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海归女创业开舞馆 才艺带来“财艺”

1 : GS(14)@2010-09-12 11:03:47

http://www.cb.com.cn/1634427/20100906/148233.html
    
　　在中国各大城市中，熟悉埃及舞这个概念的时尚白领少之又少。正因为找到了适合都市人需求的新兴事物，80后女孩曼莉只用两万元起家创建了"曼莉埃及舞馆"，居然大获成功，1个月就回收了成本。在北京开业2年后，曼莉舞馆不仅有了几十万元的流动资金，而且还计划到南方城市广州寻觅合适的商铺，开设第二家分店。
　　创业心得：
　　投资者如以专业技术起步创业，最好寻找一个信得过的合作伙伴，让其主管经营。分工明确，有利于经营。
　　任何外国舶来的产品都需要进行本地化改造，舞蹈也不例外。经营埃及舞馆过程中，需要根据顾客心态与实际情况进行本地化改良。
　　小生意也要有自己的企业文化，建议可在网络上建立埃及舞探讨平台、交流学员感受。
　　与餐饮行业不同，舞馆类生意不可一味追求规模效应，迅速扩张难免荒废技术，欲速而不达。
　　创业：技术型创业者寻经营型合作伙伴
　　大约五年前，曼莉在欧洲留学，正为自己的职场前途苦苦思索。偶然的机会中，她看到了埃及民间艺术家表演的东方舞，深深被其打动。当时，埃及舞刚刚在欧洲大陆开始流行;埃及舞不仅通过个性化的肢体语言来达到健身塑身的效果，而且更侧重于情感的表达，舞蹈动作更灵活奔放。
　　曼莉小时候学过舞蹈，读大学后又主修艺术，对此十分感兴趣，心想为什么不把这种善于表达情感的新事物带回中国去?当代的中国经济发展极快，都市人的心理压力越来越大，需要这种宣泄的手段呀。于是，她结束了欧洲的留学生活，去埃及拜师学艺。
　　令人欣慰的是，一年多时间后，就顺利出师了。曼莉与老师定下协约，今后每年都会回埃及两次，进一步深造舞蹈技艺。
　　回国后，曼莉踌躇满志预备开舞馆，却发现自己太年轻，对于经营一无所知。这个时候，好朋友小娜走进了她的视线;小娜有过多年的商场工作经验。两人一拍即合，决定合作开家埃及舞馆，广泛招收学员。曼莉主要负责专业培训，小娜主要负责经营管理。启动资金两万元，一人出了一半，主要就用于租赁场地与添置简单的教学设备。
　　小娜不等租赁场地，就在同龄的亲朋中做了口头宣传，预收大家一部分"定金"。不久，"订单"上就出现了20多人的名字，首批学员积累成功，"曼莉埃及舞馆"正式开业了。
　　20个学员学了头一周，就拉帮结伙地找来了十几个单位姐妹。一个月的学费算下来，刚好抵消了2万元的起步费用。
　　宣传：八成顾客被视频宣传吸引来
　　为了与目标客户群更加接近，曼莉舞馆开业后一共搬了4次家。开始时，创业资金实在有限，两个女孩本着就近原则，开在了离家不远的商住两用楼上。租金是便宜了，顾客却抱怨说地方太远，太难寻找。在朋友们的建议下，他们搬到了朝阳区的建国路现代城4号楼，找到了"性价比"较好的选择。这附近高档写字楼林立，大型国际企业遍布，目标客户群--中高收入的金领白领女性数量众多，方便大家下了班后，直接来舞馆学习。
　　后来，两人逐渐了解到，由于所租赁的场地较大，且对目标客户群有一定要求，舞馆很容易受租期到期、城市改造等事件的影响，很多成功开业若干年的舞馆都是几易地址。如果计划开设类似场馆，就要随时做好搬家的准备，装修时就要轻装修、重装饰，尽量将资金放到可以搬动的物资上。
　　发宣传单效果不佳
　　在经营过程中，曼莉她们发现，舞馆的宣传手段是与传统手段大不相同的。开始的时候，她们也效仿别人，当街发放了很多的宣传单，但效果不佳。
　　究其原因，是因为这些宣传手段的面对客户群太过分散。试想一下，白领女性工作繁忙，走在路上时，是不太喜欢接受传单的。
　　那么，这些目标客户群喜欢怎样的宣传方式呢?曼莉想到自己最初是被埃及舞表演直接感染的，动态的表演模式一定能让其他人感同身受，发布视频是个不错的选择。于是，两个人精心建立了网站，将曼莉跳舞的视频发布上去，并链接到其他服务性网站上去。熟悉互联网的女性顾客很快看到了绚丽多姿的埃及舞，很多人就跃跃欲试了。
　　对于潜在顾客来说，"看得见"了，就等于摸得着了，之后的一年中，80%的新增顾客都是看过视频后登门造访的。现在的曼莉舞馆，已经在北京市的舞蹈爱好者中打响了名声，每期学员爆满，利润当然也节节上升了。

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