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上海自由貿易區掛牌剛滿月不久，但各界矚目的金融細則遲遲未公布，台資銀行搶進的熱情也漸漸消退。不少台資銀行的主管認為，自貿區的威脅沒有想像中急迫，商機也還有待觀察。

號稱中國金融改革史上最重要的一步「上海自由貿易實驗區」開幕滿月了。經過一整月的敲鑼打鼓，自貿區管委會統計，每天至少有五百家企業在櫃枱大排長龍，只等著辦事員說明，窺得一點自貿區的細節。表面上，火熱到不行。

不過，雖然門口擠破頭，截至十月底，自貿區內的二三四家新設企業，僅有二十一家是外資。打著「與國際接軌」名號的自貿區，內地企業卻占了超過九成，這樣的成績恐怕不算漂亮。不僅如此，被部分聲音點名「如果不跟進，就會倒一半」的台灣銀行業者，反倒從容，隔岸觀火。

外行看熱鬧，內行看門道。上海自貿區的門道，出了什麼問題？

有消息指出，在上海自貿區正式掛牌前，中國官方就替台灣銀行業者預留了一定的申請額度，但放眼台灣所有銀行，現階段只有國泰世華銀行的動作最積極，國泰金控總經理李長庚表示，目前已規畫申請上海自貿區支行；至於其他業者則普遍表示，「還不急著去卡位」。

事實上，台灣的銀行業者並非不看好上海自貿區的商機。土地銀行總經理蘇樂明回憶，兩年前他曾親赴自貿區勘查，發現其基地不但腹地廣大，且坐落於浦東新區，位置絕佳，且離土銀的上海分行約五十分鐘車程，對土銀來說，確實是個機會。

玉山金控總經理黃男州也表示，中國是一個很大的市場，上海又是中國的樞紐，基本上想西進的台資銀行，不太可能忽略掉上海這個地方；如今上海自貿區開放，對世界各地廠商和投資人來說，確實有相當的吸引力。

既然如此，為何台資銀行業者對上海自貿區，至今還在停、看、聽的躊躇階段呢？首先，是上海自貿區對台灣銀行業的威脅，其實沒有想像中的急迫與嚴峻。

倒一半？

對業者衝擊不致傷筋動骨

「有人擔心，上海自貿區將使台灣的銀行倒一半，這真是言過其實了。」黃男州表示，上海成立自由貿易區，台灣銀行業的ＯＢＵ（國際金融業務分行）業務不可能完全不受影響，但衝擊程度絕對不如外界想像來得嚴重。

持悲觀論者認為，ＯＢＵ業務是台灣銀行業者的主要獲利來源之一，ＯＢＵ的客戶似乎又以在中國大陸打拚的台商為主，因此一旦上海自由貿易區的金融開放程度高於台灣銀行業的ＯＢＵ，屆時可能會將台商客戶吸過去，導致台灣銀行業的ＯＢＵ客戶嚴重流失，也就重創了台灣銀行業的獲利空間。

先從數字來看，根據金管會統計資料，二○一○至一二年的過去三年間，ＯＢＵ占銀行整體稅前盈餘的比重約在一四％至二三％之間，今年前八月則占二○％，而若以普遍狀況來看，ＯＢＵ業務中的台商客戶則約占半數左右；換言之，即使國內銀行業者所有的ＯＢＵ台商客戶都被上海自貿區搶走，對業者的獲利衝擊大約也就在一○％上下；雖然有一定影響，但也絕不到「銀行倒一半」的嚴重程度。

此外，黃男州表示，ＯＢＵ固然是銀行重要獲利來源，但ＯＢＵ賺的錢，卻不見得一定真的與境外客戶的業務有關。「有時候ＯＢＵ只是一個票券、債券投資或聯貸案的掛帳單位罷了。」一位深諳台灣金融業生態的會計師進一步解釋，以實務狀況來說，在銀行內部，不論是在境外從事外匯交易或投資外幣債券，通常是由投資部門操作，最後把這些交易金額掛在ＯＢＵ的帳目上，可以享有賦稅優惠。

蘇樂明則強調，台資銀行雖然面臨上海自貿區的挑戰，但台商客戶不見得會在短時間內全數轉向。他以土銀本身的狀況分析，「在我們的台商客戶中，有為數不少的企業向土銀申請十年、二十年的貸款方案，以雙方長久的合作默契和信賴基礎而言，絕不可能因為上海自貿區一成立，彼此的合作關係，說中斷就中斷。」另一方面，蘇樂明也表示，台商向台資銀行申請貸款時，因為透過國內母公司的保證，因此可以享受到更便宜的貸款利率或其他優惠，在此既有基礎下，台商客戶料想不至於大量流失。

先卡位？

細則未公布，業者不敢妄動銀行業所面臨的威脅並不急迫，至於進駐上海自貿區所帶來的「機會卡位」效果，則因為「金融細則」遲未公布，讓業者不敢輕舉妄動。

上海自貿區掛牌至今，備受矚目的金融細則，始終停留在「只聞樓梯響」階段，尤其是最受關切的「雙率」（利率、匯率）市場化，以及人民幣可跨境使用、人民幣資本項目可自由兌換等要件，遲遲沒有動靜。

十月三十日，中國國務院研究中心辦公廳主任隆國強在北京表示，上海自貿區的金融政策細則，不宜倉卒推出，此話一出，讓台灣的銀行業者更加躊躇不決。

事實上，首家搶進上海自貿區的外資銀行星展銀行，為了能夠立即掌握自貿區未來的金融發展機會，還特別成立了專案小組，但星展銀行中國首席執行官葛甘牛表示，因為細則尚未出爐，至今還沒有明顯的研究進度。

「在中國，細則制定一向拖很久。」黃男州苦笑著說；他認為，上海自貿區在各界矚目的壓力下，細則出爐的時效可能會比以往快一點，但金融業畢竟是高度管制的行業，加上中國目前的金融開放只是剛起步，可以預期的是，「在官方一而再、再而三的反覆評估之前，絕不會貿然公布相關細則。」黃男州還提到銀行業者的另一層顧慮：自由貿易區的最大優勢就是「自由」，即使上海自貿區域裡，貿易往來自由，但中國市場如此之大，等自貿區五臟俱全後，和中國大陸其他區域的關係又是如何？「大家期望很高，但這些遊戲規則都還沒出來，要不要進去，真的都還很難說。」

備戰之餘

挾台資企業優勢走合作模式儘管台資銀行業者對於上海自貿區的威脅和機會都還在停、看、聽的階段，不過自貿區的成立，仍帶給他們一定的危機感。

搶進上海自貿區腳步最快的李長庚就語重心長地說：「我對台灣很有信心，但不得不承認，台灣某些地方是辛苦一點，像是和其他國家簽ＦＴＡ（自由貿易協定）、服貿協定的進度比較慢。」黃男州、蘇樂明則表示，上海自貿區目前雖然細則尚未公布，但「開放」的方向應已確定，當發展趨向成熟之後，終究會與台資銀行形成一定程度的競爭關係；不過兩人也都認為，台灣銀行業者在積極備戰之餘，也應該思考「合作」的可能性。

蘇樂明指出，台資銀行不論是消金、企金、票券等業務，都比陸資銀行更為成熟，「而且中國人的排他情緒較強烈，陸資銀行若要向他人取經，與中國同文同種的台灣人，多半是優先對象。」黃男州則強調，台灣的企業結構特殊，中小企業占比甚重，「對陸資銀行來說，這樣的base（基礎）夠大、夠特別，雙方可以一起搭建一個平台，一同吸引這些企業客戶。」整體而言，上海自貿區上路至今，台灣銀行業者對於自貿區的態度已從一開始的「大危機、大契機」，到目前普遍轉變為「危機並不急迫、機會尚待觀察」。挑戰雖然難免，但若要看到銀行業者更積極搶進自貿區舞台，恐怕得等到自貿區進一步端出更多牛肉的時候了。

OBU獲利僅占2成

——台資銀行近4年國內外業務獲利結構

2010

2011

2012

2013年

前8月

OBU分行

稅前盈餘(億元) 273 317 548 369

整體稅前盈餘

(億元) 1832 2000 2402 1830

OBU

獲利占比(%) 14.9 15.8 22.8 20.2

資料來源：金管會

撰文‧張舒婷

占有越南蓄電池三分之一市場的廣隆光電，也是越南第一大的鉛酸電池廠，今年隨著安全環保ＧＥＬ膠體電池外銷歐美試單順暢、越南加入跨太平洋經濟戰略夥伴協定（ＴＰＰ）簽訂而受惠，就將要賺回一個股本。

「大廟不見得適合我拜，不如務實評估市場，開闢自己的桃花源。」廣隆光電董事長李耀銘海外設廠時，選擇前進越南，證明避開一窩蜂的產品和市場廝殺，不但能拓展活路，還能愈走愈暢通。

這位電池產業界的天王，二十三年來帶領廣隆披荊斬棘，遠征越南，每股稅後純益︵ＥＰＳ︶從二○○八年的僅僅○．五元，去年衝高到七．五八元，表現相當突出，他笑著說：「我這位不老騎士，明年股東常會上該要交棒給兒子、總經理李瑞勳了，所以要拚一場風光交接。」所謂風光交接，還有另一層涵義。廣隆越南隆安省濱瀝、德和兩座廠，每兩年就得再加倍擴廠，現有的三十多甲地、三千多名員工，因應越南加入跨太平洋經濟戰略夥伴協定︵ＴＰＰ︶的經濟效應，以及中國受限於環保法規而轉向廣隆採購的訂單，帶動產能滿檔，將興建第八棟廠房甚至再看地找廠，擴充生產線。

一窩蜂西進中

投資越南攻下國內市場

回憶起九六年前進越南的關鍵時刻，跌破許多股東眼鏡，許多股東質疑「怎麼不是去中國？」李耀銘說，中國幅員遼闊，許多省市都派高幹爭取廣隆前往設廠。有了太多的選擇等於沒選擇，一時無從決定，加上中國大力發展鉛酸蓄電池產業，這一行勢必很快地進入紅海戰爭，他擔心占得的優勢終究會被稀釋。再考量到中國的人治色彩，採取穩健經營的他，決定到距離台灣也不遠的越南，另闢蹊徑。

跟著三陽機車越南廠的熟人上街考察，李耀銘發現，光是胡志明市就有兩百萬輛機車，至少占了全國的四分之一，要是這些車都換成廣隆電池，廣隆絕對可以﹁吃得飽還吃得好﹂。

而在越南做一顆鉛酸電池的成本約是二．五元，與台灣的四．五元、日本的四．八元相比，簡直是做一顆、賺一顆。所以他說服股東接受他「安心經營三十年」的市場評估結論，投資進越南，並且把英國留學回來的李瑞勳長期派駐當地，親自管理。

要敢於洞悉現實與未來趨勢，與眾不同，才有路走。李耀銘指出，找地點時，越南官方以為他會選擇都市，他卻把眼光投向郊區，雖然乍看很偏遠，在地工人卻很珍惜就業機會，流動率自然就低，事實也印證了他的考量確有過人之處。

反觀中國，果然一步步躍居為全球最大鉛酸蓄電池生產國。而由於鉛酸蓄電池在製程中容易造成汙染及中毒問題，中國自○六年起取消了鉛酸蓄電池出口退稅一三％的優惠，低價競銷你死我活。一一年浙江發生血鉛事件，導致八成廠商停產歇業，李耀銘兩手一攤：「幸好我沒去中國設廠，不然光是取消退稅，沒利潤的廣隆將進退兩難。」做出越南設廠的抉擇，李耀銘解釋，日籍大廠湯淺、神戶、統力三分台灣鉛酸電池天下，要正面較勁，可說毫無勝算。為了不陷在紅海廝殺裡，才轉移陣地，搖身一變成為在越南的外資廠，同時又是內銷越南國內的龍頭廠。

在越南境內，上市公司PINACO專賣汽車電池，日本ＧＳ專賣機車電池和外銷，廣隆必須看向還未被開發的新興市場空間，發展出機車和電動腳踏車電池內銷加ＵＰＳ（不斷電系統）的導向，才能做出區隔。

朝著這個通路走，廣隆做到了唯一生產密閉式電池且進攻售後維修服務ＡＭ（after market）市場的電池大廠，人棄我取，把向來被忽略的修補汰換型ＡＭ市場變成優勢地盤，李耀銘看到的市占是從零邁向五成，打著台灣精品獎旗幟，訴求物美價廉有保固，逐年取得了鉛酸電池市場占比達三分之一的事業版圖，這就是他與眾不同的藍海策略。

李耀銘拿出○．五安培體積的電池，驕傲地說：「打著自有品牌﹃LONG﹄，廣隆這個與眾不同的迷你兵器雖然小，卻可以蓄電至一千安培，是獲利高的好產品。小電池目前外銷美國，擁有認證，可用作醫療院所、居家看護老人求救用的呼救器以及防盜器，可量身定做。廣隆的產品線廣度完整，電池達四百多種，擁有因應差異化建構的彈性製造技術，小單也能接，替全球多家知名電池供應商ＯＥＭ代工，正是廣隆勝出對手的強勢競爭力。」

新利器歐美開賣

轉進環保、安全新能源路線隨著越南加入ＴＰＰ，經濟繁榮面看漲，越南國內市場對於鉛酸電池電力的需求直線上升，「鉛酸電池最大的好處就是便宜，我看好廣隆的業績還有很大的成長空間，好景至少有十年、二十年。」李耀銘說。

尤其，廣隆結合先進電腦輔助設計及生產技術製造的高效能ＧＥＬ膠體電池，免保養、加水，可自行充飽電力循環使用，環保、安全，今年已出單歐美兩萬多顆，後續也獲得追加的訂單，踏出成功的步伐，將是市場未來成長的主動力。

「當然，鉛酸電池、鋰電池在市場裡的占比和成長指數算是旗鼓相當的，但鉛酸電池能讓廣隆賺到錢，才是王道。我慶幸在手機、電動車興起，帶動鋰電池行情很夯的浪潮之下，保持冷靜，沒有貿然投入，否則競爭者眾，要不就是虧錢，要不就是勉強地撐著。我依然是這句話：﹃寧為雞首，不為牛後﹄，跟別人一樣去搶單，勢必沒利潤。」之前向廣隆訂了一批貨的和大工業董事長沈國榮深表贊同，未來太陽能、風力發電在台灣的技術應用成熟化，廣隆環保電池符合能源再生發展，願景值得期待。

成就年營業額直逼六十億元的新高，李耀銘說創業心法是：不強與別人爭鋒。「明年股東常會上兒子將接董事長，我希望傳承給他的是挑戰自己的膽識、與眾不同的前瞻觀點。」

李耀銘

出生：1938年

現職：廣隆光電董事長

經歷：廣興針織總經理

學歷：彰化高工

廣隆光電

成立時間：1990年創立

資本額：8.15億元

主要客戶：

必翔電能高科技、美國MK Battery、APC等；在越南以LONG品牌行銷機車電池

近三年獲利：

2010年EPS6.82元2011年EPS3.9元2012年EPS7.58元

每年股東會都是鴻海的重頭戲，今年郭台銘更是備齊資料，大方分享讓幕僚緊張、讓投資人信服，又讓郭台銘驕傲的發展藍圖。而當中最重要的關鍵，其實就圍繞在三件事。

撰文‧何佩珊

今年鴻海股東會再次上演一場七小時的馬拉松，六月二十五日，鴻海土城總部大禮堂座無虛席，除了數百位小股東前來朝聖，也包括國內外超過三十位分析師。有人開玩笑：「今年股東會來這麼多人，大概是想拿手機吧！」但就如同巴克萊資本證券分析師楊應超在報告中所寫：「傳統硬體業務將無法幫鴻海在未來保持每年一○％至一五％的成長。」大家真正想知道的是，未來鴻海有什麼值得期待？

在股東會上，鴻海董事長郭台銘自信滿滿地許下今年營收成長一定超過一○％的承諾，意味鴻海今年營收還將再增加近四千億元，突破四兆元大關，而這同時代表著，成長對鴻海將是愈來愈艱鉅的挑戰。

郭台銘知道外界的憂慮，因此罕見地準備近十頁簡報，原本預定二十分鐘的演講，花了近一小時才報告完畢。不同於過去只談集團的亮點，這次溝通的是邁向十兆帝國的策略藍圖。或許可說是郭台銘近年來報告內容最「軟」、「蘋果味最淡」的股東會。

關鍵1 終端硬體當前鋒

﹁八爪章魚﹂延伸無限大

鴻海高階主管透露，股東會前其實勸過郭台銘，「不應該秀出這麼多張簡報。」不過郭台銘顯然一點都不怕競爭對手，畢竟「全世界有誰像鴻海一樣，雲、端、網三者兼具？」郭台銘在長達七個小時的股東會裡，沒有一絲疲憊，只有滿滿的自信，「別人想進來我的行業要花四十年，但我要進他的只要兩年！」究竟是什麼樣的佈局藍圖，讓郭台銘的幕僚緊張、讓投資人信服、又讓郭台銘驕傲？

雖然今年郭台銘的談話主軸是轉型，但在鴻海的發展藍圖中，最容易理解，也最能夠吸引目光的還是鴻海最擅長的硬體。他宣佈，鴻海的觸角已經從原本的八屏︵手機、平板、ＮＢ、ＰＣ、手提電視、傳統電視、教育平板、平板電腦︶，再新添機器人、穿戴裝置和電動車，總共達到十一屏。

這三項新佈局都是時下最熱門話題，也可以預期將是鴻海開拓新疆土的重要前鋒。但就像郭台銘所說：「颱風來的時候，連豬都會飛。」他知道如果沒有抓到核心價值，隨時都可能從高處摔下來。

鴻海智庫執行長楊家彥點明郭台銘的思路，「現在終端產品都已經變成紅海，在跨業競爭的環境下，只做終端的人終將成為弱勢。」即使鴻海已經有四十年的硬體研發製造經驗，和完整的垂直整合佈局，可說是在硬體製造領域發展至極致，但這在新時代還是遠遠不夠。

「穿戴裝置、機器人如果沒有和大數據和雲端平台結合，那都只是玩具、只是潮，禁不起考驗。」郭台銘很清楚什麼才是未來的核心。而他沒有說出口的是，如果有雲端在後台支撐，未來這些硬體就算賠錢做也不用怕。

在硬體背後，未來真正能支撐鴻海成長的，是那個叫作「雲」的大腦。

關鍵2 一魚可以多吃

雲端當扮演核心大腦

其實，這不是郭台銘第一年在股東會上談雲了，早在二○一一年他就曾對國內外媒體大秀鴻海的專利雲機櫃。而且他聲稱「全球有超過六○％的資料中心伺服器都是我們做的。」最近臉書當機，郭台銘忍不住酸了廣達，「那︵指臉書的資料中心︶不是我們做的。」還強調「我們做的等級比較高，不會當機。」過去高高在上的客戶惠普如今也放低身段，執行長Meg Whitman親自來台灣尋求合作。如今雙方不僅各出資五○％成立合資公司，惠普還要把硬體和銷售工作統統都交給鴻海，所以鴻海可以在代工費用之外，分得更高的利潤。

這樣的商業模式轉變對鴻海具有重大意義，但就雲端佈局來說，仍只是冰山一角，因為鴻海不只要幫別人建雲，更要建立自己的雲網路︵InterCloud︶。

對內，未來這些散佈全球的雲端中心可以為鴻海分析來自客戶、上百萬名員工、家屬，以及數千家供應鏈夥伴，和未來數百萬個電信客戶所帶進來的龐大資料量，這些數據都將成為鴻海的新金礦。

最直接的例子，郭台銘指出：「我們在全世界十二個國家設有工廠，全都連接起來就會產生大數據，我們就知道這個東西在哪個地方賣得好？哪個地方賣得不好？我們應該準備多少料？」對外，郭台銘以自己的小孩當例子：「妞妞五歲，小虎三歲，他們生過什麼病、吃過什麼藥，從出生開始就有數位化全紀錄，所以人本身就會是大數據。」也就是說，鴻海不只可以用於內部運算，更可以化身雲端供應商，賣這些雲端服務。

因此，今年四月，鴻海已大動作和中國電信數據商世紀互聯結盟，宣佈雙方將陸續在天津等地興建資料中心。業界人士分析，鴻海在得到惠普授權後，不只可以用低價銷售名牌貨，同時也可以用在自家資料中心。另一方面，「鴻海從○九年開始將廠區往中國內陸遷徙，這些沿海基地的空缺正好成為鴻海佈局資料中心的據點。」關鍵3 ４Ｇ打通任督二脈

出招就是比別人快一步

但是有好腦袋、有健全的身體，還得打通任督二脈，才可能練出打遍天下的絕世武功。對鴻海來說， ４Ｇ通訊就是打通鴻海帝國雲、端佈局的祕密武器。

這也說明了當小股東質疑：「鴻海買入亞太，每股二十元太貴」時，郭台銘卻回應：「很便宜。」雖然有人不免質疑，其他競爭對手就算本身不經營４Ｇ，也一樣處在４Ｇ連網環境，鴻海想喝牛奶何必自己養牛？但楊家彥解釋，「鴻海所在的產業是不快點創新就會被淘汰，和傳統電信商的思惟完全不同，如果兩邊步調不能一致，要如何創造出最大綜效？」最簡單的例子，當鴻海也具有電信營運商身份時，它比誰都可以更快知道電信業者對網通設備的需求，比所有人都更快想得到下一步該怎麼走，也得以更快嘗試那些因４Ｇ而觸發的新應用、新技術。郭台銘透露，因為有４Ｇ，鴻海已經開始規畫建立台灣的３Ｄ圖資。

從終端硬體、雲端資料中心，再到４Ｇ網路，看似三方向佈局，其實都是緊密相連的同一件事──智慧服務生態系。採取合縱連橫策略，一網打盡工作、教育、娛樂、家庭、安全、健康、財產交易採購，以及環保交通這八大生活，將是鴻海眼前最重要的工作。除了目前和軟銀合作機器人、和世紀互聯合建資料中心，鴻海六月三十日上午八點半再公告以三八○九﹒八億韓元(折合新台幣約一一二億元)入股韓國ＳＫ集團旗下資訊服務供應商SK C&C，取得四．九％股權。市場解讀，鴻海這一步棋，補足的不只是在ＩＴ服務和雲端資料中心的能量，代表的更將是台韓兩大集團在電信網路、物聯網等全方面合作的開展。而且郭台銘已經預告，下半年開始還會有很多高科技投資案陸續公佈。

股東會隔天，鴻海股價上漲了二％，連帶集團個股也跟著收紅，看來郭台銘似乎成功提振了投資者信心。不過不論是內資、外資，市場調升鴻海評等最主要的理由還是在於看好下半年iPhone 6的成長動能。

瑞銀亞太區下游硬體首席分析師謝宗文直言，郭台銘確實看得比別人前面，也先做了準備，「歸根究柢，還是要看他怎麼賺錢？」就如同郭台銘說一五年至一七年都還會是一個調結構的過程，接下來鴻海的執行力能否完美拼出那張十兆帝國的藍圖，還有待時間驗證。

鴻海近三年股東會重要談話

年度 談話重點 備註

2012‧自動化，未來五到十年自動化機械全部取代人工‧堺十代廠自夏普獨立，目標三年後在台灣上市‧鴻海帝國第七艦隊每年至少要有兩艘艦艇上市‧每年增加三萬個工業用機械人‧堺十代廠2013年開始獲利‧F-乙盛、榮創、樺漢陸續在2013、2014年上市櫃2013‧集團至少還有20隻小金雞‧三個月辦一次小股東說明會‧介紹連接器、奈米碳管、膠材三事業群接班人‧天鈺、鴻騰、英特盛等，預計將陸續上市櫃‧小股東說明會因報名太踴躍沒有成行2014‧2015至2017年做全面性結構調整‧集團佈局從8屏1網1雲增加到11屏3網2雲‧4G要搭配集團的雲、端佈局走向全世界‧7月1日起陸續宣佈重大投資‧鴻海今年營收和獲利成長都從10%起跳‧要做15000美元以下的電動車‧11屏：手機、平板、NB、PC、手提電視、傳統電視、教育平板、平板電腦、機器人、穿戴裝置、電動車‧3網：互聯網、物聯網、智慧電網

‧2雲：霧計算、雲計算

‧6月30日公告入股SKC＆C

整理：何佩珊

在東台灣，太平洋與海岸山脈間，有一道狹長土地，白色浪花有如緞帶鑲邊，把這裡襯托得格外美麗。

沿著省道台十一線公路，我們來到全台地價漲最多的區域。

「摸到海，三萬；看到海，一萬。」曾經營棲蘭與明池山莊、擁有苗栗和台東民宿的油桐花坊建設董事長李孝盛，如此形容台東海岸土地的價值。摸得到海的地，一坪三萬元；看得到海的地，一坪一萬元。

李孝盛近年從台北赴台東，在台十一線旁的成功鎮三仙台附近，買下四千坪「摸得到海」的建地，打算蓋飯店，目前在當地蓋了民宿。

台11線兩邊土地都被買了資深仲介：我以前賣二十萬現在兩百萬，哪有這種行情？

「台東觀光發酵期才開始而已，」像他這樣從北部、西部到台東買地的投資客，這兩年如雨後春筍。

台東觀光元素豐富，卑南鄉的杉原灣（美麗灣所在地）、知本溫泉，東河鄉的都蘭糖廠、國際衝浪節，成功鎮的三仙台、比西里海岸，長濱的八仙洞，加上普悠瑪號去年七月通車到台東，台北到台東只要三個半小時，更吸引觀光人潮。李孝盛看好年輕人休閒潛力，尤其來自內陸的陸客，更被東岸海景所吸引。

台東觀光人潮有多少？去年台鐵花蓮到台東的載客人數有三百八十二萬人次，和二○○八年相較，增加三成；同期間，光是台東最熱門景點——鹿野高臺，就有一百零六萬人次造訪，較○八年成長近九成。

當地民宿業者估計，普悠瑪號通車到台東不到一年，觀光改善效益才開始發酵，陸客今年四月起又新增十一個自由行城市，看好新一波觀光熱潮，台東民宿、飯店接連開張。

「風景農地一分二百六十五萬」（編按：一分地為二百九十三坪），「馬上蓋，看海」、「蓋農舍，剛好」……開車從台鐵台東站往北走，沿路看見大大小小「售」字招牌，車子轉進山坡小徑，隱身椰子林的怪手，正忙著整地。

「台十一線兩邊土地，大部分都被外地人買走了，」在台東買賣土地將近四十年的土地仲介曾訓儒，指著路旁一塊地說：「你看這塊，一分我才賣二十萬，現在兩百萬了，甘有（台語：哪有）這種行情？」近兩年台東土地大漲，連經驗老到的土地掮客，也看傻眼。

台東當地盛傳，桃園航空城的炒地團，在航空城獲利了結後，沿著宜、花、東海岸，一路炒下去。

外地人等著賺增值財台中商人：我貸款蓋民宿，只要收入能負擔成本就好

名列全台土地漲幅前二十名的台東長濱鄉、成功鎮、東河鄉、卑南鄉，由北而南，依序排列在台十一線公路上，擁有背山面海的無敵美景。

「全世界最貴的房子，都在海邊，」經營建材生意的鴿德貿易公司負責人陳基宏，家住台中，去年開始來台東買地。一塊五分地，正在蓋民宿，他幾乎每星期開BMW從台中來監工。

他打的算盤是，低利時代，「只要收入能負擔利息和人力成本就好了。」接著，就等著觀光財帶來的土地增值效益。

台東面海農地，一坪五千到一萬元，五分地約一千五百坪，每坪一萬元，就一千五百萬；農地貸款七成，以利率二．五％計算，每個月利息兩萬多元，請三個當地人管理民宿，一個月付六、七萬元，加上其他營運成本，每個月成本十萬元左右。一家民宿五個房間，一間以三千元計算，假設一個月有八天住滿，一個月收入就是十二萬元，不易虧本。

買地蓋民宿，是台東熱門行業。台東民宿家數，從二○○八年的二百八十六家，成長到去年的七百三十六家，六年成長一．六倍，成長幅度居全台本島縣市亞軍，僅次屏東。

民宿家數創新高，退休族是主力之一。

「退休族的田園夢，是台東最大買盤。」台東不動產仲介同業公會理事長施順雄說，台灣老齡化時代來臨，退休族嚮往田園生活，鄉下土地，需求不少。

六十三歲的醫療器材老闆張英崇，十五年前跑遍全台灣找土地，打造退休生活，後來選在卑南鄉利吉村，因這裡水質好，離市區、醫院大約二十分鐘車程。他花六百萬元買一甲地，再花六千萬元打造退休屋，原本自住，後來經營一客千元的牛排館 民宿，客人都從外地來。

「來台東買地的，投資客、退休客各占一半。」東都不動產經理伍宛琳觀察。

這兩種外地人，讓不少台東人賺到錢。

在台東從事房仲二十多年，施順雄兩年前帶兩位同事，離開住商體系，成立東都不動產。如今，員工數三十三人，原本租店面，短短一年內，買下一間透天厝當店面，現在是台東委賣案件最多的房仲業者，去年員工旅遊在南投，今年升格出國，四月底要去蘇杭；這一趟，全團得花七十多萬元，施順雄眉頭都不皺一下。

人潮來，土地漲，有殼的當地人走路有風。台東站阿美族的租車專員李國鼎說：「台東看不到二字頭的房子了。」他所謂「二字頭」是指約三十坪的公寓，沒有兩百萬元是買不到的。「好在我以前有買！」閃亮的眼神，透出自信。

好處是年輕人返鄉部落有人管民宿，有人開水電行

東河鄉半山腰，一家由原住民經營的風味餐廳，平日晚上幾乎滿座，七點到八點有兩位年輕原住民駐唱，客人有外地來的，也有當地人；餐廳還在附近開了分店，假日據說是大排長龍，擠都擠不進去。

年輕人返鄉，也是這波熱潮下的效應。

台東知名民宿「余水知歡」，位於長濱鄉真柄部落，它由公益平台文化基金會董事長嚴長壽牽線，知名廣告女強人余湘接手，重新設計，找來曾在嘉義飯店當櫃檯的部落族人莊巧雲管理民宿，又另外請了三位同部落的女性。

如今，這家民宿知名度打響，吸引部落族人回鄉，近年有約十位三十歲左右的人回部落，有人打算開民宿，有的經營水電行，原本人口外流的部落，年輕人回流。

但，人潮來，土地漲，這現象並非大家都歡迎。

嚴長壽六年前退休移居台東，卻成為這波台東土地漲風的受害人。他三年前被迫搬家，因為房東以三千萬元賣掉他租的房子，原本買主出價一千五百萬元，房東不想賣，隨口開價三千萬，沒想到買方立刻答應，嚴長壽只好搬家。

聽到台東土地漲幅名列前茅，他表情嚴肅的說：「很無奈，我希望那些人能把台東當成自己的家，要懂得珍惜這片土地。」

壞處是地主變外地人青年想創業，卻買不起、租不到地

在台十一號公路旁，位於東河鄉的棉麻屋，老闆娘龍惠媚是阿美族人，原本是馬偕醫院護士，因喜愛編織，開了這家純手工編織的藝品店，所有包包、帽子，都是原住民媽媽一線一線編織完成。因為質佳量少，一個包包定價五、六千元起跳，林青霞、張艾嘉都是她的客人，還有來自日本、法國、瑞士的外國客人。 這家小店讓三十七位原住民媽媽，有了一份不錯的額外收入。

店面原本是小學老師租給她，幾年前，老師要賣房子，龍惠媚沒錢買下，嚴長壽知道後，找到台積電副董事長曾繁城的太太，先把房子買下來，嚴長壽當保人，龍惠媚賺錢後，還了曾太太頭期款，房子登記在她名下，現在房地漲，她很慶幸自己有了店面，不用怕被迫搬家。

解決店面問題，她卻擔心，不知未來鄰居變成誰？

龍惠媚說，兩年來，至少七、八組客人請她介紹土地，都告訴她「很急」，她以為對方真的很需要，還用比較低的價格介紹成功；結果，客人買了都沒蓋房子，把土地囤在那裡，她說：「我很受傷，有被騙的感覺。」其中一位客人甚至還丟了一疊鈔票在她桌上，她很生氣，拒收這筆錢。

現在，她家人、族人的土地一塊塊變成外地人的，不知道將來這裡會變怎樣，還能不能像這樣自在的生活。

經當地人介紹，我們在卑南知本找到一位三十多歲的碩士農夫——自然主義農園負責人呂宏文。他是卑南族，就讀東華大學民族研究所，七年前是台証證券台東分公司的職員，台証併入凱基證券後，他決定離開證券業，回知本老家務農。家裡五分地，他種有機杭菊、洛神花，是附近唯一的有機農戶。

他也是地價上漲的受害者，想買地擴大耕種面積，卻買不起；想租地，也租不到，因為土地租金漲到一甲地一年八萬元，和過去五萬元相較，漲了六成。

然而，這塊地周圍，已陸續易主，隔壁稻田主人來自台北，委託當地人耕作，從沒來過；另一邊是台南人的，種蔬菜。萬一旁邊土地蓋了民宿，怎麼辦？這塊田還經營得下去嗎？他樂觀的說：「蓋民宿，沒關係，」他會跟民宿主人、客人交流，教他們認識大自然。

隔壁宜花也在漲花蓮比價效應補漲，宜蘭末代農舍夯

台東土地熱鬧滾滾，隔壁的花蓮，也不遑多讓。

全台土地漲幅前二十名中的花蓮秀林鄉、新城鄉、吉安鄉、鳳林鎮、光復鄉，由北而南依序坐落在另一條美麗公路——省道台九線上。

新城、光復的土地，兩年漲八成，其他三個鄉鎮，漲幅也有四成到五成。不過，看在當地人眼中，卻認為新城與光復缺乏重大建設，屬於炒作補漲，風險較高。

「花蓮最熱門的地方，是吉安、壽豐、鳳林，」住商不動產花蓮中山店店東游楊輝認為，但，這幾個鄉鎮價格太高，資金就流往相對便宜的光復、新城，是比價效應下的補漲。

吉安有台開酒店公寓開發案即將推案，據說每坪喊到四十萬元；鳳林有兆豐農場，是著名的度假村，即將有全台第一個民間興建的車站；壽豐則有東華大學的「大學城」效應。

再往北走，宜蘭因豪華農舍事件，輿論沸沸揚揚。在本刊調查中，宜蘭的三星鄉、五結鄉，漲幅名列前二十大，三星因十分鐘到羅東，生活機能佳，地價兩年漲六成，前後任高雄市長謝長廷、陳菊的農舍正位於此；五結則有國立傳藝中心以及冬山河流域，觀光潛力大，成為地價上漲助力。

但，宜蘭最近嚴格規範農民身分，導致農地交易急凍，「買方都在觀望，」富田地產執行長郭金龍說，農地冷，但「末代農舍卻因此搶手，」不少老農舍（指《農發條例》實施前蓋的農舍）原本一年都賣不掉，最近紛紛成交；至於未來，則視政府進一步動作而定。

此外，今年新的土地政策上路，也將影響大東部土地交易。

兩大法令讓買盤觀望海岸土地禁開發，農民資格將趨嚴

一、《海岸法》今年初公布，省道、濱海公路到海岸高潮線的地，定義為海岸地，海岸地將分為一級土地、二級土地。一級土地嚴禁開發，由中央規畫，二級有條件開發，由地方規畫，中央、地方分別在半年、兩年內規畫完成。

二、農委會今年七月將公布農民「新資格」，比照宜蘭，買農地、蓋農舍的農民身分，將趨嚴格。

此兩法令，前者讓原本最貴的台十一線旁海岸地，交易停擺，買盤轉到省道左邊面海山坡地；後者，則讓投資買盤縮手，靜待消息面確定後，再決定如何出手。

「土地漲，是社會繁榮的現象，」台東縣立委劉櫂豪說。但他也強調，土地是居住用的，不應過度商品化，因為想在這安身立命的人，不應該花太多成本來買房子，他更希望：「台東人不要追到最後一棒。」

人潮帶來錢潮，讓東部生意盎然，但當地人對這股現象，卻是又愛又怕。

未來，家鄉面貌會變怎樣？年輕人回鄉創業成本會墊更高嗎？台灣有太多風景地因過度開發失去原貌，東部會重蹈覆轍嗎？在機會與代價的天平上，許多人內心糾結著。

【延伸閱讀】買地做田園夢、賺漲價財，注意「3要3不」

■退休族●要交通便利：醫院不要超過半小時，以免身體出狀況，急救來不及●要有乾淨水源：好的水質適合養生、種蔬果●要有好鄰居：萬一有狀況，可就近幫忙●不要貸款：年紀大，除非有固定收入，否則銀行會縮減貸款成數●土地房子不要太大：年紀越大，打掃越不便●耕種不要灑農藥：否則，越住越不健康

■投資族●要交通便利：較容易脫手●要買成交量大的地區：如同股市，成交量大的個股，買賣較容易●要有中長期投資準備：土地流動性較房市差，行情變冷，套牢時間會較久●資金不要槓桿太大：以免萬一套牢，造成資金週轉問題●不要被美麗風景迷住：天涯海角的土地，不易脫手●不要買了就丟著不管：勤加關注，以免被當地人惡意使用，難處理

整理：賴寧寧

不切實際的總統競選經費上限規定，讓還沒上任的國家元首，如果不想違法，就得被迫造假。

反正通過評鑑就是好醫院，病患醫療品質如何？越來越沒人在乎。

高等教育也被評鑑束縛，名校廣開博士生員額，只為增加人力衝高期刊論文數量。

掌控國家方向的政治家、被視為「良心事業」的醫療機構、培養下一代的教育人員，統統陷在虛假漩渦裡，台灣的競爭力也就逐漸弱化。

勇敢掀開虛假面具，我們才能繼續前進。

製作人．方德琳、郭淑媛 撰文•鄭閔聲

研究員．洪依婷

當鄰近國家躍進成長，台灣則在原地打轉十六年，虛耗資源。原因除了藍綠惡鬥外，還有另一個更深層的台灣文化缺陷，那就是「假面」｜｜假裝出表面的道德和諧，但實際上完全背道而馳。

蒙著眼睛，假裝看不到，就以為沒發生。百年前，中國作家魯迅筆下的虛構故事，描繪當時的中國，如今仍可原封不動地套入當前的台灣。

在一間沒有門窗且難以打破的鐵屋裡，有一群熟睡的人，因空氣無法流通即將悶死；但因為是從昏睡邁向死亡，並不感到痛苦。突然，有個人驚醒過來，大聲吶喊喚 醒了幾個人，說明當下狀況，希望一起找出逃生辦法。但眾人聽完竟然生氣地責罵：「你吵醒我們，讓我們承受無可挽救的臨終苦楚，倒不如不要醒來！」儘管社會 充滿亟須扭轉的憂患弊病，若有清醒者試圖打破看似和諧的現狀，依舊會被視為離經叛道，刻意製造混亂。

當我們恣意享受社會福利，卻對國家財政危機視而不見；當我們對用選票參與政治而自豪，卻不曾在選舉過後關注民主運作；當我們為了生活中的小確幸欣喜，相互催眠「一切都很好??。」我們就像是故事裡沉睡的人，為了享受虛幻的安逸，寧願把自己困在謊言砌成的鐵屋之中。

「小時候上學，音樂、體育課都被挪去上數學，有督學來就假裝在上體育，督學一走又回去上數學。若你當過兵就知道，在部隊裡絕對不能說實話。可以說我們的文化就是在教人造假。」作家吳念真認為，虛假文化是從教育開始，逐步擴散至社會各角落。

時至今日，虛偽現象依然根深柢固地存在校園之中，例如十二年國教的比序設計，讓學生為了升學競相參與社會服務；教師為了升學表現，也無條件讓學生獲得滿分。若連教育都提倡虛假，又如何期待孩子成年後能擺脫虛偽做作的習慣？

揮霍社會福利

資源被浪費在官樣文章

曾旅居美國多年的和信治癌中心醫院院長黃達夫，也用一段剛返台執業時的親身經歷，描述自己當年是如何深受故鄉的虛假文化震撼。

「有一位藥師問我，『黃院長，你能容忍藥局給錯藥的機率是多少？』我對這個問題非常驚訝，給錯藥是根本不該發生的嚴重失誤，怎麼能事先設定標準？所以我回 答，『當然是零！』」黃達夫認為，替任何事情設定固定指標，正是台灣虛假文化的源頭，因為有了標準答案，所有人想的就只是如何迎合這個答案，而忘了做那件 事的目的，作假的情況自然層出不窮。

時事評論專欄作家范疇指出：「台灣人一看見其他國家的優點就想全盤移植，卻忽略了自己國家其實不具備相應的資源與能力。」他分析，國家治理充斥眾多虛假現 象的根源，在於台灣總想快速複製先進國家的經驗，但總是學得漏洞百出，徒然讓資源分散，「如果你手邊的錢只夠買一台電視，你卻想連冰箱、冷氣都一次擁有， 結果就是買到三件次級品。」把國際最高標準拿來台灣作為規範，實際上，資源根本無法因應，做不到怎麼辦？大家就虛應故事，資源反而被浪費在無意義的官樣文 章上。

每當政府想推動什麼重大政策，就成立一個辦公室；想研究改革方案，就組織一個專案小組；想重新分配預算，就規畫一套打分數的評鑑辦法與機構……，這些單位定期提出厚厚的書面報告，但絕大多數時候，作用就只是證明政府「真的」付出過努力。

二○一二年至今，立法院洋洋灑灑通過了七百項法案，有立委認為，這代表國會運作的高效率。然而審視通過的法案，可以發現不少虛有其表的內容，例如無法充實國庫的證所稅、一修再修卻始終無法杜絕黑心食品的︽食安法︾、空有規範沒有財源的︽長照服務法︾……。

疏離保守心態

間接助長虛假文化孳生

「社會對國民黨的虛假文化不滿。」這是去年九合一選舉後，國安會前祕書長金溥聰對執政黨大敗的分析。當時人民的選擇，像是意識到了這個迫切的危機，但激情過後，一切又回歸原貌。

「台灣人疏離保守的心態，助長了虛假文化。」中研院社會所兼任研究員瞿海源憂心地指出，一般人認為自己無力改變既有體制，總是對公眾事務的虛假偽善冷漠以 對，讓既得利益者得以長期掌控資源，大幅延緩了社會進步的速度，「我們已經不能再等下去了！」明明知道自己不夠好，卻沒有承認錯誤的勇氣，後果就是有意識 地「弄假成真」。黃達夫指出，台灣多以負面態度看待錯誤，造成包括醫療人員在內的所有社會精英傾向拒絕認錯，「但是沒有人不會犯錯，掩飾犯錯的事實，就等 於放棄了檢討改進的機會，長期下來，形成了惡性循環。」「有人作假並不可怕，真正的問題是，所有人對身邊存在的假象視而不見，集體性地自欺欺人。」范疇指 出，若台灣無法認清現實狀況，繼續用有限的心力滿足虛幻的假象，國家競爭力將不斷弱化，「這些虛假看似短期內不會損及個人利益，對社會長遠發展卻有重大的 危害。」儘管對現狀感到焦慮，但從洪仲丘事件、太陽花學運，像是在隧道盡頭浮現希望的一絲曙光。「這些新形態的社會運動，代表年輕世代對公共事務的關注與 虛假現狀的不滿，如果公民社會集結足夠的力量，透過即將到來的選舉，或許能夠塑造全新的政治文化。」瞿海源說。

從睡夢中被喚醒，發現自己身在鐵屋的人中，有些寧願裝作什麼事都沒發生，繼續蒙著頭享受美夢至死；有些則願意忍受可能的苦楚，喚醒更多人為打破現狀而努力。在這關鍵時刻，你會做出什麼選擇？

六月，美國雜誌《財星》（Fortune）報導，影音串流龍頭奈飛思 Netflix）搶先業界，布局好萊塢、寶萊塢以外的非洲新勢力：奈萊塢（Nollywood）。這個全球產量第二大的電影王國一旦結合網路串流服務，《經濟學人》預期，商機驚人。

至 今，奈飛思已陸續發行十多部奈萊塢電影，包括今年初商購《十月一日》（暫譯，英文片名October 1）獨家發行權，並買下奈及利亞小說《無國界野獸》（暫譯，英文片名Beasts of No Nation）改編權。奈飛思相中的賣點，恐非它的老二地位，而是散居海內、外幾億名非洲鐵粉。

調查顯示，非洲人無論教育程度，八成受訪者 表示鍾愛種族相近、文化熟悉的奈萊塢口味，尤其是在外打拚的移民亟盼藉此一解鄉愁。奈及利亞盟約大學（Covenant University）學者表示：「奈萊塢影視產業不只提供非洲貧民娛樂，也滲入撒哈拉以南高社經人士、海外非裔族群的生活裡。」

傳統電影產業一向視網路串流服務為搶客的最大威脅，好比YouTube就已被《彭博商業週刊》 Bloomberg Business week）喻為取代好萊塢的「新世代強片工廠」。然而，《經濟學人》卻認為，網路串流服務很可能搭著智慧型手機的行動風潮，一改奈萊塢敵人的形象，反倒成為貴人。

在 硬體建設談不上發達的奈及利亞，街頭幾乎看不到電影院，倒是有小販向路人兜售VCD、DVD。流通太慢，加上盜版猖獗，奈萊塢的多產卻只是低質的同義詞： 平均一部片只花十到二十天製作，成本最多不超過四萬美元（約合新台幣一百二十四萬元），劇情大都圍繞著巫術鬥法等脫離現實的魔幻想像。

月繳45元看電影、肥皂劇

不過，非洲的行動產業呈跳躍式發展，上億名撒哈拉以南的非洲人跳過買桌上型電話、電腦，直接改用手機通話、上網，街頭不見電影院反倒是影音串流服務商壯大的好機會。

當 地網路串流服務iROKO創辦人恩喬庫（Jason Njoku）也說，奈萊塢的發展重點是把電影數位化，套進正確的商業模式，高營收、高品質才能一網打盡。iROKO獲管理雜誌《快公司》（Fast Company）封為「非洲版奈飛思」，已獲避險基金老虎環球（Tiger Global）等金主投資二千五百萬美元，試圖在全球推行每月繳一．五美元就能訂閱奈萊塢電影、肥皂劇方案。

歐洲最大新創活動Web Summit以RISE之名來到亞洲，吸引三百家創投，以及包括台灣在內，逾五百個新創團隊參與。過去，Web Summit曾助包括Uber等新創企業在國際市場打出一片天，而在RISE後，台灣會不會也有下一個獨角獸誕生？

撰文•何佩珊

七月三十一日這天，本就車水馬龍的香港，似乎又多添一些熱鬧與活力，一早八點不到，香港國際會議中心已經滿是人潮，他們分別是來自全球超過七十國的國際創 投、創業機構、媒體，以及五二五家新創團隊，為的都是要參加歐洲最大新創活動Web Summit首度移師亞洲舉辦的RISE Conference。

Web Summit對台灣人來說或許陌生，但攤開歷年講者名單，一個個都是耳熟能詳的國際創業大神等級人物，如特斯拉創辦人伊隆．馬斯克（Elon Musk）、推特創辦人傑克．杜錫（Jack Dorsey）、PayPal創辦人彼得．提爾（Peter Thiel）和Nest創辦人東尼．費德爾（Tony Fadell）等，都曾親臨Web Summit講台。

這個由愛爾蘭農場小子派帝．寇斯葛瑞夫（Paddy Cosgrave）創辦的新創活動，在四年之內，規模已經從四百人成長到突破兩萬人，一舉成為全球新創界不能錯過的盛事，其中Uber二○一一年在Web Summit期間談下二六五○萬美元投資的故事，更為這場活動增添傳奇色彩。

吸引超過五千人前來朝聖

首度前進亞洲，Web Summit化身RISE，同樣端出黃金陣容，請來一四○位重量級講者，包括LINE執行長出澤剛、滴滴快滴打車總裁柳青等亞洲科技圈知名新創企業領導 者，還有紅杉資本、紀源資本、軟銀等成績輝煌的國際一流創投，更是一個都沒少。這也是為什麼一張最高逾新台幣三萬元，最低也要近二萬元的門票，竟可以吸引 超過五千人參加。

就如同派帝所說，RISE雖是在亞洲舉辦的活動，卻是再國際化不過的一個舞台。這次參與者除了以中國、香港、新加坡和印度等幾個亞洲國家為大宗，來自美國、歐洲、中東、澳洲和非洲的團隊也不在少數。

當然，近年創新創業風氣十分盛行的台灣，在這場盛會中也沒有缺席。除了有國發會創業拔萃計畫支持下，於今年五月正式成立的台灣新創競技場（TSS）在 RISE前，先在國內舉辦競賽，選拔出四個隊伍參加，分別為：從手機檢測App發展成二手手機交易平台的手機醫生（Phone Doctor Plus）；為App開發者提供使用者體驗測試工具的UXTesting；軟硬整合，提供活動場域資訊分析的loopd；以及推出擴增實境安全帽的 GHOSTA。

另外在RISE兩天活動裡，還可以看到更多台灣新創團隊身影。如提供廉價航空比價服務的tixchart、結合物聯網應用的零售業客戶管理平台 Neioo、智慧門鎖iLocky、智慧新聞App Trigger、目標成為行動世界Adobe的凱鈿（Kdan）、教育平台幫你優（BoniO），和提供遊戲開發者雲端平台服務的意門科技 （Imonology）等，展現出台灣新創團隊的多元性。而這些來自台灣的團隊，彼此未必相識，但他們都有一個共同的目標，就是要「站上國際舞台」。

尋找合作夥伴和潛在客戶

如同創新工廠創辦人李開復所說：「台灣市場太小，無法支撐偉大公司。不走出去，就無法創造巨大經濟價值。想走出去，就需要進入大市場。」對缺乏大市場作為後盾的台灣新創團隊來說，飛行時間不過一個半小時的RISE，或許就是他們最靠近全球市場的一次關鍵機會。

「我站在攤位前面，轉身向一個日本人介紹我們的產品，最後交換名片才知道，那個穿著平凡的中年男子，竟然是軟銀投資部門的高階主管。」UXTesting 共同創辦人黃彥嘉說，「他請我寄簡報資料給他，結果我信都還沒寄出去，當天晚上他已經先透過LinkedIn（社交網路服務網站）聯絡上我。」不僅如此， 他的夥伴們也在這兩天的活動遇到來自中國、新加坡等多家創投的關注。

tixchart營運長徐向賢也說，或許因為台灣的廉價航空比較不發達，「（台灣）投資人好像（對我們）都沒什麼感覺。」但這次報名RISE，人都還沒到 香港，已經有日本、香港和新加坡創投預約見面，「其中一家日本創投，已經有過兩次投資航空類新創項目的經驗。」當然，這樣的故事遠比不上Uber來得傳 奇，但不難感受到，機會在這裡，確實就只有一步之遙，只看你準備好了沒。而且根據Web Summit官方數據，在一四年參展Web Summit的新創團隊中，約有四十家公司在之後的六個月陸續得到可觀的投資，合計金額高達九．二五億美元（約合新台幣二九四億元）。

不過，來參與RISE的團隊也不全然瞄準創投，更多人將這裡視為行銷的場域，以及尋找合作夥伴和潛在客戶的最佳時機。

如UXTesting的目標族群原本就是App開發者，而RISE現場超過五百個團隊裡，約有近百家都是以App應用作為創業題目，是UXTesting最直接的潛在客戶。

還有loopd，他們背後其實已經有來自salesforce.com執行長班尼奧夫（Marc Benioff）等巨頭的資金支持，相比於募資，他們此次更是把參展目標對準RISE主辦單位。因為他們很清楚，活動會場的動線安排與設計一直都是Web Summit的一大特色，不論是在愛爾蘭首都都柏林主場還是來到香港，會場四周不起眼的位置其實都架設了GoPro，目的是藉由影像記錄，進行會場的數據 分析。

而loopd的創業命題正是鎖定這樣的活動場域。loopd創辦人洪彥倫表示，美國知名雲端公司BOX、雲端會計公司Xero等，都曾採用他們的解決方案。

跨足海外市場的重要一步

這次在TSS引薦之下，洪彥倫也得到與派帝和Web Summit數據科學家洽談的機會，或許有機會能拿下這個規模在兩萬人以上的國際指標性合作案。

同樣地，手機醫生共同創辦人暨行銷長鄭博仁雖苦笑，這兩天在展場上一直被誤以為是提供O2O（線上到線下）或遠端醫療服務的公司，但也在這次活動上成功與國際電信商搭上線，或許有機會成為他們跨足海外市場的重要一步。

台灣新創競技場執行長黃蕙雯認為，除了參與RISE這樣的國際展會，台灣的團隊想要走出國際，其實也可以考慮參加海外加速器，或者，她認為若是能夠得到曾在海外市場闖蕩的創業家經驗傳承，對台灣新創團隊一定也是大大加分。

而台灣新創競技場產業發展召集人劉宥彤補充，曾經有人問過她：「難道去海外加速器、去參加國外競賽就叫作國際化嗎？」她的回應是，對外人來說，這看來只是一場創業競賽，但實際上，這就是新創團隊做生意的活動。加速器和展會都是這些新創團隊找到生意機會的方式。

「台灣現在很需要成功的故事。」黃蕙雯說，「（台灣）創業圈需要打氣，（證明）我們可以走出去！」

一分鐘看RISE

主辦單位：Web Summit 地點：香港 人數：逾5000人國家數：72國 新創團隊數：525隊

投資者：逾300位

講者：140位 媒體：逾200家與會的重量級人物：LINE CEO出澤剛、亞馬遜技術長Werner Vogels、紅杉資本中國基金創始及執行合夥人沈南鵬、紀源資本管理合夥人李宏瑋等這些團隊，展現台灣新創多元性

UXTesting

成立時間：2014年

共同創辦人：陳暉鈞、曾映傑

黃彥嘉、賴弘文

主要業務：App使用者體驗

測試工具

成 績：2015年5月上線後，已獲得逾70支App使用（合計下載數超過一億次）

點子行動科技

成立時間：2014年

共同創辦人：鄭博仁

主要業務：手機醫生（Phone Doctor Plus），是一款手機檢測App，未來計畫發展為二手手機回收交易平台成 績：超過140萬人下載

loopd

成立時間：2013年

共同創辦人：洪彥倫

主要業務：整合軟硬體，提供展場數據分析平台成 績：獲得BOX、Xero，以及

另外兩家美國知名網路

公司等客戶採用

GHOSTA

成立時間：2014年

共同創辦人：周珮祺、Fenix Hsu 主要業務：擴增實境安全帽，預計九月進行群眾募資