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幫人“催奶”成專業 創業年入十萬

1 : GS(14)@2010-09-05 20:24:58

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兩年前的毒奶粉事件過後,越來越多的人開始選擇母乳餵養。可是,不少新媽媽都存在奶水太少的問題,這讓催乳師這個職業悄然走俏。


   兩年前的毒奶粉事件過後,越來越多的人開始選擇母乳餵養。可是,不少新媽媽都存在奶水太少的問題,這讓催乳師這個職業悄然走俏。為了實現自己的創業夢, 有心的洪女士辭去了公立醫院的工作,做起了一般人不屑一顧的催乳工。通過提供服務和培訓等多元化經營,目前她的年營業收入達數十萬元。
  意外發現潛在市場
   "在醫院護理產婦時,經常看到產婦的乳房脹得紅紅的,寶寶卻吃不上奶,家裡人看得真是揪心。"洪小青說,她從河南一所醫科大學畢業後,被分到當地一所婦 幼保健院工作。2003年的一天,在醫院做護理工作的她又碰上了一個無奶可喂的產婦,心急如焚的丈夫四處找人,用偏方、請大夫花了不少錢,就是不見效。
   想起自己表姐當年生孩子的時候也沒乳汁,做過接生的媽媽就用民間傳統方法為她按摩,做了三四次後,表姐的乳腺通了,乳汁流了出來,母親又給她熬了下奶的 湯,她的乳汁就源源不斷了。於是,洪小青特意讓母親教自己這門技術,並試著給這位產婦按摩,不到一天的時間,該產婦乳房腫脹減輕了。從醫學院畢業的洪小青 深知,催乳除了按摩,還與膳食搭配以及產婦的情緒等有關係。在整個過程中,洪小青不時陪產婦聊天,幫她進行心理調節。做到第三次的時候,潔白的乳汁終於噴 湧而出,接著洪小青又給產婦熬了催乳湯,看著小寶寶開心地吃上母乳,洪小青感到莫大的欣慰。臨別時,該產婦的丈夫送給洪小青一面錦旗,還硬要塞給她300 元感謝費。
  經歷了這件事,洪小青看到了一個潛在的市場和創業機會。
  學成技術辭職創業
  洪小青會催乳的消息不脛而走,醫院裡的新媽媽沒有奶水,總喜歡讓洪小青去幫忙。但在催乳過程中,也有新媽媽提出,要是能減輕疼痛或減少按摩次數就更好。有的新媽媽甚至因為怕痛,不敢催乳。
  通過上網查閱資料,洪小青瞭解到日本按摩手法與中國民間手法不同,是根據乳房生理構造,運用科學的方法通過穴位按摩疏通乳腺,只需一次就可解決產婦的煩惱,前後時間只需40分鐘。她索性向東渡日本學成這種按摩法歸來的老師學藝,並取得了勞動部門頒發的專業資格證書。
  半年後,得到真傳的洪小青開始找到怕痛的新媽媽進行試探性催乳,沒想到效果出奇的好。她成了產婦眼中的救星,前來做催乳的產婦也絡繹不絕,還有孕婦在生產之前就開始預約了。洪小青意識到催乳市場的"蛋糕"非常大,毅然辭掉公立醫院的工作,回到重慶成立公司自己創業。
  除了催乳還搞培訓
   經過專業培訓的洪小青,不僅對自己的技能更有信心,還因為在醫院工作過的原因收穫了行銷經驗。於是,她將行銷物件首先鎖定在醫院產科病房裡的無奶、少奶 一族,上門為產婦提供催奶服務。在醫院接受過催乳服務的產婦出院後,又會推薦自己的親戚朋友到這家醫院生孩子,理由是那家醫院有一個能專業催乳的好心人, 醫院的業務量從而大增。一家嘗到"甜頭"的醫院想和洪小青長期合作,雙方很快簽訂了協議。之後,洪小青又琢磨出一個雙贏的點子,陸續與其他大型醫院合作, 並以發放溫馨提示卡和宣傳冊等方式發掘顧客。忙得暈頭轉向的洪小青一個月下來,收入可達近萬元。
  親朋好友見催乳這麼有市場,都要求跟洪 小青學技術,一些陌生人也想出錢學習。於是,洪小青開始培訓學員,她讓學員親自面對產婦學技術,有的學員畢業後主動申請留在了她的公司工作。這樣一來,洪 女士的催乳師隊伍也開始不斷壯大。2008年9月,"毒奶粉"事件爆發,眾多品牌的涉毒奶粉被下架,越來越多的家長也開始重視母乳餵養。
   "每次按摩一個小時左右,收費300元,此後4個月若出現問題,催乳師疏通就不收費了。"洪小青介紹說,在"毒奶粉"事件之前,每個月能接30多個業 務,後來每個月的業務量翻了一倍多。特別在一些長假期間,一個催乳師最多的一天跑了5個客戶。一年下來,洪小青的催乳、培訓服務機構營業收入就達數十萬 元。
  專家建議
  打造專業品牌增強輻射力
   "催乳師的興起,跟大家母乳餵養的觀念有關。目前還沒形成完善的產業鏈條和品牌效應。"市社科院專家王秀模認為,隨著"母乳是嬰兒的最佳食物"這種觀念 的興起,催乳市場的商機也更加突出。但目前,催乳師屬於新興職業,市場上同質化競爭的現象突出,大部分催乳師都是從其他行業轉過來的,更有甚者是直接從家 政服務的月嫂轉行,素質參差不齊。因此,要注重從業人員的培訓和專業技能的提升,打造有影響力的專業品牌,增強輻射能力,進行多元化的經營。
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