職場慧眼：有種生意叫唔做
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GS(14)@2017-12-18 04:09:29近日有位年輕創業小小企老闆，為了有生意該不該做和拍檔爭持不下，他認為生意難做做得一單得一單，顧客永遠是對的不能夠亦不應該得罪得失。拍檔認為顧客出爾反爾不遵守信用承諾，一旦妥協沒完沒了。硬着頭皮特意來問我意見。客戶是大公司老闆，年輕人為公司提供所需服務，事前雙方簽好合約定好價錢。事情辦好之後大公司老闆竟然聲大夾惡理直氣壯壓價，以還有更多生意陸續有來長做長有為由，堅持要年輕人減價，否則不會找數。始終對方是大公司老闆，年輕人公司新成立亦需要收入維持，本來打算忍氣吞聲接受。但拍檔堅拒，認為這種客戶不要也罷，此例一開，後患無窮。莫講隨時隨意減價，最終究竟有冇錢收都成問題。我的立場，和年輕人的拍檔一樣。這種以大欺小的不管是人還是做法，根本要不得。我是過來人，完全明白小生意經營有幾困難，想當日我的獵頭生意經歷九七金融建華七年之亂再來個累埋兄弟，為了生意繼續營運生計得以維持，我何曾未試過忍無可忍重新再忍？那客戶是跨國大銀行，門高狗大，人事部主管聲大夾惡，以Head Office cut budget為由，cut了一半fee。因為等錢開飯夥計要出糧，怕影響日後合作關係投鼠忌器，我選擇硬食。以為忍辱負重，一樣沒有好結果。明明到期要即找的數，足足拖了一年有多才收得到。期間那位HR主管些少唔好意思都沒有，查問進度還要被奚落，串我係唔係好等錢開飯。其實做生意也好做人也好，最昂貴最大的成本是時間，絕對不浪費在不應該不值得的人和事還有生意上。顧名思義叫生意，死做做死的做來幹甚麼？張慧敏
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