醫療行業是一個很窄但是非常有特點的市場：它和生命相關，與每個人都有關係，是許多零前面的那個一；它又是信息高度不對稱的，這是一個 知識濃度非常高、但是服務對象又是大眾的行業。怎樣跨越信息不對稱的鴻溝，一直是醫學界非常大的挑戰；另一方面，知識濃度高、過程複雜的行業一般而言比較 適合IT技術的介入。
我是2011年8月創辦杏樹林公司的，之前先後在北京協和醫學院和美國約翰霍普金斯大學深造，而後進入美國一家大型醫療保險公司工作，得以觀察到美國「移動健康」（Mobile Health）領域正在掀起的浪潮，這促使我下決心回國。
我們獲得了一家美國VC（風險投資）機構數十萬美元的投資，並於一個多月前上線了名為「醫學文獻」的手機應用。簡單來說，就是翻譯國際上最新的醫學 文獻，加工後以資訊的形式推送給用戶。你可以按照專科、期刊等分類查找、瀏覽文章，也可通過設定關鍵詞的方式持續跟蹤某方面的文獻。
我們的核心用戶是醫生，目標是希望成為醫生的「第二大腦」。我們做過調研，中國三級甲等以上的醫院，75%的醫生都使用智能手機，他們通過手機獲取專業資料，排在前三位的是藥品查詢、文獻查詢和指南查詢，我們選擇的是做文獻方面的信息服務。
文獻的來源是國內外醫學雜誌，我們的方式是加工處理PubMed（免費的搜尋引擎，提供生物醫學方面的論文搜尋以及摘要）公開的文獻標題和摘要信息，註明出處、作者和原文鏈接。如果醫生想看文獻全文，需要通過我們的鏈接直接登陸到雜誌的網站上註冊購買。
至於盈利模式，我們有兩方面的考慮。一是將來對部分深加工或合作的內容進行收費，譬如將來我們會和出版機構合作，將一些醫學方面的電子書放在「杏樹林」平台上銷售。利潤方面採取分成制。
二是如果我們擁有了更多的醫生用戶之後，醫生用戶的資源可以提供很多與營銷相關的服務。比如一種新藥要在中國上市，藥廠想讓醫生知道這個藥的信息和 最新研究狀況，目前的慣常渠道就是開會、組織醫生來聽課，將來你拿少部分經費就可以通過手機平台和醫生做溝通和交流。這樣可以節約醫生的時間，提高信息傳 播的效率，也節省藥廠的經費。這在國際上屬於電子營銷（E-marketing）的範疇，也已經被越來越多的跨國藥企以及領先的本地藥企改採用。
藥品信息如何推送給醫生？我們會開闢一個專門的頻道，醫生想多瞭解一些最新的藥物或者是治療的方法，就可以在這裡面來學習。和傳統媒體相比，智能手 機平台可以利用醫生的「縫隙」時間，同時可以對他們的行為進行追蹤和深入的挖掘。當醫生用戶達到一定規模的時候，杏樹林一方面是文獻資訊的平台，另一方面 也將成為一個社交平台。
當然，信息在多大程度上能夠決定醫院和藥廠建立合作關係，成為一個命題。藥品的銷售其實是兩個事情，一部分是營銷（Marketing），另一部分 是銷售（Sales）本身。中國的藥品一直以來都是由銷售來推動的，於是代理商和經銷售各顯神通——不少時候，你讓醫生開你這個藥，就得給醫院返錢或給醫 生返點。在這樣的形勢下，營銷只能用來造勢。這是中國藥品銷售的一個現實，對我們來說是挑戰。不過，當這種模式被證明確實有這樣那樣的問題，傳媒及公眾對 之詬病越來越多，一些細微的變化就發生了。我注意到，現在越來越多的國產藥廠也開始重視起學術來，只有建立產品的學術地位和行業地位，才能贏得信譽和長期 利益。
（作者係杏樹林信息技術有限公司CEO。本文由南方週末記者張華採訪整理）