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你的投資者真的有附加價值嗎？什麽樣才算有效的關心

金沙江創投 2017-02-20 17:50

本文由金沙江創投（微信ID：GSR-Ventures）授權i黑馬發布，張予彤。

投資者真的有附加價值麽？這是一個我經常反思的問題。

如果一位投資人對企業的價值並不能超過他所提供的資金價值，那麽就應該把全部的努力花在投資方向的選擇和投資組合的多元化上面。反之，如果認為自己能夠對被投企業產生積極影響，那麽就應該更註重幫助被投企業建設一支能打勝仗的團隊，並真正地創建起商業壁壘。做為投資人，兩種選擇都可以有經濟回報，重要的是了解你自己，以及你希望與創業者形成什麽樣的關系。

我認為投資人的“資”不僅僅指“金融資本”，還應該涵蓋知識資本和關系資本。

很多人都認為自己具備這些資本，但要真正地產生附加價值，必須高度專註在特定的投資階段和領域。這種選擇需要投資人不僅具備足夠的創業經驗，還要做到極度專註的自律才能保證知識和人際關系的相關性和有效性。人的心力總歸是有限的，這樣的投資方式就無法規模化。如果篩選項目的時候不夠謹慎，也就難以做到極致投入。

投資人最應該做的事情：讓公司專註在長期創造價值的事情上！

我喜歡的一句話是，贏在細節，輸在格局。如果企業在錯誤的格局中，只見樹木不見森林，即使再拼命，最終的結果還是會輸。但即便最初選擇了正確的戰場，在九死一生的過程中迷失方向的也比比皆是。尤其在短期利潤和融資泡沫中，抵抗住投機的誘惑實屬不易。一位具備知識資本的投資人，應該做到深度思考，不為短期市場的浮動所擾，堅定地支持企業做正確的決策。

具體的做法有很多，比如在董事會上把對話從瑣碎的執行細節拉回到真正重要的決策上。創始團隊是每天用最多時間思考具體產品和市場需求的人，決策權應該交給他們。

做為投資人，我時刻提醒自己，只在關鍵的時刻對重要的決策給出恰當的建議。

當然我也會及時地提供有價值的信息和反饋，包括節假日或者深夜都會接聽團隊的電話。在業務成長關鍵性的時刻，我會在最後一刻改變行程搭下一班飛機，去促成後續融資或者是重大的商業合作。我想做到的就是對創始團隊這群“世界上最孤獨的人”給予足夠的支持和幫助。

此外，好的公司會不遺余力地借助投資人的資源！最應該讓投資人做的事情：引薦，引薦，還是引薦！

世界的一切都是以人為本。一個好的投資人，應該長年積累了很多產業內和投資圈高質量的人際關系。公司不管是想要獲取潛在的客戶，管理人才，還是後續融資，投資人都應該幫助企業更有效地聯系到關鍵決策人。比如做人工智能企業服務的創始團隊，在獲得第一個敲門磚的時候是非常困難的。團隊有很好的人才和技術，但是現在的應用並不夠產品化，在業內也尚未形成口碑。我會和團隊一起做垂直行業的分析，引薦這個領域的領頭企業，和團隊一起參加最初幾個客戶會議，直到促成合作意向。

在今天的科技創業中，人才是長期制勝的關鍵。我願意把最多的時間都花在團隊的初期建設上。一個企業最初的幾個成員決定了整個團隊最終發展的高度。所以我不僅僅引薦和評估管理團隊的人選，只要是優秀的專才，我都會花時間去了解對方的需求，更好地打動對方加入被投企業。人和人之間的信任與合作並不是一蹴而就的。創業者在選擇投資人的時候，不妨參考對方之前合作過的基金，輔助判斷投資人是否有足夠的信心和能力在後續的融資過程中給予幫助。

最後，我建議所有的創業者在融資的時候，都選擇“幫忙不添亂”的投資人。做適當的背景調查，和之前被投公司的CEO聊一聊。好的投資人知道要放棄心態上的控制，真正站在企業的角度上做最有幫助的事情。

在我看來，人與人之間的關系其實很簡單：一起共事，相互學習，沈下心去付出，方能共苦同甘。我相信一位對行業獨立思考、真正關心創業者、願意投入時間的投資人必能對公司產生正面的價值。思以真誠，行以正直，就會有好結果。

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