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SAP的收購清單

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-24/1NNDE1XzQyMzI1NQ.html

「在中國市場,SAP去年創下紀錄,獲得了有史以來最高的業績增長。」4月23日,SAP(NYSE.SAP)中國有關人士向記者透露。

在很多中國企業的視野中,SAP是一家ERP軟件企業,與其業務類似的中國企業包括用友(600588.SH)、金蝶(0268.:HK)、速達等。但隨著一系列併購動作的展開,SAP的商業版圖早已超越ERP。

與中國市場業績飄紅相對應的則是,這家德國軟件巨頭的一副瘋狂擴張之勢,包括在全球市場的連番巨資併購,以及在中國市場追加20億美元投資。

「SAP收購的宗旨,並不是拿市場份額。」4月17日,SAP全球高級副總裁、中國區總裁蕭潔云在深圳接受記者採訪時透露,圍繞「做全世界最好商業套件」的目標,SAP主要沿著五個市場尋找併購目標。

蕭潔云表示,SAP圈定的五個目標收購市場分別為:應用、商業分析、移動、云計算和數據庫。

具 體的收購動作則包括:今年2月,SAP宣佈已經斥資34億美元完成了對云計算企業SuccessFactors的收購;為了在數據庫佈局,SAP在 2010年9月以58億美元將Sybase收至麾下,後者的主要產品是數據庫軟件,包括針對金融機構的數據分析程序,其主要競爭是甲骨文和IBM。

除了這些涉資規模巨大的併購,SAP還收購了一系列小公司,最近的一起發生在今年4月11日。SAP在當天稱,為了推動移動解決方案的創新,決定收購一家領先的企業移動應用與技術商Syclo。

根 據Gartner的調研數據,到2013年,手機將超過PC,成為全球最大的網絡服務投入設備。而數據移動化帶來的則是數據量的驟增,以及對數據挖掘和分 析的大量需求,即大數據時代。與此相關聯的還包括云計算,未來大量應用都可能轉移到云端來完成。很顯然,SAP的收購方向與全球IT產業發展的大趨勢緊密 相關。

「這些收購延長了我們的產品線,比如收購Sybase後,我們就是名副其實的數據庫軟件供應商了。」蕭潔云說。

但蕭潔云強調SAP的收購清單中並不包括硬件,「我們沒興趣做硬件,市場上有很多專業的硬件公司,可以與我們的軟件互補」。

這句看似不經意的話,很容易讓人聯想到甲骨文。這家公司自1977年成立以來的業務一直是軟件銷售,不過卻在2009年4月宣佈斥資74億美元收購服務器廠商Sun公司,罕見地涉足硬件領域。而SAP收購Sybase後,也與長於數據庫的甲骨文形成了直接的競爭關係。

「SAP收購之後第一位的動作是技術上的整合,通過學習被併購公司的長處,把對方的技術融入進來,並形成一體化的優勢。」蕭潔云表示,相對於自己負責的銷售部門而言,「與被購對象銷售團隊的合併,倒是排序最後的工作了」。

SAP 連番收購的整合和協同效應還有待觀察,但該公司最新發佈的財報已經呈現正面效應。SAP於今年4月13日發佈的第一季度財報顯示,截至2012年3月31 日,SAP實現總營收為33.5億歐元,與上年同期30.2億歐元同比增長11%;根據國際財務報告準則,SAP運營利潤為6.3億歐元,與上年同期 6.0億歐元同比增長6%。

至於中國市場,SAP決定到2015年之前進行高達20億美元的投資。蕭潔云對記者表示,這些資金主要投入在 四個方面:第一,本地化產品和應用;第二,推進產品與服務的交付,比如建設全球售後服務中心;第三,銷售渠道建設,從以往的沿海地區佈局延伸到中國內陸地 區;第四,提升合作夥伴、項目實施方以及二次技術開發方等生態系統的建設。比如,以前在渠道上採取總代加核心代理的模式,今後會進一步發展第二、第三層的 經銷商。

蕭潔云表示,SAP在中國市場過去曾出現水土不服的情況,主要原因就是沒有切合中國國情進行本土化,而她上任兩年來的工作主要是,「將SAP以前很多沒有釋放的好東西,釋放出來了」。


SAP 收購 清單
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