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3月28日，本報記者獲悉，江西本土最大的零售企業洪客隆投資集團正有意出售洪客隆，華潤零售集團被認為是最大買家。

此筆交易發生在華潤零售集團高調宣佈「十二五」擴張計劃之際。3月25日，華潤零售集團總裁洪傑在其內部會議上稱，華潤零售集團要在2015年實現1550億元的業務規模，相當於要在目前基礎上翻3.5倍，而「併購仍然是實現規模目標的主要方式之一」。

不過，華潤零售集團對是否最終敲定收購洪客隆保持沉默。華潤萬家公共事務總監劉岫軍表示，公司的慣例是，在合作協議簽署前，一般不會對外公佈併購的相關事態進展情況。

華潤零售並非洪客隆的唯一買家。據本報記者瞭解，包括人人樂、步步高、天瑪特等都將參與到這起涉資33億元的交易爭奪中。

併購「絞肉機」

洪客隆系江西本土連鎖超市行業的龍頭，起步於1995年，在2009年中國連鎖百強中，洪客隆實業有限公司以30億元年銷售額排名第74位。

公開資料顯示，截至目前，洪客隆擁有門店總數為26家，除南昌外，其門店網絡遍及景德鎮、上饒、撫州、九江、宜春、豐城、新余等地，其中20多家店屬於2萬平方米左右的中小型購物中心，相當一部分為當地地市級城市最大的購物中心。

2007-2008年，洪客隆曾一度運作上市，後告敗。今年年初，有傳聞稱湖南步步高欲收購洪客隆。

但本報記者獲悉，華潤零售集團可能是這宗零售併購案中的最可能買家。有消息稱，洪客隆集團董事長熊賢忠前不久曾赴深圳達半月之久，主要就是與華潤零售集團洽談出售洪客隆零售板塊事宜。

一位知情人士還向本報透露，洪客隆開出的收購價高達33億元，這讓意向收購方覺得「有點高」。然該費用對於背靠央企的華潤零售來說毫無壓力。

華潤萬家內部人士也透露，華潤萬家收購洪客隆的方案已於近日上報給商務部等待審批，價格最終為32.7億元左右。

這項併購也與華潤零售新近繪就的戰略擴張計劃吻合。洪傑稱，華潤零售「未來規模的拓展將從業態擴張、區域擴張和價值鏈擴張三方面展開」。

本 報記者瞭解到，華潤零售於2009年6月由華潤集團在原華潤萬家的基礎上，吸收合併華潤集團原香港所有零售業務組建，歸屬華潤創業。根據華潤創業2010 年年報，去年華潤零售集團實現銷售額447億元，淨利潤13.18億元，擁有直營店面2948家，遍佈全國27個省、直轄市。

資料顯示，華潤創業目前手握現金量為140億元，預計今年的資本開支為80億元。除了收購外，華潤零售今年計劃新開450家店面。

「我 們正在進入湖南、江西市場，等待我們下一步開發的是新疆、云南、貴州和福建。」在闡釋「十二五」規劃時，洪傑指著中國地圖，在湖南和江西版圖上圈了個圓， 然後在云、貴、閩、新四個省來回比劃，「完成這些市場佈局後，華潤零售集團將覆蓋除西藏以外的中國大陸所有省份、直轄市。」

洪傑的目標是，在通過併購等手段擴大規模的基礎上，2015年，華潤零售總店面數將達到6592家，進入中國前三大零售企業的行列。

全面擴張

華 潤零售的大規模擴張計划來自其對中國零售業的趨勢判斷。在華潤零售集團2011年年會上，華潤零售特別邀請麥肯錫全球董事馬思默（音譯）前往分享零售市場 發展趨勢研究成果，馬思默認為，中國的零售業過去兩年分別增長15.5%、18%，「十二五」期間零售業仍將以20%以上的速度增長。

據本報記者瞭解，在上述市場前景判斷前提下，搶佔網絡渠道資源，擴大市場佔有率是零售商們的集體發展思路。在該思路下，今年年初家樂福通過控股保龍倉而掌控河北市場。

此觀點深得華潤零售管理層認同。此前，從深圳走出的華潤萬家，先後通過收購蘇果、家世界、愛家等區域連鎖龍頭品牌，確立了南京、天津、西安和杭州等地的強勢地位。

據洪傑介紹，華潤零售集團明確全國12個城市群為主要發展地域，將加快控股二三線城市的市場地位，並將以12個核心城市群為後台，培育周邊四線城市和部分發達的鄉鎮市場。

其中，大賣場依然是未來擴張的主力業態。洪傑認為，大賣場是適應於大都市中產階級群體迅猛增長的最佳消費業態，預計在未來每年新開500-600家門店，將有60-80家為大型超市。

業態延伸也是華潤零售集團擴張戰略的重要部分。去年，該公司斥資3.3億港元(合4300萬美元)收購了星巴克香港重要競爭對手——太平洋咖啡(Pacific Coffee)。