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銀髮市場大 熟齡模特兒冒起 社企創業兩年 接大集團廣告

1 : GS(14)@2018-03-12 02:04:47

【明報專訊】每逢提起模特兒都似乎和年輕兩字掛鈎,然而,當香港的年長人口愈來愈多時,廣告商亦開始轉向這一大批消費者,近年有人成立了香港首家「熟齡模特兒公司」,雖然仍屬新興服務,但已成功吸引到一些大機構光顧,製造迴響。

老正工作室創辦人兼行政總裁張艾渟表示,她曾經當過報章副刊記者,負責撰寫一個稱為「人生下半場」的版面。當時,她經常訪問50歲以上的人士,發覺他們仍然活得精彩,非常活躍,而且很有自己的生活方式和生活態度。例如,有人是50多歲才開始學跑馬拉松、學跳舞,甚至當背包客去旅行,與一般人印象有很大差別。

前記者創辦 了解長者精彩生活

根據《2016年中期人口統計》,香港總人口為733.66萬人,其中60歲及以上的人口達165.84萬;若由50歲計起,更多達292.45萬。張艾渟說:「我很難明白,為何本地大多數廣告商和廣告公司仍然忽視這麼大比例的消費者?」

她亦留意到,部分銀行的退休理財產品廣告以往是找年輕人化老妝來拍攝,近年開始真的找長者來拍攝,令她相信年長模特兒的需求。2016年4月,她自行投入6位數字資金,以及申請到「社會創新及創業發展基金」的配對資助,成立社企「老正工作室」,寓意「老了仍然可以活得很正」,專門為廣告商和廣告公司介紹銀髮(60歲以上)或熟齡(50歲以上)模特兒。

獲邀赴全球創業峰會分享理念

張艾渟表示,她最初向家人和朋友談及創業構思時,家人和朋友都質疑,除輪椅和成人尿片,哪有這麼多廣告會找長者拍攝;另一方面,又去哪裏找上了年紀但健康和身形保持良好的長者?

尋找模特兒的問題,她先聯絡以前當記者時訪問過的活躍年長人士,邀請他們成為該公司首批模特兒。到5月她接受了一份報章訪問之後,短時間內即接到數百人的自薦電郵,其中有年輕人推薦他們父母,以及台灣和歐洲的華人自薦。

最終,公司挑選了數十人面談,提供Catwalk及化妝等訓練,並且為他們拍攝造型照。現時,該公司一共與大約40名兼職模特兒合作,年齡由50歲至94歲都有,超過九成都是素人,當中以50餘至60餘歲為主,男女比例約4比6。

該公司廣告客戶來自不同的行業,除了獲雜誌的硬照拍攝工作外,最初亦接獲中國銀行、保險公司廣告及政府宣傳片。後來更參與拍攝電視台宣傳短片,以至智能產品的網上廣告(見另文)。

因為商業模式獨特,去年底公司獲美國駐港領事館邀請,代表香港和澳門,到印度海德拉巴參加由美國和印度政府共同舉辦的第八屆「全球創業峰會」(Global Entrepreneurship Summit),與來自127個國家和地區的接近1500名參加者分享該公司的經營理念和銀髮市場觀點。

策劃郵輪派對Catwalk

此外,恒地(0012)旗下「恒基溫暖工程基金」今年1月初舉辦「恒基愛心送暖千歲宴」,邀請170位多長者參加郵輪派對之前幾個星期,就邀請了該公司負責籌劃當中的Catwalk環節。公司從長者中心挑選了10位長者擔任模特兒,請造型師為他們設計造型,並由導師提供模特兒訓練。

該公司現時尚未收支平衡,但去年第四季營業額按年增四成,相信今年有望達到收支平衡。張艾渟表示,信心是來自幾方面,首先,因為接拍大華銀行的廣告,打開了海外市場,現時有台灣公司正商討合作,未來可望進軍台灣市場。其次,是服務多元化,因為認識了不少化妝師、造型師和攝影師,公司未來將會嘗試提供製作服務;亦有廣告商委託公司代為處理公關和市場推廣工作。第三,因為接獲不少查詢,公司開始為其他長者開設收費的化妝、攝影及品酒工作坊,以及會在今年內推出收費的造型照拍攝服務。

拓服務 辦長者化妝攝影工作坊

張艾渟認為,在香港,銀髮模特兒的市場只是在形成之中,以她所知,有些廣告商和廣告公司內部就有不同意見。另外,為了免除不必要的擔心,該公司鼓勵長者面談時,帶同家人一起。

據悉,自從該公司的銀髮模特兒介紹服務在市場產生迴響之後,有些傳統的模特兒公司亦開始兼營這方面的服務。但以她所知,現時全香港這個年齡層的模特兒大約在100人內。該公司旗下有40人,應是最多者。至於外國市場,以她所知,英國和俄羅斯都已有這類銀髮模特兒公司;紐約、巴黎和米蘭的時裝周都不時有設計師找來銀髮模特兒演繹作品。

明報記者 薛偉傑

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來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8191&issue=20180309
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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=349647

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