不賺錢是購銷式大型電商的宿命 二元思考
http://blog.sina.com.cn/s/blog_877beb20010114dy.html 2012年5月30日，攪得所有電商也包括自己不得安寧的京東終於揭開了經營數據的面紗：2011年收入212億元人民幣(流水含平台269億元)，毛利率5.5%、配送費6.6%、廣告2.3%、技術和管理費用1.5%，淨虧損5%。
劉強東與李國慶同學的口水仗硝煙未褪，蘇寧易購、天貓又加入戰團，群毆價格戰開打。劉同學忙著找幫手借子彈了。誰會加入戰團？京東有勝出的可能嗎？
二元以為以京東為代表的購銷型大型電商（儘管京東已向平台轉型，但收入構成還是購銷型）在價格戰中注定是打不贏的。主因有二，一是價格敏感的消費習慣；二是知識產權的不良環境。
三十年跨越了二百年，財富的快速積累無法抹去清貧日子下的消費習慣，再貴的產品也逃不出比價心理。成也蕭何，敗也蕭何，價格敏感即快速推動了中國電子商務的發展，又斷送了購銷型電商盈利的可能。比照實體銷售，在渠道上節省的費用填不滿其巨額的營運成本。3C家電、圖書、化妝品、母嬰等同質化產品又使得價格戰成為電商競爭的必然選擇。比價效應下，沒有對手的消亡，就不可能跳出價格群毆。參照美國，十幾家電商上市公司到亞馬遜一家獨大經歷了痛苦的十年。
每個電商都有自己的核心產品，這個核心既是增加客戶粘性的手段，又是保證企業盈利的能力。購銷型電商，核心產品的毛利率是盈利的基礎。參照亞馬遜，過去數年，媒體業務佔比一直在45%左右，這為其高於22%的毛利奠定了基礎。反觀京東，以3C低毛利率的產品作為核心收入，注定5.5%的毛利率是必然結果。更為苦逼的是，京東的毛利率改善尚看不到希望，因為亞馬遜高毛利的媒體產品所需要的知識產權保護在中國缺失。
噹噹2012年一季度10%毛利率下虧損10%的數據再次反證了3C家電、服裝、圖書等綜合性電商盈利的鐵律：核心產品毛利率應高於20%！
從200億人民幣到450億美元，從5.5%到20%的毛利率，還有多少路要走，還有多少競爭對手要消滅？難！轉型平台電商是方向，並要加大非實物產品或服務的銷售佔比，電商才能真正跨過替代傳統流通也的謊言陷阱。否則，獲益的只能是消費者，不賺錢只能是購銷式電商的宿命。
節日快樂！
－－二元寫於2012年6月1日零時