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2012年2月8日,戶外媒體公司觸動傳媒宣佈完成新一輪融資,金額約達1億元人民幣。
這也是其成立以來的第三輪融資,除了創始人兼CEO馮暉中及其關聯公司,已有的股東啟明創投、TLC Capital、愈奇創投外,還有新的投資人加入,比如,觸動傳媒香港市場的董事總經理蔡志芬等。
這則消息看起來與國內戶外媒體行業的現狀似乎並不合拍: 早在2008年金融危機爆發時,戶外媒體對VC而言就已經從「熱炒變成了冷盆」,甚至有VC表示,「現在誰要投戶外媒體,那可能是在山洞裡5年沒出來了。」
事實上,2008年1月底,觸動傳媒剛完成第二輪約1億元的融資,由台灣聯華電子牽頭,LG、Mustang、HSR和Jubi-lant 等4家機構聯合投資,首輪投資人啟明創投也追加了對觸動傳媒的投資。這筆資金分兩期到位,時間是在2008和2009年。
讓人好奇的是,觸動傳媒為何能持續融資?
技術驅動的「慢公司」?
2003年成立的分眾,通過幾輪融資和迅速跑馬圈地後,2005年即實現IPO,華視和航美也緊隨其後上市。
而同樣成立於2003年的觸動傳媒,「IPO最早也是2013年下半年的事」。
但如果你這樣比較,觸動傳媒創始人兼CEO馮暉中會很不樂意。「我們正在構建自己的產業,而不是依葫蘆畫瓢。」
按照馮暉中的說法,觸動傳媒不是跑馬圈地就可以做起來的公司,其對技術的依賴似乎注定要做一個「慢公司」。
很多年前的一天,馮暉中坐在拉斯維加斯的出租車裡,突然想到要在中國的出租車內創造一種互動的媒體環境,為無聊的乘客提供消遣時光的方法。這成為他創業的原動力。
但實踐遠比設想的要曲折。
當第一塊屏在美國研發之後帶回中國安裝時,卻發現運作不了。另外,如何讓「嬌貴」的液晶屏適應上海夏天出租車內部70度的高溫和北京冬天零下10度的低溫也是個問題。
原以為3到6個月公司就可以走上軌道,結果2003年成立後的4年時間,全都花在了技術研發上,直到2007年才正式推出產品。
雖然是一家戶外媒體公司,觸動傳媒卻設立了專門的技術研發部門,研發人員超過20名。這也成為觸動傳媒幾輪融資後,投入最大的領域之一。
除了要努力與各地的出租車公司達成合作外,觸動傳媒還得嘗試各種激勵方案以提高駕駛員的積極性,因為很多出租車司機起初並不樂意安裝觸動傳媒的廣告屏。
所以,在馮暉中看來,觸動傳媒「需要跨過很多障礙」,也需要花比別人更多時間來建立公司。
但馮暉中也看到了硬幣的另一面:這些年的努力也為觸動傳媒構築了競爭門檻,不至於像分眾那樣被迅速模仿。
觸動傳媒提供的數據顯示,目前其媒體網絡已經覆蓋了上海、北京、廣州、深圳、杭州和香港6個城市,車內裝屏數量近4萬台,是國內規模最大的出租車內互動媒體。
關鍵在「互動」?
啟明創投是觸動傳媒最堅定的支持者之一,在後者2006年至今的三輪融資中,啟明全程參與,共投入了1000萬美金。
Gary Rieschel是啟明創投的董事總經理,也是觸動傳媒項目的負責人。當記者向他描述中國戶外媒體的現狀,並對此時啟明繼續投資觸動傳媒表示不解時,他一臉認真的說:「觸動傳媒不同於類分眾模式。」
在外界看起來,他們的模式如出一轍:分眾選擇了樓宇、電梯和超市,華視置身於地鐵和巴士,航美佔據了機場,觸動傳媒則選擇了出租車,他們都在選定的場所內安裝LCD或LED廣告屏,通過向廣告主售賣廣告時間盈利。
但在Gary Rieschel看來,「互動」是最大的不同。
「當乘客看到觸動傳媒的廣告,也許會對其中的化妝品或者旅遊產品感興趣,他們不僅可以點擊觀看,甚至會留下自己的電話號碼,這些信息都將被觸動傳媒監測到」,Gary Rieschel認為,這有助於提高廣告轉化率,這也是其它戶外媒體難以實現的。
觸動傳媒一定程度上獲得了廣告主的認可。
在過去3年裡,觸動傳媒的年收入增長了約2000%。
此次融資後,觸動傳媒除了繼續在一二線城市擴展媒體覆蓋率,技術研發仍將是主攻的方向,「以實現互動螢屏的新功能」。
在剛剛結束的一次董事會上,觸動傳媒的股東們甚至討論過這樣一種可能未來向用戶提供GPS服務,當乘客乘車到某個地方,觸動傳媒可以向他推薦附近有哪些餐廳在打折,或者哪些餐廳更好吃。這時,觸動傳媒就是一個馬上能為廣告主帶來人流量的媒體終端了。
無疑,「互動」和「提升銷售」是廣告主不斷增強的需求。
《財富》雜誌的一篇報導顯示,儘管耐克的營銷總預算仍在穩步攀升,但過去3年,它花在美國境內電視和平面媒體上的廣告費劇減了40%。
耐 克CEO馬克。帕克解釋說:現在我們希望溝通方式是「對話」。互動、社交的新媒體成為耐克的「新寵」,無論是在約翰內斯堡豎起的30層樓高的耐克 Twitter粉絲留言大屏幕,還是其由奧斯卡提名導演拍攝的大型廣告,選擇在Facebook上首映,這種轉變都體現的淋漓盡致。
而早在2009年,Twitter就幫助DELL公司實現650萬美金的銷售。
Gary Rieschel甚至將觸動傳媒視為Facebook、Twitter同類的新媒體。但與這些互聯網媒體不同的是,觸動傳媒的受眾可能會受到乘車時長等因素的影響。關鍵是,究竟有多少乘客在參與觸動傳媒的廣告互動?
觸動傳媒提供的數據顯示,目前其每月可覆蓋5000萬乘客。以單個互動按鈕為例,通常有12%-15%的乘客會點擊按鈕查看內容,其中,約有一半的乘客會花超過80秒的時間翻閱按鈕中的頁面。
但也有觀點認為,隨著3G的發展,出租車乘客的無聊時間將被大大分流到智能手機或Pad上,這可能會使觸動傳媒變的更小眾。
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少年Pi在海上漂流二百二十七天,一開始是災難,但是從結局來看,卻是老天爺給他的賞賜。有多少人能夠有這樣與自己搏鬥的機會,而且還活下來,成為一生中最珍貴的禮物? 甚至有人在看完電影,回味起劇情,還會假想自己如果有一次這樣的「旅行」,該有多好?這部電影能夠不分國界、男女、年齡、職業……,跨領域的獲得全面性認同,很重要的是從電影人物少年Pi所產生的「移情作用」。 我有多久沒有機會和自己對話了?如果我在那隻小船上,我能活下來嗎?我要如何和一隻老虎共處,它是敵人,還是朋友?我要如何在風浪中克服無止境的恐懼,還有,等待著無數個不抱希望的黎明? 少年Pi的情節就這樣投射在每個人心中,像細胞分裂般繁衍出無數想像和討論。類似的人生課題,我們能得到什麼樣的人生養分? 第一堂課:失去學意外無所不在,失去反能激發前進潛能 講述失去,是電影啟幕給予的第一個震撼。走過前場介紹,電影開始,只見動物們悠哉閒晃走過眼前,不疾不徐的印度歌曲像是一道道溫暖的色澤,那是Pi最初的世界,對應人生有如未進職場或者社會叢林的純真年代。 只是,真實世界卻未必如此美好,「純真」就是面對現實的第一個失去。就像劇中Pi的父親將老虎生吞活剝小羊的殘酷事實呈現在他眼前,告訴他:「你把老虎當朋友?牠可不是你的玩伴!」Pi回應:「動物也有靈魂,我從牠眼中看到了。」但,父親馬上疾言厲色的回答:「野獸就是野獸,你看牠的眼睛,只能看到自己的倒影。」失去,是認清現實的人生重要課題。 失去,也發生在後續舉家從印度遷徙,Pi一家在原土地失去中產階級的身分,必須離家到加拿大討生活;更慘的是,旅途中遇到船難,Pi失去家人,只剩孑然一身漂流於海上。 在邁向成功與理想的路上,沿路的失去是現實,也是一門人生必修題。「離家、失去,其實是為了回家,」東海大學社工系副教授彭懷真表示,這就好比長大的我們,也會被迫離開家,投身至陌生的城市工作學習。一樣沒有親人相伴,有時即使身邊有其他人,內心卻彷彿仍是孤身一人。「失去,反而能激發更大前進的潛能,」精神科醫師王浩威分析。 第二堂課:恐懼學恐懼不是用來戰勝,而是用來相處的 劇中Pi遇到大海狂風巨浪是一種形態的恐懼,與老虎相處在一方大小的船上則是另一種恐懼。前者是面對大自然生存,要活下去的挑戰;後者則是進階還要活得好的征服。 Pi的奇幻漂流,也暗喻每個人人生必經的無數漂流。廣袤無盡的大海象徵看不見的茫茫未來,而唯一與Pi一同存活下來的老虎,則是內心揮之不去的恐懼,凌駕於其他感知之上。 「人越是活在被文明與科技控制的環境裡,海洋漂流就越是突出其發揮的『謙卑』功能。人孤獨在海洋之中,重新體認自己的渺小與有限。單靠動物生存本能,無依無靠,任憑超越現實、超越想像的巨大海洋力量擺布。在海洋之大、與個人之小的不可思議落差距離下,甚至連絕望都成了一種奢侈的情緒。」作家楊照的評析,可彰顯大海浩渺的恐懼威力。 「在最險惡的大海恐懼中,才能徹底揭露人性基底,直視恐懼感,」奧美廣告執行創意總監胡湘雲指出,恐懼,它是生活唯一真正的對手,因為只有恐懼才能打敗生活,但「也只有願意承認、接受,才有下一步的開始。」 電影語言往往是時代先驅。從二○○八年金融海嘯啟始的末日論,到今年,外推全球性的歐債風波,內至台灣島內,從年輕人失業問題、三明治族群面對勞退基金可能破產、加上肩負老人扶養與小孩成長課題、老年人則有銀色海嘯危機;層層打擊,對於未來不可知的恐懼感,猶如漂流於大海中的空蕩回音。 二○一二年面對不確定未來感,有多恐懼「恐懼」?走進誠品信義店三樓,放眼望去,心靈療癒書籍所占櫃位凌駕商業理財類,也可洞見對未知的恐懼之深。 二百二十七天的漂流,恰好也為忙於應付職場、家庭和人際的工作者,提供一個正視恐懼的契機,「除了是創新和創意之旅外,那也是一場『創傷』歷程,因為只有瀕臨崩潰,才能有突破和治療。」彭懷真觀察。 一開始,老虎獨占那條船,Pi只能待在小木筏上,時時提心吊膽,夜不能寢,食無法安。但為了活下去,他必須硬著頭皮面對老虎。他先試著餵飽牠,接著,甚至大著膽子馴服牠,當連接小木筏與船的繩索斷裂後,Pi知道自己再也沒有逃避的可能,只能想盡辦法與牠相依共生。「自我救贖,才能自我和解,」作家王文華分析。 其實,老虎長相從未改變,改變的是人的心態。心態一變,所看到的一切都不一樣了。暴風雨過後,當畫面出現Pi走近老虎,並充滿感情的抱著牠,因怕失去牠而淚流滿面時,這一刻想必許多人都跟著動容,相信Pi所相信的:「恐懼可以是生存的力量,也可以是孤絕時的陪伴。」 第三堂課:敵人學與敵人共舞,才能活得久、活得好! 在海上漂流中,Pi和老虎漸漸由對峙鬥爭到馴服交流,Pi這才意識到他與老虎的共同點:「我和理查‧帕克(老虎名)一樣,同樣缺乏現實體驗,我們都在同一個動物園被同一個主人養大,現在都成了孤兒,遵從主的意志生存下去。」這讓他對自己與老虎的關係有了新的審視,既非父親說的獵物關係,也非兒時認為的朋友關係,而是一種共生關係。 落在人生、職場,道理亦復如是。「沒有理查‧帕克我早就死了,對牠的恐懼讓我保持清醒,照顧牠的需求讓我得到意義,」難以馴服的猛虎反而激發Pi的生存鬥志,但他沒想到的是,老虎竟不知不覺成為他內心的依靠。 敵人可以是生存的力量,也可以是孤絕時的陪伴。正如書中寫道:「有時我因為理查‧帕克的存在而高興,因為如果牠死了,那麼我就會獨自在絕望中生存,而絕望是比老虎更可怕的敵人。」 第二場暴風雨過後,Pi看見奄奄一息的老虎,那一刻,內心的恐懼升至最高點。然而,他怕的不再是老虎,而是怕失去老虎後獨自在海上漂流的徹底孤絕。此時,老虎已從Pi心底的「恐懼」變為溫暖的「陪伴」。 第四堂課:親密學不要來不及跟家人說愛! 第四堂人生課,藏在Pi來不及對家人說愛的歉意中。在Pi第一次遇到暴風雨,閃電撕開烏雲,露出一片金色。Pi歡呼著讚美神的顯靈,並且扯開救生艇上的帆布,讓老虎也出來見神,看到的卻是牠恐懼羸弱、惶恐匍伏。 於是Pi轉喜為怒:「為什麼祢要嚇牠?我失去了家人,我失去了一切,我臣服,祢還想要什麼?」當暴雨沖走了小木筏,他開始陷入絕望:「神啊,感謝祢賜予生命,我已經準備好了。」面對狂風暴雨,除了與恐懼對話外,少年說得最多的是對於家人的「I am sorry.」 暴雨過後,沉沒在海底的船艦,逐漸與Pi的母親臉龐交疊,而望著海上波浪,Pi一句句:「I am sorry.」迴盪在無垠的天際。 忙,讓人常處於抉擇兩難間。華研音樂總經理何燕玲以自己為例,年輕時她是國際唱片公司員工,到處飛行出差是家常便飯,連懷孕九個月還是一樣拚命到凌晨四點,「有一天,我在外地接到孩子打來電話,告訴我,為什麼我有問題時,妳都沒有在我身邊,那一刻我心都碎了,」她的身不由己是許多上班族、職業婦女的縮影。 親密學,成了末日論世界中的顯學。日本earthstar娛樂公司節目製作人中島大輔一直在外地工作,有天,他驀然發現,父母已過了六十歲。對離家工作的許多日本人來說,一年中,大概只有過年、過節約六天時間能跟父母見面,但一天中,能跟父母相處的時間,恐怕連半天都不到。 換算下來,他發現和父母未來相處的時間,只剩下短短五十五天。在驚訝中,他召集一些朋友,蒐集各地陪伴父母的小故事,集結成書《你跟父母相處的時間其實只剩下55天》,創下日本書市百萬銷售紀錄。 他在書中指出,「父母的死」是我們早晚會面臨的,但大部分人平常諸事纏身,心裡會想:「反正隨時都可以跟爸媽見面。」直到失去父母,我們才明白,儘管在心裡想過有很多事要陪爸媽一起做,但實際上卻什麼也沒做。 忙碌、掙錢、升遷壓力和理想,讓我們犧牲了與家人共處的時間,時間久了,也忘了怎麼相處。「人生也許就是不斷的放下,但最遺憾的是,我都沒能好好的與他們道別。」這是劇中被瘋狂轉貼的對白。「人最害怕的,是來不及與我愛的人告別,就像Pi還來不及與家人道再見,轉瞬間卻已天人永隔。說愛要即時。」王浩威提醒。 第五堂課:獨處學每個人,都要有與自己對話的勇氣 與自己對話,則是第五堂人生課。海上漂流二百二十七天,這是一場「自己跟自己對話」的喘息空間,「回歸內心跟自己相處的一段旅程,」彭懷真分析,在職場中,物質競爭很重要,每個人忙著應付人際關係、職場和家庭,反而跟自己對話的時間越來越少。 對話,是人生中難得的沉思,但往往在五光十色中,很多人迷失了、放棄了、絕望了,不再有與自己對話的勇氣。如果重來一次,誰不嚮往像少年Pi能有一次這麼珍貴的與世隔絕、自我對話? 以種子音樂集團總經理田定豐來說,從高二離家打工賺錢養活自己,到二十六歲創業、三十歲坐上數一數二唱片公司總監、甚至人生暴跌被組織請走,需要靠安眠藥才能入眠的日子前,他過的是被業績和失敗追著跑的「倉鼠人生」。 「想要成功是唯一動力,忘了有多久沒跟自己對話,跌到谷底時是根本不敢跟自己內心對話,」他自剖。 然而,再出發,成功將種子音樂扶植到站穩腳步之後,他反而開始有了跟自己對話的旅程。「對話是一種思考與反省的開始,也是人生續航的能量補給。」他說。過去總是需要大批朋友圍繞在旁,而今也體會到獨處的快樂,反而從中發現了人生的第二春。 你心中的老虎是什麼?「這取決於你,這個故事是你的了!」這是劇中中年Pi對作家說的話,也是你我的人生課題! 電影散場,但你心中的那隻老虎永遠存在於內心底! | ||||||