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這是二○一五年的中國。LED照明正一步步取代傳統照明，公家機關、新設企業在政府補貼下大量採用，這一年，市場產值近七百八十億美元（約合新台幣二兆三千億元），較二○一○年成長二‧三倍，且持續高速增長。中國，是所有LED業者最垂涎的市場……。 在這美好願景裡，台商，會在哪裡？ 深入中國LED產業第一線，一位在沿海投資逾二十年的業者，首度揭開中國美夢後的殘酷真相。「台灣（業者的好景）只剩下兩、三年了！」在他眼裡，中國不再是迦南美地。以下是他的血淚告白： 我在中國投資超過二十年了，政府關係一直是頭痛的問題。 中國政府採購肥滋滋？「你沒請吃飯、給回扣，很難拿到」 一開始我看上了廣東，用一平方米（人民幣）五十元的價格，跟當地政府買了五十畝，拿了國土證（相當於台灣土地所有權狀）。後來要去蓋廠的時候，卻發現，欸？我的土地上怎麼別人蓋起廠房了？這才知道對方是跟省級高層買地的，政府竟然一地二賣。 後來到現在這個地方，也是很多狀況。我們這裡，以前啊！海關關長、外匯局局長都被槍斃了。 我曾經因為急著讓貨品出關，就先跟海關口頭報備，再補報關單，後來就被檢舉走私。 外匯局也是一樣，我要從海外匯錢進來，他們要我們先匯到某一個單位，說是要把業績做給這家公司，因為對方是外匯局官員，我們就照著做了，後來這個官員出事被抓，就跳出來說我們不規範（不守規定），被罰了（人民幣）上千萬元，沒多久，外匯局長也被槍斃了。 後來，我們往外地擴張，搞得也不是很順利。 之前政府一直要我去「那邊」（編按：為保護該廠，此地點不公開）設廠，我看到山東省有「投資一台MOCVD（金屬有機化學氣相沉積系統）、補貼（人民幣）一千萬」的辦法，就跟書記講，沒想到他馬上答應，我才去設廠。 我們拿到一個當地路燈的標案，已經裝了四年，到現在一分錢都沒有收到。 很惡劣啊！真的是很惡劣！我們都有合同的，每次去問，對方就一直說：「我在申請啊！我在等啊！」你沒有整天在那邊請他吃飯、給回扣，不斷的拜託，很難拿到錢。但我哪裡有時間去跟他要啊？ 人民幣三千萬耶！四年了，到現在一分錢也沒有。本來會計科目一直放在「應收帳款」上，現在可能要打成呆帳了，到期了。在中國做燈的沒一個賺錢的，政府這個也要吃、那個也要吃。後來我就改變做法，你錢不到，我不出貨，只能這樣。 再回頭說那設備補助款，到現在也只給了一半。 另外一個是，中國標案有很多「中間人」，包括我做一個小鎮的路燈標案，中間人都能被抓走。這案子我堅持只做產品供應商，不負責裝設，也不收節電費（編按： 因使用LED而省下的電費），所以政府就找了一個中間人，金額也不多啦，就（人民幣）一千多萬。沒想到，他後來因為利益分不均，被抓起來了。這個，笑話！ 好多笑話（語氣無奈）……。 剛剛說這些都是小地方政府，一般來說，中國對國際照明大品牌比較有規範，但回扣難免。上次不是西門子賄賂嗎？（編按：西門子在多國行賄，遭美國處十六億五千萬美元罰鍰）這是很為難的，大公司你不做這個，根本不要談生意！ 溫家寶自己都講啊！中國最大的問題就是腐敗，不做政治改革，這個問題永遠也不會解決。 兩岸攜手共創美好未來？「它有大量補貼，我們補貼就很少」 兩岸業者同在中國市場競爭，我們（台商）的補貼就很少，你拿補貼不是開玩笑的，至少要分給中間人一半，不然他怎麼會跟你弄？可是我們上市公司這樣很難作帳，所以更不容易申請。 我告訴你，再下去，台灣所有的晶片廠都會完蛋，三年就完蛋！ 三安（中國最指標的LED公司）這些中國大廠，現在賣出來的價錢比你台灣便宜一半，因為它們有很大的補貼，可以不那麼計較獲利。這個很不公平，但你沒辦法，中國就是要建立這個產業，補貼本身就很多歧視性。 它（中商）有大量的補貼、又有大量的出路。你看三安，幾乎全部補貼，等於不要花錢就能買到設備，另外又把路燈這些項目，例如蕪湖那邊一次就給它（人民幣） 五億元的訂單，一次的路燈就是五個億。而且它不只這五億啊！它在泉州也有廠，蕪湖、天津也有廠，都拿到補貼。三安拿到錢了，他們是大陸人，它拿到錢了。 不只是這樣，中國業者用最高的代價、給天價（編按：在台廠年領新台幣一百萬元，到中商年領人民幣一百萬元，約四‧七倍），挖走了很多台廠幹部，晶電、璨圓啊！都是。很難避免，因為中商的工廠就在旁邊，他說，「你的人自己要過來的！」 所以晶電在那邊講說，要阻止大陸廠商來我們這邊挖人，不可能的！你只能說我來這裡，反而挖你的人，你絕對不能再只是防範、一定要攻擊。 中國公司把晶電的人整批挖過來，你說技術提升的速度快不快？當然快！而且台商有專利的限制，大陸什麼都敢，所以台商只能在背光源琢磨，因為背光源要更換一個supplier（供應商）比較困難，但這市場卻嚴重供過於求。 LED商機遍地開花？「台灣人只會被利用，新台流變多」 目前中國的技術已經發展到一個程度，技術取得也不是很困難。晶電過去還有技術提升的空間，但現在差不多到了極限（已足夠一般照明與背光使用）。 LED這幾年，出現好多「新台流」。這些人多半之前是小燈廠的主管，後來公司沒做起來就自立門戶。很多深圳、廣東的項目（標案）就弄弄弄，做中間人，很可 憐。他們介紹一個項目，不是做成以後抽佣金，而是不管你有沒有做成，都要抽取固定的顧問費，且都是政府的項目，等於變成政府的報馬仔。 他們在前東家接觸到LED項目，以為商機很大，天天有換燈的項目，動不動就是幾億，實際上又不是；你要當中間人，跟政府代表接洽也是要請人家吃飯的，那些 人吃起飯來，山珍海味，什麼都敢要的，幾年下來積蓄都搞光了。但這塊還是很吸引人，很多（台灣）報馬仔在運作。這種人要碰的話，天天都有。 也有不少台灣人幫地方政府招商，我才知道，原來「招商」也有搞頭、有業績的，你招一個多少，投資多少金額，他可分成的，政府會給他獎勵，有規範的，可當生意做。不過現在中央政府也在整頓這塊。 換燈、招商是很大的肥肉，但台灣人能扮演的角色很有限，只會被利用，他們（中國）會相信台灣人嗎？不會啊！也怕台灣人捅他。最後很多變成台灣人不像台灣人，中國人不像中國人。 這些人也回不了台灣，找不到事做，很多也已在這落地生根。台灣人好苦，有政治作用時說你是同胞；有經濟利益時說你是台胞，什麼都不是，裡外不是人。好悲哀的！ 未來的路怎麼走？「台灣的LED優勢只剩兩、三年」 我現在很後悔啦！唉！進到LED。原本是想，LED一定會取代所有的燈，與其這樣子，不做，也是死，做，可能還有點希望。 LED最終贏家還是中國，它整個產業鏈這樣拉拔起來，（售價）可比韓國還便宜，且本身就有這麼大的市場，不管它怎麼爛，你也不得不加入運作。 台灣還有一個最大的問題，都是專業經理人，沒有企業家精神，反正我打工的，沒股份的，很多台商領導層，都是很好的職業經理人，但是在一個很激烈的環境下，怎麼去比？你要更靈活，更有冒險的精神！ 我看台灣的優勢大概只剩下兩、三年了，LED這個產業太大，表面上很吸引人，就像以前的網（路）股一樣，二○○○年時一下子遍地開花、百家爭鳴，到處都在搞網股，一下子突然崩潰，你看現在剩下幾個？是不是？ LED現在就有這個味道，兩、三年後只剩下幾家大的。（中國）官方預估，LED三家晶片廠、十家燈具廠已夠了，可能就占了八成的市場份額。 所以台灣你將來就是度假嘛！給中國大陸作度假啊！旅遊啊！也只能這樣，很多大陸高層告訴我，「我在台灣看到中國文化，因為台灣人有禮貌、有教養。」 可是對我們搞製造、搞產業的，孤軍奮戰，你看韓國政府全力、無條件、無限制的支持發展LED，業者也是又打品牌，又是全產業鏈；台灣說真的，你做產業的這些也沒出息，都是代工性質。再下去，會弄到整個產業一點價值都沒有。 | ||||||