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三線品牌“交火” 360手機夾縫求生

加速洗牌的智能手機市場對於二三線手機品牌的壓力不言而喻,李開新能做的,就是穩住盤面,期待突圍的機會。

作為過往的“華為老兵”,現在360手機的負責人,這大半年對於李開新來說,過得並不輕松,除了離職的傳聞總伴耳邊外,360手機與錘子科技合並的消息也時有傳出。“如果合並了,大家就順勢想象我會離開。這個事兒不是那麽回事兒。”李開新說。

在21日的新品發布會上,李開新在接受包括第一財經在內的媒體采訪時表示,和錘子的接觸更多是360集團在商討與錘子的商業合作方向,兩家企業的合並並不是簡單的算術題,涉及文化等非技術性的東西。“一個企業內兩個部門的合並都不容易,何況是兩個企業。盡管外圍環境不好,但我不認為今年會有更多的二三線品牌合並。”

而對於目前手機產品的表現,李開新表示“老板不能說非常滿意,但總體來說還是比較認可”。

李開新口中的老板指的是360的創始人周鴻祎,從做殺毒軟件到做搜索引擎,再到做手機,周鴻祎一直被外界稱為“鬥士”,雖然經歷過失敗,但還是毅然決然地選擇再戰。但對於機會窗口逐漸縮小的手機產業來說,360手機想要獲得真正的成功並沒有那麽容易。

保住用戶

從在東莞與酷派的“一見鐘情”到後來的“聯姻”,再到樂視的“插足”,以及最後和酷派選擇“分手”,再到後來的自立門戶,360手機這三年走得磕磕絆絆。

“我是有點任性。每次都能聽到某個行業大佬說某某市場格局已定,大家不要進來了,我是第一,他是第二,沒有第三、第四了。當年有一個姓N的公司說過,一個姓M的公司說過,但是都被姓A的公司打敗了。我想做手機只要做得好,永遠都不晚。”周鴻祎曾經如是表示。

但如今的他更願意作為一名臺下的觀眾,更多的產品執行層面的大權,交給了在手機行業沈浸已久的“老人”李開新。

“老板對公司的期望值肯定是更好,希望做到華為、OPPO這種水平,要不然他不會做手機。”李開新對記者說,希望在2017年500萬出貨量的基礎上,2018年能夠實現10%~20%的增長。

“360手機已經走過三年時間,如今360手機的銷量同比增長了50%,其中在京東6·18活動中,N6 Pro獲得該價位前四的成績,而360手機其他機型在京東的用戶好評率都在98%以上。”李開新表示,這個成績算是不錯,尤其是手機好評率在98%,他說即便是OV的主打機型的好評率也就是這個樣子。“這都說明用戶對我們的認可正在提升”。

而留住用戶是李開新現在最看重的事。

對於手機行業的大環境,他認為今年比去年更加糟糕。他表示,現在價格戰不僅僅在千元機,每個檔位都在發生。“現在對我來說用戶數是最重要的,我要保證增長,畢竟有一些廠家在消失,我們還要搶占其他廠家流失的客戶變成我們的客戶,和頭部企業比,我們對利潤訴求不一樣,我不一定要賺很多的錢。”

“抱團取暖”並非簡單算術

錘子科技CEO羅永浩在8月20日的發布會上表示,沒有料到手機的衰落來得這麽早。而在幾個月前,錘子和360“合並”的小道消息在手機行業蔓延。

李開新和錘子科技副總裁吳德周此前都曾是華為老將。如今手機市場正加速洗牌,小廠商之間抱團取暖也在情理之中。

但並購的消息還沒有落地,360手機與錘子科技合並已談崩,李開新將離職的傳聞又被傳出。

“老周要是放棄手機業務,我們在忙活什麽呢?!”李開新說。他表示,雖然目前手機產品的發展與周鴻祎期望的“解決移動互聯網端的問題”的期望還有差距,但360依然有希望在二三線品牌中突圍。

他說,雖然T字結構形成,360手機在未來兩年也不會有特別大的野心,如果說制定一個“小目標”,那就是我們要在“T”中做那支“I”字的尖兵。

從8月21日發布會上的兩款新品——N7 Pro、N7 Lite來看,360手機將繼續把安全、高性價比作為360手機品牌在市場上的發力點。

“我們的安全分為兩類,一是過去大家理解的更偏重於企業類、to B類的安全,這個方向我也在走,是定制化的路線。另一類是對普通用戶來說解決使用顧慮的問題方面的安全是我們一定要做的方向。”李開新說。

但1000萬的出貨量對於360手機來說只能說可以“活下來”,想要實現作為移動互聯網入口或是為360智能硬件業務提供支撐的程度的夢想,周鴻祎還需要再等等。

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責編:彭海斌

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