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皮克斯：講好一個故事的22條準則，創業者同樣適用！

i黑馬 導讀：這些準則最初是由皮克斯的故事版繪師Emma Coates通過Twitter發佈的。規則的第9條——當你的寫作陷入僵局時，把被卡住的地方列出來，很多時候，這些材料將會發揮作用——這是非常棒的，適用於各種體裁的作者。

1.欣賞一個為成功而不斷嘗試的角色。

2.你要記住的是，身為觀眾，什麼對你來說是有趣的，而不是以一個作者的角度來思考，兩者是不同的。

3.尋找一個主題是很重要的，但是如果你把整個故事寫完，還是看不出到底講的是什麼，那就再寫一遍。

4.很久以前，有一個____。每天____。一天____。正因如此____。因此____。直到最後____。

5.把故事簡化，聚焦於一處，合併角色，繞過彎路。你可能會感覺失去了寶貴的東西，但是這將讓你解脫出來。

6.你的角色擅長什麼，對哪些事得心應手?拋出相對的另一面，挑戰他們，看他們會怎樣處理?

7.在你創作故事的中間部分前，先寫好你的結局。嚴肅地說，結尾很難寫，你要提前開動。

8.在故事寫完之後，即使你的故事不完美，也趕緊收了吧。完整而精彩的故事是理想狀態，還是繼續向前，爭取下次再做得更好些

9.當你的寫作陷入僵局時，把被卡住的地方列出來，很多時候，這些材料將會發揮作用。

10.把你喜歡的故事撕碎。找出你喜愛的細節，然後用到你的故事中。

11.把你的故事寫在紙上，這樣你才能開始修改。如果還是停留在大腦裡，即使再完美的創意，你也無法和別人分享

12.忘掉你想出的第一個想法，接著是第二件、第三件、第四件、第五件，丟棄那些顯而易見的想法，給自己一個驚喜。

13.給你的角色賦予自己的觀點，作為編劇的你，可能更喜歡毫無主見的被動性格，但這對於觀眾來說是毒藥。

14.為何你必須說出這個故事? 你的故事取自於你內心強烈的信念，那才是核心。

15.如果你是你的角色，在這種情況下，你會有何感受?坦白的你感受，能讓不可思議的情節具有可信性。

16.這個角色有多重要?給我們一個理由。如果角色失敗會發生什麼情況，考慮下利弊關係。

17.努力是不會白費的，如果它不可行就隨它去，繼續前行，遲早會用到。

18.你必須瞭解自己：做得最好和手忙腳亂是有區別的。故事在於不斷嘗試而不是精煉。

19.讓角色碰巧遇到困難是好的;讓他們碰巧度過困境是在掩蓋下一個危機。

20.練習：找出一部你不喜歡的電影，你會如何把裡面情節重新排列成自己喜歡的方式?

21.你必須融入你的情節和角色，不能毫無感情地創作，你要知道促使角色做出反應的理由。

22.你故事的精髓是什麼?能用最少的字數表述出來嗎?如果你真知道這一點，就能由此構建出整個故事。

創始人該怎樣講好一個故事？丨黑馬薦文

Don Faul 2016-08-29 13:38

推薦人：常皓靖

推薦星級：☆☆☆☆

閱讀時間：本文2636字，需用時4分鐘

推薦理由: 本文來自於《First Round Review》，公眾號“高榕資本”翻譯出品。對於創始人來說，能講好故事、做自己公司的代言人絕對是一個加分項。一個能講好故事的創始人，可能會更能處理好和媒體、客戶的關系，也可能更受投資人的青睞。黑馬哥將本文分享給你，想要在講好故事這件事上，給你一些技術上的指導。

好故事：不可或缺的因素

因素一：認同它，把講故事作為一種服務沒有人天生就會講故事，都需要練習。

剛開始，你的故事很枯燥，一點都沒有啟發性，這很正常，多加練習就會慢慢進步。

如果你覺得這很難，如果你覺得這可有可無，或者你還是很難把它當成一件很重要的事情，那可以嘗試把講故事理解為公司為員工所提供的服務，就像提供午餐、提供設備一樣。

因為作為領導，你要確保員工有一切他們所需要的東西來獲得成功。而他們最需要的東西就是要明白為什麽他們每天都要在這家公司努力工作。

因素二：與使命、目標相結合

在創始人需要講的故事中，最重要的內容就是公司使命與目標。

作者在Facebook工作時，很重要的工作就是讓他所領導的運營團隊知道公司的使命是“讓這個世界以更好的方式連接”，讓每個人明白自己的工作和公司使命這個大目標之間的聯系。 很多時候，這種聯系會逐漸模糊，尤其是當公司越來越大的時候，因為團隊的分工更加精細，每個人負責的領域變得更狹窄。 此時，創始人的故事就顯得尤其重要，它可以幫助員工把自己每天瑣碎的工作與公司長遠的目標串聯起來。 

內在動力來源於價值認知，當員工意識到自己在做重要的事情時，他們就會獲取內在動力。

每當公司遇到困難的時候，可以通過強化對員工價值的肯定來喚醒員工的內在動力。

因素三：把你和聽者的真實情感融入進來

好的故事必須能夠激起人類最真實的感情。

想一想，你在什麽情況下會想哭，內心會變柔軟，會不由自主的微笑？

想一想，在工作領域，面對員工如何創造出這樣的共鳴？

當人們從情感的角度去看待工作，所有東西都變了，他們會更好的理解自己工作的重量。

最好的狀態就是當員工在閑暇時候，也會興致勃勃的與朋友談論起自己的工作。因為他們自豪、開心、有成就感。

這份心情從何而來呢？有可能是他們解決了一個難題，有可能是團隊成員因為他高質量的工作而真誠的感激他。

作為領導，你需要註意到這些細節，應該花時間去提出這些事情並予以鼓勵。

因為如果你不停下來提及這些事情的話，你的團隊也不會註意，然後每個人的就會按部就班的往下走，就變得麻木。

每個人都會與其他個體產生共鳴。你舉越多個例，觀眾就能更真切的體會到你要傳達的意思。

比如，你想表揚一位員工，除了簡單的表揚之外，你可以把故事講的更鮮活。可以強調他在工作中如何精益求精，如何幫助同事，如何堅信公司的目標。

當你跟大家分享個體的真實感受時，你就有了佐證，可以幫助別人達到同樣的情感境界。

因素四：換位思考，並且讓對方感受到你在換位思考

作為員工，如果聽到創始人說他也經歷過自己現在所處的階段，也經歷過同樣的事情，這位員工一定會備受鼓舞。

因為這讓他們確信自己是在一條通往成功的正確道路上，讓他們意識到決策制定者有同理心，會考慮過他們的感受，讓他們感覺自己被尊重、被重視。 要做到這一點，你就需要用心去感受員工一路走來遇到的挫折、恐懼、壓力和失望。承認現實很殘酷，有些事兒很難，並給大家提供建議，指明方向。 作為團隊領導者，表現的無所不知，不費吹灰之力就成功當然更輕松一些。 

但是如果真正想要在員工中樹立威望，讓他們能背靠背的信任你，你就需要變得真實，可以放下防備，也可以適當展露自己脆弱的一面，這樣你會顯得更真實，會讓員工更信任你，也會讓他們變得自信。

顯然，對於創始人來說，學會適當的放下自己是需要修煉的。

創始人需要會講的三類故事

第一類：關於失敗的故事

創始人可以適當展露自己脆弱的一面，這樣你會顯得更真實，員工也會更信任你。而信任是最強大的武器。

同時，這也無形中給人允許，讓他們可以在自己的工作中接受更大的挑戰。如果你告訴他們你曾經嘗試過一些事情但是後來失敗了，他們會覺得，你最終還是從失敗中走出來，並走向成功。他們就不會有壓力一定要表現完美不出錯。 在Facebook，SherylSandberg（Facebook COO）非常鼓勵領導們公開講述自己沒有做成的事，以及從中學到的經驗。通過一個個鮮活的故事，員工感受到的是真實與真誠。那些失敗帶來的挫敗感是如此真實，但公司從中吸取經驗往前走，這同樣也是事實。Sandberg告訴大家，這些好的、壞的經歷都是Facebook企業文化的基礎，都是應該值得每一個Facebook人驕傲的事情。 

當身居高位的人開始分享自己犯的錯，你會發現整個工作環境都會有所改變，人們變得更願意開誠布公的與別人分享。

展露自己脆弱的一面並不會威脅你的權威，它只會讓你與周圍的人更緊密，也讓他們更強大。如果你覺得一下子跟整個團隊開誠布公太激進了，那可以選擇先跟最緊密、最信任的人這麽做，然後再慢慢擴大範圍。

第二類：關於成功的故事

想要鼓勵員工做的更好，另一個好方法就是告訴他們身邊同事中的好案例。 

通過正面、成功的案例，創始人可以有力的向員工強調公司想要的工作水準、行為表現，同時，員工也更加清楚個人應該如何通過自己的工作去體現公司價值觀。

對於成功案例，需要不斷重複。因為即使員工記住了公司的使命和願景，他們可能也很難將其與自己聯系起來。而不斷重複成功的案例能讓使命、願景具象化。

在Pinterest，CEO Ben Silbermann這方面就做的很好。每次開會時，他都會先講一個故事，通常是一個很難對付的客戶，Pinterest某位員工 通過處理，讓顧客也滿意，同時也踐行了公司使命。他的講述很清晰也很生動，讓每個人都能通過這些例子去反思並改進自己的工作方式。 講優秀員工的案例還有一個好處，那就是能讓這個被誇的人受到鼓舞，他們的內在動力就會更強，工作也會更出色。 

註意，在講故事的時候要層層遞進。可以先陳述客觀事實，員工做了什麽，接著可以點出這個崗位對於公司的價值，然後說明該員工的工作方式值得公司每個人的效仿，最後，升華到整個公司的使命。

第三類：有感染力的故事

想要通過故事去感染人，第一步需要研究觀眾的心里，去講那些你的觀眾會欣然接受的觀點。

在面試的時候，也可以講這些故事，然後觀察應聘者的反應，那些有共鳴的觀眾可能是更適合公司的人選。

有感染力的故事通常有以下特征：

1）內容要有高度內容可以關於未來的暢想、對質量的不屑追求、具體可采取的行動等等。列出這些目標可以激勵員工，因為他們願意去接觸新的事情，新的事情意味著學習和成長。所以不要怕把故事的內容拔高。

2）競爭也可以感染人每個人的內心都是好強的，所以談論競爭可以起到激勵的作用。當然，你可以不用一直強調與競品的競爭。你可以聊一聊今年與去年，本月與上月的差異。人們願意比較，如果你頻繁的強調自己與自己的比較，那麽這種內在競爭可以感染到你的團隊。

3）傳播自信無論結果如何，你都要向團隊傳達必勝的信念，讓他們對自己、對公司有信心。 不管是哪種公司，都需要創始人認真對待、細心構思、雕琢語言、反複練習。

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揭秘《朗讀者》、《見字如面》的奪心術：講好一個故事的秘密

娛樂資本論 2017-03-02 11:29

本文由娛樂資本論（微信ID: yulezibenlun）授權i黑馬發布。

“別因為節目火爆，就把人神化了。”

從《中國詩詞大會》到《朗讀者》，因為豐富的文化涵養，董卿一下成為了全民女神。

“七月在野，八月在宇。九月在戶，十月蟋蟀入我床下。”

當這句詩輕吐出口，00後美少女武亦姝也因“滿足了人們對古典才女的全部幻想”成為了清流網紅。

不過，《見字如面》總導演關正文並不喜歡“清流”這個詞，他反問到：“你的意思是人濁嗎？你能說唱歌的節目沒文化嗎？那是最典型的文化，那還是藝術。”他強調做節目要回歸常識：“知識如果不能轉化成滋養生命的營養的話，那個知識一點用、一點價值都沒有。”

沒錯，今天小娛要跟大家聊聊近期傳統文化類爆款節目。我們發現，沒有爆款是偶然的，它並不小眾、門檻高、充滿商機。

文化綜藝走紅的背後

2月23日下午，《朗讀者》演播室，麥家坐在董卿對面。

《朗讀者》董卿

麥家聊起自己的家事，說到動情處擺了擺手：“不說了，本來不想說這些。”不過，在董卿的追問下，又情不自禁吐露了自己與兒子、父親的故事，兩人淚光閃爍，底下觀眾哭到不行。

麥家讀了一封給赴美留學的兒子的信，聽完後董卿上臺說的第一句話：“所以當你有一天感受到爸爸媽媽開始對你小心翼翼的時候，你要明白，那都是沈甸甸的愛。”大概戳到心坎上了，麥家猛地點頭：“嗯嗯，這話說得好，我等會把它發到我兒子微信上。”

董卿說，沒有一個人是在臺上信口雌黃的，前期要做大量的準備工作。同理，沒有一個爆款是偶然的。

首先，它們的模式都是眼前一亮的，至少對觀眾來說是創新的。

樂正傳媒總監彭侃認為：“《見字如面》模仿英國的Letters Live，《中國詩詞大會》模仿《以一敵百》。模式沒有那麽可怕，它提供框架和制作方法，只要填補模式的內容是本土的就行。”

其次，成功節目的背後都有一支準備充分的團隊，而且經驗豐富、執行力強。

董卿第一次當制片人，為此籌備了一年的時間。

與嘉賓對話時，董卿笑著說：“所以我現在做《朗讀者》也是自找苦吃吧。”導演組更直接：“感覺她是在拿生命做這個節目，真的。”

據小娛了解，導演劉欣、田梅是分別做過《藝術人生》、《開學第一課》的資深團隊，因此觀眾總能在節目中喝到滋養的“湯”。

舞美、燈光是參與過奧斯卡的海外團隊，於是有了簡潔大氣、頗為精致的舞臺效果。

鐵凝、王蒙、余秋雨、馮驥才充當文學顧問，董卿本人也竭盡全力。執行總導演夏歡歡（同時也是紫葩傳媒合夥人）回憶：“有次我們確定要請鮮花谷夫婦，但讓他們讀什麽呢？卿姐聽了他們的故事後，一下子就想到了朱生豪寫給妻子的《醒來覺得甚是愛你》，她個人積累還是很深厚的。”

據導演組介紹，“每次的臺本都是將近100頁，都是卿姐跟導演們淩晨4點左右收工，早上9點開始開工磨出來的。”小娛不禁想起，所有現象級節目如《跑男》能成也是一樣的道理，充分的準備、豐富的經驗、較強的執行力和決心，一樣都不能少。

《見字如面》也一樣。其制作團隊曾打造《中國漢字聽寫大會》、《中國成語大會》等口碑節目，憑多年深耕、積累了豐富的經驗、且形成了成熟的制作理念。

其總導演關正文在接受小娛采訪時表示，選什麽樣的人，讀什麽信，把讀信做成什麽樣，不同的人做出來肯定不一樣。因此有自己想要表達的強烈的價值觀，他邀請了多名文化名人、信件收集家、書信博物館和檔案館推薦信件，最終從上萬封信中精選出百余封信件。有了優質書信的保障，這才敢進入正式錄制。

《中國漢字聽寫大會》

值得一提的是，關正文把做《見字如面》稱之為“回歸常識”的過程。他告訴小娛，做這類節目一定要先考慮受眾根本利益，比如選信只選值得被更多人看到的信，“知識如果不能轉化成滋養生命的營養的話，那個知識一點用、一點價值都沒有。”

另外，選好合適人，並與之匹配好內容，普適性是引發共鳴的保障。

不選最大的咖，只選最合適的人（讀本），這是真人秀的定律。

以《朗讀者》為例，第一期柳傳誌在董卿的采訪間聊到父親如何鼓勵受挫的自己，後來他把父親那句“孩子，只要你做一個正直的人，你永遠是爸爸的好孩子”送給了兒子。因為有了這段故事，他為大家朗讀他在兒子結婚時讀的祝詞時，更顯真實感人。

柳傳誌

不過，並非每位嘉賓都能達到這個效果。一開始，節目組也想過用全明星陣容，但後來決定改為每期6人，明星、素人、大佬（某個領域的精英）分別2人。理由是，很多時候明星的故事還不如素人那麽深刻。

總的來說，保證為何要朗讀的邏輯通順、讀本符合朗讀者本人的情感故事，讀本要有一定普世意義，才更引人共鳴。

以《見字如面》為例，讀信人必須挑實力派，選的信也必須“直擊人心”。據介紹，絕大多數情況下節目組會按照演員特色為其選擇書信。整季下來，張國立、王耀慶讀的1983年畫家黃永玉與戲劇大師曹禺之間的往來書信，全網點擊率超過2000萬。

林更新

好綜藝的捧人的。《中國詩詞大會》里的武亦姝、《朗讀者》里的董卿、張梓琳，《見字如面》里的何冰王耀慶等人，他們的短片活躍在大家的社交軟件里，他們的智慧、萌點、蘇點、舉手投足，被人津津樂道，這進一步促進了節目的火爆。

文化節目的變現能力要比想象中高

雖然文化類綜藝相對冷門，但只要把節目做出來了，商業價值要比想象中高。

眾所周知，《見字如面》第一季是“裸奔”做的，當時投資方、金主、播出平臺都持觀望態度。黑龍江衛視的加盟得益於高層的支持、預算夠，而騰訊視頻則是在節目火了之後迅速跟進的。關正文曾坦言：“這節目是我們自己投資做的，不是賣完廣告做的。”

關正文

為什麽裸奔也要做？其實這幾乎是所有新節目的痛。以《拜托了冰箱》、《熟悉的味道》、《明星大偵探》等節目為例，總冠裸奔，要麽虧錢，要麽爭取盡量少虧點，但把口碑起來後第二季、續集的吸金能力增強了很多，如前者還捧紅了王嘉爾等新人。

《見字如面》也一樣。關正文自信地告訴小娛，第二季演員類型、信件選擇都會更豐富。“包括經營狀況什麽的肯定會遠遠好於第一季。所以我們負擔能力也會增強。”不過被問到明星陣容，他強調自己更在意的是觀眾對信的質量要求會更高。

如《見字如面》堅持的那樣，它不依附於明星、不靠炒作上位，屬於為節目打造穩固的氣場、靠紮實的內容驅動商業的那一類。

正如阿里大文娛集團大優酷事業群總裁楊偉東所說：“廣告商永遠是滯後的，但內容生產者永遠告訴你下一個火的是什麽。”

一般來說，文化類節目的受眾的特點是：高學歷、高收入、高質素，因此它們也更容易找到汽車類、金融類、高端奢侈品等單品價值較高的金主。比如說，兩季《中國詩詞大會》的冠名商都是中國農業銀行，《一千零一夜》的贊助商多為汽車客戶。

《中國詩詞大會》

一個典型的例子，國企品牌“北汽紳寶”同時獨家冠名了央視的《朗讀者》、北京衛視的《非凡匠心》。北汽集團相關負責人告訴小娛：“我們肯定要考慮性價比，但社會責任感也是要有的。”他們首先考慮幾大要素：平臺好、平臺受眾與自身客戶契合、另外節目內容、明星陣容也是要看的。“你看我們做《中國好歌曲》、做《朗讀者》等等，我們相對會更支持原創節目。”

今年1月，在娛樂資本論舉辦的年會上，優酷事業群高級副總裁王平以《圓桌派》主持人吐槽金主為例，分享了優酷網綜“槽點即看點”的營銷特色，即“把廣告做成有趣的內容”。

據媒體報道，優酷主導的“看理想”系列除了商業客戶收益之外，也推出會員制和衍生增值服務。據悉，《圓桌派》第一季在營收方面取得了良好的收益，目前“看理想”系列項目總營收已超過3000萬。

毋庸置疑，這類文化節目非常垂直，用戶粘性強、消費能力強，或許正是他們受金主喜愛的重要原因。

董卿

回到我們最初討論的《朗讀者》、《見字如面》、《中國詩詞大會》上，為什麽它們能火？如董卿所說：“其實你想想，朗讀也就是說話，我甚至覺得它的群眾基礎更大，因為會說話的人比會唱歌的人還要多。”

簡單易得、門檻低、有參與感、共鳴感，一如《跑男》因撕名牌大火，這或許就是爆款的本質。

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揭秘《朗讀者》、《見字如面》的奪心術：講好一個故事的秘密

娛樂資本論 2017-03-02 11:29

本文由娛樂資本論（微信ID: yulezibenlun）授權i黑馬發布。

“別因為節目火爆，就把人神化了。”

從《中國詩詞大會》到《朗讀者》，因為豐富的文化涵養，董卿一下成為了全民女神。

“七月在野，八月在宇。九月在戶，十月蟋蟀入我床下。”

當這句詩輕吐出口，00後美少女武亦姝也因“滿足了人們對古典才女的全部幻想”成為了清流網紅。

不過，《見字如面》總導演關正文並不喜歡“清流”這個詞，他反問到：“你的意思是人濁嗎？你能說唱歌的節目沒文化嗎？那是最典型的文化，那還是藝術。”他強調做節目要回歸常識：“知識如果不能轉化成滋養生命的營養的話，那個知識一點用、一點價值都沒有。”

沒錯，今天小娛要跟大家聊聊近期傳統文化類爆款節目。我們發現，沒有爆款是偶然的，它並不小眾、門檻高、充滿商機。

文化綜藝走紅的背後

2月23日下午，《朗讀者》演播室，麥家坐在董卿對面。

《朗讀者》董卿

麥家聊起自己的家事，說到動情處擺了擺手：“不說了，本來不想說這些。”不過，在董卿的追問下，又情不自禁吐露了自己與兒子、父親的故事，兩人淚光閃爍，底下觀眾哭到不行。

麥家讀了一封給赴美留學的兒子的信，聽完後董卿上臺說的第一句話：“所以當你有一天感受到爸爸媽媽開始對你小心翼翼的時候，你要明白，那都是沈甸甸的愛。”大概戳到心坎上了，麥家猛地點頭：“嗯嗯，這話說得好，我等會把它發到我兒子微信上。”

董卿說，沒有一個人是在臺上信口雌黃的，前期要做大量的準備工作。同理，沒有一個爆款是偶然的。

首先，它們的模式都是眼前一亮的，至少對觀眾來說是創新的。

樂正傳媒總監彭侃認為：“《見字如面》模仿英國的Letters Live，《中國詩詞大會》模仿《以一敵百》。模式沒有那麽可怕，它提供框架和制作方法，只要填補模式的內容是本土的就行。”

其次，成功節目的背後都有一支準備充分的團隊，而且經驗豐富、執行力強。

董卿第一次當制片人，為此籌備了一年的時間。

與嘉賓對話時，董卿笑著說：“所以我現在做《朗讀者》也是自找苦吃吧。”導演組更直接：“感覺她是在拿生命做這個節目，真的。”

據小娛了解，導演劉欣、田梅是分別做過《藝術人生》、《開學第一課》的資深團隊，因此觀眾總能在節目中喝到滋養的“湯”。

舞美、燈光是參與過奧斯卡的海外團隊，於是有了簡潔大氣、頗為精致的舞臺效果。

鐵凝、王蒙、余秋雨、馮驥才充當文學顧問，董卿本人也竭盡全力。執行總導演夏歡歡（同時也是紫葩傳媒合夥人）回憶：“有次我們確定要請鮮花谷夫婦，但讓他們讀什麽呢？卿姐聽了他們的故事後，一下子就想到了朱生豪寫給妻子的《醒來覺得甚是愛你》，她個人積累還是很深厚的。”

據導演組介紹，“每次的臺本都是將近100頁，都是卿姐跟導演們淩晨4點左右收工，早上9點開始開工磨出來的。”小娛不禁想起，所有現象級節目如《跑男》能成也是一樣的道理，充分的準備、豐富的經驗、較強的執行力和決心，一樣都不能少。

《見字如面》也一樣。其制作團隊曾打造《中國漢字聽寫大會》、《中國成語大會》等口碑節目，憑多年深耕、積累了豐富的經驗、且形成了成熟的制作理念。

其總導演關正文在接受小娛采訪時表示，選什麽樣的人，讀什麽信，把讀信做成什麽樣，不同的人做出來肯定不一樣。因此有自己想要表達的強烈的價值觀，他邀請了多名文化名人、信件收集家、書信博物館和檔案館推薦信件，最終從上萬封信中精選出百余封信件。有了優質書信的保障，這才敢進入正式錄制。

《中國漢字聽寫大會》

值得一提的是，關正文把做《見字如面》稱之為“回歸常識”的過程。他告訴小娛，做這類節目一定要先考慮受眾根本利益，比如選信只選值得被更多人看到的信，“知識如果不能轉化成滋養生命的營養的話，那個知識一點用、一點價值都沒有。”

另外，選好合適人，並與之匹配好內容，普適性是引發共鳴的保障。

不選最大的咖，只選最合適的人（讀本），這是真人秀的定律。

以《朗讀者》為例，第一期柳傳誌在董卿的采訪間聊到父親如何鼓勵受挫的自己，後來他把父親那句“孩子，只要你做一個正直的人，你永遠是爸爸的好孩子”送給了兒子。因為有了這段故事，他為大家朗讀他在兒子結婚時讀的祝詞時，更顯真實感人。

柳傳誌

不過，並非每位嘉賓都能達到這個效果。一開始，節目組也想過用全明星陣容，但後來決定改為每期6人，明星、素人、大佬（某個領域的精英）分別2人。理由是，很多時候明星的故事還不如素人那麽深刻。

總的來說，保證為何要朗讀的邏輯通順、讀本符合朗讀者本人的情感故事，讀本要有一定普世意義，才更引人共鳴。

以《見字如面》為例，讀信人必須挑實力派，選的信也必須“直擊人心”。據介紹，絕大多數情況下節目組會按照演員特色為其選擇書信。整季下來，張國立、王耀慶讀的1983年畫家黃永玉與戲劇大師曹禺之間的往來書信，全網點擊率超過2000萬。

林更新

好綜藝的捧人的。《中國詩詞大會》里的武亦姝、《朗讀者》里的董卿、張梓琳，《見字如面》里的何冰王耀慶等人，他們的短片活躍在大家的社交軟件里，他們的智慧、萌點、蘇點、舉手投足，被人津津樂道，這進一步促進了節目的火爆。

文化節目的變現能力要比想象中高

雖然文化類綜藝相對冷門，但只要把節目做出來了，商業價值要比想象中高。

眾所周知，《見字如面》第一季是“裸奔”做的，當時投資方、金主、播出平臺都持觀望態度。黑龍江衛視的加盟得益於高層的支持、預算夠，而騰訊視頻則是在節目火了之後迅速跟進的。關正文曾坦言：“這節目是我們自己投資做的，不是賣完廣告做的。”

關正文

為什麽裸奔也要做？其實這幾乎是所有新節目的痛。以《拜托了冰箱》、《熟悉的味道》、《明星大偵探》等節目為例，總冠裸奔，要麽虧錢，要麽爭取盡量少虧點，但把口碑起來後第二季、續集的吸金能力增強了很多，如前者還捧紅了王嘉爾等新人。

《見字如面》也一樣。關正文自信地告訴小娛，第二季演員類型、信件選擇都會更豐富。“包括經營狀況什麽的肯定會遠遠好於第一季。所以我們負擔能力也會增強。”不過被問到明星陣容，他強調自己更在意的是觀眾對信的質量要求會更高。

如《見字如面》堅持的那樣，它不依附於明星、不靠炒作上位，屬於為節目打造穩固的氣場、靠紮實的內容驅動商業的那一類。

正如阿里大文娛集團大優酷事業群總裁楊偉東所說：“廣告商永遠是滯後的，但內容生產者永遠告訴你下一個火的是什麽。”

一般來說，文化類節目的受眾的特點是：高學歷、高收入、高質素，因此它們也更容易找到汽車類、金融類、高端奢侈品等單品價值較高的金主。比如說，兩季《中國詩詞大會》的冠名商都是中國農業銀行，《一千零一夜》的贊助商多為汽車客戶。

《中國詩詞大會》

一個典型的例子，國企品牌“北汽紳寶”同時獨家冠名了央視的《朗讀者》、北京衛視的《非凡匠心》。北汽集團相關負責人告訴小娛：“我們肯定要考慮性價比，但社會責任感也是要有的。”他們首先考慮幾大要素：平臺好、平臺受眾與自身客戶契合、另外節目內容、明星陣容也是要看的。“你看我們做《中國好歌曲》、做《朗讀者》等等，我們相對會更支持原創節目。”

今年1月，在娛樂資本論舉辦的年會上，優酷事業群高級副總裁王平以《圓桌派》主持人吐槽金主為例，分享了優酷網綜“槽點即看點”的營銷特色，即“把廣告做成有趣的內容”。

據媒體報道，優酷主導的“看理想”系列除了商業客戶收益之外，也推出會員制和衍生增值服務。據悉，《圓桌派》第一季在營收方面取得了良好的收益，目前“看理想”系列項目總營收已超過3000萬。

毋庸置疑，這類文化節目非常垂直，用戶粘性強、消費能力強，或許正是他們受金主喜愛的重要原因。

董卿

回到我們最初討論的《朗讀者》、《見字如面》、《中國詩詞大會》上，為什麽它們能火？如董卿所說：“其實你想想，朗讀也就是說話，我甚至覺得它的群眾基礎更大，因為會說話的人比會唱歌的人還要多。”

簡單易得、門檻低、有參與感、共鳴感，一如《跑男》因撕名牌大火，這或許就是爆款的本質。

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不會技術、不懂銷售都沒有關系，創業者最必備的能力是——講好故事

原野 2017-08-27 19:38

來源 | IT桔子（ID：itjuzi521）

文 | 原野

作為一名創業者，你真的會講故事嗎？面對這個問題，估計有些人會不屑一顧，覺得講故事這種小孩子的把戲怎麽可能進入冒險家的樂園？

但如果仔細想想你就會發現，從一開始，一旦你選擇成為一名創業者之後，你就必須能講一個動聽的故事，這是任何一個創業者必須掌握的技能。

當公司剛剛成立，這個時候一分錢要掰八瓣用。你想要市面上最優秀的人材，可是你囊中羞澀，無法按照人材市場上的正常價格來聘請他們。這個時候，你就需要講故事了；

當公司團隊組建好了，你的錢不夠用了，面對重重圍堵，你需要借助外部的力量來突破瓶頸。這個時候你需要融資，你需要站在幻燈機跟前，給投資人講故事；

當你把前面的兩關闖過，公司的規模開始做起來了。你們創始團隊開始逐漸從管理崗位上退下來了。充足的資本可以幫助你們在市場上找到最具有才幹的高級經理，八面玲瓏的 PR 以及工程師。他們知道如何在最短的時間去將公司接手過來，並在此基礎上不斷開發新的架構和系統。這個時候你是不是長呼一口氣，覺得自己可以不用給別人講故事了？

錯。當你無法把故事傳承下去。日益龐大的公司會逐漸走在偏離初心的道路上。當每一個人內心的火已經熄滅，他們自然而然地會過渡到「當一天和尚，撞一天鐘」的狀態里。從辦公室隔間走到衛生間的這段不長的道路上，一天會出現多少的交頭接耳，流言蜚語，而這些窸窸窣窣的聲音又會以怎樣的方式，撕扯，啃蝕這個公司的生命力？

看，就是到了最後，你還得講一個動人的故事，這個故事得不僅能讓所有人記得住，而且他們在給別人說起來的時候，眼睛里面是會散發著光的。

亞馬遜：讓程序員都學會講故事的好處

Amazon Web Services 是 Amazon 帝國中業務占比最大的一塊內容。去年的收入就已經超過了 120 億美金, 也正是有了這部分的收入來源,Amazon 公司才能不斷地去擴張 Amazon 的電子商務及媒體運營的版圖。

Amazon Web Services 是一套為程序員準備的在線工具和資源，你可以借助它們去做各種事，無論是開發物聯網技術還是建立機器學習庫，又或者是開發一些簡單傳送數據的自助服務。每一年，AWS 都會推出數百個全新的功能和更新。

但是在每一次開始做更新之前，AWS 的經理都會要求程序員去寫一個有關此次更新的 PR 簡報，這可不是什麽心靈雞湯訓練法，公司是要通過這種方式，強迫程序員能認真回答下面的問題：「誰在使用這個產品？」；「這次更新會帶來什麽價值？」；「它創作價值的方式是怎樣的？」，以及「他們為什麽要開發這個功能？」。

如果程序員無法圓滿地回答上面的問題，那麽這個項目就只好退回到在白板上塗塗畫畫的最初始的階段了。

這樣做，會讓 AWS 不會開發出來用戶不想用，不會用的產品出來，有了這個硬性的規定，他們會基於用戶的訴求和期望去開發功能，完善產品。

更重要的是，它提醒公司的每一個人，請註意，不僅僅是營銷人員以及 PR 職員，去思考這家公司一直以來要解決的是什麽問題。這讓每一個人的思想都能聚焦在最重要的事情之上。

在一線工作的人們，往往會埋頭於手邊的工作細節，而忘記了對公司最為重要的願景和使命。你需要以不同的方式來提醒他們，在公司成立的時候所說的那個故事。

Lyft 公司的故事是如何助其高速增長的

Lyft 公司是 Uber 的競爭對手，而這兩家公司所講的故事又是各具風格。Uber 在舊金山推出黑色汽車後，一直以來是將自己打造成對抗管制者的反抗力量；而 Lyft 則走了不同的道路。它走的是更歡快，明亮的路線，它要在全世界範圍內，掀起陌生人交友的熱潮。讓大家在一次愉快的出行過程中，結識彼此。

其實這兩家公司在叫車領域中都遭遇著越來越大的壓力，不僅僅是他們要試圖吸引用戶，他們還需要爭取到更多的司機，讓他們持續不斷地加入進來。Uber 的冷冷的，企業級的品牌形象似乎在這里就幫不上什麽忙了。而 Lyft 則給我們描繪了一個人人都渴望參與的，彩色的未來。

據報道，Lyft 的司機要遠比 Uber 司機更加的快樂。

為什麽大公司都有一個特「宏大」的願景？

人們總是要在生活中去尋找一些意義，覺得他們做的事有意義，這個世界也在不斷的變好。你要設立的這個願景，要站在非常高的尺度上，這是每一個人都欣然向往的未來。而且，你的產品每一次的更新和嘗試，都是在朝著這個願景前進。人們知道你並不是誇誇其談，用戶的忠誠信賴度也會逐漸攀升。

你要建立的這個願景，要比這個領域中其他競爭者的願景要更高遠一些。最起碼也不能落了下風。這個願景將直接決定公司的氣質，文化，甚至於每個員工走出公司去跟人談判時所具有的氣場。

Amazon 將整個世界打包，並送到你的家門口；Tesla 把平日里的加油站一並抹去，給你帶來更加高效，幹凈的汽車；Apple 簡化了計算機世界，讓每一處細節都是如此的簡潔自然；Google 讓世界的知識在放在你的指尖；SpaceX 將我們帶往火星。

有了宏大願景之後的幾點好處：

在嘗試新的戰略、舉動的時候，不會再猶豫和迷惑，你只要拿來跟你的願景比對就好了。有些時候，確實一些舉動能夠短期內提升公司的營收，但是它是有損於公司的願景的，一旦比對之後，你就不會走上歧途了。

有了宏大願景之後，你問自己的問題也直接上了一個層面。你不再老是問自己：「我手頭現在就這麽點錢，我們到底能做什麽呀！」相反，你會問自己：「哪些事情能讓我們離這個願景更近一些，我們手邊的資源能幫我們哪些忙？」在這個問題之上，來形成方案。

當公司中斷了某個服務，或者砍掉了某個產品線的時候，流言蜚語就會起來，大家都開始嘀咕是不是公司業務上遭遇重創，不得不去砍掉一些東西來保全生命？很快就人心惶惶起來。如果你有了一個確定的願景，那麽你就能非常清楚的解釋眼下的舉動，人心也就得到了安撫。

所以，請記得，時刻去準備講一個讓所有人目不轉睛的故事，它是你能開創未來的關鍵。

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獲5000萬美元融資的荔枝，能講好“音頻直播”這個故事麽？

朱丹 2018-01-17 14:33

自2017年下半年開始，音頻項目成了投資人追捧的“香餑餑”。可供參考數據是，2017年9月，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、得到相繼宣布獲得融資。其中蜻蜓FM以10億元E輪，刷新了音頻行業單輪融資紀錄。在剛剛啟程的2018年，巨頭也以進擊的姿態入局音頻行業，1月2日百度宣布上線“百度小課”、今日頭條屢被傳出將上線音頻產品“新知”。

荔枝創始人賴奕龍在接受創業家&i黑馬專訪時表示，2016年資本對於音頻行業的創業項目還抱有一種觀望態度，2017年在各大音頻平臺相繼找到商業模式之後，資本開始變得很“熱”。

*荔枝創始人賴奕龍

2018年1月3日，荔枝宣布獲得了5000萬美元D輪融資，由蘭馨亞洲領投，EMC跟投，泰合資本獨家擔任融資顧問。

事實上，荔枝D輪融資拿的很不容易。賴奕龍在1月10日荔枝品牌升級發布會上坦言，2016年過的很辛苦，因為找不到商業模式，情緒也非常低落，半年見了20多位投資人，但融資還是沒個著落。最後，賴奕龍把目光投向了老投資方經緯中國張穎。奈何張穎回了一句“要錢沒有，其他事都好說。”但對於當時資金略顯緊張的荔枝來說，沒有錢，什麽事兒也不好說。雖然張穎沒給錢，卻給了賴奕龍一個融資秘訣——“自強則萬強”。至此，賴奕龍決定暫時放棄談融資，回頭關起門繼續打磨產品。

在嘗試了電商、粉絲經濟等探索後，2017年荔枝終於找對了自己的路子——音頻直播。一年後荔枝月收入近1億元，註冊用戶達1.5億。

“從用戶需求出發”

同處音頻行業，玩家們也開始走向不同方向。譬如押註知識付費的喜馬拉雅FM和蜻蜓FM、深耕車聯網音頻的考拉FM，而荔枝則將業務聚焦於音頻直播。

賴奕龍告訴創業家&i黑馬，荔枝在走知識付費道路還是音頻直播道路之間有過一個艱難的抉擇。在賴奕龍看來，雖然知識付費勢頭火熱，但音頻版權市場混亂。音頻平臺大多通過核心KOL、名人效應來推動，存在流量跟著內容走，用戶粘性不高、炒作版權等問題。此外，

荔枝的核心圈層是95後的女性用戶，她們的核心需求是情感和社交。從用戶需求出發，荔枝選擇了後者。

相比知識付費的音頻平臺，音頻直播平臺以社交互動為紐帶，用戶的忠誠度很高。一個可供佐證的數據是，目前荔枝的月均活躍用戶達3000 萬。

*荔枝APP截圖

有人認為“直播不是一個內生流量的行業，而是一個消耗流量的行業，因此直播里的大玩家都有流量母體，沒有流量母體的玩家就不要進這個行當”。對於這個觀點，賴奕龍認為有一定的合理性，但隨著音視頻平臺不斷沈澱內容，也就具備了吸引流量的能力。

據悉，目前荔枝目前有1億期音頻節目，這個數據是300多萬月活躍主播持續供應內容的結果。在這300多萬主播中，有50多萬是直播主播。

值得註意的是，荔枝的初衷是讓用戶展現自己的聲音才華，“人人都是主播”的口號喊了四年之久。堅持UGC的荔枝不得不面對的內容良莠不齊這一問題，對此荔枝通過成立播客學院來培養和扶持優質主播。

現在，荔枝通過直播打賞和虛擬禮物已經獲得了近1億元的月收入，實現了規模化盈利。在利潤分成上，荔枝根據主播的能力進行分成。據賴奕龍介紹，目前荔枝最好的主播月收入可達百萬。

“情感陪伴”

在音頻直播這條賽道上，也擠滿了玩家，如紅豆live、陌陌等。談及荔枝能為用戶提供的最大價值時，賴奕龍的答案是情感陪伴。“聲音是一種比較敏感的東西，因此喜歡聲音的用戶

都比較年輕，他們在二次元的世界長大，內心非常孤獨需要情感的陪伴。”獨特的社區文化，為荔枝構築了一道護城河。

在互聯網行業，最關鍵的還要看用戶是否高頻深度參與產品。在促進用戶互動方面，賴奕龍表示荔枝在產品設計上做對了兩點：一是荔枝將大部分直播界面留給用戶進行交流；二是用戶可以和主播連線互動。據悉，荔枝每天有7000萬條留言，每天連線的聽眾占日活的23%。

在使用場景上，目前荔枝還是以睡前為主。賴奕龍表示未來荔枝將通過內容來突破更多的使用場景。此外，荔枝也在致力於通過技術突破讓用戶更好的傳遞聲音內容，如荔枝通過算法讓用戶將普通聲源智能轉化為ASMR聲效，實現聲音虛擬現實（S-VR）的效果。

談及未來，賴奕龍表示荔枝要在互動形式上做更多的創新和嘗試。目前，在荔枝交友界面，推出了聲音版的非誠勿擾“聽聲音找朋友”以及唱歌PK比賽“我是歌王”等互動項目，目的在於提升用戶的活躍度，並持續貢獻內容。而這一點正是一個產品的核心所在。

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京東終於持續賺錢了，現在要講好增長的故事

這一次交作業的京東終於不用再糾結到底是在美國通用會計準則下（GAAP）還是在非美國通用會計準則下（Non-GAAP）賺錢了。

北京時間5月8日晚間，京東發布的截至2018年3月31日的2018財年的第一季度財報顯示，公司在GAAP下凈利潤為15.249億元人民幣，去年同期為凈利潤人民幣2.79億元，同比增長430%，創下了單季盈利的新高；在Non-GAAP下凈利潤同樣達到了10.474億元人民幣，實現了連續八個季度的盈利。

此外，第一季度，京東凈收入達到1001億元人民幣，同比增長33.1%，高於市場預期989.9億元人民幣。

不過，京東第一季度調整後每ADS收益0.71元人民幣，不及市場預期的0.82元人民幣，而去年同期為0.92元人民幣。

受此影響，截至記者發稿前，京東股價美股盤前跌幅近4%，而該公司股價在業績公布前曾一度漲2%。

資本市場目前對於京東業績是否達到預期表現得相當敏感。

此前，北京時間3月2日，京東發布了2017財年第四季度和全年業績後，由於財報數據不及預期，京東盤前一度跌幅超過接近10%，股價一度跌破42美元。最終，京東股價當天收盤價為43.8美元，下跌5.22%。

京東的股價在過去一年一路走高，2017年上漲了62.8%。到了今年1月份還漲了19%，曾創出50.68美元的歷史新高。目前其股價在37美元左右。

2018年第一季度，除了創下單季度盈利新紀錄，京東該季度凈收入1001億元人民幣，同比增長33.1%。

但是業績增長背後，第一季度京東運營成本同比增長34%。而第一季度，京東運營利潤為人民幣443萬元，去年同期為利潤人民幣6.61億元，同比下滑99%。

此外，該季度京東的交易總額（GMV）為人民幣3302億元，雖然同比增長30%，但環比下滑18%。

對於第二季度，京東預計營收1200億~1240億元人民幣，而市場預期1223.9億元人民幣，全年營收增長29%~33%。

“我希望京東的凈利潤能夠持續增長，但並不是一定要在短期內實現凈利潤的大幅增長。”京東董事局主席兼CEO劉強東此前表示，從長期來看，京東會把超出預期的凈利潤增長大部分用於再投資，近50%的再投資用於技術發展，而30%-40%的再投資用於業務增長。

而早在去年年初的“京東集團2017年開年大會”上，劉強東也明確提出，京東將用第二個十二年的時間，把第一個十二年里所有的商業模式全部用技術來進行改造，變成一家純粹的技術公司。

京東方面提供的數據是，2017年，京東用於技術研發上的投入從上一年的45億元人民幣大幅增加到67億元人民幣，增速為49.4%，其中僅在2017年四季度用於技術研發上的投入就達到21億元人民幣，同比增加了74.5%。而進入到2018年一季度，京東用於技術研發上的投入持續提升到24億元人民幣，同比增幅達到了87.2%，占總收入的比重也從去年同期的1.7%提高到了2.4%。

值得一提的是，此前就營收增速問題，劉強東曾表示，目前京東商場業務的廣告收入在GMV中的占比偏低，未來京東會加大這一塊的收入。“過去廣告留給商家和品牌商操作的空間比較小，未來京東會把廣告這塊更多的操作空間留給第三方。”

而2018年第一季度，京東的服務凈收入為86億元人民幣（約14億美元），同比增長60.0%。

怎麽跟外資大哥講好中國公司？拉他們拍個真人秀啊！

這年頭做IR不容易，做中國互聯網公司IR更不容易，做未上市的中國互聯網公司IR那就更需要拼搏和努力了。如何生動形象又謙虛地向外資大哥講好公司，螞蟻金服給大家打開了一個新思路。

八月中旬，我突然接到了螞蟻金服IR打來的電話，他們打算為investor day拍個螞蟻金服版跑男，展現下支付寶的強大功能，他們希望我可以搭檔西溪佟大為，為這場真人秀做全英文主持，嗯。

我琢磨既然他們不嫌棄我這個ABC的（Anhui Born Chinese）英文，這種蹭流量、還能近距離吃瓜的好戲，我怎麽可能錯過。9月20日，螞蟻金服版跑男終於首映了。

本來想把完整版視頻拉來這里的，但由於眾所周知的原因，視頻拉不過來。有興趣的盆友可以去支付寶的FB上看，翻不了墻的，在這里看蝸牛妹的圖文版本好了~~

第一屆螞蟻跑男的參賽者，一共有七位選手。最應該參賽的，必須是螞蟻金服現有投資者啊，比如C輪投資者之一華平，雖然做出投資決定的是中國團隊，但PM因太熟悉支付寶而痛失比賽資格，由倫敦飛來Daniel Zilberman代表參賽。他跟Marshall Wace（HF）的中國選手Cathy Xie一組，絕對是最萌身高差。

另外一位參賽的C輪投資者還有香港Janchor Partners的創始人John Ho。我後來還查了下，除了投資了螞蟻金服，2012年Janchor還給阿里巴巴投過1.5億美元，應該算是阿里系的老粉了。而且John不僅是自己來比賽，還把老婆和三個娃帶來一起參賽了，直接讓螞蟻這次活動變成了跑男crossover爸爸去哪兒。

剩下五個機構投資者：加拿大安大略教師養老金OTPP派出了他們研究支付的一哥Dennis Snopkowski；外資Robeco的代表是中國區投資總監Victoria Mio。

代表Segantii Capital（HF）的是Adam Weinrich，跟來自紐約獨立研究機構Moffett Nathanson的大姐大Lisa Ellis是一組。

盡管周五晚上welcome dinner時候，七個選手看起來都是斯斯文文的樣子，但等周六拍攝結束後，我只有一句話：千萬別他們斯文的外表給騙了，只要有排名的地方（哪怕只是螞蟻版跑男），為了贏，外資大哥們那叫一個拼啊，啥都做的出來！

正式開拍是周六，早上7點多，所有人幾乎已經化妝完畢等待開場了。

螞蟻IR團隊對真人秀的前期準備工作很細致，他們還請了專業的制作團隊負責設計環節、拍攝和剪輯；每個人都有自己的跟拍攝影師，看到這麽多鏡頭聚在一起這場景，看著人還是有點緊張的。

但就在此時，悲催的事發生了——天就開始下雨，而且一點要停的意思都沒有。由於前面幾個競賽環節都在室外，螞蟻金服跟導演組都在考慮，要不要plan B，將室外環節換成室內環節。

沒想到參賽選手不同意了：“我大老遠飛過來，不是為了跑室內的！我來就是要贏的！下雨算什麽，我們都能比室外！”（其中還有一半的參賽選手在倒時差啊，真的是太拼了！！！）

而就在螞蟻金服總部等開場那會兒，周六早上8點都不到，期間竟然看到不少提著早餐、踩著拖鞋、刷卡進門加班的阿里的親們。I mean，中環周六早上都沒這麽多人啊，互聯網公司真的是由內而外的拼啊。

於是，我跟西溪佟大為，就這樣走到風雨中，拉開了螞蟻金服版跑男/爸爸去哪兒。

開完場後，雨也是越下越大，四對選手也消失在風雨中完成任務。下面就是支付寶花式秀功能的時刻了，比如他們可以打車：

還能給自己買保險，保個雨天平安。

充話費（畢竟要有流量才能買買買嘛）。

還能買外賣。

而真正的考驗，在四組到達西溪後，沒帶娃的男同胞們，跑的你死我活。

這時候要感慨，關鍵時候腿長還是有優勢啊！

二三名的爭奪就在毫厘之間，兩個大男人為了多拿10分，拼了！

Dan搶奪先機後表示，我們真的是很想很想很想贏！（看到這里的時候我只有一個感想，股東爸爸真的是為了螞蟻金服，出錢又出力啊）

當然了，作為生活服務類APP，螞蟻版跑男肯定也要涵蓋吃喝玩樂嘛，比如任務之一就要大家吃臭豆腐（特別遺憾那天路過時候沒有吃，QAQ~~）

還有文藝溫情環節，讓大家寫明信片。

也更少不了買買買環節，拿上江浙特色的扇子和雨傘，絕對中國風！

吃瓜主持就轉移到午飯的餐廳等選手到來。差不多12點多，選手們陸續到達餐廳的賽點。第一名是最萌身高差對Dan跟CX，兩個人以百米沖刺的狀態，濕著頭發跑上餐廳二樓，我們費了九牛二虎之力，才說服他們比賽暫時進入午休階段，要吃完飯下午才能繼續比賽。

第二個來的是Adam跟Lisa。我很欣賞他倆的一點是，在做支付寶其中一個任務時候，他倆上來就把賬戶里所有的錢，all in全買了基金。感覺這一定是外資大哥在給我們的暗示，A股跌的差不多了，連做任務時候都不放過抄底加倉的機會。

Anyway，他倆是第二個到的餐廳。到了之後這些拼的要命的投二級狗，就開始認真分析比賽，Adam跟Dan不約而同地得出結論：決定比賽快慢的，不是天氣，不是路線，不是策略，而是跟拍的攝影小哥！（感受下外資HF跟PE的“兇殘”）

聽得導演組都感慨了：你知道，他倆其實都挺帥，挺上鏡的。但他們跑的實在是太！快！了！我們扛著攝像機的小哥，怎麽追都追不到前面拍正臉，好憂桑~~

第三個到的是Dennis和Victoria，他們一天的比賽狀態和節奏都很平穩，我覺著跟他們的投資風格也有關系，大資金講究的就是平穩跟紮實。

最後一個到的就是帶了娃的John，一個還蠻讓我感動的細節就是，根據規則需要讓他們去五芳齋吃粽子代替午餐的時候，求勝心很強的這些二級狗們，紛紛鼓勵小盆友：“你的新項目很好的，我們其實都很想去，加油啊！”

小朋友們其實也很想贏的，路上爸爸問娃，我們能吃幾個？大兒子說五個，女兒說，我一人承包10個！

一家努力吃了很多的粽子，這段真的是好萌好萌。感覺如果螞蟻明年要辦第二季的話，肯定會有人想帶娃來參加的，哈哈。

吃完午飯大家掃了二維碼坐公車到親橙里商場，路上就順手買下電影票。

把早上辛苦的步數捐掉做些慈善。（俺親爹每天都會艾特我記得捐步數種森林）

還能買基金呢，你看外資大哥看著國內的產品表示，4%肯定沒有風險！

要買就買個1000塊，充分顯示了他們對A股的信心！

到了馬雲爸爸新建的親橙里商場，下午的比賽也正式開始。因為親橙里離阿里的園區特別特別近，所以一直也有江湖傳言，說這是馬爸爸為了完成阿里員工工資閉環，而專門興建的商場。

不過從下午的任務來看，馬爸爸這個商場買買買的功能確實是很強大，比如可以AR試衣，看看買家秀跟買家秀差距到底有多大。

還有天貓精選自動結賬，感受生活好品味，比如什麽與金融男最搭配，當然是保溫杯啦，啊哈哈。

並且，現在科技發達啊，中國的人工智能也是做得不錯，下面請看外資大哥親身示範，什麽叫做：學好普通話，走遍天下都不怕。通關絕對輕輕松松！

Anyway，如果要總結親橙里的無現金購物體驗，外資大哥各個翹起大拇指。

下午的比賽主要都在室內進行，感覺每個隊進展都算順利，差不多前後腳達到。

其實到了盒馬鮮生這里，比賽已經沒有計分了（但是選手們並不知道哦）。這個環節的設計是，選手自己把食材和烹飪方式轉出來，作為自己的晚餐。

總想著以更快的速度完成比賽的Dan跟CX，在轉到一個花蛤作為晚餐後，竟然放棄了重新選擇的機會，因為他們以為誰最快吃完晚飯，會有新一輪獎勵積分，所以一個花蛤是最快完成任務的最佳路徑，盡管兩個人肯定連牙縫都不夠塞。真的是，不得不服這種一定要贏的心！

當然超市真的是一個令人放松的地方，John帶著娃開心的撈龍蝦去了；剩下幾個參賽選手，看到桌子後面有賣精釀啤酒的吧臺，問導演，支付寶里沒用完的錢，能不能買買買，然後愉快地開始了Happy Hour。

一天用完支付寶，問這些外資大哥，有啥感受。Lisa跟Adam倆人就開始數，在紐約如果要打車、看電影、買基金、去超市、找餐廳，差不多手機上得裝個6-7個app才夠用，中國確實方便啊，一個APP全搞定。

當爹的看問題就更實際了，帶娃出行，用支付寶省了很多付錢找零的時間，能更好的照顧娃。

螞蟻版跑男差不多晚上7點左右結束的。出來的視頻看起來很輕松，但拍攝時候天降大雨，東跑西竄一天，其實真的挺累的。以行動量最輕松的我來說，晚上吃飽回去稱的體重，竟然都比早上空腹時候，輕了0.8斤，可以想象一天下來大家體力消耗有多大。

現在看回當天的比賽，科技對生活改變之巨大，其實一直都在點點滴滴中（當然，外國大哥沒有國內銀行卡，當天使用的支付寶只是測試賬號哈）。還有什麽比讓投資者自己體驗，更加好的講述方法呢，點個贊！

長按二維碼向我轉賬

謝謝老板呦呦呦

受蘋果公司新規定影響，微信 iOS 版的贊賞功能被關閉，可通過二維碼轉賬支持公眾號。

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樂香園：牛央，講好的增持呢？