百事密洽王老吉 贴身战可口可乐-廣藥(874)
http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20081220/00365662300.shtml知情人士称,百事在与广药集团谈判,具体合作方式待定本报记者 李 辉 北京报道
百事可乐终于坐不住了。
近日,本报记者独家获悉,百事可乐正和广州王老吉药业股份有限公司(下称广药王老吉)的拥有者广州医药集团有限公司(下称广药集团)就合作事宜进行谈判。
据知情人士透露,目前双方处于初步接触阶段,具体的合作方式、合作路径等条件都在谈判中。毋庸置疑的是,继中国果汁代名词汇源果汁之后,中国凉茶代名词王老吉成了外资巨头的下一个目标。
双方秘密接触尽管多个行业受到金融危机冲击陷入颓势,但国内饮料行业却异常热闹。从9月至今短短3个多月,受可口可乐并购汇源果汁引发的连锁影响,统一、康师傅等动作频频,而全球第二大巨头百事可乐宣布投资中国10亿美元后,却一直未见实质性动作。
日前,本报记者独家获悉,百事可乐有意收购广药王老吉。记者亦通过相关渠道间接从百事可乐某大区经理处证实了百事在和广药集团谈判。
与饮料企业高层接触颇多的一营销人士向记者透露,半个月前,听说了双方领导进行非正式会晤的消息。他认为,百事可乐可能会参股广药王老吉,介入条件仍在洽谈之中。
“收购还是自己做(茶饮料),都在考虑当中。目前百事和王老吉处于初步接触阶段,具体的合作方式、合作路径等条件都不明确。”一接近百事高层的知情人士向本报记者透露。
不过,一接近广药王老吉高层的业内人士表示,目前广药王老吉的利润很好,现金储备也很充足,没有引进外资的必要。他认为,由于香港加多宝集团对 红罐王老吉的品牌使用权2013年合同到期,百事可乐和广药集团接触也有租用合作的可能性。记者也从相关渠道获悉,广药方面似乎有意在合同到期后收回加多 宝红罐王老吉品牌的使用权。
记者就此事致电百事可乐公共关系总监李玲,其表示“不对谣言和猜测发表评论”。广药王老吉、加多宝集团方面均称负责人不再回应记者采访要求。
无论百事可乐最终和广药集团采取何种合作方式,其欲染指中国第一大凉茶品牌的意图明显。
“百事可乐接触王老吉,是对可口可乐的反击。先前百事可乐非碳酸饮料方面比可口可乐做得早、做得好些,一直想通过非碳酸业务来与后者抗衡。而可 口可乐并购汇源一事强化了其竞争优势,对百事可乐造成很大压力。”CBCT品牌营销机构董事长李志起表示,百事可乐若想在非碳酸饮料上不落后,接下来会采 取研发推广自主品牌或者并购的方式。
而对于二者的合作方式,李志起认为百事可乐全面收购广药王老吉的可能性不大。按照百事的做事风格,会争取控股。
王老吉背后的博弈在营销专家李志起看来,百事可乐和广药集团合作的可能性很大。
不过,据业内人士透露,王老吉牵扯利益极多,背后一直有四方力量在周旋。
王老吉国内外商标分别由广药集团和香港王老吉国际有限公司持有。广药集团又为广州市政府全资拥有。
上世纪90年代,王老吉销售情况并不好,广药集团另有潘高寿、陈李济等凉茶品牌,王老吉是最小的品牌。1995年,广药集团将红罐王老吉商标授权给香港鸿道集团,有效期是自1997年之后的15年,后者专门成立香港加多宝集团,以运作王老吉品牌。广药王老吉市场总监贺庆曾表示,当时整个广药集团的核心竞争力在药品这一块,饮料方面倾注精力比较少。但对于外界关注的租借协议内容和条款,贺庆表示,“历史久远,无从查证”。
李志起认为,2005年,广药王老吉与香港同兴药业签约组建合资公司后,王老吉品牌的发展陷入复杂的四方博弈局面。
2003年,在加多宝强大的广告拉动之下,伴随“怕上火喝王老吉”的广告语,红色罐装王老吉迅速打开市场,2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并冲出广东;2004年,全年销量突破10亿元;2007年销量更是高达80亿元。
广药的绿色利乐包王老吉虽说借力加多宝实现了销售的大幅增长,但二者之间关系并不融洽。加多宝方面一直在争取更大的市场份额,而广药王老吉也不甘心只得到加多宝利润的零头。
李志起指出,由于二者存在着利益冲突,由一个相对的第三方,比如百事可乐出面整合很容易。广药集团此举的用意也极有可能是引入百事可乐来制衡加多宝。东方艾格分析师陈静认为,若广药王老吉和百事可乐联合,将对加多宝造成极大威胁。
不过,陈静指出,行业内对外资介入凉茶业并不看好,外资介入鲜有成功,像可口可乐推出的植物性饮料茶研工坊匆匆退市就是一个先例。她指出,凉茶是土生土长的中国区域性传统饮料,外国企业在对这类企业的管理、营销等整合方面经验不足。 大象的游戏据熟悉广药王老吉的成美营销顾问公司总经理耿一诚介绍,2004年,广药王老吉饮料的销售额为8000多万元;2007年达到7.1亿;而2008年,他预计数额约为13亿-15亿元。
2007年,加多宝王老吉销量超越可口可乐,成为国内罐装饮料市场销售额第一名,创造了中国饮料行业的奇迹。从2002年的1.8亿到2007年的80多亿,它的增长幅度超过了40倍。即便是可口可乐、百事可乐这样的巨头,面对王老吉这样的骄人业绩也不能不眼红。
王老吉的崛起,带动了整个广东凉茶行业的迅猛增长,甚至可以说,草本饮料的成群出现也与红罐王老吉的成功密不可分。广东省食品行业协会会长张俊修曾对媒体表示:“2007年广东省凉茶饮料销量突破500万吨,预计到2010年就可以超过可口可乐在全球的销量。”
此前,可口可乐和加多宝王老吉有过接触。汇源果汁陷落之后,王老吉便成了香饽饽。中国饮料行业洗牌加快,发展成寡头垄断,李志起说,“饮料行业 会变成‘大象’之间的游戏”。可以想见,当汇源果汁、王老吉这类饮料细分市场龙头被并购之后,可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、娃哈哈这五家企业将构成 诸侯争霸格局。
可口可乐收购汇源风声再来
http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-8/wMMDAwMDE4MTIwMw.html
在商务部否决一年多之后,可口可乐并购汇源果汁风声再起。日前,《金融时报》报道称,可口可乐首席执行官穆泰康 (Muhtar Kent)近日当选为美中贸易全国委员会(USCBC)的主席。穆泰康可能会以委员会主席的身份游说中国商务部,重拾收购汇源果汁的交易。2008 年9月,可口可乐公司宣布以约24亿美元,收购汇源果汁,后被商务部以涉嫌垄断否决。但可口可乐自收购失败后,一直将业务重点放在饮料品种 的扩张上,业界认为这一战略在一定程度上暗含再次寻机重启中国并购之意。实际上,这已经不是外界第一次传言可口可乐重启并购汇源果汁。今年 4月份,华尔街日报称,可口可乐正与汇源果汁商讨,可能包括购入汇源所属资产的少数股权。据了解,汇源果汁其他股东包括达能、富达国际,华 平基金等,其中达能持有22.98%。在退出光明乳业之后,达能也有意出售持有的汇源股份,这为可口可乐变相收购汇源提供了可能。另外,汇 源实际上始终存有“卖意”。今年3月26日,闭关1年之久的朱新礼在接受本报记者采访时说,“说来有一点遗憾,(可口可乐收购汇源)本来是一个好买卖,但 煮熟了的一只胖鸭子被‘炒’掉了。”对于是否有再次出售的打算,朱新礼强调,企业家很重要的职责就是不断整合资源,创造交易机会,“汇源会 不断争取这个交易机会,资本时代的特征就是竞争与合作”。汇源果汁常务副总裁赵金林在接收本报记者采访也表示,不排除会继续引进战略合作伙 伴,“适当的时候会考虑”。不过,汇源果汁新闻发言人曲冰则对上述传言表示“没必要评论”。6月7日,本报致电曲冰,她反问道:“之前商务 部的决定是儿戏吗?”可口可乐中国公关负责人赵彦红6月7日接受本报咨询时也对上述传言进行了直接否认:“没有这回事,都是猜测。”
“美汁源10分V”清爽上市 可口可乐中国加速扩展果汁饮料市场领先优势
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100608/792121.shtml
2010年6月6日,可口可乐公司旗下知名果汁品牌“美汁源”在上海宣布推出其全新清爽系列果汁饮料 “美汁源10分V”。“美汁源10分V”是由可口可乐公司位于上海的全球创新与技术中心历时一年独立研发,针对中国消费者的需求度身定制的产品,预计将在 全国300多个城市同时展开铺货宣传。“美汁源10分V”的上市,不仅进一步完善了“美汁源”品牌的产品线,更将巩固“美汁源”在中国果汁饮料市场的领先 优势。
全新的“美汁源10分V”是可口可乐公司在中国推出的首款以“清爽营养”为主要特色的果汁饮料。首次上市,“美汁源10分V”共推出奇 异果、柠檬和石榴三种清爽口味,同时,还在产品中添加了维生素D、维生素E、钙等10种营养元素,带给消费者“10分清爽10分营养”的奇妙清爽果汁感 受。
作为一家全方位的饮料公司,可口可乐在保持并巩固含气饮料全球市场领先优势的同时,近年来不断加大在不含气饮料市场的投入。2004年, “美汁源果粒橙”首度在中国市场推出,创新性地在果汁中加入了果肉成份,其丰富果粒给消费者带来全新的口感体验。自推出以来,产品销量每年实现双位数的增 长,最近三年,每年平均增长超过40%。从2008年开始,“美汁源果粒橙”成为中国果汁饮料领域市场份额排名第一的品牌。目前,中国市场成为“美汁源” 果汁饮料全球第二大市场,销量仅次于美国。在稳居中国果汁饮料市场头把交椅的基础上,可口可乐“美汁源”家族乘胜追击,发布全新果汁饮料系列“10分 V”,通过富含“丰富阳光果肉”的“美汁源”“果粒”系列和“10分清爽10分营养”的“美汁源10分V”系列的产品战略组合,完成其全方位果汁饮料布 局。
可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣(AndresKiger)表示,““美汁源10分V”的上市,不仅满足了中国消费者对于果汁饮料日 益增长的需求,也进一步加强了“美汁源”品牌在果汁饮料市场的领先地位。回顾“美汁源”家族成员的创举,“美汁源果粒橙”创新性地在果汁中添加果肉,“美 汁源果粒奶优”创新搭配优质乳品、椰果粒和果汁;“美汁源10分V”创新添加10种营养元素打造清爽果汁,创新精神是“美汁源”品牌不断发展的动力和源 泉。“美汁源”已经连续三年平均增长超过40%。今年发起的“趣‘喝’“美汁源”,一笑赢千金”提供的互动网络平台,让我们有机会与庞大的消费群沟通,让 更多的人可以享受和分享丰富果粒带来的乐趣。”
据了解,今年,可口可乐在广东三水新建的不含气饮料生产基地将在年底正式投产,生产包括新的水 果牛奶饮料“果粒奶优”在内的“美汁源”、“雀巢冰爽茶”,以及“原叶”茶等不含气饮料产品。三水生产基地第一期全部建成并顺利投产后年产能将达40万 吨,在今后的六年内,将共投放7条饮料无菌罐装线,成为可口可乐在国内最大的不含气饮料生产基地。此前,可口可乐中国已投资6亿元人民币在武汉启动其迄今 在中国投资额最高、生产设备全球最先进的不含气饮料生产基地。通过加速投资计划,扩充不含气饮料产品的种类和产能,可口可乐中国不含气饮料市场发展将进入 新的阶段。
目前,中国市场已成为可口可乐全球第三大市场,2009年更因出色的表现捧得公司全球最高荣誉——伍德鲁夫杯,成为可口可乐全球系 统表现最优异的运营市场。
宁高宁:杜邦、可口可乐等CEO的大白话
http://www.cb.com.cn/1634427/20100819/144299.html
每天见很多人,也听很多话。大多数的话,听了也就过去了,过几天还记得清而且在自己脑子里不断又冒出来的话不多。这一段见过一些人,听到的话还能记得,可见有些意思,写下来让大家也知道。
杜邦公司的CEO说,杜邦一百多年前卖火药时卖的就不是一般的火药,是无烟火药,差异化从开始的基因里就有。她还说研发和技术创新是杜邦的生命,但它们是市场驱动的,不论有什么困难和原因,研发一定要带来回报创造业绩。
邦基公司的CEO说,邦基不花太大精力搞研发,也不羡慕现在iPhone式的创新,因为技术进步太快的行业风险太大,一点疏忽就可能被淘汰,他宁可让邦基专心做好粮食贸易。
通用磨坊的CEO说,不能期望客户像专业人员一样来消费你的产品,你的产品必须很方便很容易消费。他还说,创新一样食品,有三个条件必须同时具备缺一不可,它们是:美味,便宜,益处。
英联食品的CEO说,在中国建立一个消费品牌的成本已很高,高过英国,但他们还会努力去做,因为相信未来价值。
嘉吉公司的CEO说,现在世界粮食产量25亿吨,预计需求到2050年会再增加17亿吨。他说需求增长不可怕,因为南美洲、黑海地区、非洲地区的粮食种 植随着价格上升产量都有很大潜力,技术进步也会发挥很大作用。但是,因为亚洲有全球55%的人口,可仅有全球25%的耕地,所以解决全球粮食危机的最好方 法是真正的自由贸易。
通用电气的CEO说,他们现在(与韦尔奇时期已不同了)选拔经理人的标准有四条:一是要真正的行业专家,深刻理解行业特性,二是善于学习不断追求进步,三是系统思考明白大格局,四是对团队的领导力来自于对人的真正尊重。
可口可乐全球CEO说,他们最近的广告片选了黑人歌手Knaan来唱他的“Waving Flag”,是因为这位歌手不仅表演好,主要因为他来自动荡战火中的索马里,他懂得这个世界,有宽宏的爱心,追求自由和生命的崇高价值,他说可口可乐的产 品应该与这些意境连在一起。
香港太古集团有位董事说,国泰航空的业务随着经济复苏正在好转,但航空公司必须及时调整机舱的座位分布,现在乘客的要求是飞头等舱的也要便宜,飞经济舱的也要舒适。所以大部分航空公司机舱座位布置都有了变化。
汇丰银行的总裁说,不同的经济成长模式有不同的危机,亚洲有亚洲的,美国有美国的,欧洲的金融问题是欧洲经济和文化模式长期积累的结果。
美国驻华大使说,美国经济有很强的抵御冲击的能力和自我修复能力,它会在解决问题的同时创新,今天在世界经济未来成长的贡献者中不计入美国还为时太早。
美国缅因州有位律师来中国工作了三年,回去后就要竞选州长。他说缅因之所以是美国较穷的州是因为人们安于现状,应该向中国学习。他的竞选口号是“缅因州也能行!”
刚听到上面这些话时,心里好像有点触动,现在写下来,也觉得它们平白无奇,其实每个人在不同环境下对同一事物也有不同的见解,如果由此可以印证一下我们的苦思冥想,这些话就可能是智慧了。
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