📖 ZKIZ Archives

2017：羅永浩的絕地求生傳奇

極客公園 2017-12-20 10:40

來源 | 極客公園（ID：geekpark）

作者 | 周小丹

2018 年 1 月 19 至 21 日的極客公園創新大會上，來聽聽羅永浩講講錘子「絕地求生」背後的心里話。

「科技行業就是不歸路。有時候驚濤駭浪，有時候腥風血雨。有些事現在講是笑話，當時都是血淚。」

2017 年 8 月 6 日傍晚，在極客公園 Rebuild 2017 大會上，習慣了一臉笑瞇瞇、嬉笑怒罵的羅永浩難得深沈了一回。

就在那天與極客公園創始人張鵬的對談中，羅永浩宣布了錘子獲得新一輪 10 億規模的融資。熬過了錘子歷史上「可能是最兇險」的 2016 年，經歷了被收購傳言頻起、幾近發不出工資的艱難時刻，羅永浩在 2017 年終於向死而生。

多年以後，如果那時的人們還記得手機行業曾有過一位堂吉訶德式的人物，還記得錘子在巨頭廝殺的紅海中帶來的一股清流，2017 年一定是這段故事最重要的篇章，這一年的故事有生死危局，有絕地求生，更有成長和蛻變。

2016，生死危局

一年之前的這個時候，羅永浩和錘子科技迫切需要一場勝利。

從牛博網被迫關停、老羅英語學校銷聲匿跡，到 2012 年創辦錘子科技開始，這個「要做手機的相聲演員」是有野心的。他立誌成為喬布斯的「中國學徒」，為中國手機市場帶來點不一樣的波瀾，但一直以來，在手機行業內，羅永浩收獲的挫折遠遠大於掌聲。

到 2016 年，錘子面臨的情況急轉直下。羅永浩本就開局不利，從 2014 年發布第一款手機後，Smartisan T1、T2 和堅果系列總計銷量 200 萬臺，銷量遠遠無法與營銷能力匹配。這也直接導致了錘子在接下來的資金鏈危機。2015 年公司虧損 4.62 億元，2016 年這個數字則是 4.27 億元，凈資產也為負 2.43 億元。最危險的時刻，錘子賬上的資金不超過 1000 萬元。

在極客公園 Rebuild 大會上，羅永浩談起了錘子艱難的 2016

第一塊多米諾骨牌倒下來後，錘子迎來了一段極其黑暗的時期：融資進展幾乎停滯，高管離職。在媒體捕風捉影獲得的消息里，阿里、樂視、小米都成為了錘子的潛在「買家」。自 2016 年下半年開始，錘子科技 6 次被傳倒閉，5 次被傳收購，3 次被曝光資金鏈危機。其實，倒閉、收購的傳言，均起因於資金困境，錘子科技凈資產甚至一度只剩下 20 萬元。

後來回想，羅永浩覺得自己也是「見過大風大浪的企業家」了。和很多前輩一樣，錘子在 2016 年兩次發不出工資，「差一點就倒閉了。」同一時間，羅永浩已經悄悄為錘子準備起了「後事」：「我們弄清楚了企業倒閉的流程和法律規定，盤算著公司還有一些庫存，在最極端的情況下是可以『惡性割肉』轉讓賣掉，把工資發給員工的。」

事後在談及那一年各種被收購的傳言，羅永浩的回憶看起來雲淡風輕：「『某某要收購錘子』是真的，等到我『淡定回應斥其為謠言』的時候，是因為收購沒談成，所以我說是謠言。說我們要倒閉了，這個也很接近真相，差一點就倒閉了。」

創業三四年，羅永浩不停的在跟錢較勁，2016 年，這種狀態達到了頂峰。他四處站臺，補貼公司開銷，最多的時候「差不多借了 9600 多萬」。

那時候，他表面拼命保持鎮靜，事實上「每天壓力都大得要命，緊張的時候，指尖都是發麻的」。

堅果 Pro：絕地求生

資金鏈最緊張的那段時間，生死成了錘子的關鍵問題。但是這家公司的重要變革幾乎也是在同一個時間醞釀的。

2016 年，羅永浩一邊找錢，一邊用 7 個月的時間找來了吳德周。吳德周是華為第一代手機研發骨幹之一，曾經經歷過華為手機「最原始、最粗糙」狀態。他的到來，幫助錘子重新梳理了研發流程和產品線。接下來錘子的硬件團隊陸陸續續增加了 70 多人，他們大多來自華為、聯想等廠商——創業到第四年，一個手機廠商的硬件團隊終於擺脫了草臺班子的狀態。

吳德周的到來，終於讓錘子成為了一家「正規的手機廠商」

羅永浩說，「能進來這麽一個人是夢寐以求的事情。」錘子在最低谷中發布的 Smartisan M1/M1L由吳德周操刀，它也成為了錘子手機成立後第一個口碑尚可的暢銷機型。但另一面，無論是 Smartisan M1 與 M1L 正面所采用的、與 iPhone 驚人相似的圓形指紋解鎖鍵，還是發布會上被拿來舉例的跑分演示，都在傳遞著羅永浩「妥協」的信號——Smartisan M1 與 M1L幾乎成為了一款「普通國產手機」。

羅永浩終於成了自己曾經最討厭的那類人了麽？「不能為了不一樣而不一樣，而是為了做的更好。」那次發布會上，羅永浩的解釋在現在看來有些蒼白。後來的幾次露面里，他都提到，M1/M1L 一度是自己最受歡迎的的孩子，卻不是最喜歡的那個。

言語中難掩的是自己為銷量和市場做出的妥協。但這次妥協，成為了錘子和老羅「蹲下，再重新起跳」的轉折點。

Smartisan M1 與 M1L 積累的量變，終於隨著堅果 Pro 的發布為錘子帶來了質變。

2017 年 5 月，錘子發布堅果 Pro，從「好看的手機」、「好手機」到「好賣的手機」，「企業家」羅永浩似乎終於找到了自己擅長的方式：One Step、Big Bang、閃念膠囊，錘子開始將方向從應用層轉向系統層，在 Smartisan OS 的叠代中，他們逐漸意識到，提高「效率」比提高「愉悅的感受」更重要。

堅果 Pro 發布後的市場效果，讓羅永浩終於可以揚眉吐氣：「說一個沒水分的數字，由於堅果 Pro 走得非常好，我們這輪的融資大概是 10 億左右的規模。沒意外的話，從秋天開始，我們手里會有大約 19 個億的運作現金。這意味著我們從明年開始會像一個正規的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出 5-6 款產品。」

自那之後的幾個月里，市場上出現了越來越多關於錘子的利好消息。

2017 年 11 月前後，堅果 Pro2發布會後，這家公司捷報頻傳：雙十一當天，錘子在京東的手機銷量品牌排行榜上成為僅次於蘋果、華為的手機品牌；緊接著，錘子總公司宣布遷到成都，甚至，羅永浩自己也終於購置了人生中「第一套房子」……

錘子科技成立五年了。到了 2017 年，市場上傳來的好消息遠遠多於壞消息，這還是第一次。以上種種跡象表明，錘子漸漸走上了「正軌」。這也讓羅永浩終於在11 月發布會後有底氣的說出這句話：「除非天災人禍，95% 以上能夠實現盈利。」

「如果一個創始人不想讓公司倒閉，他總有辦法。」度過危機後再風輕雲淡的說出這句話時，羅永浩內心應該起了波瀾。2017 年，陷入低谷的羅永浩和錘子科技經歷生死，他又挺過來了。

創業維艱：成長和蛻變

2017 年元旦前後，有人根據網上的各種分析數據，為羅永浩頒發了「中國科技行業最具影響力企業家」的獎項。「我是排名第一的，甚至排在 BAT 前面，」這讓羅永浩感到慚愧，他覺得自己「破壞了這個行業的風氣。」

「在企業界，一般來講排名和影響力基本上是按賺錢能力來的，我也覺得這是企業界最讓我喜歡的地方，它是幹凈、利落、清晰、邏輯非常簡單的。」

或許頒獎者是無意，但這個獎項恰好說明了羅永浩的特殊之處：錘子科技至今還是一家市場影響力遠大於真正實力的公司。創始人的敏感、驕傲和少年心氣，從第一天起就完整註入進了公司的產品基因和管理基因，這讓錘子科技的優點和缺點一樣突出，也讓它在這個「幹凈、利落」，並且異常「殘酷」的商業世界里一度難以自處。

所以，關於錘子這場 2016 年突然觸底的危機，不安的種子一早就埋下了。

在公司成立後的很長一段時間里，羅永浩都是一位事無巨細的獨裁型管理者，當他性格中的完美主義體現在產品上時，一定能為粉絲和用戶帶來驚喜；但對一家公司來說，對「細節」的過分執著，卻會在效率和進度上成為負累。很多時候，他很難「相信」身邊的人，更無法安心「抓大放小」。

但這種性格和管理方式是與商業邏輯相悖的。羅永浩曾經自嘲「戰略上懶惰」，但「創意過剩」，他後來承認，錘子的 OS 一度在那些「貌似沒用的地方投入太多熱情和精力」。「有些奇技淫巧的東西，我們花了 50% 左右的精力，或許會讓一小群核心人群為之感到著迷感動，但相應的也掩飾了我們在實用性那方面做的成績。」

思維上的局限性，再加上一點「欠佳的運氣」，多種因素交叉，導致錘子在過去不得不面對包括產能、價格、產品線等諸多問題。這讓錘子一度走的非常坎坷。

不過，經歷過最開始「趾高氣揚」的兩年後，羅永浩幾乎沒有停止過「反思」和自我修正。現在的羅永浩很少在外人面前流露出咄咄逼人的鋒芒，他安靜了不少，表現出對手機行業的謙卑：「錘子到現在為止都沒上牌桌，只是一個新秀。」

羅永浩此前曾經表示，錘子的問題是「是沒有一個能夠把產品線研發、生產、供應鏈全搞定的老大型人物。」而或許是 2016 年跌落低谷的刺激，也或許是 M1/M1L 後一系列產品在市場上的成功，現在的羅永浩已經放心的把很多事情交給吳德周組建的新硬件團隊。

終於，在理想主義和現實之間，羅永浩為錘子找到了一個合理的容身空間。現在這家公司在產品線的規劃上更加有跡可循了。甚至，在挑選新產品時，錘子也開始加入更多實質的考量，而非僅靠一腔熱血。11 月發布的空氣凈化器就是個典型的例子：「目前國內還沒有領導性品牌，存在巨大的價格空間。」

這還是剛出生時的錘子麽？從產品上來看，雖然已有妥協，但無論堅果 Pro2 還是新發布的空氣凈化器，錘子最初的氣質沒變。

羅永浩的瘋勁兒也還在，2016 年的一次直播里，他還提到自己去美國時特意參觀了喬布斯墓，「想把一部錘子手機和一部蘋果手機燒給喬布斯，讓他測評一下，」最終因為當地法規原因作罷。他也依然十分真誠，盡管常常以「企業家身份」為理由搪塞過去一些犀利的提問，但在發布會上，羅永浩依然會因為粉絲的熱情「失控到抖動」，不自覺的說些不得體的話。

創業就像一場遊戲，為了在這場遊戲里走的更久一點，領頭人不得不在痛苦中實現自我人格的完善，同時又不能丟掉瘋狂的激情和「幻覺般」的內在驅動力。對天生驕傲的羅永浩來說，這是一個不斷磨礪自己，也不斷讓自己有能力帶來更大改變的過程。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布