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二次創業 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0100ms21.html

昨天又和幾位廠佬吹水,大家的生意都是一塌糊塗。期間我們提出在香港和台灣弄一個健康的支裝飲料品牌系列:低卡無果糖無代糖添加。由於香港和台灣有大量的 糖尿病、高血壓患者,又有大量怕肥的女仕,對於低卡路里的飲料需求應該是蠻大的,而且又有一定的消費能力。現在市場上的飲料卡路里都在兩三百以上,而且大 都高糖,就算無糖飲料也一樣高卡。他們除了清水和茶,幾乎沒有選擇,市場幾乎空白。而且港台兩地連鎖店高度集中,分銷渠道相對簡單。

 

在這其間,我們從產品類別選擇(什麼台灣綠茶、烏龍茶、苦瓜汁、紅莓汁、大麥茶、日本玄米茶、花旗參茶、黑豆水、纖維渣、普洱茶、檸檬水……)、生產設備 的採購、材料的選擇、分銷渠道、電視廣告、試用推廣,甚至連生產地的選擇和產品名稱:健本,找誰代言都想好了。大家都盡自己所懂的去給予意見,氣氛少有的 好。算一算投資資本,約需要三千萬港幣。按六個人算,每個人五百萬,問誰有興趣,大家搶著舉手加額。以為萬事俱備之時,忘了最重要的事:誰負責營運?大家 都你推我我推你的,反正就是不想幹活。創業就是這個樣子,年輕時有衝勁但沒錢。年紀大了有資本有經驗了,但又失去魄力了。營運一家公司要越做越有勁真的很 難,特別是累積了一定的資本後,誰也不想弄得自己太累,開始越來越佩服那些大企業家,要二次創業原來真的很有難度。

花都巴菲特2010-12-06 17:13:41 [舉報]

記得成龍推過爆爆茶,現在已經不知去哪裡了,還有很多飲料,都推出了
市場定位好,系一回事,有無逆向思考過,先想想如何會失敗
例如1為何康師傅 可口可樂 統一等不推出相似定位或者相同定位飲料,
2如果該飲料推出反映良好,那麼其他大品牌肯定會知道,因為他們有無數市場調查員,那麼他們立刻跟進,他們的銷售渠道品牌效應會否立刻將你地新品牌擊垮
3可樂成功,品牌系最重要既,人地有無數金錢打廣告已經系大眾腦袋形成條件反射,想起可樂就聯想到各種愉快場景
並且隨手可得,渠道也是他成功的最重要原因,渠道有否很得力的代理商,須知道飲料大把,為何分銷商要冒風險代理做
反正我知道每年百事等都有好多新品種推,但淘汰的也不少,所以考慮清楚

花都巴菲特2010-12-06 17:19:57 [舉報]

幾千萬投入飲料行業,可能光夠廣告費,重點系要定位營銷做得好,無必要買設備生產,大把生產線可以貼牌灌裝,做輕資產營運系最好選擇

博主回覆:2010-12-07 06:23:16

廣告費約千三四,香港和台灣市場可塑性高,現在己經有二三十個細牌子,有些投資百零萬專賣烏龍茶既都仲有。市場太細分,大牌子根本做唔來。每日每款求兩千支銷售,每支賺兩蚊,大牌子點會做?辦廠系因為要控制源頭,出一次事就玩完。而且開始研發求人太煩,數量太少人地亦唔會做。辦飲料廠唔貴,三百萬有找。最大開支系廣告、上架費和餘數(120天起)

花都巴菲特2010-12-07 18:51:57 [舉報]

自己沒經驗,控制生產米仲難~~~
如果系內地上市, [頂] 到時幫襯你買幾支飲下

博主回覆:2010-12-07 21:01:31

有呀,有朋友系RBT做老總,亦有靚水源。設備找H and K Germeny教到會,配方外包給大家的研究所就行,不超過十萬一款。其實真的不難。最難是定位推廣,絕對是苦差。

知遠察微2010-12-08 04:58:51 [舉報]
咁好嘅idea點解唔做?唔單止有錢賺,仲益咗唔少人,辛苦得來亦有成就感。至於市場推廣,可以外包之嘛。

博主回覆:2010-12-08 06:16:29

錯。唯一無法外包既就系市場推廣。市場推廣唔只系廣告甘簡單,仲有形象、定價、促銷、公關、市場調查、售後跟進、重新定位等等。第一年做唔起就無得再做,反而其他全部可以外包。

gongdejun902011-07-26 19:44:02 [舉報]

內地有零卡飲料,怎麼不搞搞看。

博主回覆:2011-07-27 01:47:31

有同行在浙江搞,量跑不起來,分銷成本非常高。虧死了。

二次 創業 管我 我財
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