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汽車之家:5%的努力,200%的回報

http://new.iheima.com/detail/2013/1211/57049.html

平常心

沒上大學就開始創業,在行進路上鎂光燈閃耀,這個80後創業者的代表,如今終於要敲響自己的紐交所第一鐘。

少年早成和自我膨脹,兩個成語通常並肩而行。2008年6月,澳洲電訊斥資2億美元收購皓辰傳媒和李想創辦的泡泡網兩家公司55%股份,年僅27歲的李想瞬間成為了億萬富翁,但最令黃明明驚訝的是:「沒想到,即便是這樣一個事件,也沒有令李想在工作上有任何變化,他就跟沒事人似的繼續去上班。」

同樣的,秦致平和的心態也同樣在助力公司的健康成長,甚至在加入汽車之家初曾自我打趣道:「一流二流的模式也輪不上我,三流的模式正好。」而且經過了265.com這樣草根公司的熏陶,秦致已全然沒有了諮詢公司的土豪氣。

為何能有如此平和的心態?李想曾說道:「當時覺得能賺上二三百萬就不得了了,很滿足了,但錢越來越多的時候,錢反而變成次要的東西,最重要的是帶領團隊去實現新的目標。」

汽車之家的追逐

從汽車之家的招股書上可以看到,目前其營收結構相對「傳統,在汽車廣告、經銷商會員服務、經銷商廣告三個業務單元的營收佔比,分別為其總營收的60%、26%、14%。如果用更粗糙的說法,這更是「1.0」門戶模式的典型營收結構。

即便是1.0的垂直門戶模式,汽車之家也並非是行業的先行者,在2005年6月創辦汽車之家前,老前輩易車公司創辦於2000年,而愛卡網也於2002年8月上線。時至今日,汽車之家已經成為全球訪問量最大的汽車網站,而易車即便較之更早上市,也未能改變行業的格局。

說到原因,黃明明解釋,這是由於李想的踏實:「當時他的要求便是,無論任何一款新車發佈,在產品正式發佈前3-6個月,該車的論壇一定要成為最活躍的論壇。當時在競爭對手通常在10點開始更新網站,李想則要求同事,一定要在9點更新,而這便意味著,編輯通常要在早晨8點甚至7點就抵達辦公室。」

也許,這種僅僅靠人力堆積起來的內容產生方式在今天看來有些單調,甚至笨拙,但「當一款產品領先一點,每次都領先一點,時間長了對手就發現永遠追不上了。」

可見即便是1.0的模式,同樣會經歷看不見、看不起、看不懂、追不上的經歷。而這也成就了汽車之家如今每年10億的營收。

對此,曾有人在採訪過後總結了一套「李想定律」:如果一個事情比別人多付出5%的努力,就可能拿到別人200%的回報。

模式幾何

1.0不好麼?從汽車之家的才報上可以看到,在2013年前九個月,汽車之家營收同比增63%,至8.3億元人民幣;由於相比競爭對手媒體優勢更強,在良好的品牌和用戶基礎上,商業化顯得非常自然和高效;

在單純的展示外,汽車之家,目前掙的是營銷的錢,即通過大量專業生產的優質內容和論壇,聚合人氣和流量,從而將媒體的營銷價值發揮到極致。而這也正是將媒體價值昇華的一種表現。

對此i美股分析師李妍評價道:「從媒體到服務平台的轉型,更能將汽車垂直網站和門戶網站的差異區分的更明顯,汽車網站在垂直領域的專注和深挖,比門戶網站更能在交易環節有所作為,眼下最典型的就是汽車網站在幫助經銷商彙集銷售線索這件事上,要比門戶網站強大許多。當然,這種彙集銷售線索的行為,本質上還是營銷,汽車產業鏈的複雜性,決定了汽車網站介入交易的難度。汽車網站已經先於門戶網站在產業鏈進行佈局,未來能多深入的參與汽車交易,是投資者需要長期跟蹤觀察的。」

同時在不考慮新業務拓展影響的影響下,i美股更是大膽預測,僅依據現有媒體業務:預計汽車之家2013、2014、2015年營收增速分別為60%、40%、30%,對應營收規模分別為1.9億、2.7億、3.5億美元;

考慮到未來後汽車市場與汽車銷售市場4:1的支出比,汽車之家,仍在高速奔跑的路上。

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