飛鏢達人飛出前途
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GS(14)@2011-03-06 17:09:092011-2-16 Ew
能夠將興趣變成事業，相信恨死不少打工仔。飛鏢發燒友呂守達（Terence）不甘於只經營家族拉鏈廠生意，四年前心口掛上「勇」字，拿着三千元在酒店開專櫃賣飛鏢，去年更揼水近百萬元，在銅鑼灣開設全港首間飛鏢用品專門店JDarts。
JDarts售賣的飛鏢產品，從鏢翼、鏢杆、鏢針、鏢靶到鏢袋超過六千款，比坊間更多更齊，成為一眾飛鏢迷朝聖之地。難怪一條龍經營飛鏢批發零售和飛鏢場的Terence得戚說：「現在全香港的飛鏢產品都要跟我定價！」開檔賣飛鏢用品，源於Terence希望用另一種方式延續興趣。「玩了飛鏢二十年，幾年前不慎拉傷右前臂，醫生勸我不要長時間玩飛鏢。自己不希望離開這個圈子，才決定賣飛鏢用品。」中年出家創業，Terence完全沒有經驗，惟有靠事事精打細算，腦筋急轉彎，穩守突擊。他發現香港只有數間大型體育用品店出售飛鏢，款式不齊又貴，認為進口飛鏢轉售有得做，膽粗粗按飛鏢上的地址寄信到英國攞貨。「最初英國佬不理我，可能是香港市場太細無肉食，全靠自己鍥而不捨。」幾經辛苦，他總算拿到三千元貨，每日拖着一個行李篋，跑遍全港有飛鏢設施的酒吧推銷，希望有酒吧老闆願意代售，結果處處碰壁，士氣大挫。「試過同自己講，蝕晒三千元就唔做！」
拖住篋周圍推銷
此路不通，Terence決定改變策略，跑到舉行飛鏢比賽的場地擺檔賣飛鏢，結果成功引起富豪東方酒店注意，建議他在酒店「華岸吧」設立專櫃寄賣貨品，還免去專櫃租金，助他踏出創業第一步。
搞零售，貨源最重要，跟供應商溝通更是大學問。除了英國，日本近年亦十分流行飛鏢運動，因此Terence入口不少日本貨轉售。部分品牌由他在當地參賽時認識的飛鏢店老闆供貨，部分則靠自己爭取代理權。
搞比賽開網站搶客
Terence坦言不懂日語，跟廠商傾談合作難免雞同鴨講。「好似跟Tiga傾代理權，對方不懂英文，自己不會日文，結果我親自飛到日本洽商，用誠意打動對方。」近兩年飛鏢在港漸漸流行，加上有港人在日本比賽得獎，當地廠商對香港代理少了戒心，Terence接洽生意也較容易。
解決貨源後，Terence着手度橋搶客。四年前港人還未興玩飛鏢，加上專櫃開在九龍城的酒店，交通不算方便，創業初期經常「鬼影都無」。「試過整晚連玩鏢的客人也沒有！」他呻道。
守株待兔並非上策，為催谷人流，Terence決定在酒店大搞飛鏢比賽，讓參賽者可以看到他的貨品，順便累積客人和建立口碑，結果一擊即中。「現在係人想買飛鏢產品，都會即刻想到富豪酒店！」玩飛鏢的人自成一國，Terence決定開設JDarts網站，會員可以在網上買賣貨品，網站又會定時更新飛鏢比賽資訊和消息，成為香港首個業餘飛鏢資訊網站，對JDarts的生意亦有幫助。
砸二百萬貨頭痕
隨着生意愈做愈大，JDarts代理的貨品亦愈來愈多，酒店三個專櫃不敷應用。Terence去年十一月毅然豪擲近百萬元，在人流較旺的銅鑼灣樓上舖開專門店。
JDarts的特點，是店內擺放了超過三十個不同國家品牌的飛鏢產品，從鏢翼、鏢杆、鏢針、鏢靶到鏢袋，甚至有關飛鏢的飾物如手機繩和項鏈等，貨品超過六千款，價格由十二元三個的飛鏢翼，到一千八百元一套的飛鏢杆均有出售。
為了以批發「筍」價拿貨，Terence入貨較為進取，現時JDarts囤積了近二百萬貨品，「砸」死大筆流動資金，大大增加經營風險。為解決問題，除零售生意外，Terence開始染指批發生意。他利用擁有部分獨家代理品牌和貨齊的優勢，將產品批發到酒吧和體育用品店，甚至賣到台灣和新加坡等飛鏢新興國家。「雖然批發只佔總營業額數個百分點，但至少可減少貨物囤積。」Terence坦言代理飛鏢利錢不高，正密謀創立自己品牌，肥水不流別人田。「英國貨規定產品售價不能高於來貨價五成。日本貨售價雖然較貴，亦只能賺兩至三成。創立自己品牌，就可以不受廠商限制。」他正着手和幾個日本品牌如Fit Flight、L-style、Cameo等，商量Crossover推出飛鏢產品。
開廿四小時飛鏢場
除了經營酒店專櫃和零售批發外，Terence最近在JDarts同一條街租了一個樓上單位，開設飛鏢機場「JDarts Ai」，放置了四部飛鏢機，稍後會招募會員。「儲夠一定熟客後，會將飛鏢場變成廿四小時營業，讓大家任何時候都可以來玩。」他開設飛鏢場，原來跟十二歲的兒子Masa有關。「目前提供飛鏢機的場地大都是酒吧，不喜歡蒲吧或未夠十八歲的飛鏢發燒友選擇太少，加上兒子也是飛鏢選手，所以希望提供一個讓客人輕鬆自在玩飛鏢的地方，連小朋友都可以來玩。」
飛鏢機帶擊飛鏢翻身
六、七十年代英國水手經常在香港蒲酒吧，令飛鏢運動一度盛行。兩年前日本研發出電子飛鏢機，大受市場歡迎，香港商人見「機」不可失即時引進，加上本港選手在海外比賽屢獲佳績，飛鏢運動又再次大受港人歡迎。
飛鏢分「軟鏢」和「硬鏢」，前者用軟膠或電子鏢靶，後者用傳統軟松木鏢靶。比賽有多種玩法，其中一種是「01」，即比賽雙方由指定分數開始扣減，每方每次擲三鏢，直至其中一方最先將自己剩餘的分數扣至零分者勝出。日本的飛鏢比賽則混合「01」和鬥高分的「Standard Cricket」兩種玩法。
撰文‧財經組 攝影‧梁志永、李志偉 設計‧霍明志