天天果園的焦慮：先農業後工業再電商
http://www.iheima.cn/thread-1243-1-1.html04年，天天果園內部定的營收目標是要超過7億元，這對去年營收.4億元的天天果園而言，顯然是個不小的挑戰。
王偉、趙國璋是核心的創始團隊成。在他們看來，天天果園目前的運營能力已可以撐起未來的增長。「上海倉月份營收突破5000萬元，峰值超過萬單，今年超過7億元是可能的。」天天果園總裁王偉說。
經歷了5年的生死存亡般體驗，起步於電商的天天果園正在迎來諸如聯想、順豐等更大的玩家，如何能夠在一幫大佬的左右夾擊中走得更遠已成為王偉們的壓力來源。
5年搞懂產業鏈條
從上海市區驅車近0分鐘，連問幾位路人後，記者終於找到了天天果園位於康橋的冷鏈倉庫。
「起初面積只有600平方米，是現在一間冷庫的二分之一。」王偉站在一間冷庫前跟記者比畫。類似這樣的冷庫有9間，不同的冷庫放置著不同類別的進口水果，和倉儲、分發、包裝、檢測、運輸、行政一起構成了天天果園後端的物流體系。
除了在上海的冷鏈倉庫，北京的冷鏈倉庫也於去年月落地，目前天天果園已在商談新的冷鏈倉庫地點。「去年月在沒有做任何推廣和廣告的情況下，北京的單月營業額突破了500萬元，北京倉才建好個月，就發現不夠用了。」王偉說。 冷鏈倉庫不斷擴張的結果是天天果園成了行業內的「重」公司，公司副總裁趙國璋直言，行業裡對冷鏈倉庫建設如此投入的，尚無第二家。
而這基於天天果園對行業痛點的認知，「這個行業的痛點，永遠都是品質，圍繞品質建設流程是關鍵。」王偉表示，冷鏈倉庫的建設雖然佔用現金流，但卻是要大力投入的環節，因為在抵達消費者之前，不當存儲會引發水果的無謂損耗。 除了冷鏈庫和物流體系的建設之外，天天果園還有一個十人規模的採買團隊，負責飛到海外各地跟蹤水果農場的生產流程，並對當地的天氣、產量、品質做出可行性分析。
趙國璋表示，這一方面是為了對水果的品質做出進一步的篩選;另一方面，也可以使得買賣雙方可以根據國內的實際需求協調水果生產的產量，加強供需兩端的互動。 目前，天天果園90%的主要銷售品類是進口水果。
趙國璋強調，這種互動模式為天天果園獨有，在目前資金實力不具備到處收購果園的情況下，這是一種比較靈活，可以保證水果品質的做法。 花費5年時間實現前端和後端的對接後，趙國璋才算真的鬆了一口氣，而車釐子預售事件成功後，趙國璋告訴記者，他才敢說，整個產業鏈條，天天果園基本上已經搞懂了。來源： 第一財經日報