百度剛剛回答小夥伴們去哪兒的問題沒幾天,今天又下手了:戰略投資「百分之百」手機。百分之百此前推出「100+個性化定製手機」，給互聯網界留下手機製造商的印象,但它又遠遠不止是一個手機製造商。掀開百分之百的面紗可以看出，百度看重百分之百的核心原因或在於其能「整合者」角色。
百分之百從生存到發展，演好「整合者」角色
去網上搜索一下，百分之百推出100+定製機是在今年，但它成立則是在2006年。那時候IPhone和安卓還未面世，百分之百做的事情是渠道整合，用其宣稱的話說是「B2B小額直供」。說白了，就是通過電商手段將手機低價批發給四五六線城市、縣城、鄉村的手機店，手機是長虹等國產二三線的牌子。看上去是很笨重的渠道生意，並且是「農村包圍城市」的打法。06-09年百分百的「直供平台」一共接入的手機廠商便有超過1萬家，它們每月向百分之百的平台採購20-30台，甚至超過100台手機——真多，不及蘇寧這類渠道巨頭的零頭。重要的是百分之百活下來了，團隊最多時也才到70多人。此時，它是傳統銷售渠道和手機廠商之間的整合者。
2009年百分之百成為中國電信的社會渠道拓展合作商，這也是這家公司的轉折點。那年是中國智能手機市場爆發的元年，拖了很久的3G牌照在09年初塵埃落定，中國電信由小靈通正式轉入手機市場，並且從低端市場切入。在手機市場大爆發時，百分之百積累三年的「底層」渠道資源與中國電信低端市場的策略契合，最終其「直供模式」被推廣到中國電信廣東、江蘇等九個省，為中國電信建成了天翼終端直供平台，目前年銷售額為百億級別。百分之百自然也獲得回報。09年-12年是百分之百的發展階段。此時它是傳統銷售渠道、手機廠商和運營商的整合者。
在去年底百分之百切入硬件製造領域，推出了裸機999元，合約價1499元的智能手機。這款手機整合中國電信的合約政策、百度云OS、京東和蘇寧易購電商渠道以及JJ遊戲等應用提供商，第一批賣出10萬台。今年百分之百則推出了反向定製手機、壹酷移動互聯體驗店。反向定製手機讓用戶可以設置手機顏色甚至圖案，滿足用戶的個性化需求，在京東商城等渠道取得的成績還不錯;移動互聯體驗店則是模仿蘋果體驗店，提供手機銷售維修、運營商放號、合約套餐銷售、應用體驗與安裝等服務，實現其宣稱的「All Online 2 Offline「模式。百分之百正在試圖整合線下零售渠道、電商渠道、服務渠道、手機廠商、流通渠道、運營商和互聯網公司。
智能手機前景廣闊，產業鏈上下游整合者變得重要
去年互聯網巨頭開始進行手機軍備競賽，阿里、百度、盛大、360等紛紛切入該市場，以圖通過終端掌控移動互聯網入口。不過時下最耀眼的還要數垂直整合硬件製作、系統設計、應用內容、銷售渠道的小米。去年創下126億的銷售額，今年將達200億，CEO雷軍甚至聲稱2015年要衝擊1000億。這並非誇大其詞，中國目前有12億手機用戶，但智能手機年底才到達5億，也就是說滲透率才40%，智能手機依然空間廣闊。
還有一個趨勢是，在一二線城市等信息較發達地區智能手機市場已經呈現飽和，更多的需求來自智能手機升級換代。但普通智能手機市場的需求正在向三線、鄉鎮甚至更底層市場下沉，正在從互聯網用戶向裡互聯網稍遠的老人、大叔們轉移。或許也是因為如此，號稱依賴互聯網渠道的小米也將營銷陣地轉移到CCTV等傳統媒體，並且與「老人桌面」合作推出更適合老人的主題。
智能手機的未來市場在中低端市場，同樣，移動互聯網最大的增長空間也在中低端市場。互聯網公司走的是中心到邊緣擴散，頂層到底層下沉的路徑，並不擅長「農村包圍城市」。掌握這些渠道的有兩類角色：一類是傳統的銷售服務渠道;一類是覆蓋廣泛的中國運營商。這時候，誰能整合這種傳統渠道，便可以得到互聯網巨頭的親睞。
百分之百正是這種理想的整合者。它既有積累7年的已經下沉的銷售服務渠道，也有與運營商合作多年的豐富經驗和資源，還有整合上游廠商、供應商的能力。用戶到其體驗店體驗手機、應用，店內銷售手機、運營商套餐、推廣互聯網應用。與電商渠道比，他們的優勢在於無法替代的線下體驗、售後服務、運營商套餐優惠等。
百度戰略投資百分之百，大手牽小手拓展智能機市場
戰略投資真正能帶來的並非雄厚的資金，而是資源。此前百分之百與百度已就百度云等達成業務上的合作，也與迅雷合作在其手機免費搭配會員服務。在中國BAT三大巨頭中，百度的流量入口、云開放平台和移動分發都具有很大優勢，因為這些既可以轉化為線上渠道，也可以轉化為C2B定製模式的需求來源，而百度收購91無線之後手裡擁有絕對優勢的開發者資源，這些對百分之百來說均是誘惑。
對於百度來說，如果要進入硬件領域進一步鞏固入口地位，已經有成功案例Google Android可以借鑑。不過百度對這個模式似乎並無興趣，而是選擇模式相對較輕的百度云ROM+整合硬件廠商+整合應用服務商的模式。
此前百度投資了Android刷機工具卓大師，開始從應用向系統下沉，但離底層系統和硬件還有一定距離。幫助其建立移動地位的依然是系統應用，例如搜索、應用分發、地圖和云。正是這種現狀使得百度非常需要百分之百這類中間人，以及其背後的運營商、傳統渠道和手機製造商資源。這些正好可以與百度的互聯網優勢互補。這也說明百度仍舊有向手機底層滲透的意願，只是採取與安卓不同的模式。如果說安卓是用硬件來「頂」著手機Chrome、Google Now等應用的壯大，百度則是用搜索、應用分發、地圖等來「壓」著系統和硬件的繁榮。
另外，百度過去的投資策略主要基於中間頁戰略，最近圍繞此戰略的投資對象去哪兒和合作對象58紛紛上市，開花結果，而百度則開始自建中間頁加強流量消化能力。此後百度的投資或將更親睞這種整合者，基於其移動化、本地生活服務化的策略，尋找糯米網、百分之百或者傳說中的大眾點評這類傳統和互聯網的「中間人」。
百分之百創始人為徐國祥，先後在華為、宇龍酷派等公司擔任工程師、副總裁、營銷總監等職位。技術起家，擅長營銷，有設備、終端和運營商多重經歷。今年9月徐國祥高調宣稱要推出高出紅米配置並 「便宜一元錢」的手機，並要做「雷軍佩服的人」，隨後宣佈在京東8分鐘銷售30000台的銷售記錄。此人野心不小，就看百度能幫他到哪裡了。