http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0100ms21.html
昨天又和幾位廠佬吹水，大家的生意都是一塌糊塗。期間我們提出在香港和台灣弄一個健康的支裝飲料品牌系列：低卡無果糖無代糖添加。由於香港和台灣有大量的 糖尿病、高血壓患者，又有大量怕肥的女仕，對於低卡路里的飲料需求應該是蠻大的，而且又有一定的消費能力。現在市場上的飲料卡路里都在兩三百以上，而且大 都高糖，就算無糖飲料也一樣高卡。他們除了清水和茶，幾乎沒有選擇，市場幾乎空白。而且港台兩地連鎖店高度集中，分銷渠道相對簡單。
在這其間，我們從產品類別選擇(什麼台灣綠茶、烏龍茶、苦瓜汁、紅莓汁、大麥茶、日本玄米茶、花旗參茶、黑豆水、纖維渣、普洱茶、檸檬水……)、生產設備 的採購、材料的選擇、分銷渠道、電視廣告、試用推廣，甚至連生產地的選擇和產品名稱:健本，找誰代言都想好了。大家都盡自己所懂的去給予意見，氣氛少有的 好。算一算投資資本，約需要三千萬港幣。按六個人算，每個人五百萬，問誰有興趣，大家搶著舉手加額。以為萬事俱備之時，忘了最重要的事：誰負責營運？大家 都你推我我推你的，反正就是不想幹活。創業就是這個樣子，年輕時有衝勁但沒錢。年紀大了有資本有經驗了，但又失去魄力了。營運一家公司要越做越有勁真的很 難，特別是累積了一定的資本後，誰也不想弄得自己太累，開始越來越佩服那些大企業家，要二次創業原來真的很有難度。
花都巴菲特2010-12-06 17:13:41 [舉報]
記得成龍推過爆爆茶，現在已經不知去哪裡了，還有很多飲料，都推出了
市場定位好，系一回事，有無逆向思考過，先想想如何會失敗
例如1為何康師傅 可口可樂 統一等不推出相似定位或者相同定位飲料，
2如果該飲料推出反映良好，那麼其他大品牌肯定會知道，因為他們有無數市場調查員，那麼他們立刻跟進，他們的銷售渠道品牌效應會否立刻將你地新品牌擊垮
3可樂成功，品牌系最重要既，人地有無數金錢打廣告已經系大眾腦袋形成條件反射，想起可樂就聯想到各種愉快場景
並且隨手可得，渠道也是他成功的最重要原因，渠道有否很得力的代理商，須知道飲料大把，為何分銷商要冒風險代理做
反正我知道每年百事等都有好多新品種推，但淘汰的也不少，所以考慮清楚
花都巴菲特2010-12-06 17:19:57 [舉報]
幾千萬投入飲料行業，可能光夠廣告費，重點系要定位營銷做得好，無必要買設備生產，大把生產線可以貼牌灌裝，做輕資產營運系最好選擇
博主回覆：2010-12-07 06:23:16
廣告費約千三四，香港和台灣市場可塑性高，現在己經有二三十個細牌子，有些投資百零萬專賣烏龍茶既都仲有。市場太細分，大牌子根本做唔來。每日每款求兩千支銷售，每支賺兩蚊，大牌子點會做？辦廠系因為要控制源頭，出一次事就玩完。而且開始研發求人太煩，數量太少人地亦唔會做。辦飲料廠唔貴，三百萬有找。最大開支系廣告、上架費和餘數(120天起)
花都巴菲特2010-12-07 18:51:57 [舉報]
自己沒經驗，控制生產米仲難~~~
如果系內地上市， [頂] 到時幫襯你買幾支飲下
博主回覆：2010-12-07 21:01:31
有呀，有朋友系RBT做老總，亦有靚水源。設備找H and K Germeny教到會，配方外包給大家的研究所就行，不超過十萬一款。其實真的不難。最難是定位推廣，絕對是苦差。
知遠察微2010-12-08 04:58:51 [舉報]
咁好嘅idea點解唔做？唔單止有錢賺，仲益咗唔少人，辛苦得來亦有成就感。至於市場推廣，可以外包之嘛。
博主回覆：2010-12-08 06:16:29
錯。唯一無法外包既就系市場推廣。市場推廣唔只系廣告甘簡單，仲有形象、定價、促銷、公關、市場調查、售後跟進、重新定位等等。第一年做唔起就無得再做，反而其他全部可以外包。
gongdejun902011-07-26 19:44:02 [舉報]
內地有零卡飲料，怎麼不搞搞看。
博主回覆：2011-07-27 01:47:31
有同行在浙江搞，量跑不起來，分銷成本非常高。虧死了。