📖 ZKIZ Archives


【每日一黑馬】樂博樂博:教孩子玩機器人的大生意

http://www.iheima.com/archives/55703.html

樂博樂博主要針對五六歲兒童。與傳統的機器人課程的最大區別在於,樂博樂博將一套機器人程序匯入圖片電子卡中,讓孩子根據圖片內容來選擇讀卡、控制機器人的運行,提高了課程的樂趣,並且允許孩子將教具帶回家,家長可以通過指南手冊引導孩子學習。雖然一些機器人設備還是採用韓國的產品,但是整個機器人培訓的課程開發均由公司自主完成——公司成立前與一些幼兒園進行合作,用了將近兩年時間把課程打磨成型,還出版了多套教材。「這是我看家的東西。」侯景剛說。

樂博樂博的整體收費大概是同類機構的1/3~1/2,這樣的價格優勢得益於侯景剛控制成本的一些小策略:在店址選擇上,青睞高價商業區的對面或者附近,「好找就行」;將銷售的小部分提成攤給老師,調動了老師的積極性,客戶滿意,續費率明顯提升。

樂博樂博2011年8月在北京開了第一家店,之後拓展到16家,目前開始以上海新開的3家店以及21個加盟城市來嘗試跨區域擴張。他們的規劃是逐個城市做直營連鎖,這樣在跨區域的管理上不需要花費太大精力。公司現有150人,高管均來自國內大型教育機構,有豐富的行業實戰經驗,主要的挑戰來自讓用戶和市場理解機器人教育,明白其重要性。侯景剛說他們一直在做這樣的努力:「好多本來都要倒閉的小型機構,因為我們的努力反而能夠招到不少學員。」

黑馬導師李學凌點評:機器人培訓,其實對小朋友是必要的,隨著課程研發能力的提高,我覺得它還會有很大的市場份額。它還有個優勢是不需要老師盯著每個人,否則毛利率就上不去,到一定階段就要虧損。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80141

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019