曾經風生水起的奢侈品電商因拿不到品牌授權備受資本和用戶冷落，為了繼續生存，尚品網CEO趙世誠坦言，「雖然對於某些小型電商而言想拿到國外品牌 授權並非易事，但是只有這種轉型模式才能走得通」，同時他還認為，低價並不是網民的惟一訴求，只有為網民多製造更多附加值才能使行業持續下去。
已簽約80多個品牌
「從 去年7月份我們獲得第三輪5000萬美元融資之後，就已經決定轉型走拿授權的路線了」，顯然，趙世誠早就設定好了尚品的發展方向。「目前我們已經拿到授權 的品牌有80多個，包括英國凱特王妃頻頻穿著的Alice by Temperley、美國總統奧巴馬夫人最愛的Tracy Reese等，其中絕大部分是目前在中國的惟一授權。」
據記者瞭解，尚品獲得的授權品牌規模相比於國內其他電商同行來說並不多，甚至不足同行的零頭。相關去年初統計數據顯示，走秀網在線銷售品牌超過2000個，其中，全球頂級奢侈品品牌數超過120個，其他同類型網站銷售的品牌數量也在百位數以上。
雖 然目前尚品網獲得授權的品牌規模有限，但以上品牌均可向尚品提供應季商品，而不是像其他奢侈品電商一樣只能從國外品牌門店或奧特萊斯掃貨、從沒有中國經銷 權的國外經銷商處批發、或賄賂品牌內鬼賣貨等。據趙世誠介紹，「我們可以提前半年向以上80多個品牌訂貨，即使是這些品牌在線下有門店，我們也可以避免同 質，因為我們與線下店的買手團隊有所不同，選擇的款式會有差異」。
獲八成老用戶認同
根據尚品網的介紹，其確實利用授權解決了貨源持續性和正品的問題，然而奢侈品電商依然面臨風險，習慣了售賣折扣奢侈品的中國網民，會否為正價買單？
對此問題，趙世誠坦言曾經為此擔心過，然而據他透露，已有八成老用戶或多或少購買了以上籤約品牌，也就是說他們對奢侈品電商銷售「授權、應季、正價」的時尚品牌表示認同。目前尚品網註冊用於200萬人，客單價在2000元左右。
「從 尚品網用戶的接受程度來看，低價並不是吸引消費者的惟一重要因素」，趙世誠如是說，「為了讓用戶接受此模式，其實我們花了很多心思，比如說尚品的買手團隊 都具有十多年經驗，我們在展示產品時會由專業人士進行服裝搭配，方便用戶借鑑參考，我希望尚品多創造這樣的附加值來吸引用戶」。
授權之痛開始鬆綁
令 業界欣喜的是，除了尚品網突破未授權的魔咒之外，其他同行也正在實現破冰。據瞭解，走秀網近日宣佈其已獲得法國甜美系時尚女裝品牌bread n butter（面包黃油）的線上授權，以及意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo菲拉格慕官方授權，目前以上兩個品牌的商品已正式開始在走秀網上線銷售。
雖然中國奢侈品電商獲得授權的品牌還未有國際 頂級品牌，但趙世誠表示其仍在繼續與各大品牌接觸中，未來將有更多國際品牌通過尚品網正式進入中國市場。同時易觀分析師陳壽送認為，奢侈品電商急需摒棄目 前割肉式的發展模式，區別於清理庫存的授權正價模式可能將成為奢侈品網購的突破點。