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“微商”陳歐

懂懂筆記 2018-01-04 16:26

來源丨懂懂筆記（ID：dongdong_note）

作者丨左岸 

在撤回私有化邀約之後，聚美優品於上周六發布了該公司截至2017年6月30日的上半財年財報（未經審計）。根據財報顯示，聚美優品上半財年總凈營收為人民幣32億元（約合4.662億美元），同比下滑9.2%；歸屬普通股股東的凈利潤為人民幣1.019億元（約合1502.7萬美元），同比下滑27.9%。

作為聚美優品撤回私有化後公布的首份財報，這種業績表現似乎預示著：路越來越難走了。

好好的企業家卻像足了微商

近日，李小璐頻頻登錄微博熱搜，不少網友的評價是：”好好的一個演員卻越來越像網紅。”娛樂圈的水太深，我們這幫吃瓜群眾很難看懂，不過網友的那句話放到陳歐身上似乎也很合適，“一個好好的企業家楞是像足了微商。”

在科技互聯網圈子里，擁有4200萬微博粉絲的陳歐絕對算得上“一線網紅”。與其他商界大佬的高談闊論不同，陳歐總是出沒在各種社會熱點的最前排，比如說最近的江歌案以及馬蓉給王寶強的回複。由於其綜合了企業家、公眾人物的身份，陳歐也因此得到大量關註，從而被稱為“最前排的吃瓜群眾”。

但是，再網紅的企業家也要把公司業績做好，如果只是紅了，卻沒有幫到公司的業務，起步很尷尬？

實際上，作為上市公司CEO的陳歐一直熱衷“網紅式營銷”，微博發廣告成了常態。講真，如果不了解陳歐的人，一定會認為這是一個頭部網紅的微博。這樣的“網紅式營銷”幾年前可能給聚美帶來了一定流量（據稱陳歐的一條微博能為聚美帶來上百萬的銷售額），只不過，這種方式或許能夠養活的起一家網紅店，卻養不起一家上市公司。

經歷了上市之初短暫的輝煌之後，聚美優品就迎來自己的“噩夢”。三年的時間，聚美優品的市值從巔峰的57.8億美元縮水至如今的4.4億美元，蒸發90%以上。根據中國電子商務研究中心相關監測數據顯示，聚美優品B2C網絡零售市場中的份額從2013年的22.1%，一路暴跌至2016年的0.7%。

如今，早已邁過而立，正面臨“不惑”的陳歐，也從當初那個紐交所200余年歷史上最年輕上市CEO，變成了被股東發公開信質問的“網紅”老板。

你笑我不務正業，我憐你不懂“未來”

對於一家企業來說，最可怕的不是業績衰退被人遺忘，而是根本就沒人在意你業績的好與壞。而聚美現在就正處在這樣一個被人遺忘的邊緣。

近兩年聚美的動作不少，在電商主業持續虧損的情況下，聚美先後建立聚美影視、宣布自主研發空氣凈化器、投資無人機、共享充電寶等等一系列項目。但是，除了共享充電寶“街電”偶爾傳出新聞之外，其他的幾乎都是石沈大海。唯一受人關註的“街電”也並非是業績亮眼，而是因為陳歐與“萬達公子”王思聰一場關於“吃翔”的賭約。

在去年聚美優品宣布撤回私有化要約時，曾對外傳遞出了這樣一個信息：通過多元化投資與布局，構建自己的行業壁壘。但是縱觀聚美優品過去的一系列多元化發展舉措，我們不難發現，從凈化器到無人機再到充電寶，幾乎曾經是風口項目。這也很好體現了陳歐一貫的作風，追逐風口，選擇那些最熱門、最容易出現機會的行業。

其實，一個企業尋求多元化發展，追逐市場熱點並沒有什麽大問題，但是風口行業也代表著競爭激烈和持續高額的投入。

反觀本就虧損嚴重的聚美，還有多余的精力投入到這些紅海中廝殺嗎？還有資金來支撐這場博弈嗎？更重要的是，作為一家上市公司，陳歐的這些投資舉措，股東和投資人都同意了嗎？

今年8月9日，聚美優品股東HengRenPartners就曾發表過一封致聚美優品董事長陳歐和紅杉資本執行合夥人沈南鵬的公開信，公開指責聚美優品不兌現諾言。

HengRenPartners在公開信中表示：股東們已經被迫盲飛了九個月，九個月內沒有任何來自聚美的財務信息。同時聚美違背上市承諾，沒有將上市籌集的 2.8 億美元投資於兩位數增長率、聚美占優的項目，而是投了電視劇和共享充電項目。另外，聚美暫停有意義的股東交流已經有22個月了。在陳董事長在位期間這18個月的股價災難中，聚美的市值已經損失了3.97億美元。考慮到目前公司的市值為4.79億美元，如此大的損失是一個相當荒唐的數額。

顯然，聚美的一系列動作並沒有得股東們的支持。至於為什麽不得到支持還能執行的原因：則是因為董事長陳歐、聯合創始人戴雨森,以及中國紅杉資本合夥人沈南鵬手中的權力——他們三方總計擁有聚美 90% 以上投票權。

對此，HengRenPartners認為正是這樣的股權架構縱容了災難的發生。

面對質問，陳歐選擇第一時間在微博回應（這方法很網紅）。其表示，他所做的一切是為了流量。因為流量都向超級App聚集，越來越貴。所以，通過成本更低廉的方式獲取流量，是一個企業運營邏輯。

或許陳歐擁有這樣的思路和理解沒有錯。但我們細觀察就會發現，除了聚美影視之外，無論是空氣凈化器、無人機還是共享充電寶，都與女性化妝品電商為主業的聚美優品沒有直接聯系，想要靠這些副業來換取流量，無疑是非常艱難的。

所以，至少從目前來看，這些陳歐投入了大筆資金弄的副業，並沒有為聚美帶來期望的流量，聚美依舊虧損，副業也毫無起色。

曾經年輕浮躁 但已近不惑之年

作為一家上市公司的董事長兼CEO，今年即將35周歲的陳歐依舊朝氣蓬勃。年輕人都喜歡追逐新潮熱門的東西，陳歐也不例外，所以近些年聚美一直在追逐市場的熱點。但是，浮躁的隱現不禁讓人想到那個98年的“天才少女”王凱歆。

從電商到微商再到區塊鏈，王凱歆也一直在追逐風口熱點，只不過浮躁的內心並沒有讓她獲得成功。反觀陳歐，從影視到無人機、空氣凈化器，以電商為主業的聚美都是在幾乎沒有任何積累的前提下快速上馬。面對殘酷的市場競爭，聚美的這些稚嫩的副業幾乎毫無還手之力，最終石沈大海。

如今，不僅僅是股東對陳歐表示了不滿，連當初跟他一起打拼的兄弟也都已經紛紛離去。去年4月，聚美兩名聯席CFO高孟、鄭雲生同時離職。今年7月，聚美優品聯合創始人戴雨森也因個人原因辭職，投身真格基金擔任合夥人。

在撤回私有化邀約之後，聚美的股價出現了難得回暖，但陳歐似乎已經在跨界的路上越走越遠。只是，在經歷了公司市值暴跌90%、兄弟鬩墻、股東炮轟、私有化失敗等等一系列挫折之後，近一年來站在風口浪尖上的陳歐恐怕再也難以說出“2萬塊只夠找一個前臺”的豪言壯語了。

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