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十一月二十一日,上海世界博覽會主場館演藝中心進行夜景燈光測試,標榜節能的LED燈照亮了世博園區的夜空。 讓上海世博綻放光明是一家台資企業真明麗,將於十二月二十二日在台北股市掛牌發行TDR。 真明麗是什麼公司?怎麼有本事承接上海世博主場館的照明工程,又為何回台發TDR? 真明麗董事長樊邦弘就讀世界新專(現世新大學)時,曾參加研究馬克思主義的社團,遭企圖叛亂被送辦,由於未成年而逃過一劫;但畢業後因「思想不純正」,當不了記者,只好做燈飾,去舞廳裝霓虹燈。 一九八九年,他把工廠移往中國,隨著中國製造崛起,發展成為全球小燈泡燈飾的霸王(詳見九七三期)。二○○六年,真明麗在香港上市,樊邦弘還被香港媒體封為「燈帝」。 新市場:中國LED需求 搶下「十城萬盞」路燈與世博訂單 不過,真明麗這次回台上市,跟當年已大不相同,不但從傳統小燈泡轉型LED照明,並躍居中國路燈商機概念股,拿到中國「十城萬盞」路燈與世博會的照明訂單。 簡單的說,昔日外銷全球的燈帝,今天又在中國LED路燈市場搶占一席之地。 要在中國賣LED燈並不容易,特別是路燈。由於中國經濟成長快速,用電量急遽增加,LED比傳統燈泡可省近一半電,因此今年上半年官方推出十城萬盞計畫,在北京、上海等二十一個城市推展LED路燈,期望達到節能省電目的。 但政策有了,訂單需求卻未必如預期,原因之一是LED照明標準還沒下來,二是中央雖大力推動,但地方政府卻沒錢做,更何況中國建設都是這幾年加速完成,有些路甚至剛剛建好,沒有理由換路燈。 搶單手法一:幫地方政府免費換路燈,爭取政績 「路燈講究品質穩定,隨便一修(指更換路燈)就要花人民幣上千元,LED路燈是修不得的!」樊邦弘說。然而,現在真明麗手中的LED路燈訂單卻已多達十萬盞,樊邦弘怎麼搶得先機? 第一個原因是,真明麗先做示範不收錢,以品質贏得信任,也替地方政府做政績。 早在四年前,真明麗就開始在廣東省的城市,免費替當地政府更換部分路燈,一方面實驗LED路燈的效果與穩定度,另方面也測試改良自己的路燈品質。 這個動作不但增強了真明麗路燈的競爭力,也進一步讓地方政府因為使用節能產品,而有了政績,再以政績爭取更換路燈的預算。 第二個原因是真明麗不只賣燈,也賣服務。 LED 在中國除了照明外,也被運用在室外夜景的裝飾上,用法如同國外的耶誕燈。但室外裝置除了講求設計,還有安裝的難度。於是樊邦弘建立了一個服務部隊,在中國 有二十一個分公司,擁有二百八十個服務人員,在中國各城市的節慶活動,教客戶如何安裝布置LED燈飾,並進行售後服務。 這項做法,讓真明麗在價格之外,具備更大的差異化表現,因此在世博照明標案中,打敗殺價已經殺到成本的對手。 搶單手法二:出貨給節能公司,免去公家買燈錢 樊邦弘還創造了一種特殊商業模式,就是跟節能公司合作,由真明麗把生產的LED燈賣給節能公司,再由節能公司替企業大樓或地方政府換燈,這些單位不用先付錢,而是待省電效果發揮後,再把省下的電費付給節能公司。 如此一來,企業與地方政府不必先籌一筆換燈費用,壓力減輕許多,自然願意上門。目前節能公司的年報酬率已可達八%,真明麗也藉此攻下大片江山。 因為節能商機在中國機會大,今年八月中國環境基金花了三千萬美元入股真明麗,持股一一‧二七%,成為最大法人股東。這家基金專門投資清潔技術及環境相關產業,跟真明麗互補整合。 挾稱雄中國的氣勢,大舉返台的真明麗,有一點跟台灣LED同業不同,就是員工超多。樊邦弘來台開法說時,媒體問他真明麗有多少員工,他答,淡季八千人,旺季(例如耶誕節)高達一萬五千人;在座媒體都嚇了一跳。 台灣一般LED廠員工約幾百到上千人,真明麗是數倍之多,且變動非常大。為何如此?富邦金控投資銀行資深副總陳恩光說:「真明麗包含LED的上游磊晶,中游導線架、封裝,下游塑膠射出都是集團自製,享有成本競爭優勢!」 原來,從下游做起的真明麗,這幾年挖角台灣人才往上游擴張,最後從磊晶到燈罩都自己來,連包裝也不假手外人。樊邦弘不諱言上游技術還未掌握得很好,部分元件仍向台灣大廠採購,但即使人力用得多,垂直整合下來,還是可以省去一半的總成本。 所以,隨著真明麗回台灣掛牌,帶來的不只是叛亂犯變成全球燈帝的傳奇,還是一家不一樣的LED台商,它一條鞭的經營風格、善於開發市場、懂得搶占中國商機的手法,都與台灣竹科這些聚落,以技術見長的LED公司,有著鮮明的對照。 延伸閱讀:燈帝看好台北豪宅:最高一坪三百萬! 二○○六年,樊邦弘接受商周訪問,當時他買了台灣最貴的豪宅帝寶,每坪買價新台幣七十八萬元。今年他將帝寶賣掉,每坪一百三十萬元,一戶帝寶三年來讓他賺了超過新台幣五千萬元。 當初為何買帝寶?樊邦弘說,那時帝寶是台灣最好的豪宅,但跟香港、上海,甚至東京比,實在太便宜,更何況,台北貸款利率很低,買房子繳利息也很划算。 樊邦弘賣掉帝寶後,錢不是放進口袋,而是再轉進台北的豪宅,而且是價格更高的文華苑,每坪買價超過新台幣一百三十萬元,「要買就是買最好的!」樊邦弘說,任何城市最稀有的,永遠會漲。 他 舉例,香港簽CEPA(更緊密經貿關係安排)之前,房地產大跌,他進場買香港的豪宅,後來的報酬率是七倍甚至十倍。這次,他之所以又買台北豪宅,看好的是 ECFA(兩岸經濟合作架構協議)將為台灣帶來的效益,他還打賭,台北豪宅市場每坪最高將上看三百萬元。就請大家拭目以待吧! |
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21世紀網訊 海關最新統計數據顯示,2011年11月家具及其零件當月出口39.88億美元;1月至11月338.58億美元,同比增長14.7%。
但這一亮麗的數字並未為家具生產企業打下強心針,目前大部分家具製造企業都普遍看淡明年出口形勢,今年行業的增速預計將比去年有較大幅度的回落。
「曾 幾何時,出口外銷是中國家具業的主導性產出,2008年金融危機讓不少企業意識到內需市場的重要性,而轉頭髮掘之際,又遇上目前的房地產業大調整。」在 《真情•家具TIME》雜誌創辦人兼執行主編袁衛東看來,中國家具業在這3年間幾乎集中了行業轉型可能遇到的所有問題。
中國家具協會副理事長陳寶光認為,當前所面臨的經濟形勢空前複雜,家具企業需要用更多的時間去關注研究變化,不斷創新產品、經營以及服務,才能覓得生存與發展。
出口形勢嚴峻
歐債、美債危機繼續蔓延,嚴厲的房地產調控政策「國十條」、「國五條」、「國八條」又接踵而至,國內的家具企業日子並不好過。
聯邦集團董事局主席杜澤樺16日告訴本報,其企業在過去幾年的銷售收入都是以兩位數增長,但今年卻降到了個位數。「春節前,大家都還勉強扛著,一旦進入淡季可能就扛不住了。」他預計明年春節後家具業將會有一股倒閉潮,不僅是經銷商還會涉及到廠家。
而在二、三線市場經營家具賣場的簡愛家居執行董事羅輯俐對此亦深有同感,「今年以來家具銷售遇到了很大的挑戰,因此我們從12月6日開始對進駐的商家都打了九折,與製造商抱團取暖,共度難關。」
北京科技大學經濟管理學院教授趙曉認為,中國在2012年將迎來10年來最低增長,「過去10年的增長沒有低於9%,甚至平均高於10%,但是明年肯定到不了10%,甚至破9%的可能性是非常大的。」
「過 去中國其實是在全球化裡面獲得最多好處的一個國家,我們是依賴著外部市場而生存的,過去廣東率先做出口帶動全國,利用國際市場,利用外部機遇。」趙曉認 為,在當今環球經濟形勢下,外部發達市場已經崩潰,「還想像過去那樣每年以兩位數出口增長來拉動中國經濟一位數的增長,這條路走到了歷史的盡頭,沒有這麼 大市場來容忍。」
以廣東家具業為例,經過了三十多年的發展,廣東家具行業已經形成東莞的大嶺山、厚街,中山的三鄉,順德的龍江、樂從,深圳的龍崗等產業集群。
據 廣東省家具行業協會會長王克介紹,廣東家具製造業經歷了三次轉型升級。「1983年是廣東家具行業第一次轉型升級,其標誌是我們木工機械的引進,開啟了板 式家具生產、改造廣東家具傳統產業的步伐。第二次是在1999年,我們召開了出口工作會議,開啟了廣東家具行業全面擴大出口的進程。而今年也是第三次轉型 升級非常重要的環節,而這一次轉型升級將是全行業,全方位的進步。」
「過去我們對美國出口在2006年高達21%以上,現在降到了16.8%,對世界其他地區的出口上升到現在56.4%。」趙曉認為中國出口結構更趨多元化,這對於像家具等以出口型為導向的行業來說是黑暗中的一大亮光。
「轉內」困惑
實際上,家具企業從「外」傳「內」已經不是新鮮事,2008年金融危機爆發以後,更是加速了這一進程的發展。但一直做貼牌生產的家具企業,要轉攻國內市場,面對品牌塑造、渠道建設等問題卻顯得舉步維艱。
在 袁衛東看來,中國市場環境已經發生了根本性的變化。「從過去的賣方市場向買方市場轉化過程中,消費者逐漸成為控制市場的主導力量,信息技術的發展使得消費 者的個性化和多樣化需求得到充分滿足;同時,跨國零售集團的進入,以更先進的管理方式提供更優質的顧客服務,使零售競爭在更高平台上展開,這些都迫使家具 業為贏得生存空間而進行變革與創新。」
成都明珠集團董事長王建斌認為,在經濟環境不好的時候,家具企業更應該加大對品牌的投入,「這不是打廣告就可以的,還包括對員工的教育,對經銷商的培訓,對產品品質的提高,效率的提高,這些都是為了品質。」
值 得注意的是,今年發生的達芬奇造假事件一度令家具行業陷入了信任危機。與此同時,在渠道建設方面,製造商-賣場-經銷商傳統家具鏈條中,經銷商依然是最弱 勢的一環。目前,越來越多的中小經銷商已經嚴重感覺到了渠道成本上漲的壓力,不少人基本都處在勉力維持甚至持續虧損的境況中。
「90%的企業甚至99%的企業都不適合獨立店,都適合大賣場。」好迪傢俬董事長鐘文華表示,獨立店不但需要很大的品牌以及雄厚的經濟實力去支撐,產品也要非常豐富,因此在三到五級市場可以適當建獨立店,但在北、上、廣、深這種大城市建獨立店是非常冒險的。
近年來,隨著電子商務的興起,網購成為了家具企業的另一出路。在淘寶商城11月11日年度大促銷33.6億的銷售額中,家居行業有四家進入了當日的TOP100商戶訂單,而淘寶銷售量最大的家具品牌林氏木業到目前僅成立了5年,就已實現了過億元的銷售額。
「家具業現在處於困局的狀態,渠道成本如此之高,所以很多家具企業都說要賣實木家具,但是中國家具銷售量最大是板式。」庫巴商城總經理王治全認為,隨著以後人群結構的變化版式家具的銷售量會越來越大,而這類商品由於無法在昂貴租金成本渠道下銷售,因此電子商務將具備優勢。
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台灣廉價航空元年來了!隨著廉價航空崛起,航空界老大哥華航也拍板轉進。二月中,華航和隸屬新加坡航空集團、新加坡最大廉航虎航(Tigerair)合資的台灣虎航(Tigerair Taiwan),正式取得民航局籌設許可,預計十一月一日開航,繼日前復興航空旗下的威航後,台灣天空今年將出現另一家本土廉航新面孔。 「不能說華航大膽,(我們)比較有決心!」華航董事長孫洪祥接受本刊專訪的這句話,宣示華航不缺席廉航市場。聽聞對手進度,復興航空發言人高治華重申威航「九月就會正式開航」,力拚「台灣第一家」。 按孫洪祥規畫,台灣虎航三月開始招機組員、首架飛機九月到位,預計前三年機隊規模達十二架,且第四年後再以每年新增五架速度擴張,「目標是第一年就賺錢。」 不過外資券商瑞信(Credit Suisse)認為,台灣虎航對華航的財務挹注卻有如「貓爪輕拍水面(paw on the water)」,短期具體貢獻不大,孫洪祥也坦言,以三年後十多架機隊規模、年營收約百億元計算,連華航營收規模十分之一都不到。為何華航非要有廉航不可? 卡位趨勢和航權,正是孫洪祥現在最大盤算。 搶市佔台灣商機大,可多貢獻客源 先看天時。據亞太航空研究中心(CAPA)最新統計,亞太區去年平均每一百個座位中,廉航佔比達二四.五%,十年來成長超過五倍,加上二○一一年底台日開放航約在內,越來越多航線解除限制,這些都是台灣虎航發展利多的可能條件。 「和歐美廉航市場動輒三○%、四○%,亞太區也有二○%的市佔相比,台灣只有個位數,這就是商機所在,」高治華認為,華航一起投入把餅做大,讓各界對廉航關注度提高是好事,「有兩家本土業者沒差,市場是夠的。」 這是因為,廉航業者最大的競爭對手是成本,而非彼此拚價格戰。因此儘管台灣航空市場老大、老三動作頻頻,老二卻認為低價不是自己要轉進的市場,長榮航空發言體系強調:「目前沒規畫做廉價航空。」 不過世新大學觀光系副教授陳家瑜指出,華航、長榮等大型航空公司過去都說因市場區隔,廉航影響不大,去年卻推出過去從未操作過的早鳥票搶客,代表市場確實受廉航威脅。 若以台灣虎航市佔率達五%、其中取代和新增客層各半,及華航目前約三成市佔推估,進軍廉航可多貢獻三.二五%的客源,「一般只要廉航進得去的市場,五年後市佔可達三○%,」孫洪祥透露,儘管目前已有十三家外籍廉航業者進入台灣市場(見表),但以台灣市佔只有四%來看,還在早期剛起步階段,華航不做,既有市場恐遭其他業者分食,又掌握不到新客源,此消彼長間影響又會更大,「時間來講我們並不晚,為什麼不做?」 搶航權提早卡位兩岸高獲利航點 其次是地利。「廉航一般很少做中轉,都是點對點直飛為主,」孫洪祥解釋,以台灣位處東北亞、東南亞中間的地理位置來說,不論北到韓、日,西到中國,南到東南亞國家,飛行時間多在四小時半內,台灣虎航發展空間大。 此外,中國透過恐怖平衡壓低票價,而把上海航點開放給廉航,及韓國政府鼓勵業者飛松山—首爾航線等國際經驗來看,有了台灣虎航,「無論政府支持大型航空或鼓勵用廉航開拓市場,華航都有機會,」陳家瑜觀察。 正因航權是航空公司發展命脈,主管機關分配航權時,每家業者都有機會。過去華航靠子公司華信替集團多爭取航權,轉投資的台灣虎航預期也能在航權談判上替華航多「卡位」,有助取得更多入場券。 更關鍵的,還有兩岸航線未來將全面開放的趨勢。「(兩岸航線)要分,也是分下一輪,但我們希望台灣虎航不是飛跟人家分的(航點),」孫洪祥透露,未來陸續開放的兩岸航線確實值得台灣虎航期待,但考量經濟規模與效益,至少一週七班、甚至全面開放的中國二、三線城市等高潛力航點,才是能真正貢獻利潤的關鍵。 陳家瑜認為,兩岸航線未來一旦完全開放,客源非常巨大,廉航有助不易出國者降低門檻、增加頻率,業者只要鎖定高獲利的最佳航點,確實大有可為。 儘管廉航也是航空公司,但孫洪祥不諱言隔行如隔山,營運模式和傳統航空全不同,「假如我取名番茄航空,沒人知道你啊,要花很多時間去養客人,」一旦和有十年經驗的虎航合作,華航能獲得品牌、行銷、管理與市場互補等資源共享優勢,又因合資對象虎航單一機型採購量大,也可搭順風車用較低成本買或租新機,可說是好處多多。 廉航的消費者大多價格至上,品牌忠誠不高,光台灣市場至少還有其他十四家業者,對想通吃商務客與價格敏感客層的孫洪祥來說,如何區隔台灣最大的航空公司華航和旗下的台灣虎航,靠差異化讓自家廉航脫穎而出,將是台灣虎航能否持續咆嘯的關鍵。 【延伸閱讀】2本土業者,和13外籍軍團搶廉航市場——台灣各廉價航空公司 新進本土軍團:台灣2家: 威航(復興航空子公司)、台灣虎航(華航轉投資,初期股權佔90%)今年下半年正式開航 既有外籍軍團~東南亞6家:捷星(澳航轉投資)、酷航(新航子公司)、虎航(新航轉投資)、亞洲航空(AirAsia X)、菲亞洲航空(亞航轉投資)、宿霧太平洋航空以新加坡、馬來西亞吉隆坡、菲律賓克拉克為主基地 東北亞5家:樂桃(全日空轉投資)、香草(全日空子公司)、易斯達、德威、釜山航空(韓亞航子公司)以日本東京、大阪,及韓國釜山為主基地 香港1家:香港快運目前只飛香港—台中航線 中國1家:春秋航空中國最大廉航、首家飛進兩岸航線業者 |
從事IT行業的男士早已成為「宅」、「毒」的代名詞,早前港女心目中港男職業排行榜中,banker高踞第四,IT「榮獲」尾二!本在銀行界出身的許家駿(Lawrence),為理想竟「降呢」做IT,他在一次幫客處理客戶管理系統期間,他發現香港美容行業預約系統相當落後,決定着手專攻該市場。最後他由「IT男」化身「暖男」,研發美容院app狂冧一班IT零蛋港女老闆使用! 畢業後Lawrence即加入渣打(2888)衍生工具部,負責計算窩輪及牛熊證發行價格,與前新聞主播「小飛俠」林燕玲做同事。做了幾年見部門前景一般,轉到工程公司做項目主任,上年見寫app風氣日盛,Lawrence決定自立門戶幫客寫app。 為了節省開支,Lawrence除了邀請渣打舊同事鄒卓君(Burton)過檔入股,更要求正攻讀博士的弟弟許家來(Roy)退學幫手! 三位IT男要面對一班不諳手機操作,又不肯認低威的「中女」、「剩女」顧客。但app推出一個月即有十間用戶肯付款,受到港女垂青,到底他們如何「氹掂」一眾美容院老闆娘? 我點sell:美容院時間表俾你慢慢揀 平時沉默寡言,喜歡對着一堆程式的Lawrence,一談起app就十分雀躍,「依家女士book美容院做facial,好多時都係打電話,最多都只係上網,市面上仲未有隻app可以做到預約,我覺得係一個商機!」Lawrence在一次跟客戶溝通後,發現不少小型美容院「預約系統」只有電話,但又不願花太多錢開設一個專屬app,所以着手研究市場,最終研發出「MARK Beauty」,「WhatsApp好間接,又要度時間,我哋就諗,如果可以將成間美容院嘅時間表開放,等客人可以直接揀,如果改嘅話美容院又唔使再mark時間,咁就會方便好多。Lawrence又指,以往美容院想聯絡舊客戶,多用電話方式,但常被客人拒接,「除咗預約時間之外,呢個app仲可以等商戶在手機派優惠券,好多人都好憎cold call,呢個形式宣傳客人接受程度就高得多,愈多客人加入,就可以令個app下載量上升。」 毒男力sell中女嗒糖 少接觸中年女性的Lawrence,卻深知她們很容易「受氹」,「其實好多女士都好鍾意用智能手機,但啲後生都唔肯教佢哋!以前做銀行一就一、二就二,依家就要賣晒口乖,佢啱就要讚吓。」他指「中女」沒有想像中那麼難相處,「每個月幾百蚊,派一次傳單都唔止啦,佢哋都好清楚,所以sell嗰時無想像中咁難。」Lawrence在銀行工作期間都需要見外國客「秒秒鐘幾廿萬上落」,現時「降呢」力sell主婦客,收入又比以前少,但他坦言值得,「依家工時長,搵得又少咗,但係你見做出嚟嘅嘢係有人用,幫到佢哋,個成功感比以前大好多!」他更指因工作關係,令自己接觸年輕女性的機會大增,「都試過俾阿姐問有無女朋友,使唔使介紹番個。」 專家盤問:點說服我老婆? 今次本刊找來Catalyst Builder聯合創辦人鄭思行(Alex)品評MARK Beauty,自言少做facial的Alex,已向他的老婆做足功課,對一眾女士預約美容院心態相當了解。 鄭:鄭思行M:MARK Beauty 鄭:現時全港有多少美容院是有用預約系統?M:我們就統計過,全港大約有八千間美容院、二千多個品牌,如果將只有一間店面的美容院都計算在內,整個使用率就只有六成,因為好多個體戶,她們是沒有時間去管理開票、預約,客人都是光顧完就走。她們甚至沒有記錄客人的生日日期,上一次去過的時間。 鄭:剛聽到六成有用預約系統的美容院中,有近一半都集中在單一公司,你又有什麼優勢?M:首先價錢方面,我訪問過很多個體戶,她們租一個系統一個月用了一千,派傳單又用了一千,設一個CRM(客戶關係管理)又用了一千,我們一個app幾百元就可以有這些功能。相對是比較便宜。很多美容院都會向我們反映舊有系統已有客人的部分資料,很難「過戶」到新的系統,我們會說服她們用手機app更能吸引年輕顧客,以及免費幫手轉移舊有資料。 鄭:有沒有美容院向你們反映,因為有別的行家都用這個app,害怕在收費、服務方面會直接比較?M:我們在這方面都慎重考慮過,所以我們設置了顧客第一次加入預約服務,都需要先掃描才知道有關收費,不能跟同行直接比較。但有部分美容院向我們反映過,有一些客人喜歡每一間都試一兩次,她們無論用任何手段都很難讓她們再光顧,所以她們不太介意有同行價錢讓客人知道。 鄭:你們三位老闆都是男士,害不害怕缺乏女性意見?M:我們都承認是一個缺口,所以我們都要聽更加多客人的意見,以及我們發現不同年齡的女士對科技的看法都很不同,好像年輕一些,她們傾向用電話按,一個電話都不想聽,但年紀大一些就會想跟人多溝通。而女性比男性其中一個不同之處,就是她們會更想將一些預約記下,所以這個過程都要多了解。 終極判決:要似平安鐘 我覺得business model是可以,預計到初初美容院都會有興趣試用,但很快就會質疑為何每一個月都要付款,之後生意是不是有確實增長。而UI及UX(使用者介面及體驗)都有待改善,你要設計到連一個老婆婆都明白怎樣用,好像一個平安鐘那樣。我剛安裝時都詢問我願不願意與個人行事曆整合,我都會質疑資料用來做什麼。我覺得現時你們可先鞏固現有的客戶,盡量滿足他們的要求,才打算再擴充。整個概念都不錯,十分我會給七分。 撰文:梁延宇攝影:關永浩、鄭樹清攝錄:廖健昌、鄭樹清[email protected] |
去年年底曾高達4000萬臺的空調庫存,經過過去大半年的消化已經“泄洪“,降至3000萬臺的安全“水位”。
隨著庫存降低、原材料價格上漲、產品升級,空調企業終於從歷時一年多的“價格戰”中抽身,今年3-6月國內市場的空調價格已逐步回升。
在“2016年度空調產業高峰論壇”上,業內人士普遍認為:中國空調業將從價格戰轉向價值戰。由於變頻空調的滲透率已經超過50%,而智能空調的滲透率目前只有16%,因此智能化未來的空間更大,將是空調業的發展方向。
空調市場回暖促“泄洪”
2015冷凍年(2014年8月至2015年7月),中國空調市場陷入低迷,出現負增長。雖然2016年宏觀經濟仍不樂觀,但空調行業卻顯示出止降回暖的跡象。
奧維雲網(AVC)空調產業研究院院長張彥斌介紹說,據奧維雲網的推總數據,2016冷凍年(2015年8月至2016年7月),國內空調銷量將達到4669萬臺,同比增長4.7%;銷售額將達1543億元,同比增長2.1%。
更讓業界喘一口氣的是,曾創下歷史新高的巨量空調庫存,終於降至安全水平。2015冷凍年結束時,空調業的庫存曾高達4000萬臺,而截至2016年6月底,庫存已降到3000萬臺以下,達到空調行業庫存的合理水平。
張彥斌說,2015年8月,之前上市的機型占89.8%,也就意味著,2016冷凍年剛開始的時候,有接近9成的空調是老產品。2016年3月後,隨著價格上漲,空調也開始出現暢銷,到了2016年7月初,庫存產品的占比已下降到61.7%,
而且,空調業終於從歷時一年多的“價格戰”中抽身。2016年3、4、5、6月份,國內空調市場的價格已同比穩步回升。這主要得益於以下三方面的因素:一是庫存壓力有所緩解;二是原材料漲價,進入2016年,有色金屬、石油等大宗商品價格出現強勢增長,企業生產成本增加,為保證利潤,價格戰偃旗息鼓;三是產品結構向高端轉型。
2014年9月底開始點燃的空調業“價格戰”,去年打得格外慘烈,也讓空調類上市公司2015年的業績承受重壓。中國家電協會副理事長徐東生認為,空調行業經歷了2015冷凍年的價格戰後,需要從價格戰向價值戰轉型,未來空調業將向智能化、高端化發展。
智能空調的市場潛力大
為了擺脫價格戰,2016冷凍年,空調企業積極推動產品升級。
奧維的數據顯示,從空調細分領域的銷量占比及同比變化看,2016冷凍年,國內市場變頻空調的滲透率從上年的62.7%上升到65.3%;高能效空調(一二級能效產品)的滲透率從上年的40.4%上升到49.3%;藝術櫃機的滲透率從上年的42.2%上升至53.2%。
“智能空調的滲透率也翻倍,從2015冷凍年的8%,增長到2016年的16.1%”,張彥斌認為,盡管如此,相比於變頻空調、高能效空調、藝術空調,智能空調的滲透率仍然較低,因此空調智能化的潛力更大。
其實,在國內白色家電市場,空調智能化的滲透率已經高於冰箱、洗衣機。據奧維的推總數據,2016年,國內智能冰箱的滲透率為6.3%,智能洗衣機的滲透率為12.2%。而智能空調的滲透率在2016年達到16.1%的基礎上,到2017年保守預計將達到25%以上。這種樂觀預期,張彥斌說,首先是因為線上空調市場快速成長,有助於智能空調的發展。事實上,在2016冷凍年國內空調4669萬臺的銷量中,線下銷量約3895萬臺,同比下降1.9%,而線上銷量為774萬臺,同比增長58.3%;在1543億元的銷售額中,線下銷售額約1346億元,同比下降3.2%,而線上銷售額為197億元,同比增長63.25%。
而2016冷凍年,智能空調在線上的滲透率達到32%,遠高於線下的14%,這是因為線上大部分的消費者是80、90後的年輕人,更易接受新鮮事物。而且,線上智能平臺助推智能空調發展,包括阿里小智、京東微聯、蘇寧雲居、國美雲智等。
其次,智能空調與普通空調的價差已明顯縮小。2015冷凍年,智能櫃機與非智能櫃機的價差達1600元,2016冷凍年的價差縮小至800元;智能掛機與非智能掛機的價差,2016冷凍年更縮小至400元。隨著市場需求增長、品牌競爭加劇、智能成本縮減,智能空調的價差將進一步弱化。
不過,目前智能空調市場,仍受制於標準不一、未抓住用戶痛點等問題。中國制冷學會與奧維雲網(AVC)13日聯合發布《2016年中國智能房間空調器產業發展白皮書》,呼籲盡快完善智能空調的行業標準,並提醒企業瞄準用戶痛點、增強細分市場競爭力。
智能平臺的開放與互聯,也是解決之道。蘇寧雲網營銷總部總裁助理吳丁劍在接受第一財經記者采訪時表示,蘇寧智能平臺的研發部門已經和美的、科龍、海爾、海信、奧克斯、誌高、揚子、格蘭仕在內的空調廠共同聯合開發基於蘇寧雲的智能空調產品。8月份,蘇寧將重點進行智能空調推廣,希望將智能空調的銷售占比提升至60%。
奧克斯空調國內營銷總經理徐重認為,“未來大數據的分析很重要,對於用戶而言,他真正需要的是一鍵可以搞定事情,而不是終端app滿天飛,同時也違背了智能產品使用便捷的初衷,呼籲品牌方、智能芯片制造方以及電商平臺方,能夠開放大家的入口,讓數據互聯互通,最終給用戶一個舒適智能的環境”。
【Tech|業界大事件】
Uber:與滴滴合並讓我們全力進攻印度市場
據外媒報道,本周三,Uber在致投資者的一封信中寫道,將自家中國區業務與滴滴出行合並讓Uber得以在印度市場發力。在登陸印度市場3年後,Uber稱已在該國28個城市運營業務,每周接單量可達550萬張。而去年一月份該公司在印度每周才能接到6.5萬張訂單,一年過後,這一數字就升至160萬張。眼下,印度是Uber僅次於美國的全球第二大市場,其訂單數量占Uber訂單總數的12%。在其印度平臺上,Uber共有40萬名註冊司機,其中超過一半都經常上路接單。Uber內部人士曾表示,與滴滴合並後,Uber能在印度市場投入雙倍的資源、員工和技術。
滴滴獲富士康子公司1.2億美元投資
9月8日,富士康子公司鴻準宣布向滴滴出行投資1.199億美元,將持有滴滴0.355%的股份。近年來,滴滴獲得多筆來自大型科技公司的投資。今年早些時候,蘋果公司對滴滴投資10億美元。目前還不清楚富士康此次投資是否與蘋果對滴滴的投資有關。近年來,隨著全球智能手機市場的飽和,富士康和蘋果都在尋求進軍智能汽車領域和其他新興行業的機會。富士康此前已投資過與汽車有關的領域,包括與騰訊合作生產電動汽車。
谷歌Android Pay將推出移動網頁版
近日,谷歌表示,Android Pay將在不久後登錄移動網頁端。該項服務允許用戶在網上購物時使用自己綁定的儲蓄卡,更便捷地完成支付。外媒前幾日透露,谷歌母公司Alphabet將與三菱日聯金融集團在Android Pay平臺上展開合作,以拓展日本快速增長的數字支付市場。在今年早些時候,谷歌就曾在I/O開發者大會上稱,Android Pay團隊打造了跨瀏覽器支付請求API,通過與Chrome團隊的合作,將API整合到Android Pay等服務當中。除此之外,谷歌還表示Android Pay將在接下來的幾周內新增對Chase、Santander、TSB這3家銀行的支持。
創夢天地宣布完成私有化交割
美國東部時間9月7日下午,樂逗遊戲母公司創夢天地科技有限公司,宣布完成私有化交割,從納斯達克退市。根據2015年12月31日簽署的合並協議,私有化購買團已以普通股每股3.5美元(相當於美國存托股每股14美元)的價格,收購發行在外的股份。創夢天地的股票將停止交易,成為非上市公司。創夢天地私有化買方團主要包括董事長兼CEO陳湘宇和CTO關嵩,及特定轉續證券持有人,參與的機構投資者還包括一村資本、達晨、聯想控股旗下君聯資本、微影資本、王思聰創辦的普思投資和任泉創辦的Star VC等。私有化完成之後,騰訊成為創夢天地除管理團隊之外的最大股東,占股近30%。
Snapchat擬年底首次公開上市
以閱後即焚為特色的美國移動聊天和社交工具Snapchat,可能尋求在年內或者明年初募股上市。消息人士稱,Snapchat已接觸了一些投資銀行,但目前尚未正式作出決定,也沒有簽署承銷商協議。此前公司CEO Evan Spiegel已經表達過公司未來上市的夢想。和Facebook不同,Snapchat主要定位於年輕網民,其開創的閱後即焚模式,獲得了年輕一代移動互聯網用戶的歡迎。為準備未來上市,Snapchat之前已經在逐步展開收入模式,推出了新聞媒體聚合服務,集中了來自《紐約時報》等媒體的報道,而在媒體服務中Snapchat可以插入廣告。今年年中,Snapchat對外公布了月活躍用戶的數量,目前已達到3.1億人。超過逐漸陷入困境的社交網站Twitter。
阿里體育與巨人網絡達成移動電競戰略合作
9月8日,阿里體育與巨人網絡在上海宣布達成移動電競戰略合作。阿里體育將投入1億資金,圍繞巨人旗下精品遊戲《球球大作戰》的移動電競賽事體系搭建、賽事全球化戰略部署、移動電競用戶平臺及增值服務、選手晉級與俱樂部商業運作、明星培養打造、賽事聯盟生態構建、賽事全球化戰略部署、IP衍生品開發與銷售等幾大領域展開合作與布局,雙方致力於共同構築全方位、專業化的移動電競生態。這是繼阿里影業與巨人影業的合作之後,阿里與巨人的又一次牽手。阿里體育於去年9月成立,曾以一億資金投資WESG(阿里體育原創世界電子競技運動會)。
戴爾完成600億美元並購EMC
戴爾公司宣布,完成600億美元收購EMC的並購協議,科技界史上最大合並案由此誕生。新公司將被命名為戴爾科技( Dell Technologies),旨在成為IT商業化一站式商城,總部將設在EMC所在地——馬薩諸塞州霍普金頓。新公司營業重點將轉向雲服務,並推進服務器及存儲領域整合。另一方面,EMC旗下全球桌面到數據中心虛擬化解決方案領導廠商VMware將仍以一個獨立的上市公司存在。戴爾和EMC合並是對各自核心業務所面向的市場出現總體下滑而作出的回應。計算市場的重心已經轉移到移動設備、服務器和雲計算。而此次合並將實現兩者的優勢互補。作為全球第三大PC廠商的戴爾,其產品對中小企業來說十分具有吸引力,而EMC的存儲產品則獲得了大型企業的青睞。
快播案今日上午繼續開庭審理
據北京市海澱區法院官方微博消息,該院將於今日上午9時30分繼續公開開庭審理被告單位深圳市快播科技有限公司,被告人王欣、吳銘、張克東、牛文舉涉嫌傳播淫穢物品牟利罪一案。屆時,北京海澱法院將進行微博圖文播報,北京法院直播網將進行圖文直播。今年1月7日-8日,海澱法院曾公開開庭審理快播一案。在首日庭審中,雙方圍繞快播是否存在違法以及相關技術問題展開多番對話。王欣在庭審過程中稱快播與其個人均不構成犯罪行為。第二天,雙方圍繞服務器取證的有效性又展開舌戰。經過長達2天的審理,海澱法院宣布快播案將改日宣判結果。
紫光與西部數據成立合資公司
在對西部數據的收購計劃中止後,9月8日,紫光股份與美國西部數據有限公司宣布,雙方將聯手成立新的合資公司紫光西部數據。這家新公司的總部位於南京市,總投資額為3億美元,註冊資金1.58億美元。其中,紫光股份出資8058萬美元(約合5.13億元人民幣)持股51%,西部數據出資7742萬美元,持股比例為49%。該公司將以西部數據已有產品,為中國市場定制企業級存儲解決方案。當下,企業級存儲市場已經有EMC、華為、戴爾等群雄競爭,紫光西部數據能否突出重圍,仍待考驗。
【Tech|奇點】
新技能:AI提前數小時預知泥石流
近日,大阪大學開發出一款人工智能(AI),可提前數小時預知泥石流。大阪大學副教授小田和廣、助教小泉圭吾等組成的研究團隊開發出一款人工智能,可以通過降水量預報,對土壤中水分含量進行預測,判斷當地發生山體滑坡、泥石流的危險性,如有可能達到臨界點,即可提前數小時通知當地居民避難。目前,該人工智能已經在戶外實驗中正確預測了山體滑坡,今後會與日本國土交通省、高速公路公司、地方政府等合作,在預測山體滑坡、泥石流方面發揮作用。另外,今後還將繼續進行戶外實驗,不斷收集新數據,今後有望提前數小時準確報知泥石流和山體滑坡情況,為居民避難爭取時間。
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