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聯想「酒局」開場

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繼湖南武陵、河北板城之後,歷經多年改制坎坷的孔府家酒業,也正式嫁入豪門,成為聯想控股酒業版圖一員。

9月16日,聯想控股酒業正式宣佈,全資收購山東孔府家酒業,交易金額4億元,至此,雙方持續1年的緋聞戀情終於公開化;聯想控股酒業同時還承諾,未來將在資金、人才、管理和營銷等諸多方面投入資源,實現孔府家「基因重組」。

聯想的入主,對於歷經9年改制之苦的孔府家酒來說,無疑是一個新的開始,但未來雙方仍面臨管理和文化理念的磨合。「資金的注入是一個契機,但很多事情還是要靠自己。」熟知山東白酒市場的一名專家稱,孔府家的復興,仍需要在產品和市場差異化上努力。

合作而非替換

對於牽手孔府家,聯想控股酒業總經理路通表示,看好的是孔府家品牌基礎、文化底蘊、釀造實力,以及未來孔府家的發展潛力。

作為山東白酒業八大金剛之一的孔府家,上世紀90年代曾名噪一時,輝煌時期年銷售額近10億元,名列全國白酒業三甲,並率先開創了在央視黃金時段投放白酒廣告的先河。

因為當年魯酒風波和企業體制等問題,孔府家輝煌之後,開始走下坡路,自2003年起,又陷入長達9年的改制挫折,先是深圳萬基控股,因經營不善,萬基2006年離場;隨後孔府家又與河套酒業傳出緋聞,但最終未能牽手;2007年孔府家銷售主管邱振新執掌公司,業績開始有所起色,同時,孔府家又著手國有產權改制,2010年,邱振新等管理層組建的儒誠投資有限公司受讓70%股權,2012年初,孔府家董事長邱振新等10名管理層,又受讓剩餘的30%股權,國有股份退出,至此,孔府家完成初步改制。

在改制進行的同時,開始有多家業內外資本和企業接觸孔府家;接近孔府家的知情人士透露,除了聯想控股酒業外,中糧、藝海嘉裡、茅台(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、洋河等企業,也都與孔府家進行過接觸,不過聯想控股酒業最終勝出。

而對於此次交易細節,各方均諱莫如深,聯想控股酒業表示,「合作過程中的細節,由於涉及雙方的商業機密,不便對外透露,整個過程符合相關法律規定。」

聯想控股酒業只公佈了交易的數額,4億元全資收購,並未說明股權的轉讓方。

而來自山東產權交易中心的信息顯示,2011年底,孔府家曾掛牌出售其30%國有股權,轉讓方為曲阜國資委下屬企業曲阜文化旅遊發展投資(集團)有限公司,另外70%的持股方為儒誠投資有限公司,這是由孔府家管理層組建的公司;2012年1月18日,股權轉讓成交,受讓方為邱振新等管理層10人。這也就意味著,聯想控股收購之前,孔府家的持有人為儒誠投資有限公司持股70%和邱振新等管理層10人持股30%。

此外,根據山東產權交易中心披露信息,山東中立達資產評估有限公司對孔府家的評估價值,截止到2011年5月31日,孔府家資產總計40952.35萬元,負債34038.77萬元,而淨資產為6913.58萬元。

至於收購之後,孔府家的管理團隊問題,聯想控股酒業強調,「聯合而不是替換」,未來的孔府家只是增強了力量,不是說轉換了角色。「孔府家的人會長期在這裡,我們也會長期在這裡,就是孔府家的人變成聯想控股酒業的人了,我們也變成孔府家的人了,這都是我們雙方合作的一個基本原則。」

做好長期佈局準備

對於聯想控股酒業來說,孔府家只是其版圖擴張中的一局。

2011年7月,聯想控股酒業通過增資實現對湖南武陵酒業的控股,同年10月,全資收購河北承德板城酒業公司,至孔府家酒業,聯想控股酒業已將3家地方品牌收編旗下,酒業版圖已具備雛形,甚至在聯想控股酒業宣佈收購孔府家的同時,關於安徽文王酒業和山東文登學酒業的坊間傳聞又開始甚囂塵上,不過,聯想控股酒業對此未作回應。

根據聯想控股酒業規劃,未來2-3年,將持續加快併購步伐,持續收購優質的白酒品牌,並尋求全國性白酒品牌的整合機會。

有業內人士認為,白酒行業的高利潤情況,是吸引聯想控股等業外資本進軍白酒市場的重要原因。中國酒業協會統計數據顯示,2011年,規模以上白酒行業實現銷售收入3746億元,同比增長40.25%;利潤總額572億元,同比增長51.19%;實現稅收445億元,同比增長39.23%。

而聯想控股酒業和聯想控股層面的高層則一再強調,對於白酒市場,會做長期的佈局和準備。「對於白酒業務,既要買到,也要管好,聯想控股看好白酒行業發展潛力,也做好了在這個行業長期佈局的準備。收購武陵、板城後,目前兩家企業都呈現了良好的發展態勢。」聯想控股高級副總裁唐旭東表示。

隨著聯想控股酒業佈局的擴大,品牌之間的協同和整合,自然也成為令人關注的問題,對此,聯想控股酒業方面明確表示,「不會推出自有品牌白酒」,目前多品牌戰略在白酒市場有發展空間,聯想控股酒業會以品牌併購為主要發展路徑,除了對各個企業進行整合優化外,還會在控股酒業的大平台上進行資源整合,「實現品牌集群的優勢效應」。


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