| ||||||
一家成立不過四年、資本額四千萬元的網路服飾品牌，竟能獲得上櫃遊戲大廠歐買尬以每股一百一十一元，總計一億零六百萬元的注資，市值上看十億，預計在一年內公開上市。 這個品牌叫作Pazzo，二○一○年成立，年營收就達新台幣一億八千萬元，之後每年營收都翻倍，成長速度之快，與第一家網路原生服飾品牌Lativ創立之初，不相上下。不同的是，後者是走Uniqlo簡單設計、平價與大量生產路線，而Pazzo則主打十八歲到三十五歲少女市場，學Zara、H&M走快速流行路線，一週可推出八十款新品。 「我就是要做台灣第一家上市的網路服飾品牌！」說這話的，是Pazzo創辦人廖承豪。為了這個上市大夢，除了歐買尬之外，今年預計要再引進創投與海外私募基金，增資一倍。 創業連三輸不懂差異化，負債逾千萬 令人意想不到的是，學歷只有國中畢業的他，曾經連用電腦打字都不會。第一次聽到人家說要在網路上賣衣服，還傻呼呼的問：「網路是哪一條路？是靠士林還是靠天母？」 在成衣工廠中長大，廖承豪從小看父母修線頭、剪碎布，賺那一件二十元的工腳錢，他打定主意：「我絕對不要過那種生活。」 創業的夢，很早就進入他心中。十五歲放棄升學，跑去五分埔學批發銷售。存了第一桶金後，跑到全球布料源頭廣州，以及高雄後火車站創業當盤商，兩次都以失敗作收，只好灰頭土臉的回到五分埔。 二○○六年某一天，朋友的朋友上門批貨，一下就是新台幣兩百萬元的單，廖承豪嚇一跳，當時即使生意最好的西門町，下單量也不過五十萬元。一問之下，才知道對方是雅虎奇摩的網拍賣家。 他想：「網拍這麼好賺，那我不如自己來。」對電腦一竅不通的他，找來朋友合夥、三度創業。第一年狀況不差，但因為門檻低，沒有差異化，廖承豪再度慘賠作收，負債一千八百萬元。 再起做品牌加速生產設計，每週推新品 「那是我人生最低潮的時候，」他苦笑。一千八百萬元的天價，即使當個月薪十萬元的上班族，一輩子也還不清，更何況學歷只有國中畢業，想找工作，「只有加油站會用我，」咬著牙，他再跟家人、朋友借了七百五十萬元，四度創業，決心做自有品牌。 這一次，設計師出身的老婆跳下來幫他，兩人決定主攻流行女裝市場。因為「女人如果只有買一件衣服的錢，她肯定是要最新、最流行的那一款，」廖承豪觀察：「而且景氣越差，賣得越好。」 他靠著在紡織業浸淫二十年，跑遍上下游的專業經歷，以及對設計的重視，再加上膽子夠大，把生產流程翻新。現在他的臉書粉絲高達六十六萬，在網路服飾品牌上僅次於Lativ的七十四萬。 他的勝出之道，在於膽子夠大，以金錢換取時間，走出自己快速時尚的生產流程。 對於Uniqlo、Gap走平價大眾與簡單設計路線的品牌來說，產品生命週期可以橫跨兩季；但對主打十八歲到三十五歲少女市場的Pazzo來說，每個禮拜都要想辦法推陳出新，長達半年的準備期根本無法即時反應市場需求。 「流行女裝，就是要把六個月的量壓在一個禮拜賣，」廖承豪說：「少女頂多只會給你一個月的機會。」 豪賭新模式預測流行，提早三個月備料 為了跟時間賽跑，他大膽砸錢，以金錢換取時間，把採購原料的環節往前拉。如果設計師看好下一季可能會流行具彈性的牛仔布與金屬扣，他立刻提前三個月買進，備齊在倉庫裡，把原本需要近半年的生產流程壓縮掉一半，倉庫裡隨時有足夠材料，讓設計師根據市場需求去做變化，做到即時反應、快速時尚。 但這等於是豪賭原料庫存的風險。「他是用空間換取時間，」一位國內網路服飾大廠業者觀察。廖承豪的做法不是什麼新招，Zara也是這樣做，「但這需要經濟規模、膽識與眼光，一般人模仿不來。」 Pazzo有二十位設計師，每週推出八十款以上新品，業界推估年出貨量應該在數百萬件以上，足夠支撐此一庫存成本。 「一般人都誤解了快速流行就是少量多樣，這是錯誤的，」廖承豪說：「只要開發出漂亮的花色，十萬件也不夠你賣。」一款馬卡龍色系的內搭褲，一個月就能賣出四十萬件。 除了原料庫存之外，後端的加工部分，他用比業界高出至少兩成的工錢，包下成衣廠，要求工廠只能接他的單。這樣既可以省下排程的時間，也能像Lativ一樣自己掌握品質。 這個模式，考驗他的市場嗅覺，「十次裡面如果沒有中八次，就不用在這一行混了，」 廖承豪說。 但廖承豪的野心很大，他不滿於只做台灣市場，而是想把版圖擴張到全世界，目前在中國已成立新品牌。「我絕對相信，台灣可以做出一個全球服飾品牌！」廖承豪說：「電子商務的年代給我們做夢的機會，Zara做得再大，頂多也只能吃到實體的市場，但網路的力量無遠弗屆。」 今年才三十二歲的他，充滿年輕人的衝勁，只是才四年就要跨足國際，難免給人不夠沉穩的感覺，但廖承豪說：「要有夢啦，人生才會有動力！」 | ||||||