如何成為一個牛逼的創業者?更多的“女性思維模式”
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57804.html
女性思維是一種感性思維，但長期以來，感性思維一直都是創業的大忌。的確，過去的創業你必須精於功能的設計、成本的控制、流程的管控、政商關系的處理，理性、精明，是創業成功的必備素質，甚至也是唯一的素質。但i黑馬觀察到，在今天，光是理性卻並不管用了，至少不足以讓你成為一個牛逼的創業者，成就一個牛逼的企業。因為今天的創業，除了要考量你的技術和運營能力，更需要你具備洞悉人性、洞察用戶心理的能力，需要你像一個女人一樣去思考和感知。用戶需求是感知出來的過去我們了解客戶一般采用的是市場調研的方式，靠抽樣調查，靠樣本分析。在匱乏年代，在工業化時代，在消費者的需求還停留在吃飽穿暖、人身安全的時代，這樣的方法自然是有效的，因為消費者在意的是功能和性價比。但是當消費者的需求已經上升到社交、尊重和自我實現這個層面的時候，抽樣調查就變得非常扯淡了。有一個笑話，說的是一家包包生產企業準備設計一款更貼近消費者的女用包，就派出市場人員去調研，發現女孩子每次從包里找東西都顯得非常費勁，所有的數據都證明現在的女包設計不合理，應該有更多的隔層。於是，企業馬上退出了一款有更多隔層的女包投放市場，廣告也沒少打，市場就是沒起來。企業只好求助營銷專家，專家一通研究以後發現，原來是女人就喜歡享受從包里慢慢找出東西的過程。以前有一本試圖解釋男女吵架模式的工具書，叫作《男人來自火星，女人來自金星》，書中講到男人外表強硬，但思維簡單，屬於線性思維;女人外表柔弱，但思維呈網狀，敏感，富有想象力。男人不能理解女人在吵架中的行為：那麽喜歡翻舊賬，那麽惡毒的詞語都想的出來。過去的淑女怎麽轉眼就變成了悍婦?原來，女人的邏輯如下：她只能用極端的方式來引起男人的關註。她要用最決絕的話，最後悔的詞語來表態，她其實是在提醒男人：我要的只是一點溫柔而已。這個你都不答應，我也太沒面子了。你快認錯吧，只要你認錯了，我馬上就原諒你了。女人也不能理解男人在吵架中的行為，女人總是一廂情願地想：雖然我喜歡拿你跟人家比較，還不是因為我喜歡你。不然，我怎麽可能會跟你好!而男人的邏輯是：你說別人好，那你為什麽要跟我?既然你不信任我，我們還有什麽必要談下去。既然什麽事情都是你在做主，每次都是你在朋友面前，讓我下不了臺。我們在一起，還有什麽意思呢?在互聯網的熏染之下，如今的用戶正越來越多地體現出女性主義的特征。女性主義並不是一個貶義詞，而是說在人們的基本需求被滿足之後，更在意產品的情感屬性，更追求產品之於個人品味的意義，情感的濃度越高，產品的粘性越大。而情感是一種只能感知、體察和揣摩，卻不能通過調研得知。有一句話說“用戶只會抱怨，卻不知道自己真正需要什麽”，說的就是這個道理。“放棄理性思維”現實生活中，感性和理性之間仿佛存在著一條天然的鴻溝。理性的人往往纏繞在精確的邏輯中沾沾自喜，而感性派又對自己在細微處發現真諦的能力自鳴得意。但是作為一個創業者，無論你的思維模式偏於理性還是偏向感性，都有必要將兩者打通，理性讓我們變得精確，感性讓我們富有情懷。微信創始人張小龍更極端。在一次《微信背後的產品觀》的演講中，他甚至認為產品經理應該“放棄理性思維，更應該依靠直覺和感性，而非圖標分析。產品經理應該是一個文藝青年，而非理性青年。”“一個成功的產品經理，需要在極端現實主義和極端理想主義之間取得平衡，把它們作為一個整體一並接受下來，徹底去除其中的相對性，絲毫不會覺得其中的矛盾和沖突之處。”張小龍的觀點看起來像是矯枉過正，但其實是因為我們之前的產品觀實在太過於依托邏輯和理性了，而邏輯和理性只會讓我們離用戶越來越遠。“放棄理性思維”的本意是要在理性的基礎上，激活你潛在的感性思維。這個當然很難，但只有這樣才能獲得超級產品經理應該具有的“現實扭曲力場”。
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作者：B座12樓 | 編輯：weiyan | 責編：韋