龍淵子﹕快速轉變的中國消費文化
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GS(14)@2017-12-05 00:40:50【明報專訊】龍淵子最近幾個星期在歐美，見了很多朋友，尤其是投資界的朋友，當他們還在糾結於中國經濟增長到底是6.7%還是6.8%，到底人民幣是貶幾個點還是升幾個點這些東西，龍淵子坦率的告訴他們，這些事並沒有太大意義，GDP增長少0.1、0.2個百分點會掉塊肉嗎？中國嚴格上不是一個你們想像中的發展中國家，你可以不信，你可以不忿，可你是阻擋不了中國崛起。而那些所謂的好一點，差一點，事實上並沒分別。
如果你用拉美國家、菲律賓的案例分析中國，那從第一天你就錯了，還有什麼好分析的。中國的改變和發展太快了，三五年社會，經濟已經截然不同，你用三五年前的東西作分析，有個鬼用！你能想像騰訊（0700）微信也就2011年才開始推出，三四年前大火，現在的騰訊市值超過facebook，市值亞洲第一，5000億美元。
比如說消費娛樂，以前中國的少男少女偶像都是港台明星，然後是韓國明星，看的都是海外綜合節目，現在呢？香港朋友應該不太多人知道誰是鹿晗，誰是吳亦凡吧？羅胖？劉濤？……變得太快了，比如這幾年還是偶像粉絲經濟，事實上最近已又變成「社群融合」經濟呢！是不是連啥叫「社群融合」都不知道，不奇怪，太快了。
粉絲經濟已經有點out了，現在網上娛樂和網紅已經要求偶像，網紅走下山頂，放下身段，和用戶「互粉」，基於對用戶需求的洞察，主動尋找合適的品牌，通過用戶互相認證、權益打通、內容共享等，形成生態價值鏈，借此最大化社群價值，延長社群的生命周期。這種新的社群運營模式，被嚴選定義為「社群融合」。
粉絲經濟是注意力高度集中的產物，當鹿晗的粉絲為偶像創造一個又一個健力士紀錄的時候，你就能見識粉絲經濟如同山呼海嘯一般的能量。
粉絲經濟關鍵 化成「商業變現價值」
要說粉絲經濟，雷軍和他的小米都是高手，小米把用戶定義為發燒友，在發燒友組成的用戶海洋裏，雷軍和小米宛如燈塔一般站在頂端，小米聚攏粉絲的最大吸引力，就是性價比，發燒友和小米共同組成了一個拜小米教。這和鹿晗、吳亦凡等明星吸引粉絲的手段極其相似——每一個明星都有其極為明確的人設，比如鹿晗和吳亦凡的最大優勢可能是顏值，可以說，他們的優勢愈明確、愈強化，愈容易俘虜更多粉絲。無論是小米還是其代言人吳亦凡，基於粉絲經濟，成功的關鍵，是其能否找到用戶最大公約數的偏好，然後把這一點做到極致，其商業化的變現價值，就是跟其吸引到的用戶量高度正相關。用戶基數龐大的粉絲經濟，能夠迅速成就一個品牌和明星，小米就受益於此。但這種單向度的從屬關係，必須依賴於產品和明星持續強化其品質和優勢，對粉絲持續形成虹吸效應，而一旦產品屬性和明星人設出現偏差，這種關係就分崩離析。
「社群融合」講求商家滿足消費者
「社群融合」和品牌間的商務合作在本質上是不同的，社群融合以用戶需求為中心，先有用戶需求的洞察，再尋找合適的品牌一起滿足用戶的需求，商務合作出發點更多是某一品牌方先有營銷需求，再聯合其他品牌對用戶做營銷活動。也不同於粉絲經濟，粉絲經濟通過情緒煽動性和推動力，造偶像或賣產品，賺粉絲的錢，而社群融合則把用戶需求前置。與粉絲經濟的單向度不同，品牌向社群的運營，不是我有什麼就push給社群什麼，而是社群需要什麼就提供什麼，群友們參與到前端產品、服務、活動的定制階段，實現了C2B的反向定制。基於興趣組合在一起的社群，其實是自我表達和追求個性化的產物，他們有很強的「消費自信」，不會盲目崇拜某個偶像、盲目信任品牌廣告。
過去那種節衣縮食，「只買貴的」的盲目消費，正被理性消費替代，他們更關注商品內在價值。與5年前相比，愈來愈多網民在消費時更重視實用性，消費行為趨於理性。這也是嚴選模式成功的原因———通過和大牌代工廠合作，用更低的價格，提供同等品質的產品。
投資中國，還得與時俱進，太快了，要不你無法理解！
[龍淵子 清源茶舍]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2987&issue=20171204