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忆捷:移动硬盘行业的山寨凤凰

1 : GS(14)@2010-12-10 17:46:04

http://www.cb.com.cn/1634427/20101209/172674.html

    周世卷回忆,忆捷很早就跟当当、京东等电子商务平台合作,“刚开始出货量很小,但现在已很可观。”目前,忆捷的出货量保持了每年100%的增长。
               
         
   2005年,生于1981年的周世卷刚大学毕业,在深圳华强北做着一份收入不高的工作,他的潮州老乡周汉亮则在哥哥的柜台帮忙打理生意。某一天,两个年轻人聊天时提出了一个异想天开的计划:做一个移动硬盘的自有品牌。
  生于1983年的周汉亮,当时已在华强北摸爬滚打多年,对IT产品的制造、销售和渠道非常熟悉,早想干一番事业,因此虽然哥哥强烈反对,担心他走了以后柜台无人照看,但他还是从家里借了一笔钱就跟周世卷开始创业。
  他们给自己的产品取名“忆捷”,但要找代工企业并不容易。“那时候我们都是20刚出头的年轻人,很多代工厂看我们那么年轻,而且订单不大,根本不理会我们。”周世卷告诉《创业家》,经过不懈的努力,最后终于有一家台湾电子代工企业愿意接他们的单子。
  刚开始,周汉亮和周世卷立足于让忆捷成为渠道品牌,决定给足渠道商利润,渠道商有利可图就会发挥强大的市场推力。为了维持新公司的运转,忆捷当时还做了一些移动硬盘著名品牌的代理。
  很快,忆捷的出货量开始迅速提升,一个月能有好几千台。这时周汉亮开始计划自己做生产,因为“每次台湾电子代工厂给我们做的单子都要从香港绕一圈才能回来”。虽然渠道走货赚了一些钱,但忆捷当时还没有那么大的实力自己做设计、备料和组装,于是他们委托台湾电子代工厂做方案设计,把材料都准备好,忆捷只需完成最后一道组装即可。
  周世卷负责的市场推广工作也对忆捷品牌贡献不少。“在太平洋、泡泡网、IT168等专业IT媒体上有不少关于移动硬盘发展趋势的文章,大部分都是我们写的。”谈起这个,周世卷有点得意,这些文章表面看起来都很客观,但字里行间会提及忆捷,传播效果极佳,“最开始我们每年只有几十万元的推广费用,但却能营造出铺天盖地的广告效果。” 忆捷的品牌拉力开始显现。
  两个年轻人思维不受限制,敢于利用一切新手段打造忆捷品牌。周世卷回忆,忆捷很早就跟当当、京东等电子商务平台合作,“刚开始出货量很小,但现在已很可观。”目前,忆捷的出货量保持了每年100%的增长。2008年,忆捷的出货量已成为国产移动硬盘品牌的第三名,仅次于联想和爱国者。2009年更是一举超过爱国者,成为第二名。周世卷说,爱国者、纽曼等原来移动硬盘业务做得很好的公司已经把业务重心转移到手机、数码相机等领域,而忆捷一直专注于移动硬盘,所以成长迅猛。
  忆捷自己的工厂也随着业务量的扩大而发展。目前,他们已经有了自己独立的方案开发和设计团队,也能接国际知名品牌如惠普的代工订单了。
  现在,周汉亮的生意已超过了他哥哥,他和周世卷还经常参加包括清华大学EMBA在内的企业培训,希望能通过学习提升自己,在市场上走得更远。
  深圳市忆捷创新科技有限公司
  创始人:周汉亮 周世卷
  成立时间:2007年2月
  所在地区:深圳
  主营业务:数码产品、存储器
  2009年销售收入:超过1亿元
  2009年毛利率 :10%左右
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