天之驕子棄高薪 轉戰創業場 食腦+人脈 贏在起跑綫
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GS(14)@2010-08-30 21:37:322010-8-25 hT
年輕打工族對企業忠誠度不高，普遍3至4年就想嘗試創業做老闆，近年更愈來愈多職場「天之驕子」如企業顧問、投資顧問等年輕高層，甘願放棄月入幾萬的金飯碗，心口勇字轉戰創業場。對比以往，年輕高層要創業，機會成本高且市場空間小，但隨着網絡世界開通，新一代都懂得「入流」掌握商機。香港商機創辦人及行政總裁李根興認為，顧問精英本就要為客戶「度蹺」賺大錢，他們自行創業，已經贏在起跑綫。
李根興表示，雖未有資料顯示近年的企業顧問創業率有明顯增長，但他們的個案確實比金融或投資界的高層和顧問為多：「企業顧問本身的工作就是幫人搞生意、賺利潤，所以他們一旦有做老闆的打算，就可以善用自身的創意和策略思維等優勢。」
80後顧問 重定黃金10年
他又稱，金融投資界的高層，薪酬始終比企業顧問高，因此往外闖的風險和機會成本都高；再者，高學歷年輕族的家庭負擔較小，不乏回流或繼續轉型的機會，所以現今的年輕高層多數打工3至5年就有創業打算：「相比畢業即創業的人，他們至少有豐富的人際網絡，創業需要援手時，就能找到相應人脈幫助。」
如26歲的胡嘉瑩（Joyce），本受聘於跨國管理顧問公司麥肯錫（McKinsey & Co），負責內地大型超市的直銷工作，安安樂樂打工3、4年，開始發現身邊的朋友或同事都選擇轉工或創業，影響她重新思考「黃金10年」發展方向：「去年6月還在打工，9月就辭職，鎖定網上電器銷售。」
一開始，她沒有選擇自己喜歡的零食或護膚品銷售，卻選擇零認知的電器行，開辦eJOY.com.hk網站。「買零食的人會想即刻吃，買護膚品的會先想試上手，惟獨買電器，不論在門市或網上訂購，最後都必定要隔幾天才收到貨，對消費者影響性較小，創業可行性較大。」
營運3個月 月收6位數
Joyce深明毫無經驗兼屬女流之輩，難以說服老行家讓自己躋身到行內競爭，入行前便花足1個月每天進出電器行查問市況，了解哪些牌子好賣、好用或款多。她積極致電電器供應商爭取經銷權，卻吃盡閉門羹，後來得一位伯樂「過招」：「前輩令我清晰行內運作，例如電器安裝有問題，電器行要全盤負責，所以行家不會冒險拆貨給新手經銷。」Joyce決定用行動展示合作誠意，一日致電6、7次游說，兼主動上門爭取面談，即使被惡言呼喝或連番cut綫也頂硬上：「決定要做就不能回頭。」
去年12月，Joyce做了首個家電介紹網，同步花6位數建網站，令銷售功能可媲美門市，針對少有買電器的年輕族，以及忙得沒時間落舖選購的上班族：「舉例我想買惠而浦5公斤洗衣機，輸入關鍵字眼，可快速搜尋合適類別及相近的款式；倘若選了參考清單又不想即時購買，客戶亦可儲存資料，方便下次翻閱。」
花了3個月時間炮製，網站今年6月正式運作，如今月營業額達6位數字。她給自己2年時間：「創業方向好重要，是想cover人工，還是想做大佢，我是後者。」
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【Case】電子賀卡太虛無 出路窄
問題1：今年初，4名科大電腦科學畢業生拿着籌措而來的10多萬元，創立思方科技，大搞網上立體電子賀卡生意，4人預算首年沒有工資，半年內可達收支平衡，惟最近擱置賀卡概念，轉而設計網絡遊戲軟件出售予網絡玩家。
專家建議：李根興坦言其產品很冷門，缺乏可參考的創業例子，而最大問題是沒有清晰的收費門路，推廣意念亦虛無，未能滿足消費者要「一手付款、一手收貨」的需要。
應考慮將設計變成實物賀卡，擺賣或寄賣還可實在地收到錢：「若想賣設計或構思，可先聯絡廠商把電子概念實體化，再參加如貿發局等展覽會，爭取與海外顧客接觸的機會，讓對方知道你可以根據客戶需要度身訂造一款軟件，甚至把軟件註冊成專利，生產自己的商標及產品。」
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【Case】擺檔示範洗鞋 有助吸客
問題2：本做鐘錶銷售的Tony，與友人開設「美鞋家」，推廣環保洗鞋及保養服務，惟因租金貴，公司設在大角嘴工廠區，只能吸納附近街坊生意，宣傳未見足夠，且收費便宜未能賺大錢。
專家建議：李根興認為，創業首先要全身投入。其次，洗鞋及保養服務由於貼近大眾需要，可以廣受歡迎：「除在公司樓下擺放易拉架宣傳外，亦可印製單張投入附近屋苑或商廈；趁下班人流最多的時間，找個位置開攤檔，示範簡單洗鞋及保養效果，自然能吸引途人圍觀，順便作為鞋履收集點，減少上門收鞋的時間及成本。到別人上班的日間，就可洗鞋。」他認為收費數十至數百元很合理，只要撈到生意便可發大來做。
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專家之言︰掌握收費之道 鮮有蝕本
除了Joyce的網上電器銷售外，還有5月才推出但已錄得逾5萬會員的網上團購「激安Zone」，創辦人王鍵基（KK）曾於McKinsey工作，看準外國的「快閃團購」網而照辦煮碗引進本港，以低於5折的商戶或產品優惠，吸引瀏覽者網上消費，從拆帳中賺取利潤。因反應大好，引來不少同類競爭者相繼出現。
首要互惠互利
創業原因不外乎為夢想或為賺錢，但「創業達人」李根興說最重要一點是想想：「錢從何處收？」eJOY與激安Zone能於短期內獲得不俗成績，只因Joyce和KK懂得利用網絡收費，且有實物作交易：「收費過程清晰，顧客在網上購物，他們實際收到錢之餘，對方亦能實在地得到一件貨品；雖然兩者的構思都不是新概念，但起碼人人都有需要，亦能互惠互利。」
他補充，如激安Zone之類的團購網，很快就有競爭對手出現，同一範疇最後亦只能留下一個勝利者。他認為KK若想再下一城，就應打鐵趁熱，吸納更多投資者注資，方有穩健的資金繼續與對手決戰：「有錢，就可做更多宣傳和推廣，提高知名度，保持客流量，與商戶爭取優惠的議價能力亦較高。」