📖 ZKIZ Archives


時尚博客寫出百萬英鎊

http://www.yicai.com/news/2013/04/2623154.html

2007年,Imran Amed在自家沙發上寫的第一篇時尚博客只是出於個人興趣,他完全沒想到在幾年後,這種博客會吸引來著名風投Index Ventures或是LVMH集團這樣的投資人。

這個博客的內容與LVMH又推出了什麼新款手袋或是本季流行、時尚街拍、明星八卦之類的消息無關。最近一篇關於路易威登的文章,講的是對它Logo的審美疲勞是否已經達到一個臨界點。

「BoF上不會有關於流行趨勢的文章,除非這種趨勢和商業本身直接相關。」Imran說。

BoF是Business of Fashion的縮寫,這個專注於時尚行業商業分析和評論的博客已經成為時尚行業高管必讀網站。

2013年2月18日,BoF宣佈獲得135萬英鎊(合1285.6萬人民幣)種子基金投資。領投的Index Ventures對投資時尚科技創業企業頗有心得,Net-A-Porter、ASOS都是其投資對象。其他投資者既包括LVMH這樣的奢侈品巨頭,也有像Advancit Capital這樣專注於媒體、娛樂和科技行業的投資機構,它由傳媒大亨雷石東的女兒、維亞康姆和CBS的副主席Shari Redstone創立。

「(對投資人來說)讀者群和品牌是BoF最核心的價值之所在。」Imran說。根據他提供的數字,現在BoF大約有100萬名讀者。儘管從絕對值來看這並不是一個很大的數字,卻代表著一個集中而穩定的優質人群。其中60%是在時尚行業工作的專業人士,「一些時尚行業的高管告訴我,他們已經習慣於用BoF和一杯咖啡來開始一天的工作。」Imran說。另外10%左右是學生,剩下三成則是一群富有的消費者,「他們不在這個行業工作,但是熱愛時尚,對這個行業充滿熱情和好奇,也想瞭解它是如何運作的。」

Imran把這群人稱為Fashion Nerds,而他自己或許是這群人裡最大的Nerd。

在創立BoF之前,Imran曾經在麥肯錫諮詢公司從事金融、房地產、建築行業的諮詢工作,「我喜歡分析性的思維方式,但也對創造性的思維興趣濃厚。讀書的時候白天寫分析報告,晚上則去演戲劇。」從麥肯錫離職後,Imran跟人一起創立了一個針對年輕時裝設計師的孵化器,這個項目只持續了8個月就宣告失敗,但卻讓他真正地開始瞭解時尚行業。

具體而言,他開始思考全球化和數字化會為時尚行業帶來什麼。時尚正在像音樂、體育、娛樂那樣成為日益重要的全球性消費文化,但很少有人關注這個龐大產業背後的商業故事。

哈佛商學院的教育背景和麥肯錫的工作經驗,讓Imran得以跳出時尚行業的光鮮外表,專注於更深層的商業分析和評論。

BoF的文章涵蓋的內容頗為廣泛,既有對時尚行業高管的專訪,也可能分析某款中堅產品對一個品牌業績的影響,在YSL2012年頗具爭議的改名後,BoF的一篇文章毫不客氣地提醒這家老牌時裝屋的公關團隊太自大,且在品牌建設上犯下的「根本性錯誤」,最近的一篇文章則關注了洛杉磯為何能夠聚集起一些小眾的高端設計師品牌。

他最初只是把這些博客發給一些朋友分享,博客的域名最初也只是他的郵箱地址。但這些內容得到很好的反饋,並很快通過口碑聚集起一批讀者。即使與Drapers或是WWD這樣同為B2B時尚行業媒體的同行相比,BoF也更偏重商業分析評論多於資訊信息。「有內容、有品味、有爭議」,有人這樣評價BoF。正是這樣的內容為BoF迅速積累起一批高質量的讀者。

2008年夏天,一些讀者開始使用BoF這個縮寫來稱呼Imran的博客,他意識到BoF已經開始具備一定的品牌價值,便找到專業設計公司設計了Logo,並在這一年年底把域名從博客地址改成和公司名字一致的。com。

但BoF隨後的發展速度仍然大大超出了Imran的預期,「2012年的時候,開始有人找到我,想要買下BoF。」但他不想就這麼把它賣出去。這時候的BoF仍然只是Imran的一個副業,整個團隊「只有1.5個人」,除了Imran本人,還有他的助理,以及一個遠在紐約的兼職編輯。

但Imran意識到自己必須給BoF找到合適的財務夥伴,並且建立一支專業的隊伍。

「我希望投資人帶來的不僅僅是資金。」Imran說。這成為他隨後選擇投資人的標準。BoF目前的幾家投資人在時尚、科技、傳媒領域各有所長,並且對歐洲、北美以及亞洲都有所覆蓋,而目前BoF的讀者中大約有五成來自英美之外的其他國家,這似乎已經為BoF未來的跨區域擴張埋下了伏筆。

「原創內容在未來仍然是BoF的絕對重點,我們90%的編輯力量都會用於提供高質量的原創內容。」Imran說。如今BoF的全職編輯人數已經增加到3名,除了Imran本人,原來那位生活在紐約的兼職編輯也搬到倫敦轉為全職,再加上新招的一位編輯,以及來自美國、法國、加拿大、印度、中國、巴西等各個國家的大約15名特約作者,BoF的原創內容既得以覆蓋歐美的重要陣地,也可以對潛力巨大的新興市場保持關注。

除此以外,BoF也保留了原來的「每日摘要」欄目,每天從各種媒體精選最重要的時尚行業新聞加以彙編。對那些時間有限又不想錯過重大消息的人來說,這是一個省時省力的信息渠道。

就在宣佈獲得投資的當天,BoF進行了改版,並同時推出可以自動適應不同平台分辨率的Web App。在過去近6年裡,BoF一直保持著博客的簡單樣式,而新網站則按照一系列重點頻道有結構地加以佈局。

贊助和廣告是BoF目前主要的收入來源。除了收費內容,BoF已經舉辦過一些小型活動。Imran曾在2010年推出一個名為「時尚先鋒」的活動,以一對一對話的形式訪問了Dazed & Confused雜誌的創始人之一兼執行主編Jefferson Hack和Net-A-Porter的創始人Natalie Massenet等人。這些活動吸引了一些業內人士和普通公眾的現場參與,同時也通過網絡視頻和Twitter等社交網絡進行在線直播,並對現場和線上觀眾開放提問。但這個系列的活動並沒有持續下去。

拿到投資剛6周的Imran承認,「我們還沒有一個成型的計劃。」他在給BoF讀者的一封信裡這樣寫道:你們當中的很多人可能想知道BoF的商業計劃。我們的目標是成為時尚行業新一代的B2B媒體公司,為這個行業聯繫高度緊密、有著全球化思維的專業人士們提供信息、激勵和靈感。

但從BoF現在的計划來看,要成為「新一代」B2B媒體公司,並不是那麼容易的事情。

在最近的一篇文章裡,BoF提出一個問題:現在對時尚科技類創業企業的投資是否過熱了?或許BoF自己目前也同樣面臨著相似的問題。但對Imran來說,他首先要考慮的,是如何增長規模,同時保持高質量的內容水準。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54524

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019