說說「創業導師」這事兒 B座12樓
http://xueqiu.com/3495536609/24301986上週五，我以「創業導師」的身份參加了IBM舉辦的Smartcamp在杭州的比賽。通過一個上午的時間，在優化方案、激發創新、整合資源等多方面，為杭州賽區前五強創新企業做封閉輔導。
我是不太同意「創業導師」這一稱謂的，「導師」意味著雙方在資歷上有很大差距，創業者可以尊稱你為導師，但我們自己千萬不可以導師自居，除非是在面對很沒有創業經驗的大學生創業團隊的時候。如果在你投資的項目上，你都可以扮演導師的角色，一方面說明創業者也太弱了點；另一方面，你也太把自己當根菜了。
創業這事注定是孤獨的。因為創業往往是要解決一個在細分市場中少有人觸及的一個市場痛點，既然是少有人觸及，就需要創業者和團隊憑一己之力摸索和尋找。
另一方面，即使是在一個相對成熟的市場，也並不意味著你可以參照別人的方式來運作。每個企業每個階段面臨的問題都不一樣，因為每個企業和每個企業家的資源稟賦都不相同，很有可能對你很難的事情，換了別人就輕而易舉。反過來也一樣。
第三，企業家要做的事情其實只有一樣，那就是決策。小到辦公場地的選擇，大到投資、用人，最終都需要一個裁決人，有一句話叫做「聽多數人的意見，和少數人商量，自己做決定「，所以，在最終的決策上，是沒有人可以幫你的，我們說有些創業者優柔寡斷，就是指他在決策過層中的首施兩端猶豫不決，以致貽誤戰機動搖軍心。但是再果敢的創業者，在面臨重大決策的時候，也會面臨痛苦和煎熬，因為所謂重大決策，往往不是顯而易見的，創業者看到的所謂機會，也無非是發現了一些相關性但不會有明確的答案。
如果說創業導師指的是「朋友」和「參謀」的意思，那麼，其實每一個創業者都需要這樣的「導師」。我們投資者還得努力成為這樣的「導師」。
回到SmartCamp 話題。
SmartCamp 是IBM 專門針對創新企業舉辦的全球性活動，每年在許多國家舉辦創業家訓練營，全世界範圍內尋找智慧火種。各國優勝團隊由IBM 公司提供全程資助，在美國總部進行SmartCamp 年度總決賽，並推薦世界級的投資方和導師資源，幫助企業迅速成長。
我建議從事IT研發或者行業IT解決方案的初創企業可以關注這個比賽。
通過這次跟創新企業的溝通輔導，這些杭州賽區前五強企業目前碰到的問題，有幾點感觸和建議和大家分享下：
第一、創業者需要導師。創業導師在硅谷是一個非常成熟的機制。為什麼硅谷的很多人，比facebook的扎克伯格、google的布林和佩奇，都是還沒畢業就創業，他們能夠在經營和管理上都做的風生水起，背後都有一到兩位導師在起作用。Facebook的第一位大陸籍員工王淮在他的《打造Facebook》一書中，專門有一個章節寫到了硅谷的導師制。Facebook之所以成長很快，固然小扎很牛逼，但背後的Mentor的作用也不可小覷。在創業公司的發展過程中，這些人能起到非常關鍵的作用。只不過新聞媒體喜歡追逐奇蹟，因此很少去報導這些Mentor。原因很簡單，如果大家知道少年英雄原來有這麼多Mentor在幫他，那故事就不夠傳奇了。
如今的創業者，光靠自身的力量往上走，一定是件非常難的事情，創業初期，資金緊張，資源有限，不容犯錯。簡言之就是試錯成本非常的高，一旦走錯一步，你就會和你的偉大夢想一起墜入谷底。這時如果一位導師能給創業指明一個方向或者推薦創業者需要拜訪的專家，風險就大大減小了。拉住能「讀懂」企業的風險投資，儘量主動出擊，不要怕idea被洩露，主動交流，會發現收穫的更多。閉門造車，可能「車」已經不適合時下的市場需求，甚至有些idea在現實環境下毫無「生還」的可能，你還在那邊埋頭苦幹，就太犯不著了，這種情況正應了那句古詩，「可憐無定河邊骨，猶是春閨夢裡人」。
這次輔導當中，就有一家企業之前都沒有接觸過風險投資，在和導師們交流之後，懵然覺醒，嘆道：「創業三年，今天才發現所做的事，還有那麼多之前從未考慮到風險。」創業路上，要主動找一些導師來幫你一程。
第二、要學會捨棄。企業產品每一個功能都如創業的自己的小孩一樣，彌足珍貴，也因此總是不捨得棄除其中任何一項。對於自己開發的產品，如果初期就是完美的是最NB的，那麼企業早就做大，對一個軟件企業來說，你想呈現給用戶最直接的是什麼，那就以最簡單的方式呈現給用戶，而不要假定一些有的沒的可能用戶可能需要的功能，會耗掉你的精力，得不償失。又要把「雷布斯」的「極致、快、口碑」搬出來了，最能代表企業的是什麼，將其做到極致，快速鋪渠道，最後口碑自然而然會幫你搞大。
第三、頂層資源可遇不可求。在問到一家企業最需要什麼的時候，他告訴我，他最缺頂層資源，沒理解啥叫頂層資源，是不是自上而下的資源？其實誰不缺資源呢。很多偏執的創業者會給自己預設一個無比巨大到虛無縹緲的前提，有了這個前提就能如何如何；也有很多人把這個前提設置為錢，要是錢真能解決這麼大問題，我幹嘛投你，自己幹不久得了？我們誰都不是含著金湯匙出生的，想想所謂的頂層資源為什麼要找你。
創業最忌幻想了，我們微信後台經常會收到一些幻想狂性質的計劃書，讓人好氣又好笑，這些人可能是武俠小說看多了，一天到晚幻想著如張無忌跌入懸崖，一下學會了九陽神功，郭靖喝了梁子翁的蛇血，功力大增的奇幻故事。
第四、創業需要氛圍。創業企業，創業地點很重要，需要找到一適合自己創業氛圍的城市。做互相網，無不外乎上海、北京、杭州、深圳。這次有一家軟件企業，創業地點在一個中部地區，在自己的城市已經是佼佼者了，和導師們一聊，才發現自己所發現的「創業金礦」，在上海、杭州都有類似企業，而且團隊更為優秀，發展更為迅猛。創業企業需要被緊迫感，而這些互聯網創業的城市，信息更豐富，更有壓迫感，更能被競爭者逼出潛力，逼著創業者快速迭代開發，逼著其練好內功。
第五、輕重結合，接地氣。輕重結合，互聯網創業企業資產都比較輕，投資的風險也大，所以盈利模式就是企業最重的一部分，也就是所謂的接地氣。有清晰的盈利模式，有變現通道，是這類企業生存的重中之重。如果連自己的盈利模式都沒想好，或者說沒有盈利模式，那就是說找不到投資人，就差不多等死了。這次有個項目是做移動端社交的，明擺著短期內不會有盈利模式，我就問他，社交應用是不是得有個500萬用戶才有價值，請問從0到500萬之間有哪個投資人願意陪你一起走？社交者東西還不僅僅是用戶的事情，關鍵是它在我們的需求層級中太高了，不痛也不癢，真不是一般人可以做好的。反正我個人是不太喜歡這樣的項目的。
以上是我在這次IBM Smartcamp活動中的交流所得和一些感觸，希望能給創業的朋友一些借鑑。