新生代電商：家底決定玩法
http://news.chinaventure.com.cn/47/20121017/100966.shtml有死就有生。在2012年的電商倒閉潮背後，依然有新電商的誕生和成長。儘管電商圈生存多艱，依然有諸多勢力在覬覦這塊領地。快遞、金融、保險、電子科技、國有企業、傳統品牌，以及前赴後繼的創業者，還在不斷湧入電商行業，催生新的電商網站和模式。
值得注意的是，這些電商來自「11後」，年輕、受關注。之所以受關注，大多因為兩個因素，出身特別、玩法特別。
善融商務、交博匯、保網、社區001、科通芯城、享購網、愛買網超、惠惠網……這些背景頗為不一般，聽起來卻又陌生的電商網站，在2012年的電商轉折中，究竟是曇花一現還是開創先河?
金融軍——善融商務、交博匯
僅僅作為發卡行，建行和交行顯然都不滿足自己在電商領域的角色。兩者先後於今年6月和9月推出了電商平台「善融商務」和「交博匯」。
建行的「善融商務」分為企業商城、個人商城、房e通三大業務，B2B、B2C模式通吃。交行的「交博匯」分為商品館、收付館、企業館、金融館四塊業務，也融合了B2B和B2C模式。
其實在這兩家銀行進軍電商之前，招行、興業銀行、民生銀行等早已經開通了在線商城，一般電商能賣的商品，銀行電商都有。不過在刀光劍影的電商領域，銀行即使錢多，也很難撼動漸已成型的行業格局。
據悉，大多數銀行B2C平台客流量稀少，靠內部員工捧場。與其說是網購平台，不如說是員工超市。當然，在B2B領域，銀行電商還有很大的想像空間——對中小企業的貸款扶持依然是銀行吸引商家入駐的殺手鐧。
快遞軍——順豐優選、愛買網超
銀行們不甘於做支付，快遞們也不甘於搬箱子。順豐速運和申通快遞分別於今年6月和7月開通了B2C交易平台「順豐優選」和「愛買網超」。同為物流軍團的新電商，順豐速運和愛買網超有不少共性：
首先，兩者都選擇了照顧消費者的嘴，以食品經營為主，如順豐優選做了生鮮食品電商，愛買網超則定位為零食類商超;
其次，兩者都先從本地市場切入，順豐速運只做北京，愛買網超則只做浙江;
此外，兩者都會借用企業物流資源，降低物流成本。順豐優選除了生鮮類產品需要新建冷鏈配送體系以外，主要的配送仍然依託其原有的快遞業務網絡。愛買網超雖然自建倉庫，但物流乾線和部分中轉站是與申通共用。
不過，從上線一開始，兩家快遞的電商之路就伴隨著質疑。順豐優選的生鮮食品，對倉儲和物流有著極高的要求，成本高昂。而對申通，有業內人士質疑指出其連快遞業都沒做好，進軍電商更是沒希望。近日，億邦動力網發現，愛買網超主頁已連續十幾天無法打開。有知情人士透露，愛買網超已於9月份被申通方面關閉，僅存活了兩月。出師未捷身先死，這對電商行業的物流軍來說，無疑又是當頭一棒。
保險軍——保網、太平洋保險在線商城
保險行業做電商也不是新鮮事了。今年新誕生的主要是1月1日上線的「保網」，以及8月上線的「太平洋保險在線商城」。
此前，太平保險、中國人壽、中國平安等保險集團已經相繼推出電商平台，都以銷售自家保險為主。泛華保險服務集團旗下的「保網」則類似於保險超市，消費者可選擇多家保險公司的產品。
保險業電商另一個明顯的趨勢是移動化。保險業務員手持移動終端(手機或平板電腦)向客戶演示漸成潮流。對於有購買意向的客戶，還可以直接填寫資料，完成投保申請、信息審核、刷卡支付。
IT企業軍——享購網、科通芯城、惠惠網
對於神州數碼旗下的享購網來說，更確切的說法是重生而非新生。據悉，早在2008年，神碼就已推出電商網站享購網(www.xgou.com)，主營IT、通訊、電子消費類等產品，採取用戶先在網上下單，後到代理商店舖提貨的交易方式。2012年8月27日，全新的享購網正式上線，域名也已更改為www.isgo.com，產品線明顯增加，主營電子產品、奢侈品、全球特產等精品。
由外商獨資的科通集團也已經在2011年下半年殺入電商，主要業務是B2B電子商務網站科通芯城。該網站主要借助科通集團擁有的供應商資源，面向中小型電子製造企業(包括汽車、家電、通訊等領域)銷售電子元器件。
與上述兩家企業相比，網絡科技大佬網易則主要借助自身媒體基因，以導購形式切入電商。2012年9月，網易旗下惠惠網上線。該網站整合了網易已有的有道購物搜索、網易返現、有道購物助手等網購類服務，其主要功能包括搜搜比價、返現及導購等。
傳統消費品牌軍——ooh Dear、ZARA
品牌商自建電商渠道鮮有成功案例，但這並不阻礙ooh Dear和ZARA官方商城的推出。ooh Dear是恆信鑽石投資的珠寶品牌，而恆信鑽石機構的創始人為業界知名「鑽石王老五」李厚霖。ooh Dear於2012年9月正式上線在線商城，定位「輕奢侈」，以銷售oohdear品牌以及個性化定製珠寶禮物為主。
巧的是，服裝品牌ZARA幾乎與ooh Dear同時上線網上商城。這家西班牙血統的服裝品牌網售渠道的特色在於搭配式銷售。網店沒有單獨服裝的陳列，顧客主要從模特展示的一套服裝中選擇某一件進行購買。
此外，Zara一如既往地保持的快時尚風格，不僅線上線下產品同款同價，線下實體店還將充當其網購的自提點和服務中心。
國企軍——易捷網、12306
B2C電商平台易捷網的背後，是國家隊的中石化，於2012年初推出，主打生活用品與汽車用品，既賣食用油，也賣潤滑油。另外，易捷網目前開通了7個省份的特產專區，顧客可以選擇不同的省份，購買到地區特產。中石化加油站中的易捷便利店，則直接被用作了易捷網的線下自提點。
另外，依靠中石化背景，易捷網的獨特之處在於其推出的「加油卡充值」業務，即通過網絡渠道為汽車加油卡充值。
不過，由於缺乏網絡基因，中石化這桶油在電商領域顯然不太給力。流量排名網站alexa顯示，易捷網日均PV僅為360左右。
同樣是國字號，鐵道部的電商網站要比易捷網火爆的多。其於2011年6月推出12306購票網站，緊緊把守著幾億人的「剛需」，坐地收錢。相比那些自殺式降價、喊破喉嚨營銷的民營電商，不促銷、不廣告、還需要消費者在網上排隊的12306才是最淡定的大牌。如果你在媒體上看到它的消息，那多半是它又癱瘓了。
電商經理人創業軍：大朴網、天品網、蛋生網
與上述系列電商網站不同，大朴網、天品網、蛋生網等網站背後沒有大企業撐腰。這三家電商均由電商經理人離職創業，基本相當於從零開始。
品牌折扣電商天品網於2012年8月上線，創始人為華強北在線前任COO大熊。員工大多來自淘寶、凡客、新蛋網等電子商務企業，大熊本人也曾任職於淘寶。天品網的特色在於「電商+服務商」的雙重身份。一方面以B2C模式賣貨，一方面定位品牌服務商，為打算進入電商領域的品牌商提供「全網全程」的解決方案。
家紡電商網站「大朴網」也於今年8月上線，創始人為庫巴網創始人、前CEO王治全。大朴網目前主要有床上用品、毛巾浴巾、雜貨三個類目的產品，定位高端家紡產品。在平台類電商戰鬥經驗豐富的王治全認為電商做平台已無機會，因此立志打造自有品牌，保證高利潤。
與王治全觀點相同，母嬰類電商蛋生網創始人曹輝也認為自有品牌才有出路。蛋生網恰恰也誕生於8月，創始人曹輝是純棉用品電商「全棉時代」前任CEO。團隊成員分別來自於vero moda、凡客、IBM、橡果國際、金象大藥房、騰訊等IT或服裝企業。蛋生網主營母嬰類天然紡織品，全線產品為自有品牌OCChome，主打「有機棉材質」。
概念電商軍：社區001、偶爾網
對社區001、經橋購物網、偶爾網一類的電商來說，需要單獨列為一個軍團。並非因為其出身相似，而是因為外界對其模式的關注，完全大過對其身份的關注。模式，就是他們最典型的身份。
「B2H」模式，即Business to Home(企業對家庭)，主要是指電商網站聯手社區物業、周邊商家，為住戶提供的便利購物通道。目前典型的例子有北京的社區001、湖南的經橋購物網。其讓人興奮的點在於「社區即時送」。
「社區001」網於2012年年初上線，該網站所有商品來自卜蜂蓮花，消費通過社區001在線超市下單後，001會派員工到卜蜂蓮花實體店中採購商品，然後再配送到消費者家中。通過這種方式，卜蜂蓮花可以增加銷售量，而001主要的盈利點在銷售商品的返點利潤。
「娛樂競購」模式，即在網購的基礎上，增加分步式購物的環節供用戶選擇。比如在「倒數競標」中，消費者可以在一定時限內，通過參與競標購買到大約0.5折價的商品;如果參與競標卻未能獲得商品，用戶還可以通過「補差購買」(即商城會將用戶參與競標時消耗掉的費用，直接作為已支付費用，用戶只需補足該商品市價的差額，便能購得目標商品)來獲得商品。
娛樂競購模式起源於歐洲，國內典型代表為偶爾網。該網站在今年4月至6月間，相繼以不足人民幣100元的價格成交了蘋果手機、筆記本電腦、數碼相機等大量數碼商品。