「在中國市場，SAP去年創下紀錄，獲得了有史以來最高的業績增長。」4月23日，SAP（NYSE.SAP）中國有關人士向記者透露。
在很多中國企業的視野中，SAP是一家ERP軟件企業，與其業務類似的中國企業包括用友（600588.SH）、金蝶（0268.：HK）、速達等。但隨著一系列併購動作的展開，SAP的商業版圖早已超越ERP。
與中國市場業績飄紅相對應的則是，這家德國軟件巨頭的一副瘋狂擴張之勢，包括在全球市場的連番巨資併購，以及在中國市場追加20億美元投資。
「SAP收購的宗旨，並不是拿市場份額。」4月17日，SAP全球高級副總裁、中國區總裁蕭潔云在深圳接受記者採訪時透露，圍繞「做全世界最好商業套件」的目標，SAP主要沿著五個市場尋找併購目標。
蕭潔云表示，SAP圈定的五個目標收購市場分別為：應用、商業分析、移動、云計算和數據庫。
具 體的收購動作則包括：今年2月，SAP宣佈已經斥資34億美元完成了對云計算企業SuccessFactors的收購；為了在數據庫佈局，SAP在 2010年9月以58億美元將Sybase收至麾下，後者的主要產品是數據庫軟件，包括針對金融機構的數據分析程序，其主要競爭是甲骨文和IBM。
除了這些涉資規模巨大的併購，SAP還收購了一系列小公司，最近的一起發生在今年4月11日。SAP在當天稱，為了推動移動解決方案的創新，決定收購一家領先的企業移動應用與技術商Syclo。
根 據Gartner的調研數據，到2013年，手機將超過PC，成為全球最大的網絡服務投入設備。而數據移動化帶來的則是數據量的驟增，以及對數據挖掘和分 析的大量需求，即大數據時代。與此相關聯的還包括云計算，未來大量應用都可能轉移到云端來完成。很顯然，SAP的收購方向與全球IT產業發展的大趨勢緊密 相關。
「這些收購延長了我們的產品線，比如收購Sybase後，我們就是名副其實的數據庫軟件供應商了。」蕭潔云說。
但蕭潔云強調SAP的收購清單中並不包括硬件，「我們沒興趣做硬件，市場上有很多專業的硬件公司，可以與我們的軟件互補」。
這句看似不經意的話，很容易讓人聯想到甲骨文。這家公司自1977年成立以來的業務一直是軟件銷售，不過卻在2009年4月宣佈斥資74億美元收購服務器廠商Sun公司，罕見地涉足硬件領域。而SAP收購Sybase後，也與長於數據庫的甲骨文形成了直接的競爭關係。
「SAP收購之後第一位的動作是技術上的整合，通過學習被併購公司的長處，把對方的技術融入進來，並形成一體化的優勢。」蕭潔云表示，相對於自己負責的銷售部門而言，「與被購對象銷售團隊的合併，倒是排序最後的工作了」。
SAP 連番收購的整合和協同效應還有待觀察，但該公司最新發佈的財報已經呈現正面效應。SAP於今年4月13日發佈的第一季度財報顯示，截至2012年3月31 日，SAP實現總營收為33.5億歐元，與上年同期30.2億歐元同比增長11%；根據國際財務報告準則，SAP運營利潤為6.3億歐元，與上年同期 6.0億歐元同比增長6%。
至於中國市場，SAP決定到2015年之前進行高達20億美元的投資。蕭潔云對記者表示，這些資金主要投入在 四個方面：第一，本地化產品和應用；第二，推進產品與服務的交付，比如建設全球售後服務中心；第三，銷售渠道建設，從以往的沿海地區佈局延伸到中國內陸地 區；第四，提升合作夥伴、項目實施方以及二次技術開發方等生態系統的建設。比如，以前在渠道上採取總代加核心代理的模式，今後會進一步發展第二、第三層的 經銷商。
蕭潔云表示，SAP在中國市場過去曾出現水土不服的情況，主要原因就是沒有切合中國國情進行本土化，而她上任兩年來的工作主要是，「將SAP以前很多沒有釋放的好東西，釋放出來了」。