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[貼圖]許景南

1 : GS(14)@2011-03-16 21:20:16


匹克主席許景南表示，現時內地工資上升，對公司是利多於弊，因為客戶有更強的消費力

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2 : GS(14)@2011-03-16 21:21:16

2010-10-30 iM
內地創富神話 匹克許景南 赤腳農民變波鞋大王 揭自創品牌心法

中國繼2008年北京奧運後，下個月廣州又舉辦亞運會，運動盛事一場接一場，推動運動品銷情更火上加油。

中國運動品市場競爭激烈，外國品牌Nike（耐克）、adidas （阿迪達斯）、Puma等紛紛急攻神州，國產品牌如李寧（02331）、安踏（02020）、特步（01368）等亦日漸抬頭建立聲勢。

在芸芸國產運動品牌中，股價一直平穩不揚的匹克（01968）近月一度爆升逾兩成，事緣高盛在一眾運動股中有如發現被禾桿蓋着的珍珠，點名盛讚匹克前景。

匹克是中國最大的籃球鞋企業，素在籃球鞋市場稱霸的Nike，若在中國定價的球鞋賣1,000元；本來為Nike代工、後來自立門戶創品牌的匹克，定價賣700元，匹克售價雖比Nike便宜，但銷量卻勝過Nike。被視為黑馬的匹克，正一步步趕上。

製作這些球鞋的匹克創辦人兼董事長許景南，二十多年前由零開始建立這個球鞋王國，但在王國建成前，他是一個連鞋也沒得穿、飯也吃不飽的赤腳農民。

記者面前的許景南，穿着樸素的西裝皮鞋，衣襟上總不忘扣上「匹克」襟針。他的普通話帶着頗重的福建口音，臉上時刻掛着燦爛笑容，每當回答問題前，都是以哈哈哈的笑聲開始，表現出一種董事長罕見的豁達。

作為上市公司董事長、身家逾60億元（人民幣，下同），據聞許景南一直都是和員工在食堂吃「大鑊飯」，出差坐飛機也只坐經濟艙，不愛打高球、沒有遊艇，問他最愛的消遣，他又哈哈笑道︰「留在家裏打麻將！」

這次他來香港出差，亦沒有住進豪華酒店，而是下榻北角舊區一家二綫酒店，並跟其他工作人員一樣住普通房。這位農民出身的內地富豪，難得仍保存了發達前的儉樸踏實，我們在這裏開始的訪問，亦由他艱苦的創業故事說起。

農村出身 拉板車起家

母親是農民，父親是工人，他在農村出身，種水稻，但那時代田地屬於「人民公社」，沒有自己的農地，農民工作一天，10小時工資大約5毛錢，但人多農地少，落田也要排隊，沒有足夠勞動機會。六十年代中國的大饑荒，許景南經歷過，「當時國家最窮，窮得都沒飯吃，窮得難以描寫。」他們一家七口，住在一個只有 400平方呎的地方，一個人一年能買一套衣服已很好，「春節買，穿到年底，下一年春節再買。」

許景南有讀書識字的機會，且讀到高中，1974年畢業，當時城市戶口的畢業生要上山下鄉，之後或可再讀大學，但他是農村戶口，沒有「下鄉」資格，只有「回鄉」一途。「回鄉沒工作，只有想法子賺錢，開始有念頭做個體經濟，走資本主義，風險很大。」

許景南向生產隊交錢，一個月交4塊錢，免了在生產單位勞動，自己就跑到碼頭附近拉板車運貨。

「我們家靠近碼頭，常見貨物進出，所以知道有機會，替人拉板車。」一窮二白，板車是一家人又夾錢又借錢才能買的。他當時拉一趟板車，從北門到南門可以賺2 元，比在生產隊打工一天5毛的工錢，收入已經好3倍了；每天拉10個小時，最重試過拉一噸貨物，後來由一架板車增至4部，妻子、弟弟都拉來幫手，還有能力請僱工，逐漸有了自己的車隊，如是者由1974年拉到1984年，賺了人生第一桶金。

「1984年改革開放更深入，我便買了一部拖拉機，可以代替4部板車，後來又買汽車跑長途。」改革開放令中國經濟起飛，他的生意也踏上高速發展之路，先後開設包裝廠、木箱廠、製磚廠等10多個工廠，把賺錢的雪球愈滾愈大。

Nike撤資 決自創品牌

八十年代初福建泉州如雨後春筍般湧現大批製造服裝、鞋帽的小型加工廠，甚至Nike當時在泉州也投資了鞋廠。許景南希望為Nike配套加工，建了一個新工廠，但是始料不及，1988年工廠建成後，1989年Nike卻從泉州撤走。

簇新的廠房沒有定單，大受打擊的許景南在谷底下定決心，不靠別人的品牌供應，一於自己成立球鞋品牌，並將Nike留下的大部分技術和管理人員，全都請到自己的新工廠裏，開始了自創運動品牌之路。

八十年代內地企業絕大多數做代工生產，許景南要自己做品牌，過程艱難。「當時做運動鞋，一個孔、一條綫都是進口的，並要從香港進口拉力高的綫和打孔的針。」客戶對國產品牌不熟悉也沒信心，曾有台灣客戶答應落定單，卻反要許景南交下保證金，「那次的刺激比較大，更決心以開創品牌為長期工作。」他把包裝廠、製磚廠等都交給他人管理，自己一心一意做運動鞋生意。

「我們為Nike做定單很便宜，只有7美元，但Nike一對鞋賣50美元至70美元，利潤很高。我在想，沒品牌的話只得賣7元，有品牌就可賣70元，這就是附加價值。」這位高中畢業的企業家，做生意已不止為解決生活問題，更會想到做大做好，且有不少新諗頭。

運動鞋當時在中國市場是一片空白，人們都是穿皮鞋或步鞋，「當時最厲害的品牌是雙星和回力。」原本是為Nike加工而設的匹克，對於籃球鞋的製作技術已有一定基礎，所以發展這業務，許景南更是放眼將來，決定要做國際化品牌，第一步就是要把企業改名。

名聲大振 保兩倍增長

一開始企業原本叫「豐登」，「創立國際品牌要市場，叫『豐登』怎能做國際品牌？於是便改名，最後選了匹克。」匹克的英文名是PEAK，意味着高峰、頂尖。英文是Peak，中文是匹克，「要連在一起，可以聯想才好。」

名字改了後，知名度也要提高。九十年代以前，中國籃球隊運動員穿的都是膠底布鞋，沒有真正的籃球鞋。於是1991年許景南破天荒贊助「八一籃球隊」，結果「八一隊」連續4年得到籃球賽冠軍，匹克也名聲大振，成為國產著名運動鞋牌子。

許景南回憶，匹克的業績在1991年至1994年如火箭般升，因為基數很低，幾乎每年是百分之二百地增長，為了進一步推廣，匹克再一次充當先鋒，它是第一家到中央電視台賣廣告的運動企業。「當時知道做品牌一定要做宣傳，而中央台很便宜，1993年至1994年，落一次廣告只是7,000元，當然現在不同了，要70萬元吧。」許景南說，那次在中央台賣廣告的效果很好，然而當時遇到最大的問題是銷售渠道欠佳。

「當時主要靠百貨公司的系統，這些百貨公司沒法配合我們的品牌，只有我們配合他們的銷售。我們很被動，品牌沒有得到好好的展示。」1996年開始，匹克又規劃經營專賣店，主要在二、三綫城市發展。

衝出國際 贊助NBA球星

現在匹克最貴的籃球鞋，已賣到680元一對，並以包含三級防震技術為賣點，許景南說，以銷售數量計，匹克在中國市場的銷量不比Nike差，只是價錢較對方低，大約是七折，但這個差距將逐漸減少，「以前他賣800元，我們才是200元，現在他賣1,000元，我們就700元，相差的只是附加價值。」

許景南信心十足說，以製鞋技術和物料計，國產的匹克不會比Nike遜色，所以近年又加大力度宣傳，贊助美國NBA賽事。

主要產品是籃球鞋的匹克，已經成為贊助NBA球員最多的一家中國運動公司。匹克現時贊助了NBA火箭隊，還有球員胡查錫（Sasha Vujacic）、蘭特利（Carl Landry）、巴迪亞（Shane Battier）、傑特（Jason Kidd）、莫湯保（Dikembe Mutombo，已退役）等超過10位NBA球星代言人。通過NBA，許景南期望把產品知名度升級，他自豪地說，阿堤斯（Ron Artest）都是匹克的贊助球員，而且為胡查錫製作了一雙58號的球鞋，「他的鞋很大很重，因此對鞋要求很高，但我們都幫他做到。」

除了NBA，澳洲、新西蘭的國家籃球隊都由匹克贊助，一步步走向國際化，近年在中東和東南亞市場成績特別好。「好像菲律賓人愛好籃球，但買不起Nike，中國產品價錢比較適中；中東我們亦有百多家店代理，因為中東本身沒甚麼品牌，對中國品牌又很有信心。」所以就算運動成績一般的隊伍，例如伊拉克、黎巴嫩等國家隊等，因市場潛力巨大而吸引匹克贊助。

國際化的重要一步，就是去年來港上市，匹克沒有前往溢價可能更高的上海和深圳上市，就是看中香港資金較國際化，希望引入更多新思維和管理概念到匹克。

然而，2009年9月29日匹克上市當天，就跌破招股價一成七至3.4元，在此之前已有4家重量級運動品牌︰李寧（02331）、安踏（02020）、中國動向（03818）、特步（01368）等上市，中國運動市場雖然龐大，但競爭也不小。

匹克後勁凌厲，今月初，高盛發表報告，將其加入「確信買入」名單，目標價為每股7.8港元。報告指出匹克2011年第一季訂單按年增長25%，為業內的成績最好的公司，估值吸引，甚至建議沽安踏、買匹克，令匹克股價在短短一個月內一度增長了逾兩成，起自己企業的股價，一直表現很踏實又謙厚的許景南，也不禁誇口道︰「公司價值肯定不止6元，應該超過10元。」

父子兵努力 登胡潤富豪榜

許景南於去年登上胡潤服裝富豪榜，排行第9位，身家超過45億元（人民幣，下同），但上市後一年之間身家暴漲至68億元，同時於2010年胡潤慈善榜亦榜上有名，捐款8,750萬元，排行44位，至於匹克本身也躋身50大民營品牌，許景南中國大商家形象更深入民心。

匹克於去年9月29日正式於港交所上市，能從民營企業走上國際路途，背後是「父子兵」的努力。

10年前，匹克面對極大的人才流失，為保不失，許景南將兩位上大學的兒子許志華、許志達帶到公司，二人今天皆是公司的執行董事。將生意資本家族化，這個概念是許景南率先在泉州的企業中提出的。

全球最大體育用品製造國

從前內地的運動用品市場幾乎被Nike及adidas壟斷，但踏入2000年，內地品牌如李寧、安踏、匹克等相繼冒起。根據 Frost&Sullivan調查公司2008年的報告，Nike和adidas在中國的市場佔有率，分別是18.8%和14.9%，而李寧牌則是11.1%，足見中國品牌已緊追國外名牌，據悉，李寧牌已於去年超越adidas，成為第二大銷量運動品牌。

截至2008年，中國約有400萬家體育用品企業，成為全球最大的體育用品製造國，政府更定出最具規模的2.5萬個企業，單是這一部分的企業，於2009年的總營業額已達650億元（人民幣，下同）。

當中福建更成為有名的體育用品生產基地，據悉單是泉州市出產的鞋數量，已佔全國總量的一成二。

泉州成重鎮 大原因

中國改革開放後，泉州於八十年代開始湧現民營企業，當地傳媒形容泉州人經歷了從仿牌、貼牌、創牌，到國際化的一個重要進程，現時單是泉州灣一帶，已有53家上市的民營企業。

泉州企業品牌能邁向國際化，當中有數個原因，第一是品質的要求，最初泉州企業以仿製外國進口產品為主，希望不讓進口貨壟斷市場，及後政府嚴打「翻版貨」及引入ISO品質標準，讓產品質量逐步貼近國外的大品牌。有了品質以後，企業便由接定單，改為創造自家品牌。

其次是政府的推動，現時泉州的民營企業佔整體企業數量超過九成，總數超過5萬家，政府與他們合作，定期舉辦全國性及國際性的博覽會，拓寬企業的知名度及市場佔有率，如晉江市的鞋博會及石獅市的海博會，便是泉州的鞋業及服裝業走出中國的一塊踏腳石。

然後便是廣告，於1999年出售運動服的安踏集團當先鋒，找來國家運動員擔任品牌代言人，2000年銷量隨即上升35%，其他企業便爭相仿效，借助電視廣告，增加產品銷售量，讓泉州成為內地重點品牌市場。

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許景南 Profile

˙匹克董事長兼創辦人

˙福建泉州市工商聯合總會副會長

˙泉州鞋業商會副會長

˙五十年代至六十年代福建農村出生及成長，生活艱苦

˙1974年高中畢業後回鄉創業，由拉板車起家至建立車隊，賺了第一桶金

˙1984年陸續開辦其他生意，如包裝廠、製磗廠、木箱廠等

˙1989年為Nike代工而建設運動鞋製造廠，但翌年Nike撤走後，便決定自創品牌「匹克」

˙1990年創先河贊助中國籃球隊「八一」隊，因其取得全國冠軍而令匹克聲名大噪

˙2005年開始贊助NBA球員

˙2009年匹克到香港上市，是中國最大的籃球鞋品牌

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