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中國鄉村互聯網調查：農民兄弟除了玩快手，還玩什麽？

黑馬良駒 2017-02-08 17:55

本文由黑馬良駒（微信 ID:heima5188）授權i黑馬發布。

今年這個春節，黑馬哥過得格外的奔波。大年二十九，我們一家三口抵達江西南城，去我嶽父家過年。大年初五，我又一個人趕回老家山東高唐縣，陪自己的爹媽過年。

在十多天的時間里，我走訪了很多親友，通過跟他們聊天，了解了不少當地互聯網發展的一些情況。通過與他們的交談，我看到了鄉村互聯網的冰山一角。

微信無孔不入

嶽父家住在南城縣，隸屬江西省撫州市，是一個山清水秀的贛南小城。南城轄區有一座江西八大名山之一的“麻姑山”，也是“麻姑獻壽”傳說故事的發源地。在南城縣的轄區，還有一個的“洪門水庫”，有40平方公里大，據說在水底下還存在一座明代的古城，前段時間網絡上熱傳的“水下浮現佛頭”的新聞，就是發生在這里。

就經濟指標而言，南城縣在江西省應該算是不好不壞，在2015年江西省100縣市排行榜中，列第57位。就互聯網發展的情況而言，由於智能手機的普及率已經很高，南城的互聯網化程度也很高。淘寶和電商購物自不比說，已經非常大眾化。而像美團外賣、百度外賣等這些外賣平臺，也都在南城縣都設立了專門的運營團隊，開始本地化運營。

在社交工具方面，則完全是微信的天下。除夕晚上，嶽父嶽母在家庭內部的微信群里，樂此不疲地發紅包、搶紅包，雖然紅包金額都不大，但一家人玩得其樂融融。上初三的小外甥，也在全神貫註地搶紅包，不過他用的不是微信，而是QQ。雖然這次支付寶發起的“集五福紅包”的活動，在一二線城市搞得沸沸揚揚，但是在南城這種縣城，周圍玩支付寶紅包的人並不多。

大年初四，在跟親戚喝酒的酒席上，一個弟弟聽說我是搞互聯網的，就迫不及待地跑來向我請教。他問我，是不是現在搞互聯網的，都非常掙錢呀。他聽人說，一個在本地做微信公眾號人發了大財，年收入可以達到上百萬。自媒體收入能夠上百萬，在北京可能算不了什麽，但在當地已經算是天文數字了。他的另外一個朋友做某外賣平臺運營，也做得風生水起，年底分紅也分了十多萬。他問我，在互聯網行業還有沒有其他新機會。

他還給我講了一個利用微信號和公眾號做同城信息的案例，非常有意思。據他說，一個南城的女孩，做了一個“南城幫幫幫”的個人微信號和公眾號。這個“南城幫幫幫”的玩法，跟其他地方自媒體不一樣，不是以發文章為主，而是以發布招聘、出租房屋、店面開業、尋物等同城信息，類似微信版的58同城。微信個人號每天發布同城信息，一天要發布幾十條，晚上再通過公眾號把分類信息匯總，通過公眾號推送。

我說這些同城信息，都針對的是一些老百姓，是不是很能賺到錢啦？這種自媒體的運營方式，是不是沒有商業模式呀？並且，如果一個個人微信一天發幾十條，都是一些雞毛蒜皮的信息，我肯定會取消關註的。

他說，這些同城信息你看起來很LOW，但是當地人很關註呀。並且，縣城並不大，一個微信號算5000好友的話，如果有兩個個人號好友加滿，個人號會有一萬好友，也基本覆蓋南城縣的人群了。這個“南城幫幫幫”的信息發布，首次發布是免費的，但是第二次發布就要收費，收費的價格也不貴，20塊錢、10塊錢的紅包就可以了。他說過年這幾天，這種同城信息號每天發布六七十條，如果一條按10塊收費的話，數額也不小啦。

由此看來，已經擁有了8億用戶的微信的確強大，已經到了無孔不入的境地。我們的生活已經跟微信聯系在一起，但是通過微信做同城信息，我真是從來沒聽說過。這說明，中國的一二線城市跟三四線城市甚至農村，是截然不同的互聯網場景，是共存的平行世界。

外甥告訴我，現在南城縣的很多超市和餐館都可以通過微信支付啦，現在也完全可以出門不帶錢包啦。

我問外甥，既然微信這麽強大，他為什麽不用。外甥說，就是因為好多家長都在用，他們學生才不會用。他跟他的同學都用QQ，在QQ群里聊天、搶紅包，他們都覺得QQ的功能更好，更適合他們。

QQ和B站最受中學生青睞

大年初五，我回到山東高唐，魯西北的一個小城，一個生我養我的地方。提起高唐，可能很多人並不知道，但是我們高唐有一家企業在全國乃至世界很出名，就是中國農業機械的老大時風，那句SLOGAN很拉風：時風時風一路暢通！

回家以後，難免要出去跟同學小酌一番。我打開“滴滴打車”，發現在高唐竟然可以用，我在滴滴上叫了一輛車，雖然地圖顯示距離我2公里，但是車5分鐘就到了，畢竟縣城並不大，也不會堵車。

我跟滴滴司機聊天，問他高唐有多少輛車開滴滴，生意怎麽樣。他說不知道具體數量，估計至少有幾十輛吧。他在縣城某個企業上班，因為這兩年工廠的效益都不好，兼職出來拉滴滴，賺點油錢。他說，過年期間生意還行，但是平常要差很多，畢竟高唐不是大城市，流動人口並不多。

聽說我是從北京來的，他向我打聽北京滴滴的情況。他聽說，原來有人在北京開滴滴，一個月能賺錢兩三萬，騎著自行車打車刷單，他問我有沒有這事兒。我說那已經是兩三年前的事情了，那時候滴滴跟其他平臺為了搶用戶瘋狂補貼，不少司機刷單騙補貼，那時候開滴滴的確很賺錢。而現在大局已定，補貼早就沒有了，北京現在開專車還要求京人京車，也越來越不好做了。

他說，在高唐這個縣城想全職開滴滴還是很難的，但能掙點小錢他已經滿足了。我問他滴滴在高唐有辦事處沒，他說高唐沒有，但是聊城有分公司，但跟他們滴滴司機的聯絡也並不多。

到了飯館，酒過三巡，跟同學在酒桌上聊天。我問縣城的同學，平常在晚上都用什麽APP。在中學當老師的同學老崔說，他現在除了用今日頭條看新聞以外，偶爾會用天天K歌唱直播唱歌，通過直播打賞還能賺個三瓜倆棗。他說他平常工作忙，沒時間玩，他見真有不少人通過直播唱歌，賺了不少錢。

我問他聽說過快手沒，周圍有沒有人玩快手的。他說他的許多學生都在玩，天天會上傳一些短視頻。他還說，他的一些學生平常看著很老實，“三腳踢不出一個屁來”，沒想到在快手上拍的視頻特別有意思。有一次他還問學生咋這麽有才，學生說這視頻制作其實沒那麽難，人家都有模板。

現在由於很多中學生也都有手機啦，他們玩起互聯網來一點都不含糊，可以甩大人幾條街。姐姐的兒子童童，學習成績很好，為了不耽誤學習家里沒有給他配手機。我問他同學玩什麽APP、上什麽網站。他說，他同學平常交流用QQ，偶爾會上BiliBIli，在B站上面看漫畫、看鬼畜視頻什麽的。在我原來的印象里，只有一二線城市的會上B站，沒想到B站的用戶已經延伸到縣城了，這讓我很意外。

我問他們上快手不？他說上呀，他很多同學都會在快手上看短視頻，上面的視頻挺搞笑的。外甥他們都還是未成年，在快手上有好多軟色情、毀三觀的內容，並不適合他們觀看。我問他們在註冊快手的時候，平臺是否因為他們未滿18歲而禁止他們註冊。外甥說，並沒有呀，隨便註冊隨便看。

快手滿足了底層民眾被壓抑的“欲望”

回到鄉下老家以後，我做的第一件事情就是把新買的智能電視安裝好。父母嫌有線電視價格貴，在家里裝一個衛星鍋，我首先要把鍋的機頂盒連到電視上。雖然家里沒有網，我還是把智能電視連上了鄰居的WIFI，可以在線看一些影視節目，下載的速度還挺快，在線看電影一點都不卡。

我一遍遍地教母親如何開啟電視、如何選信號源、如何選臺，終於教會母親怎麽操作智能電視。而通過電視看網絡節目，對於她來說還是太難了，最終她還是放棄了。她感嘆自己年齡大了，搞不懂這些高科技。但是，村里的年輕人都會用手機上網，玩得都很溜。她還說，住在隔壁的表姐時不時地會拿出手機來，會在手機上唱一首歌，然後放給鄉親們看。真是神奇！

在農村，除了聽廣播和看電視，真是沒有什麽可以娛樂的。晚上9點鐘，爸媽就都上床睡覺了。這時候我睡意全無，看電視又怕影響他們，這時候我忽然想起“快手”，這幾天一直被”“快手”洗腦，我要看看快手上究竟有什麽好玩的。

我躲在被窩里，戴上耳機，打開“快手”，一下子被眼前的一幕驚呆了。前段時間，有媒體說“快手”中國農村的“底層物語”，這個說法一點也不誇張。在黑馬哥看來，快手簡直就是中國鄉村版的“清明上河圖”，是中國8億農民的“浮世繪”。

打開快手的APP，你會發現幾乎關於農村的所有內容，在這個APP里都可以看到。在快手的推薦的熱門視頻里，有農民耕地的、漁民打魚的、廚師做飯的、貨車司機開車的、紅白喜事上吹嗩吶的、集市上野劇團跳舞的、牌檔上唱歌的，三教九流的都有。除此以外，還有一些玩家自己拍攝的短視頻，其中也不乏一些格調不高、搏人眼球的自虐視頻。

跟那些強調美顏高大上的視頻分享平臺不一樣，快手的界面實在是太簡單，甚至看起來有些簡陋。短視頻的封面，也都很接地氣，圖片拍得大都鄉村氣息濃厚，再搭配上醒目的紅字，實在是有些LOW。但是，就是這樣一個看起來有些LOW的APP，在中國卻橫掃了4億用戶，是繼微信、QQ、微博之後的第四大網絡平臺，

在黑馬哥看來，就像當初本山大叔的《鄉村愛情》和東北二人轉光盤占領中國農村一樣，一些原本生活在農村社會邊緣的民間藝人，借助快手這個短視頻平臺展示自己，已經開始積累大量的粉絲，一舉成為網絡紅人，成為農村娛樂的主力軍。

他們的一夜成名，不僅意味背後有更多的人關註，同時也帶來了不菲的收入。這些民間藝人包括紅白喜事的吹鼓手、野劇團的歌舞演員、排擋歌手、二人轉演員等等。原來他們的舞臺都很小，舞臺可能只是在田間地頭、紅白喜事或者集市上，可能只有幾個人、幾十個人看。而現在通過快手平臺，他們的表演很可能會有幾千個人、甚至幾萬個人看，讓處於社會最底層的人也擁有了更大的舞臺。

集千萬寵愛為一身的快手頭牌“MC天佑”的例子我就不想再舉了，這里我舉一個牌檔歌手的例子。流浪歌手小曼是安徽鳳陽人，是一個普通的大排擋歌手。她從一年前開始把自己唱歌的視頻上傳到快手，已經積累了84.3萬粉絲，現在她上傳幾乎每條視頻都會上熱門，都至少有十萬以上的閱讀量。

更重要的是，透過她上傳的短視頻，你會發現她的生活在發生變化，穿衣打扮的品味也在提高。早期唱歌的視頻，還都是大排擋拍的，而現在的短視頻，則都是在野外空地拍的，很明顯是為了快手內容更新，專門拍攝的視頻。這說明，她現在已經不用再去大排檔上去唱歌了，而是有新的賺錢門路了。

這個賺錢門路就是直播。通過資料你可以看到，她在醒目的位置標註著自己直播的時間，提醒網友加關註、看直播。而在視頻直播開始之前，她還一般會放出自己的短視頻，為自己的直播引流。對於小曼而言，她同樣還是在唱歌，但是只是從排擋換到直播間，不僅風不打頭、雨不打臉，而且還能賺得更多，也更有尊嚴。

通過玩快手，一些原本處在社會底層的人，已經改變了自己生活，運營的功力也越來越強。乖乖~兔是一名女貨車司機，在半年前開始把一些開車的短視頻發到快手上，引發網友的好奇心，如今她在快手上已經積累了175.9萬粉絲。不知道她現在還會不會真正去開貨車，但她每天都會發開貨車的短視頻，為自己的直播導流。我去了她的直播間看了一下，當時直播間里已經聚集了5000多人，送禮物的人無數，每天直播的收入肯定不菲。這個乖乖兔在直播間里，用東北話跟“老鐵”們談笑風生，跟視頻中清純的形象判若兩人，運營的痕跡已經很重了。

弗洛伊德說過，一切藝術都源於被壓抑的欲望。而對於中國底層民眾而言，他們也都有表演和表達自己的欲望，只是客觀環境決定了他們上不了主流舞臺，他們的欲望一直被壓抑。而快手的出現，讓底層民眾長期被壓抑的欲望得到釋放，第一次擁有了展示自我的平臺。

但是，當前中國正處於轉型期，在一切“向錢看”的精神指導下，價值觀混亂、道德淪喪、節操失手，這種扭曲的價值觀也映射到快手上。以至於快手上出現了吃燈泡、吃蛇、吃病豬各種“自虐”的短視頻。更可怕的是，在快手上還經常會有一些未成年人的視頻。而這些玩家之所以“玩命”表演，完全是為了吸引更多的粉絲，背後都是利益在驅動。

自虐視頻、性感村姑、古惑仔、黑澀會、喊麥，這些短視頻內容在豐富農村的娛樂生活的同時，對農村社會的負作用也是不容忽視的。特別是現在越來越多的未成年人加入快手，他們在被視頻逗笑的同時，視頻傳遞的價值觀也滲入到他們的精神世界。

鄉村泛娛樂的閘口剛剛開啟

在快手APP中，沒有專門的直播入口，直播都混雜在視頻的瀑布流中。而網友看直播呢，一般是通過兩個途徑，一是通過“同城”，二是通過“關註”。由於同城來的流量有限，所以快手的玩家一般都非常註重關註，關註可以讓主播擁有更多的粉絲，從而為直播帶來流量，流量又直接可以變成直播間里的禮物。而點“贊”和閱讀量可以讓短視頻上熱門，從而吸引更多的粉絲，所以快手的玩家短視頻中都有一段套詞：老鐵，雙擊評論666沒毛病。

因此，對於快手上的紅人而言，通過短視頻吸引粉絲，通過關註給直播帶流量，通過關註引流又給直播帶來收益，短視頻和直播之間已經形成流量互通和商業閉環。

黑馬哥進入快手的同城直播，看到了一名農村姑娘用山東方言在直播。透過直播間，看到姑娘正在床上直播，旁邊還不時有一個男人答話，猜想應該是她老公。盡管直播間里並沒有多少人，也沒有多少人在刷禮物，一些網友的評論也很粗俗，但是這個妹紙依舊是有問必答，說起話來尺度也很大。在黑馬哥的既有思維里，山東姑娘一直是比較保守的，而在快手直播間里，她們則是打破傳統觀念的束縛，非常放得開。

黑馬哥當時在想，除了錢以外，還有什麽驅動這些底層民眾去看直播、玩直播呢？在黑馬哥看來，由於農村娛樂生活已經非常匱乏，原來除了廣播和電視沒有更多的娛樂方式。而智能手機的出現，一下子把農村人跟世界連接在一起，觀看直播和玩直播成為他們的一種時髦的娛樂方式。

母親告訴我，由於現在農活越來越機械化，農民的空余時間也越來越多了。通過生產力的解放，農民也就有了越來越多的空閑時間，而這些時間則必須通過娛樂來填充。微信支付的普及，也讓越來越多的農民習慣了網絡支付，他們現在也很舍得為娛樂掏錢。從快手直播間里的刷禮物的情況來看，農民兄弟刷起禮物來也一點也不手軟。

與此同時，隨著城市化進程的推進，越來越多農民子弟進城，成為新一代的“小鎮青年”。母親告訴我，現在農村結婚都必須要在縣城買房、買車，現在越來越多的年輕人都搬到縣城去了，村里現在只剩下一些老年人。大量的年輕人湧進城鎮，也帶火了小城鎮泛娛樂產業。

在大年初四的時候，我帶嘟嘟去南城縣城看了成龍電影《功夫瑜伽》。令我想不到的是，縣城的電影院里竟然座無虛席。跟北京電影院里的安靜不太一樣，觀眾都特別熱情，成龍的每一個搞笑的“梗”，都會引發觀眾的哄堂大笑，完全沒有都市文藝青年的那般矯情，遠沒有城里的套路深。在電影播放快結束的時候，一位大哥開始大聲的打電話，在電影院里就跟在自家客廳一樣，周圍的人也並沒有覺得不妥。

電影院里的一幕，正是鄉村互聯網的寫照。跟競爭已經白熱化的城市互聯網不同，鄉村互聯網還是一個處女地，這里的用戶基數更大，更加熱情，也但更加野蠻和無序，更加無視規則。

快手用短視頻敲在中國橫掃了4億用戶，率先拿到鄉村互聯網的船票。而針對8億農民的泛娛樂消費市場，也不過是剛剛開啟而已。

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