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【案例】平安帝國模式：開始兩條腿走路

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平安的目標是成為中國領先的個人綜合金融服務提供商。為此將兩條腿走路：

傳統業務要以「綜合金融，貢獻利潤」為核心，作好金融超市、客戶遷徙工作，推動保險客戶遷徙到銀行和資產管理;
非傳統業務要以「互聯網門戶戰略，貢獻價值」為核心，作好海量獲客，高頻互動，積累大數據工作。，推動非金融業務用戶轉化和遷徙成為金融客戶。

■ 平安帝國版圖
■ 打造「平安戰車」
■ 互聯網金融新帝國
■ 平安創新業務

一. 平安帝國版圖

在其搭建的架構中，對旗下各個公司擁有高達95%以上控股權，如今總資產已超過3萬億，一個金融帝國已見雛形。


保險、銀行、投資三大板塊+六大共享平台的架構搭建

二. 打造「平安戰車」

在公司治理層面平安提出了將借鑑足球界的「德意志戰車」概念打造「平安戰車」，部署「 4-2-3-1陣型」的集團管控新模式。


三. 互聯網金融新帝國

馬明哲解讀互聯網金融



平安的互聯網金融戰略

互聯網的未來會走向移動化、智能化和云計算。
互聯網的大數據對金融業的影響會很大，三大工作的首要工作就是大數據和云計算。
平安金科李榮智：「金融企業確實有很多有價值的數據，但這些數據太靜態了。例如平安的保險客戶，車險也好，財險也好，一年只交一次，如果沒有理賠，一年以後才能和客戶再接觸，缺乏的是客戶日常生活、消費行為以及互聯網上的活躍信息。」

平安怎麼去做?要將金融嵌入到生活環境，嵌入到人的行為。

√ 即「1333」戰略。

馬明哲：「對於金融的數據，任何單一的行業，你掌握的數據都是狹窄的;任何一個數據如果沒有時間的長度，你也是狹窄的，不可以稱為大數據。」
平安金科董事長吳世雄：「平安將來若能夠在互聯網和金融領域佔有比較獨特的地位，很大程度上將取決於大數據的能力。」

平安金科的任務是：幫平安活躍用戶，以及幫平安獲得新用戶。這在集團內部稱為「客戶遷徙」戰略。所謂活躍客戶與客戶遷徙，最後實現還是要解決數據問題。

「要用戶活躍，就是讓他行為多，交互多，才能採集到更多的數據，才能更瞭解用戶」。

√ 然後平安金科選擇用積分通用平台萬里通做拉動交易頻次的切入口。



「1333」戰略

平安將立足於社交金融，圍繞客戶的「醫、食、住、行、玩」生活場景建立五大門戶(醫健通、天下通、萬里通、壹錢包、一賬通)，將主要依託壹錢包;實現3大功能：管理財富、管理健康、管理生活;覆蓋3層用戶：平安員工、平安客戶、社會大眾;歷經3個階段：基礎整合、金融整合、服務整合;以及逐步推出333項生活場景應用，概括起來，即「1333」戰略。



平安互聯網金融五虎將


四. 平安創新業務


來源：Beta財富管理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=99653
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