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冀勇慶：手機遊戲如何「找你妹」

【導讀】如今，《找你妹》能夠做到600萬的日活躍用戶，《魔獸世界》在中國的最高在線人數也不過63萬。5年前，能夠做到20萬人同時在線的客戶端遊戲比比皆是；2012年之後，能夠突破5萬人，遊戲公司就要奔走相告、彈冠相慶了。

「褲衩就是褲子，手機是電器，海馬算魚，貓糧也算食物。」小艾眼都不眨地盯著iPad，口中唸唸有詞。這幾天她經常半夜爬起來在遊戲中找東西，還找回了幾年前玩「偷菜」的感覺。

這款遊戲的名字很屌絲，叫做《找你妹》，遊戲的標識是一位頭戴瓜皮帽、手拿放大鏡、吐著長舌頭的小孩。點擊進去之後，伴隨著屌到極點的樂曲聲，一位留著邋遢長發嘴裡叼著棒棒糖的屌絲男青年登場，他要在規定時間內在眾多日常用品中找到指定的物品，經過很多關卡，才能追到一位鳳姐模樣的女屌絲。每過一關兩人還會有一段隔空喊話，用的也是純網絡語言，簡直太「碉堡了」。

就是這麼一款遊戲在今年年初開始流行，並隨著春節的流動人群爆發，如今已經紅遍了全國。截止到3月18日，《找你妹》的用戶數已經接近4000萬，日活躍用戶達到600萬。這樣的增長讓運營方、熱酷CEO劉勇心喜的同時也犯了愁：他們已經把所有精力都放在應付每天高達100萬的用戶增長上，甚至都來不及設計更多能夠獲取收入的遊戲場景。據劉勇透露，目前《找你妹》每個月能夠通過蘋果的應用商店（App Store）獲得約500萬元的收入。從3月份開始，來自安卓平台的收入也出現了快速增長。熱酷運營的另一款移動遊戲《大掌門》則已經進入了良性循環，它每個月至少能夠帶來高達2500萬元的收入。

熱酷的成績單標誌著中國的移動遊戲市場真正進入了發展的快車道。市場分析機構易觀智庫最近發佈的《2012網絡遊戲市場年度盤點》顯示：2012年中國移動遊戲市場的規模為54.3億元，兩年之後（2014年）這個市場將會翻一番，達到108.5億元。

過去這些年裡，網絡遊戲的主力軍是客戶端遊戲，其中尤以MMO（大型多人在線）遊戲最為火爆，最典型的就是暴雪出品的《魔獸世界》。如果從普及度來看，客戶端遊戲就根本無法與移動遊戲相提並論了。

「玩移動遊戲的就是手機用戶，什麼人都有；玩客戶端遊戲的則是遊戲用戶，是那種在三四線城市的網吧裡待上10個小時、一邊吃著方便麵一邊打怪的用戶。」劉勇認為。

與客戶端遊戲相比，移動遊戲具有天然的優勢：它不需要用高配置PC，有手機或者平板電腦即可；它不用待在網吧或者家等固定場所，在地鐵裡和路上都能玩；它也不需要配置遊戲手柄等專業裝備，只需要手指輕輕一劃；它更不需要沒日沒夜打怪，幾分鐘就能搞定一個回合……正是由於這些優點，移動遊戲吸引了很多過去根本不玩客戶端遊戲的人群，上至60歲的老人，下至兩三歲的幼兒，它是真正的全民運動。
如今，《找你妹》能夠做到600萬的日活躍用戶，《魔獸世界》在中國的最高在線人數也不過63萬，而且聲勢已大不如前。5年前，能夠做到20萬人同時在線的客戶端遊戲比比皆是；2012年之後，能夠突破5萬人，遊戲公司就要奔走相告、彈冠相慶了。

一些客戶端遊戲公司已經開始轉型。3月26日，藍港在線推出了移動遊戲。CEO王峰表示，藍港未來將是一家移動遊戲公司。2011年藍港推出了大作、客戶端遊戲《傭兵天下》，這款耗費了4年時間、4500萬元的客戶端遊戲，如今連收回成本都有些困難。根據易觀智庫的分析報告，未來兩年裡，客戶端遊戲只有37%的增長，遠遠低於移動遊戲100%的增長率。

從國外的經驗來看，移動遊戲之所以能夠大紅大紫，除了移動智能終端和無線寬帶的普及這些表面原因之外，還在於借助了社交網絡的巨大威力。與客戶端遊戲完全在自有平台上運營的封閉模式有所不同，移動遊戲充分利用了規模更大也更有影響力的第三方社交網絡平台。例如，《憤怒的小鳥》和《植物大戰殭屍》就是首先在蘋果應用商店上火起來的，美國最大的移動遊戲公司Zynga借助了有7億用戶的Facebook平台，日本幾乎所有的移動遊戲都在Mixi和Gree等超人氣社交平台上發佈。

2008年成立的熱酷最早做的是海外市場。2009年9月熱酷進入日本市場，借助Mixi推出的《陽光牧場》是最早的牧場類遊戲，曾排在Mixi遊戲榜單的前列。在美國，熱酷也曾經與Zynga在Facebook平台上殺得難解難分。

2010年熱酷殺回中國市場，卻發現很難賺錢。當時中國的移動互聯網市場還沒起來，他們推出了《陽光牧場》、《陽光小鎮》等社交性很強的網頁遊戲，同樣很受中國玩家的歡迎。不過，PC互聯網的用戶入口掌握在幾家互聯網巨頭手中，雖然他們也推出了遊戲開放平台，但是給遊戲廠商開出的條件卻異常苛刻：遊戲廠商只能拿到10%的分成收入，只能通過平台廠商的賬號登陸，不允許把用戶導出平台。最後，他們只能以較低的價格把這兩款遊戲賣給了騰訊。

移動互聯網在中國的興起讓熱酷看到了新的希望。況且，熱酷在移動互聯網發達的日本市場上已經積累了不少的經驗。2011年開始，熱酷將公司的發展方向轉回移動遊戲，先後投資了玩蟹和云中游等多家移動遊戲公司；三年磨一劍，他們最終分別做成了如今大熱的《大掌門》和《找你妹》這兩款遊戲。

在劉勇看來，PC互聯網巨頭們對於移動遊戲的控制力要弱得多。

首先，移動互聯網的入口呈現碎片化的趨勢，這裡既有蘋果的應用商店，又有各種各樣的安卓市場，還有當樂網等垂直遊戲網站。實際上，《大掌門》和《找你妹》都是先在蘋果應用商店打出了名氣，然後又轉戰安卓市場才贏得了大量的玩家。

其次，在移動遊戲的運營階段，遊戲廠商也有了更多的話語權。玩家在移動設備下載和安裝遊戲之後，就能夠生成唯一的用戶標識碼；從理論上來說，遊戲廠商不需要第三方社交平台也能與玩家交互了。由此，網頁遊戲中不常用的「遊戲推遊戲」模式能夠大行其道——在《找你妹》中，每當玩到關鍵點的時候，就會出現對其它應用的推薦。

當然，這仍然不能讓劉勇感到安全。要知道，每一款移動遊戲的生命週期都很短，短到連半年都不到，雖然現在《大掌門》和《找你妹》紅得發紫，半年後呢？

熱酷的應對策略是把自己做成移動遊戲的小平台。3月13日，熱酷與天使投資人薛蠻子一起發佈了「造神計劃」：雙方共同組建一支孵化基金用來投資移動遊戲的開發團隊，力圖打造出下一個《找你妹》。這個計劃如果能夠成功，熱酷將變身為移動遊戲平台。

劉勇小心翼翼地做著自己的小平台，他並不想觸犯騰訊、淘寶、百度、360這些大平台的利益，與此同時他也在爭取自己的利益。如今，他又趕往深圳，與騰訊商談微信遊戲平台的合作事宜。