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【商業追問】不掏錢也可捐款?

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2010年夏天,我從中歐國際工商學院(簡稱中歐)EMBA北京班畢業。臨近畢業時,同學們一個熱門話題是創業。我是互聯網行業人 士,而移動互聯是現在最熱門的創業領域,某天一些其他行業的同學讓我給大家「講課」。我講的是電子商務的返利模式──這是一種目前很普遍的電商網站營銷方 法,即如果你為一家電商網站的銷售做網絡推廣,就可以從所吸引來的交易中獲得一定比例的提成。我以前曾在一家美國電商網站工作,對這種互聯網返利模式比較 熟悉。

一般人對這個領域瞭解不多,其實已有不少個人和中小網站都在依託電商的返利模式創業。舉例說,創辦一個平台性的返利網站,用戶通過這個網站進入各大電商網站購物,返利網站和用戶一起分享所獲的電商返利。

討論到這種模式時,我突發奇想:如果把這部分返利捐出去,是否可以形成一種長期的公益模式?

顯然,首先要回答的一個問題:用戶既然參與了返利,就是想獲得這部分優惠,現在,憑什麼讓他們樂意把其給捐出來?

其實電商的返利比例不算高——行業平均水平是消費金額的2%到3%,即等於所購產品打了97或98折。一般來說,只有對價格極度敏感的用戶才會選擇用這種方式來進行消費。

但不要忘了,還有更大的一個對價格並不敏感但希望可以「順手做點事」的消費群體——這部分人才是我們的目標用戶,通過這個網站,他們只需要進行和過去一樣的網上購物,不需要任何額外付出一分錢,就能利用電商的返利為公益籌資,何樂而不為呢!

這個創業思路提出來後,很多別的行業的同學並不是很有信心,他們覺得,互聯網是個很燒錢的行業,對這個模式是否可以盈利持懷疑態度。

討論了幾個月大家也沒形成共識——通常一群聰明人討論一件事情是很難出結果的。到了2011年年初,我決定先做起來再說。我如此堅定的原因之一,是我們發現美國已經存在一家和我們想法非常接近的網站,運營得還不錯,但中國沒有找到這樣的網站。

我們給這個網站取名叫初泥網。初泥兩字的由來,純粹是在註冊域名時,考慮到用戶對網站輸入以及記憶的簡便需求,費力找到的一個比較短、但還沒人註冊的域名──不花錢買的原因是「能省則省」。

初泥網前期投資是我和來自醫療、投資等行業的四五個同學私人湊的幾十萬。三四個月後,網站上線了。和傳統的返利網站不同的是,初泥網多一個資金流出 的環節,即捐款。可是,我們也沒有能力去調研和考察國內那麼多的公益組織,就想了一個辦法:因為支付寶、易寶等支付平台也有愛心捐贈的通道,我們根據他們 平台上的認證、捐贈金額排名等信息,選擇了十幾家在這些平台上用戶捐贈比較活躍的公益機構,有官方的,也有民間的;這個渠道是開放的,以後也還會根據用戶 的需要繼續增加。

我們在作這個捐贈機構篩選的時候,恰好趕上了「郭美美事件」,對於要不要把中國紅十字會也列入捐贈對象,內部還經過了一點小小的爭論,有人也提出反 對,但最後還是決定放上去,畢竟到底捐給誰,應該是用戶自己的選擇。迄今為止,中國紅十字會獲得從初泥網獲得的捐款只有一分錢,是公司開發人員當初測試系 統時進行的一次嘗試性捐贈。

在初泥網上,用戶消費所獲返利,經過行業內規定的一個月退換貨週期和一個月結算週期之後,會全部歸到用戶個人賬戶上,由他們自行決定捐贈去向。那網站的營收從哪裡來呢?

現在這個階段,主要是靠我們自己初期的投資。以後如果能夠發展起來,按照電商返利的遊戲規則,除了他們在網站上公開的返利規則,我們還有機會去和大的返利客戶談額外的佣金,未來我們考慮是用這部分資金來支付網站運營成本。當然這一切都要在網站上和用戶溝通清楚。

2011年8月上線到現在,初泥網上已完成了147人次的購物,完成捐贈3309元,綜合下來的返利比例達到2.44%,作為一個返利平台所帶來的購物金額大約14萬元左右。

我們不知道將來能走多遠,就算我們不幸作了烈士,如果這種模式能夠被其他人,比如更大規模、更有影響力的互聯網公司「拿去」,用來改變社會,那我們現在做的事情,也是非常值得的。

(作者係初泥網聯合創始人)

商業 追問 掏錢 也可 捐款
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