凰科技（ID：ifeng_tech）

作者 | 崔蓀亞

創立於2015年6月的小e微店在去年下半年開始轉型，主攻無人貨架購物，盡管當時整個領域還沒有幾個玩家，創始人榮光判斷，“在一個時間段之後，很多人都會關註到這種商業模式。”

榮光可能沒有想到，這個時間段被瘋狂湧進來的資本、巨頭、玩家迅速壓縮了。據不完全統計，目前市場上至少有超過50個玩家入場，已經湧入的資金至少超過20億元人民幣。

就在12月19日，阿里又聯合美的集團推出“小賣櫃”，正式進軍無人貨架領域；同日，看似和無人貨架八竿子打不著的獵豹移動，也在這一天確認布局無人貨架，旗下“豹便利”從11月初開始運營，已鋪設5000個點位。

新零售在這一年成為關鍵詞，而無人貨架在所有線下形態中，因為距離用戶最近，主打最後100米的天然優勢，不管是對於新的創業機會，還是意圖探索線下新流量的巨頭來說，都具備著某種不可抵擋的魔力。

一時之間，“千架大戰”，像極了當年的千團大戰、O2O浪潮、共享經濟的蔚然之風，這些頗為相似的歷史都有著一條共同的劇情發展主線，缺乏好的投資標的，泡沫之下行業爆發出瘋狂和不理性。

我們想給目前這個火熱的風口，潑出幾盆負責任的涼水，讓行業冷靜一下，並拋出幾個不負責任的預測和判斷。

涼水一：門檻低，很難樹立壁壘

在目前所有的創業項目中，無人貨架可能是最沒有技術門檻的了，商業模式也很簡單，因此很難樹立競爭壁壘。如果拋開智能櫃不看，無人貨架項目的創業，只要一個貨架和一些商品，再加上渠道談判，就可以迅速展開。

在中國的創業中，怎麽用最快的方式跑出領先優勢？無人貨架項目，目前的操作就是融資，迅速搶占點位，簽好排他協議。現在各家的做法差別不大，商品差異也不大，大家都在齊頭並進向前沖的階段。

整個環境基本是“你有錢、我也有錢，他還有靠山”的態勢，對於現在還想入場的創業者來說，如果你一沒有錢、二沒有人、三沒有先發優勢，還是冷靜一點，不要再往里面擠了。

涼水二：商品還是以標準品為主，商品相似度高

盡管多數無人貨架公司會宣稱智能選品、後臺大數據實時動態更新貨品，但據鳳凰網科技的調研觀察，貨品更新的比例可能只在10%左右，多數商品依然集中在日常快消標品，比如水、火腿腸、餅幹、膨化食品等。

熊貓資本投資經理丁一丁此前密集看過無人貨架項目，他告訴鳳凰網科技，無人貨架上面可以擺放的SKU非常有限，通常在一百多款，而SKU的分散度沒那麽大，也就是說其實這家企業員工喜歡的商品TOP榜和那家企業員工的喜好，雖然可能會有一些細微差別，但差別不會特別大，也就是說，大部分無人貨架的商品相似度較高。

基於此，很多無人貨架企業開始嘗試差異化，比如推出冷櫃、熱櫃、鮮食、網紅食品，這對供應鏈的要求會大大提高，當網點不夠密集的時候，運營成本會很高，據鳳凰網科技的調查，目前已經有不少小玩家出現了補貨慢的情況，比如貨架已經空空如也，但過了一個禮拜依然沒有補貨的情況，供應鏈和物流能力完全跟不上。

怎麽平衡網點數量和商品差異化，是現在的無人貨架企業不得不跨過去的一道坎。

涼水三：商品損耗率高，存在破窗效應

目前對外公開商品損耗率的公司，大部分將這個數字說在了5%左右，甚至更低。這里面存在一個很明顯的問題，這個百分比是怎麽算出來的，可能不同的公司會有各自的理解和定義，其實無法直接進行橫向比較。一位無人貨架業內人士向鳳凰網科技透露，他了解到的有些無人貨架企業，貨損率可能高達三分之一。

小e微店榮光想到的控制策略，則是通過場景來保障，“如果你是在一個人員流動性大或者開放式的場所，就會有很大的損耗。現在我看到市場有很多玩家，他們會把貨架擺到電梯，還有過道、走廊，那將演變成一門挑戰人性的生意。一定要在封閉的場景下固定人群進行消費。”

涼水四：初始成本的投入越來越高

果小美創始人閻利瑉曾算過一筆賬：果小美的單個貨架成本在300元-400元左右，貨品600元左右，BD成本100元，算下來鋪設一個點位的初始成本在1000元。

但一位無人貨架的業內人士表示，現在初始成本的投入越來越高，他向鳳凰網科技重新算了這筆賬：

1、設備成本：普通貨架單個成本300-500元，冷櫃、熱櫃等單個成本至少1000元，競爭在不斷加劇，采用冷、熱櫃的點位比例會越來越高，所以一個點位僅硬件設備至少1000-1500元，這還不包括采用智能設備；

2、地推成本：包括給BD人員的基本工資、績效獎勵，為了爭奪點位，很多玩家還有給入駐企業的各種現金或者返現獎勵，現在一線城市鋪設一個點位1000元起跳，很多企業的BD成本攤到每個點需要2000元；

3、初始商品鋪貨：陳列不能太少，要豐富，基本貨架上至少得有幾十個SKU，一共幾百件商品，加上冰箱里的飲料，這又是1000元去掉了；

4、物流：把設備和商品運到企業，200元的物流費用是至少的。

按照這個清單計算下來，一個點位的初始成本至少4000元起跳。

涼水五：投放無效、低質量點位，以快速增長數量

在和一些無人貨架地推人員的溝通中，他們告訴鳳凰網科技，一些競對的地推會主動找到他們，希望花錢買下其手中淘汰掉的點位，這些通常是被驗證過是低質量的、或者覆蓋員工人數較少的點位，對經營沒有太大的正向作用，唯一的好處是可以幫助他們完成績效，快速增長點位的數量。

七只考拉創始人文朝暉談到他們對於一些低質量點位的處理，比如到達一定的丟失率，他們會主動撤架，關於同行對貨品丟了就丟了的做法，文朝暉不作評價，“但我們沒有那麽多錢去丟。”

涼水六：盈利預期不樂觀

無人貨架本身的盈利能力可能沒有那麽顯著，很多創業者也在講著這樣的故事：無人貨架可以比寫字樓便利店更早、更快觸達辦公室白領人群，在收獲這部分流量之後，盈利除了通過售賣商品本身，還可以往其他領域延展，比如分眾廣告、新產品的分發測試渠道等等。

分眾廣告可以怎麽做？一是在貨架上直接打廣告，但因為辦公室不是商業化的場景，可能會面臨企業行政的阻礙；二是在用戶交易掃碼之後的彈出廣告，這或許比前一種方式靠譜，但對用戶體驗的傷害有多大，廣告的轉化率能有多高，都還有待進一步的考量。

那作為商家新產品的測試渠道呢？關於這一點，丁一丁認為，用戶不是為了嘗鮮來貨架購買東西，通常是為了滿足自己的即時性、沖動性消費需求，這種情況下，核心要看新產品在貨架上能不能賣得動。他認為，機會可能在沒有太強品牌效應的品類里進行嘗試，比如沙拉、果切、面包等。

潑了那麽多盆涼水，以下是鳳凰網科技結合與多位玩家、投資人的溝通，做出的幾點“不負責任”的預判。

預判一：2018年上半年會出現無人貨架公司的倒閉潮。

共享單車從真正火爆到迎來倒閉潮，大概一年的時間，這個過程放在無人貨架領域，時間可能會進一步壓縮，預計在2018年上半年就將會出現無人貨架企業的倒閉潮。退出者具備幾點特征：第一是點位數量少，尤其是優質點位數量少；二是運營效率低；三是沒有供應鏈支撐。

預判二：行業並購案會越來越多，資源向頭部兩家集中。

目前，無人貨架領域已經出現了果小美與番茄便利、猩便利與51零食的並購，明年將會是打群架的局面，而在“千架大戰”中會出現越來越多的行業並購案。

猩便利聯合創始人司江華曾向鳳凰網科技做出判斷，他認為，今年元旦或者春節前，這個賽道會快速聚攏在兩三個玩家，“哪一家可以率先達到30萬個左右點位的體量，基本上就可以占據絕對優勢”。

預判三：單純只做無人貨架的想象空間已經不大。

單純只做無人貨架的企業，可能將支撐不起擴張和消耗戰，目前巨頭的入場越來越多，優勢就在於他們的核心業務與無人貨架可以有所補充，可共享人力、物流、倉庫，且天生有BD資源和采銷資源。

文朝暉就拒絕外界給公司貼的“辦公室無人貨架”的標簽，他更願意將自己定位成一個做“近場零售”的公司，解決用戶100米以內的消費需求，並讓用戶的消費需求能在3s內被滿足。基於這樣的考慮，他和他的團隊更多思考的是把貨物和產品通過什麽樣的介質投到對應的場景里，這個場景，可能是封閉的、半開放的、開放的。