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十一月十三日美東時間上午十一點，與蘋果（Apple）宣布達成專利訴訟和解後的第二天，宏達電與美國第三大電信商Verizon正式發表五吋螢幕的智慧型手機Droid DNA。 這支手機被視為唯一在五吋大螢幕手機市場上，能夠與三星（Samsung）一個月狂賣三百萬支的熱門機種Note2平起平坐的機種。因為，目前為止，除了宏達電與樂金（LG）之外，沒有其他Android廠商有能力開發出此一規格的產品。對宏達電來說，Droid DNA是他們今年除了One系列之外，最受期待的產品。 高解析度加上四核心的高速處理器，被視為拉抬宏達電營收的秘密武器之外。而現在，它還多了一項任務：成為蘋果手中，用來刺殺三星的那把刀！宏達電能成為蘋果欽定的刺客，關鍵，就在於宏達電努力維持的定位。 「智慧型手機（戰）打到現在，就是一場平台之戰，」台大國企系教授湯明哲說。 威脅暫除，蘋果化敵為友》高階智慧型手機實力，可擾亂戰局 蘋果與三星的雙雄對決，同時也是封閉系統與開放系統的戰爭，蘋果的iOS雖然讓它建立起一個穩固的帝國，但也限制住它的發展。因為平台不同，蘋果儘管能力再強，也無法跨到Android上，與三星正面對決。此時，在敵方陣營中有一個盟友就至關重要。 放眼Android陣營，一線品牌中，摩托羅拉（Motorola）被Google購併後並未改變頹勢，功能、規格、軟體實力表現平平，對三星起不了威脅。 索尼愛立信（Sony Ericsson）雖然在產品外觀設計以及影音娛樂功能上一直有創新，也有一票死忠粉絲，但在母公司財務狀況欠佳，近年股權經歷多次轉移的狀況下，呈現一種自顧不暇的狀態，智慧型手機市占率始終平平，看不到有任何狙殺三星的能力。 另一家大廠樂金，則因為與三星一樣同為韓國血統，「先天上就不會被蘋果納入考慮，」湯明哲分析。 至於聯想、華為、中興等二線品牌，雖然以驚人的態勢崛起，潛力不容小覷，但目前還是以低價取勝，距離高階的智慧型手機戰場仍有一段實力差距。且依賴中國市場太深，無顯著國際競爭力，自然也不在考量之內。 如此一來，對蘋果不具威脅，但又具備足夠實力，可以擾亂戰局的宏達電，就成了蘋果最好的選擇。 曾經在智慧型手機戰場上與蘋果、三星鼎足而立，讓三星視為稱霸之路第一個要除掉的假想敵，宏達電今年以來確實呈現節節敗退的趨勢。 今年出貨量不僅比起去年將腰斬，十家外資齊降目標價，其中五家的目標價更首次降至「一」字頭。情況之危急，甚至連經濟部長都跳出來疾呼大家愛用國貨救宏達電。 「外資看到的是我們被三星、蘋果夾殺，我們看到的，是三星、蘋果兩強之外，市場上一定有第三名生存的空間。」一位王雪紅核心幕僚，轉述王雪紅、周永明的想法指出，智慧型手機是最貼身的個人化資訊產品，沒有一個消費者會希望拿的手機，跟別人一樣，這就是宏達電的機會。 穩住陣腳，兩強下找空間》升級高階機種並擴大中階市占 為穩住這個市場上「最有力的小三」位置，宏達電在困局中仍然採取了四項策略。第一，在歐美市場，持續主打高階品牌。去年底開始，宏達電捨棄機海戰術，聚焦單一機種，推出One系列，初期雖然經歷產品瑕疵、貨物卡關等危機，單季出貨量僅五百萬支，比起原先預估的千萬支標準差距甚遠，但「你有那個icon在，人家還是會認你，」研究機構顧能（Gartner）分析師呂俊寬說。 呂俊寬指出，宏達電過去努力營造的高階形象有打入人心，如日本的電信商就高度肯定其研發實力，並且「放眼當前的Android廠商，能做出premium（高階）級產品的有幾個？」 因此，宏達電仿效蘋果，以改良版的方式，推出新的旗艦機種One X+、One S特別版，努力在高階市場中維持老三地位。在兩強爭雄下，想辦法創造出自己市場的老三空間。 第二，在中國市場，改攻中階品牌。野村證券研究部科技產業分析師鄭明宗認為，宏達電今年最大的斬獲，是靠單機售價在新台幣萬元左右的中階機種Desire系列，撐起中國市場的一片天。 根據野村證券的估算，宏達電今年第三季在中國的出貨量達到三百萬支，比起上半年總計不過二百五十萬支，有跳躍性的成長，也占其單季全球出貨量總數的一半，「這對穩住它（宏達電）的陣腳有很大幫助，」鄭明宗說。 保持彈性，握有兩邊資源》聯手微軟，再買專利當武器 第三，抓緊與微軟（Microsoft）的合作關係。今年年中，在微軟新作業系統win8正式露面之前，市場曾傳出宏達電與微軟關係破裂，但很快的，雙方就證實這只是個謠言。宏達電的名字，六月出現在微軟第一波合作名單中，九月，就在倫敦推出了Win8手機。 同時握有兩邊平台資源，不只讓宏達電可保持更多彈性，對做為蘋果的盟友來說也具有好處。儘管微軟在智慧型手機平台上尚未建立起競爭優勢，但未來發展如何還很難說。宏達電若有具體研發成果，蘋果也可以透過交叉授權取得好處。第四，購買專利反擊蘋果。二○一一年四月，宏達電以七千五百萬美元，向美國ADC電訊公司購得用於長期演進技術（LTE）高速無線傳輸設備等的高科技專利權，並向美國國際貿易委員會（ITC）控訴蘋果侵犯專利權，做為對蘋果訴訟的反擊。 「當時這只是一種策略上的運用，沒想到會成為現在扭轉戰局的關鍵，」一位熟悉宏達電高層的業界人士指出。根據彭博資訊（Bloomberg）的報導，這項專利是迫使庫克（Tim Cook）願意談判並達成和解的重要關鍵。由於這項專利的獨特性，讓ITC法官暗示蘋果很可能會被控侵權，迫使庫克走上談判桌。 借力求生，換來專利授權》非萬靈丹，能否再起仍是問號 這幾個盡力求生，維持智慧型手機市場中「最有力小三」的策略，成了宏達電不只與蘋果和解，還進一步獲得十年專利交叉授權的重要關鍵。然而，即使取得蘋果的專利授權，並非未來生存的萬靈丹，對宏達電董事長王雪紅來說，她深知有一個殷鑑不遠的例子：威盛電子。 二○○三年四月，威盛電子在一連串晶片組與處理器的侵權官司上，同樣與對手英特爾（Intel）達成和解，雙方除了撤回所有告訴外，也同樣針對各自現有產品簽署為期十年的交叉授權協議，威盛因此形同取得英特爾全面的產品授權。消息一出，威盛股價立刻跳空漲停。 這個劇本，與眼前宏達電的狀況，有驚人的相似處。但十年將過去，威盛並未因此再起，而是依然辛苦掙扎求生。 庫克選擇牽起宏達電的手，雖然震驚全球科技業，但是，宏達電在台股的蜜月行情只有一天，因為現在的宏達電只是少了蘋果的專利戰干擾，未來宏達電能否再起，就看王雪紅能否扮演好「蘋果刺客」角色，猛攻三星，以重新贏回消費者的目光。 【延伸閱讀】宏達電救股價頻出招，不敵蘋果特效藥？——近年股價走勢與重大事件2011/11/11：最高點643元2012/1之前：捨棄機海戰術，效法蘋果和三星策略，改攻單一機種2012/1～2012/3：搶在三星前推出4核心手機One系列，卻因瑕疵多，成為最爭議產品2012/3～2012/5：One系列手機在美國因蘋果被制裁禁賣2012/5～2012/7：智慧型手機市占率下滑，6月退出巴西市場2012/7：不堪虧損，7月退出韓國市場2012/7～2012/9：與微軟合作推出首支Win8手機2012/9～2012/11：推出One X+升級強化版2012/11/5：最低點194元－11月與蘋果專利訴訟和解，並推出5吋機種註：統計自2011/11/11至2012/11/13資料來源：雅虎財經 | ||||||