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春天還未來，但機會很多很多
主辦方給我的題目是2B的春天，但我就想，2B的春天真的來了嗎?為什麼選這個題目?我想選這個題目的最大原因是，2012年在美國硅谷的風投，大量的風險投資不是投在2C(註：to customer)上，甚至從2011年下半年2B就遠遠超過了2C的。2C的東西不是不好，而是價格太貴，所以VC都轉向了2B。
一些2B公司在資本上表現的也非常好，美國有家Wokerday的公司，2012年收入大概2億多美元，虧損1.2億美元，上市當天的估值卻78億美元，今天已經達到95億美元。此外，還有一個例子，最早和我一起創業的一個同事，他2004年出去創辦了一家信息安全的公司，也是去年上市，現在市值也達到40億美元。從這，你就可以想像美國資本市場對2B非常熱。那麼中國2B的市場是不是春天到了？
首先，我不認為中國的這個春天已經到了，即使來了，這個春天也會很緩慢，不像美國的春天會一下就來了，中國2B的市場發展速度要比美國慢的多，但方向還是會越來越好。中國企業每年在IT費用上的開銷大約佔整個企業開銷的1.5%，而全球的平均水平是多少?3.5%。所以說，中國IT企業還是有很大發展空間的。另外，對於非IT行業，也有很多機會。
驅動力在什麼地方?互聯網的發展經歷了以下這幾個階段：第一，工具性，比如電郵。第二，信息分享，比如雅虎、新浪和搜狐。第三，社區娛樂化為主的，像網遊。第四個階段也就是目前的階段，我們看到中國互聯網已經不是簡單的滲透了，而是在向縱深發展，無論是酒店、機票、電商，客戶管理、內部管理都在相互滲透。從互聯網大的趨勢上來講，這個邏輯越來越明顯，那就是從簡單的信息發展到傳統行業和商務相結合的階段。
除此之外，我還認為，還有一個新的驅動力就是移動互聯網、中小企業應用、SAAS發展迅猛，比如點菜、點單系統，又比如VIP卡、優惠卷管理等。此外，大企業內部合作開發軟件明顯增多了。
2B裡的機遇
云計算：無論是硬件還是軟件都挪到云裡面，其中IDC架構發生了很大變化。大家可能聽說過新詞SDN(軟件定義網絡)，這也意味著下面的幾層架構都在發生變化。而隨著新標準出來，老的協議不起作用，就會帶來新機會。有中國，云計算帶來的除了這個架構上的機會以外，儲現發展的也非常活躍，美國也不斷的有存儲公司上市。
大數據：現在一些做數據收集的公司最近融資價格都比較高，我們最近投了一個叫金蛋的公司，他們現在最主要的應用就是廣告，但現在還沒有起來，我認為細分精準廣告的企業還是會起來的。
物聯網：剛開始的時候，我覺得物聯網這個詞只是忽悠，不過現在我覺得物聯網還是有很大的機會，這不僅僅是RFID(射頻識別)的機會，更多還是指智能設備的機會。你可以想像一下，大家見過的智能手錶，或者項鏈、耳環、皮帶，或者衣服、鞋，都可能增加交互功能。這些智能設備能提供很多服務，包括物流。隨著顯示技術，電池技術的改變，互聯技術的改變，這些綜合起來就能產生一個新的智能設備，這將是一個很有意思、很好玩的東西。
AI(人工智能)：有一個很好玩的視頻不知道大家看過沒有，玩具直升飛機你可以用手來控制，大家會很驚訝現在智能設備的發展程度，這個東西在商務上也會有很多應用。
商務社區：隨著QQ娛樂、交友社區慢慢發展到商務社區，包括保險客戶管理，這方面都將有很多機會。
健康醫療：從服務到醫療儀器設備到製藥，都會有很大變化，風投也把錢投在這方法。
先進製造：中國的先進製造業永遠是全球最好的，從勞動密集型到高科技精密製造都是最好的，因為中國是全球製造業的中心，所以帶來了我們在製造業上的技術核心，包括產業升級。當然，清潔、環保、新能源在中國也有很大的機會，我也比較看好，雖然現在有些產能過剩，但之後大家會看到，中國的先進製造中還會繼續有所發展。
2B的問題
2B這個生意存在的問題也很多。首先，做2B生意的企業家，一定要知道2B的發展速度不如2C那麼快。比如2C領域的手游，上個月收入500萬，下個月收入就會到1000萬。而2B每年能夠增長50%、100%就不錯了，但好消息是2B生意可以保持多年增長，進入壁壘相對會比較高，雖然成長緩慢，但成長相對比較穩定，能夠保持每年百分之百的增長也就很不錯了，所以大家要把這個心態放平。
第二，在中國，做2B生意的企業一般都是中小企業，但客戶很多是大企業，大企業通常都會欺負中小企業。比如帳期，帳期上中小企業是很受欺負的，我投的一些公司就被大企業欺負過，尤其是國企他們會把帳期拉的特別長，有的甚至是兩年，作為一個中小企業你能扛的住嗎?
第三，2B的生意很多是關係型，而這種關係很多時候會把利潤吃掉了，比如說中間渠道的回扣，這是中國2B的特點。關係還會造成另外一個問題，你的企業做即使很好但也很難做大，原因在是一個人不可能把所有關係到達到，在這個行業把關係做好了，下一個區域關係還要再打造。所以在同一區域會出現不少類似的企業，做的還好，但都做不大。
總的來說，雖然機會到了，但是妨礙2B發展的這些問題並沒有得到根本解決，坦率來說這還需要花很多時間的。這叫前途很光明，道路很曲折，希望通過大家的努力一起把2B生意做好，謝謝大家!