| 久游网在每个“重要”阶段的决策都是对的，但这家一度辉煌的游戏公司却在短短几年内走向衰落。 |
| 久游网创始人王子杰正面临人生最艰难的一段舞步。 2010年11月28日，这家网络游戏公司被它最大的股东抛弃—占股16.97%的中科英华（杉杉集团控股）以1500万美元的价格抛售了其所有股份。就在3年前，杉杉还坚信久游网会是拉动整个集团的新增长点。彼时，久游网和九城、盛大并称网游业三驾马车，旗下网游《劲舞团》在中国年轻人中掀起一股热潮，同时在线人数突破80万，久游网注册帐户突破2.8亿。 如今，久游网却早已被腾讯、盛大等网游第一集团远远地甩在了身后。据中科英华公布的财务数据，久游网2008年收入7.86亿元，净利润1.3亿元；2009年收入6.9亿元，净利润773万元；2010年前三个季度收入4.87亿元，净亏损为3443万元。 接受《第一财经周刊》采访的多位业内人士均表示，久游网的挫折与这家公司的浮躁密不可分。与陈天桥、朱骏这样的同行相比，曾有日本留学经历的王子杰更像是一个老派企业家，在公众面前的表达总是显得十分审慎，这和久游网的行事风格截然不同。 “实际上，久游在每个阶段的大决策几乎都是对的。”资深游戏人屠巍瀚对《第一财经周刊》表示。在《劲舞团》的盈利巅峰时选择上市；成为国内第一批自主研发游戏的企业；最早发觉聚合玩家的价值，搭建一体化平台；潜心打造高端MMORPG游戏—如今成功的网络游戏公司大都得益于类似的战略步骤。但先知先觉的久游网却没能取得同样的成功。 2007年，久游网赴大阪创业版上市前夕，上海另一家网络公司第九城市创始人朱骏开出4300万美元的天价，意图拿下合同即将到期的《劲舞团》。对于游戏的韩国版权方T3来说，这简直是无法抗拒的诱惑，T3和久游的纠纷随之围绕着游戏运营权和商标使用权展开。 一款《劲舞团》占了当时久游全部收入的80%，失去代理权对久游来说是致命的。为了续签《劲舞团》，王子杰组织了强大的国际律师团队向T3发起诉讼。2007年9月，久游终于和T3达成和解，续签《劲舞团》两年。而市场传言，久游花费了惊人的4500万美元来了断这次纠纷。而由于受法律纠纷和高额代理费用的拖累，久游的上市计划随之取消。 而仅仅依靠一款代理产品的失重盈利模式也让王子杰感到后怕。“ 海外产品有先天弱势，自主研发的产品会是未来市场的主流。”王子杰曾在多个场合重申这一观点。“两条腿走路”保平安的同时，研发本身也具有极大的诱惑，代理游戏的毛利通常在30%左右，而原创游戏的这一比例可以达到70%。 就在当年，久游网推出名为“中华武侠传世系列工程”的项目，旨在购买一些著名武侠作品的版权改编成网游，在剧本上保证游戏质量。香港漫画家黄玉郎的连环画《神兵玄奇》、古龙的《流星蝴蝶剑》都是在这一时期被收入囊中。 仿佛一夜之间，久游把全部的热情投入到了研发中。上海、北京、厦门、东京四大研发中心逐次成立，研发人员高达1500人。产品类型涉及音舞模拟、休闲、横版格斗、角色扮演（MMORPG）等多个领域；逐次开动的研发项目高达21个。久游网当时宣布的计划是未来几年自主研发的营收贡献率将从20%提高到80%左右。 和久游不同的是，无论是网易、畅游、完美还是巨人网络，都是做好一款原创游戏，逐步积累运营经验、摸清玩家的口味，才开始大范围的展开产品开发。而久游网不愿意放弃任何一种新鲜的类型，选择在《劲舞团》仍旧能持续吸金的情况下，陡然拉长战线。 “当时觉得最坏的情况，不过是概率较低的问题。舞蹈、赛车、MMORPG等类型在当时都很火，在不同产品线上押宝，总会有成的。只要一款游戏的成功，就可以成为企业未来三年的利润保证。”一位从久游网离职的产品开发部门中层管理人士对《第一财经周刊》>>表示。 一个更为庞大计划正在久游网内部推进。2007年，久游网开始布置人员从事SNS社区的开发。这是一个和后来大受欢迎的Facebook相仿的社区体系。在王子杰的构想里，百万劲舞团用户是一个特点鲜明的群体，他们年轻、前卫、愿意花钱购买哪怕仅仅只是装饰用的道具。如果能让这拨人互动起来，效果应该不会比Facebook的校园策略差。 2007年8月，久游网的社区“久友网”正式上线，而开心网在半年后才推出。“头半年中成长性非常好，每天的账户增长都在2万个左右。”一位久游网董事对《第一财经周刊》表示，不过在项目推进一年以后，运营团队的数量却并没有随之增加，仍然停留在十几人左右，而多项经费调拨提议也被搁置下来。 这一时期，久游把资金投向更广阔的领域：游戏类新闻门户，意在聚合游戏视频的久游视频、与酷我合作的久游音乐盒子、以及电子商务网站久尚网相继推出。久游就像一个充满好奇心的孩子，把玩新冒出来的每一种模式，却并不能保持长久的注意力。 2008年10月，开心网已经成为SNS社区网站的代表之一，而久友网却黯然离线。公司董事会的理由是认为它对用户的粘性不够，培养需要“过长”的时间。王子杰的新期待是一个号称耗资过千万，拥有全新互动体验的社区“久游吉堂”。吉堂用3D技术图像化了“停车”、“养宠物”等经典小游戏。玩家们的互动也由虚拟形象面对面地打招呼换名片来完成。更重要的是，这个模拟城镇的不同地方将会有通往公司其他游戏的传送门。这才是王子杰的雄心，打通不同游戏间的屏障，玩家们自由穿梭，实现平台价值。 同样在2008年，舞蹈游戏的众多效仿者中，出现了腾讯的身影。凭借庞大的用户基础，新推出的《QQ炫舞》一上线就火速登上了百度指数前五名。《劲舞团》的份额正在被吞食。7月份，一场突如其来的“反低俗”运动让《劲舞团》的运营雪上加霜，舆论对“非主流文化”的讨伐，让《劲舞团》人气大减，“高峰的时候，每个月就要损失1000多万。”上述产品开发部门人士告诉《第一财经周刊》。 在盈利锐减的情况下，为了保证游戏研发的持续性，久游网不得不放弃了视频、门户等项目。而测试中的吉堂，则被玩家认为目的不明确。一位网友在百度论坛中写道，作为一款3D网游来看，除了“移动的QQ秀”之外，并没有更多娱乐性。而作为社区而言，又缺少了应有的便捷和服务性。2009年底，刚刚和《GT劲舞团2》绑定的吉堂最终没有通过测试。吉堂不能和其他社区一样渐聚人气，而且久游却需要以网游的成本来维护它。这一年，《QQ炫舞》同时在线人数开始超过《劲舞团》。 唯一的希望寄托在了2010年，在王子杰的时间表里，这是多款自研游戏经过漫长的研发后面市的时间。9月，久游耗时三年的作品《神兵传奇》推出。为了让游戏有更高的曝光率，久游宣称投入一亿元用作营销。营销人员们迫不及待地打出了“神兵之后，再无传奇”的口号。 久游的自信来自于游戏引擎unreal3，这个被业内人士公认的高端引擎，能够实时运算出电影CG等级的画面，制作游戏画面华丽无比。相对的，该软件对客户端的硬件要求也是非同一般的高，仅仅对显卡就要求超过SM3.0，在国外被称为“硬件杀手”。由于此前国内还没有基于此引擎取得成功的游戏，畅游、网易等厂商都是把引擎买回来慢慢研究，并未推出相关网游产品。 《神兵传奇》测试半月，所有“预想到”的问题都来了—漫长的驱动升级、补丁更新、硬件配置不够导致的蓝屏、报错、死机等一系列问题让玩家们逐步失去耐心。更尖刻的指责来自于顺利进入游戏的玩家，他们认为久游急于赚钱，游戏还没将玩家“抓住”，就在初始阶段要求玩家购买昂贵的道具，游戏性极差，甚至连基本的指路功能都没有添加。“为什么王子杰不在游戏上线以前自己先玩玩？”玩家在网上质问道。 “魔兽可以做华丽背景，是花了8年时间潜心做技术支持的结果，国内模仿的企业鲜有成功，因为在资源有限且投资人紧逼的状况下，过分强调技术，势必忽略游戏内容的设计。”艾瑞咨询网游分析师曹笛对《第一财经周刊》表示。 《神兵传奇》注册用户最高时达到120万，但同时在线用户只有4万左右。“80%想玩的人都没能上线。登录了以后，所有的用户都很卡，第二天流失了几乎一半，第三天再一半，就一直以这种跳水的速度下滑。”该项目组的一位中层人士告诉《第一财经周刊》。 2010年12月20日，久游3D横版格斗类游戏《勇士OL》停服，该游戏仅仅运营半年。而11月以来，久游网裁撤两个上海项目组、一个北京项目组和若干市场人员，其中包括还未上线的游戏《怪物猎人》、《风云》等相关人员。 联系编辑：[url=mailto:[email protected]][email protected][/url] |