樓市理藝：地產代理的多功能
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GS(14)@2018-02-28 07:41:33近期流感肆虐，大家都提高警覺以免中招。說起流感，最嚴重的可算是2003年的沙士，今次跟大家分享有關沙士期內的賣樓招數，及地產代理的多功能。今次分享的個案是薄扶林「寶翠園」。寶翠園於1999年首度推售，當時首批單位建築面積平均呎價約6,000元。及後不幸遇上沙士，加上同區貝沙灣開售的競爭，減價至平均建築面積呎價4,500元，當時一個高層海景四房樓王單位，建築面積1,628平方呎，售樓僅需698.9萬元，建築面積呎價僅4293元。當年發商展更聯同銀行推出3年免息分期的九成按揭，當年只需以69.89萬元作首期便可成為寶翠園四房海景單位業主，時至今天，單位估計市值逾2,700萬元，升值286%。這個當年震撼市場的付款方法及售價，小弟可算是幕後策劃之一。話說當年，仍只是一名分區經理，但因在寶翠園這項目中，銷售成績理想，加上於售樓處與發展商要員朝夕相對，於行內可算是嶄露頭角。當年突然遇上沙士，加上同區樓盤夾擊，發展商都有點措手不及，於是邀請我為600個貨尾單位給予訂價的意見，臨危受命當然不敢怠慢，徹夜制定600個單位的A、B、C套餐，並制定推售的時間表。可能是因為代理，處於兩個發展商的中間，角色較中立，亦較能掌握市場脈搏，該600個單位的訂價全被發展商接納，可算是銷售成績以外的另類認同。原來代理的角色除了銷售，還可以是分析員、訊息傅遞、甚或是發展商合作伙伴之間的「丑人」。
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180226/20315258