📖 ZKIZ Archives

詠 春 派 生 意 人 　 冼 國 林


2009-04-02 Nextmagazine


冼 國 林 自 十 七 歲 開 始 學 習 功 夫 ， 父 親 是 螳 螂 拳 師 傅 ， 但 他 卻 愛 詠 春 、 太 極 及 洪 拳 ， 他 認 為 做 生 意 和 打 功 夫 一 樣 ， 都 不 能 硬 碰 硬 ： 「 硬 衝 好 易 死 㗎 。 」



以 前 冼 國 林 是 永 亨 財 務 的 標 記 ； 最 近 經 常 出 現 娛 樂 版 ， 站 在 甄 子 丹 、 吳 君 如 、 黃 百 鳴 旁 邊 。 他 出 錢 投 資 電 影 《 葉 問 》 ， 又 教 甄 子 丹 打 詠 春 。 出 錢 出 力 ， 卻 又 分 文 不 收 ， 東 方 娛 樂 都 要 登 報 鳴 謝 他 。
他 曾 是 永 亨 信 用 財 務 董 事 總 經 理 ， 首 創 「 最 低 利 率 保 證 」 ， 把 永 亨 財 務 推 至 同 行 領 導 地 位 。 他 還 推 出 過 街 市 信 用 卡 計 劃 、 失 業 貸 款 、 借 錢 予 爛 賭 警 察 等 。
兩 年 前 ， 他 離 開 永 亨 ， 自 立 門 戶 創 辦 了 第 一 信 用 財 務 ， 在 銀 行 界 打 滾 廿 年 ， 再 創 業 做 老 闆 ， 在 市 場 上 扶 搖 直 上 的 冼 國 林 ， 研 習 洪 拳 、 太 極 ， 亦 是 詠 春 師 傅 級 人 馬 ， 全 靠 功 夫 領 悟 出 做 生 意 真 理 ， 就 是 ： 來 留 去 送 、 借 力 打 力 。


自 成 為 《 葉 問 》 顧 問 之 後 ， 與 東 方 娛 樂 繼 續 合 作 ， 東 方 娛 樂 的 春 茗 冼 國 林 都 有 出 席 ， 與 吳 君 如 合 照 ， 而 六 月 將 會 開 拍 《 葉 問 》 續 集 。




冼 國 林 說 話 速 度 快 ， 路 也 走 得 快 。 與 一 眾 徒 弟 先 前 往 寶 福 山 拜 洪 拳 師 公 ， 再 到 粉 嶺 拜 師 公 葉 問 ， 先 行 幾 百 級 樓 梯 ， 再 行 迂 迴 小 徑 ， 他 總 是 一 馬 當 先 。 拜 山 後 到 蓬 瀛 仙 館 吃 齋 菜 ， 明 明 有 助 手 同 行 ， 卻 自 行 飛 奔 去 攞 位 ， 又 飛 奔 去 埋 單 。 早 上 十 一 時 半 出 發 ， 下 午 二 時 已 完 成 三 項 活 動 ， 還 向 記 者 埋 怨 助 手 「 時 速 只 有 八 十 米 」 ： 「 最 少 要 二 百 米 啦 。 如 果 我 呢 度 慢 幾 分 鐘 ， 嗰 度 慢 幾 分 鐘 ， 下 午 五 點 都 未 走 得 。 」
十 七 歲 開 始 研 習 功 夫 的 冼 國 林 ， 除 了 太 極 ， 還 懂 洪 拳 。 他 習 詠 春 ， 師 承 一 代 宗 師 葉 問 的 兒 子 葉 準 。 他 認 為 做 人 與 打 功 夫 一 樣 ， 一 字 記 之 曰 「 快 」 ： 「 如 果 要 用 個 腦 諗 完 先 出 拳 ， 每 拳 最 少 慢 三 秒 ， 已 經 足 以 俾 對 手 打 低 ！ 」
去 年 他 與 好 友 黃 百 鳴 閒 聊 ， 說 到 現 在 的 詠 春 師 傅 多 的 是 ， 但 學 生 數 目 卻 少 得 很 ， 詠 春 師 傅 們 都 指 收 入 愈 來 愈 少 ， 立 刻 就 有 了 把 葉 問 的 故 事 拍 成 電 影 ， 宣 揚 詠 春 的 念 頭 。 他 教 甄 子 丹 詠 春 九 個 月 、 擔 任 電 影 的 顧 問 、 還 親 自 出 錢 投 資 。 最 後 電 影 票 房 達 二 千 萬 。 賺 了 錢 ， 他 卻 一 毫 子 也 沒 領 過 ， 電 影 公 司 東 方 娛 樂 只 好 登 報 鳴 謝 他 。 「 我 唔 係 話 錢 唔 重 要 ， 但 我 而 家 嘅 人 生 唔 係 再 單 單 追 求 錢 ， 仲 想 追 求 Self-actualization 。 」 他 的 「 自 我 實 現 」 在 於 ： 「 每 間 詠 春 武 館 多 了 五 成 學 生 ， 唔 少 師 傳 都 多 謝 我 。 」 他 的 師 傅 葉 準 也 讚 他 ： 「 係 佢 先 有 咁 嘅 理 念 同 能 力 可 以 做 得 到 。 」 東 方 電 影 已 邀 請 他 再 合 作 開 拍 《 葉 問 二 》 及 《 葉 問 三 》 ， 今 次 將 有 錢 分 。
冼 國 林 小 檔 案
已 婚 、 育 有 兩 名 分 別 六 歲 及 八 歲 兒 子
80 年 盤 谷 銀 行 文 員
84 年 擢 升 至 核 數 部 主 管
87 年 JCG （ 大 眾 財 務 ） 任 職 經 理
89 年 重 返 盤 谷 銀 行 任 監 控 部 主 管
92 年 美 國 奧 克 拉 荷 馬 大 學 工 商 管 理 碩 士 （ 遙 距 課 程 ）
96 年 永 亨 信 用 財 務 董 事 兼 總 經 理
04 年 英 國 倫 敦 城 市 大 學 法 律 系 課 程
07 年 創 辦 第 一 信 用 財 務
開 業 兩 年 的 第 一 信 用 財 務 有 四 間 分 店 ， 其 中 這 間 位 於 西 貢 。 冼 國 林 指 公 司 策 略 是 做 同 行 不 做 的 ， 因 此 服 務 還 包 括 借 貸 予 外 傭 。



葉 問 是 冼 國 林 （ 左 一 ） 的 師 公 ， 他 每 年 都 會 帶 同 一 眾 徒 弟 前 往 粉 嶺 蓬 瀛 仙 館 旁 的 山 墳 拜 祭 師 公 。



詠 春 精 髓 　 來 留 去 送
講 到 錢 ， 冼 國 林 更 是 財 務 界 師 傅 級 人 馬 。 他 於 九 六 年 加 入 永 亨 信 用 財 務 ， 以 「 最 低 利 率 保 證 」 為 公 司 打 響 名 堂 ； 他 認 為 在 財 務 界 競 爭 大 ， 做 任 何 決 定 都 要 用 即 時 反 應 ： 「 記 得 五 年 前 ， 有 日 五 點 鐘 要 舉 行 記 者 會 宣 布 最 新 利 率 ， 宣 傳 單 張 都 印 好 晒 ， 但 係 大 新 銀 行 竟 然 臨 時 喺 四 點 舉 行 記 者 會 ， 個 利 率 低 過 我 訂 嗰 個 。 我 諗 一 諗 ， 即 刻 叫 人 喺 半 個 鐘 內 ， 搵 貼 紙 改 晒 個 利 率 ， 再 減 百 分 之 零 點 零 二 ， 總 之 一 定 要 保 住 最 低 利 率 呢 個 保 證 ！ 」 此 舉 令 邊 際 利 潤 由 當 初 的 百 分 之 六 、 七 ， 降 至 只 有 百 分 之 二 、 三 。 作 為 董 事 總 經 理 ， 這 個 決 定 由 他 一 人 拍 板 話 事 ， 老 闆 都 未 有 插 手 ： 「 都 要 take risk （ 承 擔 風 險 ） 㗎 。 但 事 實 嚟 借 錢 交 稅 嘅 人 多 咗 ， 最 後 超 過 市 場 份 額 逾 百 分 之 五 十 ， 埋 單 計 數 賺 嘅 錢 仲 多 咗 。
「 當 年 我 曾 提 議 公 司 把 永 亨 財 務 分 拆 上 市 ， 有 得 分 紅 股 俾 我 都 開 心 ， 但 老 闆 唔 接 受 這 個 意 見 。 我 有 幾 百 萬 年 薪 ， 公 司 係 好 重 用 我 ， 但 始 終 係 做 人 奶 媽 ， 湊 大 個 仔 ， 個 仔 都 係 人 哋 。 」 因 此 他 毅 然 離 開 永 亨 ， 到 英 國 讀 法 律 。 兩 年 前 冼 國 林 歸 來 後 ， 與 共 十 名 股 東 ， 包 括 遠 東 控 股 董 事 總 經 理 邱 達 根 及 已 故 米 商 曾 紀 華 兒 子 曾 文 豪 等 ， 合 資 三 億 元 創 辦 第 一 信 用 財 務 。 「 我 持 股 量 超 過 百 分 之 二 十 ， 雖 然 唔 係 控 制 性 股 東 ， 但 其 他 股 東 淨 係 出 錢 ， 唔 會 干 預 我 做 嘢 ， 我 自 由 度 大 ， 滿 足 感 仲 大 。 」
冼 國 林 跟 兩 位 師 傅 學 詠 春 ， 其 中 一 位 是 葉 準 （ 左 ） ， 即 葉 問 的 兒 子 ， 他 倆 經 常 一 起 飲 茶 ， 關 係 十 分 密 切 。



九 六 年 加 入 永 亨 財 務 的 冼 國 林 ， 以 往 經 常 出 席 記 者 會 ， 推 廣 林 林 總 總 的 財 務 產 品 ， 儼 如 永 亨 財 務 的 標 記 。 （ 《 蘋 果 日 報 》 圖 片 ）



以 弱 勝 強 　 借 力 打 力
詠 春 拳 細 ， 看 似 無 力 ， 其 實 是 柔 中 帶 剛 。 始 創 人 是 女 人 ， 叫 五 梅 師 太 ， 並 由 清 朝 的 嚴 詠 春 把 其 發 揚 光 大 ， 目 的 是 教 人 以 弱 勝 強 。 冼 國 林 就 把 詠 春 的 精 神 ， 融 匯 貫 通 在 他 的 生 意 上 。
冼 國 林 坦 言 現 階 段 其 公 司 仍 是 市 場 上 最 細 ， 只 持 有 放 債 人 牌 照 ， 不 可 以 接 受 公 眾 存 款 ， 在 政 府 推 行 的 百 分 百 保 證 存 款 中 未 有 受 惠 ； 因 此 公 司 借 出 去 的 錢 ， 只 能 靠 股 東 集 資 ， 他 指 每 月 約 借 出 三 千 萬 ， 有 一 、 二 千 萬 資 金 回 籠 ， 「 相 比 有 二 十 年 歷 史 嘅 UA 財 務 ， 我 哋 真 係 小 巫 見 大 巫 。 」 所 以 他 不 打 算 與 市 場 競 爭 對 手 硬 碰 ； 沒 有 花 大 筆 錢 賣 廣 告 ， 而 是 主 動 出 擊 搵 客 。 他 積 極 加 入 一 些 商 會 ， 加 強 人 際 網 絡 。 他 是 工 商 管 理 研 究 社 執 委 、 蓬 瀛 仙 館 副 財 務 會 長 、 建 築 界 及 房 地 產 建 設 商 會 委 員 等 等 … … 他 還 要 求 同 事 參 加 獅 子 會 、 扶 輪 社 等 。 「 會 裡 面 有 好 多 大 商 家 及 小 商 人 ， 係 咪 比 起 落 廣 告 仲 有 效 先 ？ 」
冼 國 林 說 ， 第 一 信 用 財 務 是 第 一 間 主 動 借 錢 給 中 小 企 的 財 務 公 司 ， 食 正 「 金 融 海 嘯 」 這 條 水 ： 「 十 個 月 前 ， 金 融 海 嘯 仲 未 發 生 ， 全 行 都 仲 講 緊 借 私 人 貸 款 ， 我 已 經 轉 做 中 小 企 貸 款 。 」 當 時 他 預 期 經 濟 轉 差 ， 失 業 率 會 急 升 ， 對 大 銀 行 來 說 ， 不 論 做 私 人 貸 款 或 是 中 小 企 貸 款 都 有 風 險 ： 「 間 間 財 務 公 司 都 做 私 人 貸 款 ， 我 哋 做 就 無 太 多 空 間 。 適 逢 當 時 好 多 銀 行 已 經 唔 願 意 借 錢 俾 中 小 企 ， 咁 佢 哋 唔 做 我 哋 自 然 搶 住 做 啦 。 」 銀 行 收 息 五 、 六 釐 ， 他 收 三 十 釐 。 金 融 海 嘯 下 ， 上 月 借 出 了 三 、 四 千 萬 ， 每 個 月 利 潤 已 有 百 分 之 二 、 三 十 的 增 長 。 每 年 盈 利 三 千 萬 ， 壞 賬 約 百 分 之 二 ， 與 同 行 相 若 。 壞 賬 低 ， 他 說 主 要 原 因 是 門 檻 夠 高 ： 「 十 個 嚟 借 錢 ， 我 哋 可 能 只 批 到 一 個 。 飲 食 業 唔 借 、 證 券 行 唔 借 。 大 陸 設 廠 嘅 ， 生 產 奢 侈 品 嘅 唔 借 ， 最 好 借 俾 生 產 日 用 品 嘅 廠 家 。 」
金 融 海 嘯 爆 發 後 ， 多 家 銀 行 調 高 信 用 咭 利 息 ； 他 的 下 一 個 目 標 ， 是 搶 去 這 些 銀 行 的 客 仔 ， 如 花 旗 的 信 用 咭 生 意 ， 「 佢 哋 收 五 十 釐 趕 客 ， 我 用 三 十 六 釐 息 搶 晒 佢 啲 客 過 嚟 。 」
冼 國 林 以 三 百 多 萬 在 灣 仔 買 下 一 單 位 開 設 「 民 強 武 術 研 習 社 」 ， 逢 星 期 二 、 四 都 會 親 自 落 場 教 功 夫 。



不 怕 打 　 不 拍 捱
學 武 之 人 不 怕 捱 打 。 事 業 順 境 的 冼 國 林 ， 亦 曾 經 捱 過 打 。 一 直 有 投 資 物 業 的 他 ， 在 九 七 年 樓 市 泡 沫 爆 破 時 ， 手 頭 炒 賣 的 物 業 跌 價 三 、 四 成 ， 一 蝕 八 位 數 字 。 當 年 在 永 亨 擔 任 經 理 的 他 ， 一 方 面 要 輔 導 客 人 小 心 理 財 ， 一 方 面 自 己 卻 要 向 銀 行 借 錢 還 債 ， 一 還 就 三 年 ： 「 我 同 老 婆 講 ， 我 哋 唔 可 以 再 住 九 肚 山 ， 要 住 慈 雲 山 。 」 至 ○ ○ 年 ， 科 網 股 熱 ， 他 乘 勢 投 資 賺 到 一 筆 ， 才 搬 上 了 飛 鵝 山 ， 現 時 他 住 在 碧 瑤 灣 ， 又 持 有 一 個 位 於 淺 水 灣 的 物 業 。
小 時 候 ， 冼 國 林 卻 在 木 屋 區 長 大 ， 家 中 有 四 姐 兩 哥 ， 他 年 紀 最 小 。 「 嗰 時 父 母 錫 晒 家 姐 阿 哥 ， 有 雞 髀 都 留 俾 佢 哋 食 先 。 梗 係 啦 ， 佢 哋 搵 錢 返 屋 企 喎 。 」 他 十 五 歲 開 始 離 開 屋 企 ， 出 外 打 工 。 到 中 學 會 考 ， 只 有 三 科 合 格 ， 中 學 轉 過 三 間 ， 由 band 1 讀 到 band 5 。 最 後 在 華 仁 夜 中 學 重 讀 中 五 ， 中 國 文 學 獲 A 、 中 國 歷 史 獲 B ， 到 現 在 他 仍 能 在 記 者 前 背 誦 老 子 《 道 德 經 》 。 八 十 年 代 ， 他 加 入 盤 谷 銀 行 ， 白 天 當 文 員 ， 晚 上 揸 的 士 ， 這 樣 的 日 子 過 了 兩 年 。
「 全 靠 練 習 功 夫 ， 先 可 以 令 我 有 毅 力 。 」 至 今 他 堅 持 每 晚 在 家 練 功 ， 先 打 一 輪 刀 槍 劍 棍 ， 再 耍 洪 拳 、 詠 春 ， 最 後 耍 太 極 令 自 己 冷 靜 下 來 。 兩 年 前 他 購 入 灣 仔 天 樂 里 一 商 廈 單 位 ， 開 設 民 強 武 術 研 習 社 ， 希 望 更 多 人 認 識 功 夫 。 每 逢 星 期 二 、 四 在 館 子 教 詠 春 ， 星 期 一 、 五 則 到 鯉 魚 門 政 府 室 內 運 動 場 教 散 打 。 世 界 武 術 冠 軍 杜 宇 航 、 周 定 宇 ， 李 嘉 誠 的 「 御 用 獅 王 」 夏 國 璋 孫 兒 夏 敬 文 都 拜 他 門 下 。
四 十 多 歲 的 他 說 ： 「 公 司 已 經 籌 備 緊 上 創 業 板 。 我 無 咩 再 追 求 ， 只 希 望 將 來 老 咗 ， 大 家 都 仲 記 得 我 ， 一 班 徒 子 徒 孫 會 搵 番 我 飲 吓 茶 。 」
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=7059
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019