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超低端手機成紅海“避險區”丨娜姐筆記

2017年，是國產手機集體漲價的一年，動輒上萬元的標價在消費升級的概念帶動下顯得“理所當然”，千元手機陣營普遍向3000元主打的中高端檔位邁進。

在筆者看來，去年手機漲價背後的原因主要有兩方面，一方面是消費升級下國產手機的溢價空間變得更大，另一方面是元器件采購成本上漲和匯率波動影響也在讓手機廠商不願意再在低端市場“周旋”。那時候，超低端手機市場變成了手機廠商最不願意沾邊的市場。

但是中高端市場的蛋糕就這麽大，在“誰都想搶”的情況下，今年的智能手機市場迅速分化成了“二八”隊形，包括華為、小米、OPPO和vivo在內的國產手機廠商牢牢占據了2000元以上的市場，而在各種分析預測中，頭部手機企業的攻城拔寨將會在下半年讓市場更加固化，留給二三線廠商的空間會更小。

可以看到，根據賽諾的數據統計報告，從一季度排名第七的魅族開始，包括金立、小辣椒在內的智能手機Q1出貨量都在百萬級，而排名在第十名以外的廠商每個月的出貨量不到40萬。

繼續向中高端市場冒險沖刺，還是回歸大眾市場保量求存，成為當下每一個中小品牌手機廠商需要首先考慮的現實問題。

“其實功能機市場並沒有那麽不堪，我們每個月發往非洲的功能機從銷售量來看仍在高速增長，並且在國內也有止跌的趨勢，超低端的手機仍然具有比較大的市場空間。”一名國產手機的負責人對筆者如是說。

從中國信息通信研究院發布的《2018年4月國內手機市場運行分析報告》中也可以看到這種趨勢。1至4月，2G手機出貨量696.1萬部，同比下降11.1%；3G手機出貨量2.8萬部，同比下降93.2%；4G手機出貨量1.15億部，同比下降24.2%。也就是說，以2G為代表的功能機陣營降速逐步在收窄，並且出貨量仍然維持在一定高位。

在國內智能手機市場出現停滯的情況下，中小國產手機品牌不妨挖掘一下這部分低端手機用戶。

一個案例來自於諾基亞，去年重新進入手機市場的諾基亞主打的就是功能機，2017年出貨量達到7000萬部，其中智能手機的出貨量只有1000萬部。對於很多用戶來說，由於缺乏高質量的入門級智能手機，使得高質量的功能機仍有很高的市場需求。

當然，除了功能機外，提供價格更低的4G手機也是另一種求存方式。

在中國市場，三大運營商當中依然有近4億用戶使用著2G手機，在普遍的觀點中，這部分人群屬於低端用戶，他們的人均ARPU值較低，使用的手機也較為落後，而價格是導致這部分用戶沒有換用4G智能手機的主要原因，如果將4G的門檻進一步降低，這里面的市場空間將會成為不少中小品牌廠商在紅海競爭中的“避險區”。

360手機的負責人李開新曾經對筆者表示，999元價位的市場並沒有消失，反而是在分化，元器件的漲價推動一部分廠商向上走，但向下走也有空間，關註換機的用戶以及老人市場，這樣的策略對於360手機的發展是一個最穩妥的方向。

像紅米、魅藍也把更多的市場目標放在了年輕人以及學生市場上，比如魅藍的6T把起步價定在了799元，而這種策略推動魅藍手機在過去三年的總銷量突破5000萬部，紅米更是突破千萬級別的銷量瓶頸，為小米整體銷量做出了突出貢獻。

超低端手機市場的巨大空間也在吸引更多的頭部企業“掉頭”，有消息稱，華為在非洲市場發布了一款超低價的智能手機，售價僅為80美元起，此舉或許代表著華為正式進軍超低端手機市場，目前是為了贏得更多市場份額。

不管怎樣，尋找市場空間，以最穩妥的方式活下來，是當下手機市場進入紅海市場後中小品牌手機廠商所面臨的最佳選擇，也許是唯一的選擇。