近期廣藥王老吉終於有種找到北的感覺，欣喜於他們的進步。
對於2012年的紅罐王老吉的銷量，網上新聞有兩種說法;
《每日經濟信息》：12月27日，廣藥透露今年罐裝王老吉銷售涼茶約23億元。
《中國經濟網》：26日，廣州王老吉大健康產業有限公司在京宣佈，包括冠名《開門大吉》在內，王老吉在2013年將投入20億元展開整合營銷。該公司市場總監張為民表示，廣藥王老吉在2012年的銷售收入接近30億元，機構分析人士則向網易財經透露準確數據應在28億元左右。
不管是哪種數據，都好於我的預期。更重要的信息：
在今年10月，廣藥集團就已經推出500毫升和1.5升的王老吉涼茶。而今天下午，廣藥集團再次高調宣佈將進一步延伸涼茶新品，推出固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶。
《每日經濟新聞》記者看到廣藥推出的固體涼茶有杯裝和袋裝產品，頗類似香飄飄等奶茶產品。
此外，廣藥同時還推出涼茶直飲機。據悉，廣藥此舉正是直供餐飲渠道而出。不久前，廣藥與中式快餐連鎖品牌真功夫簽約，在餐飲渠道搶奪中走出重要一步。
加多寶目前的紅罐和其掌控渠道，是一塊硬骨頭，品牌切換也做的非常成功。關鍵是其高額的利潤，為其鋪天蓋地的廣告提供了資金。正面的戰爭，王老吉處於弱勢或者成本巨大。
廣藥不侷限在正面戰場，在包裝、渠道等方面的創新和差異化的突破，相信是一個非常明智的決策。至少有兩個作用：
1）避其鋒芒，曲線進攻。畢竟，王老吉的品牌價值目前還是遠大於加多寶。在涼茶領域的包裝、渠道的一些創新和差異化容易收穫成功。也曲線打擊了加多寶紅罐的利潤率和市場份額。
2） 通過阻擊加多寶的市場份額和利潤率，削弱加多寶品牌的重建力度和能力。
兩者是環環相扣的。
因為自知之明，一般不太對公司的戰術指手畫腳。外行人給內行人提建議，先不說能力，光掌握的信息優勢，也不是一個層面的。
忍不住分析一通，說不說由我，對不對大家評判。